当完成一项困难的工作后产生不一样的想法，遇到这种时候，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会。心得体会中，我们需要将我们最真实的感受写出来，你之前学过如何撰写心得体会吗？以下“水工实习心得”由研究范的编辑为大家收集整理，本网站提供的资料仅供参考请注意核实！
水工实习心得(篇1)
实习时间：20XX.4.12——20XX.4.14
实习地点：麻江县下司镇清江村上寨组
一、实习任务及目的
实习任务：直观形象的了解设计图中的具体结构，掌握水利工程施工方法，了解水利工程施工条件。进一步加深对水利工程设计与施工的了解。
实习目的：
1、通过水利工程专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的理论知识，进一步发现自己学习中的不足，解决不足。
2、通过实习，进一步接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自己对社会的认识，将自己融入到社会中，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名社会工作人员的差距，为以后进一步走向社会打下坚实基础。
3、通过实习，了解水利水电工程专业岗位，为自己清晰的定位，需找适合自己的工作岗位。为自己的未来职业生涯打下坚实的基础。通过此次实习过程，获得更多与本专业相关的知识，拓宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼自己。
实习任务要求：严格遵守规章制度，确保安全。牢牢把握时间观念，确保不迟到，不早退。认认真真完成此次实习。认真学习，做好实习记录。
二、实习单位及工程介绍
工程位于，麻江县下司镇清江村上寨组。建设单位是黔东南州水利投资有限公司，由广东省水利水电勘测设计研究院设计，贵州山川秀建设工程有限公司承建，贵州黔水工程监理有限责任公司监理。计划开工时间是20XX年2月，计划工期1067个工作日。工程造价是133250343.57元。
工程内容：上寨水库地处长江水系清水江左岸直流老山河上，是一座以城市供水、农田灌溉和农村人畜饮水的中型水利工程，水库总库容1391万立方米，年供水量1577万立方米。大坝采用钢筋混凝土面板堆石坝。
上寨水库的工程任务是城市供水、农田灌溉、和农村人畜饮用水。水库建成后向下司镇及附近的炉山—万潮片区供水，满足城市发展对供水水量和供水安全的要求。承担下游下司镇清江村上寨、下寨、深田三个组及开发区和平村共400亩农田的灌溉任务，并解决灌区内人口和牲畜的饮水需求。
三、实习内容及过程
4.12广东省设计院工程师先介绍工程具体情况，主要包括工程概况，工程布置及建筑物，和施工总平面布置图。(设计单位的很负责人，耐心讲解我们不懂得问题，还做了PPT方便我们了解和掌握。)工程等别和标准，根据库容判断，工程为三型，工程规模为中型。根据设计人员介绍，工程主要建筑物包括：大坝、溢洪道、饮水隧洞、提水泵站级别为三级建筑物，次要建筑物包括：供水管线、挡墙、土坝、公路等为自己建筑物。混泥土面板堆石坝设计标准为50年一遇设计，1000年一遇校核。工作人员详细介绍了坝址，坝线，坝型的比较选择方法，同时也解答了我一直不懂得比选方法。最终选择下坝址为推荐坝址，比选依旧上坝址不利于做溢洪道，下坝址淹没面积小，经济合理。坝线选择主要根据地形条件和经济程度，上下坝轴线比较下坝线比较经济，最终选择下坝线。同理在选择沥青混凝土心墙面板坝和混凝土面堆石坝比选上选择混凝土面板堆石坝。这也是设计人员经常要考虑和面临的问题。经过此次形象直观的解答，我们有了更加深入的了解。
水工实习心得(篇2)
1 工程概述
1.1 工程简介
锦屏一级水电站位于四川省凉山彝族自治州木里县和盐源县交界处的雅砻江大河湾干流河段上，距河口358公里，距西昌市直线距离约75公里，是雅砻江干流下游河段的控制性水库梯级电站。锦屏一级水电站以发电为主，结合汛期蓄水兼有分担长江中下游地区防洪作用。电站装机6台，总装机容量360万千瓦，年均发电量166.2亿千瓦时。电站主要由混凝土双曲拱坝（包括水垫塘和二道坝）、右岸泄洪洞、右岸引水发电系统及开关站等组成。最大坝高305米，为世界第一高坝。电站总库容77.65亿立方米，调节库容49.1亿立方米。水库正常蓄水位1880米，死水位1800米，正常蓄水位以下库容77.6亿立方米，调节库容 49.1亿立方米。
1.12项目工程
项目部：水电七局锦屏一级水电站雾化区项目经理部
项目部所在工程为锦屏一级泄洪雾化区边坡及下游河道防护工程a标段。雾化区边坡及危岩体处理范围包括从坝后至（坝）0+750m，高程从1920m高程以上；（坝）0+750m至（坝）1+650m，高程从1660m至1770m高程左右的范围内。其中左岸共划分了10个处理区域，右岸划分了9个处理区域。根据各区域的泄洪雾化影响和地质条件，边坡（包括危岩体）处理主要采用防护网防护，喷混凝土、锚杆及锚索加固，部分区域采用贴坡混凝土防护等处理措施，在左1670m、1730m、1780m和1830m高程山体内设四层排水洞，洞内设两排排水孔加强地下排水，排水洞净断面尺寸为2.5m×3.0m。二道坝下游河道防护分布范围从（坝）0+460m至（坝）1+650m，主要采用贴坡混凝土防护和锚喷等工程措施。
2：实习情况
2.1实习部门：工程测量部
2.2实习职位：测量员
2.3实习工作内容：
2.31 实习时间：3月4号~5月4号
2.32实习指导老师：苏俊铭
2.33 工作内容：测量外业工作，主要负责原始数据测量。
2.34实习期间主要工作内容
a左岸五条冲沟的原始地形测量
b 1# 4#和9#拦石坝的坝轴线选取放样和原始地形测量
c 1#和4#坝的模板校核
d abcde区上截水沟的放样
e 左岸主被动网的范围放样
3实习期施工情况
左岸重力拦石墙施工
3.1工程概况
20xx年雨季，左岸坝肩开挖边坡开口线外覆盖层边坡多处发生局部表面滑塌变形，可能出现失稳的情况发生。坝址左岸边坡开口线以上沟槽发育具备发生小沟槽泥石流的条件，对左岸缆机平台和混凝土拌和系统构成直接威胁。
左岸高位边坡总体呈沟梁相间的地貌特征。冲沟大部分时间为干沟，大暴雨或持续降雨时段出现集中水流，冲沟切割深度约10～45m，局部跌坎，跌坎高度普遍在5m以下，少数10～20m，个别跌坎最高达60m。沟两侧多为中陡坎，地形坡度一般40～50°。
左岸坝肩开挖边坡开口线外形成的六条冲沟，其中第2～6号冲沟直接影响el1960m缆机平台及二道坝、水垫塘等建筑物。综合历次建设四方对左岸el1960m缆机平台以上②～⑥号冲沟处设置的钢筋混凝土拦石墙墙址进行现场联合查勘的相关意见，以及结合各冲沟实际地形、地质状况；我部完成了左岸②～⑥号冲沟重力拦石墙建议坝址的布置，于20xx年2月1日召开《左坝肩开挖边坡开口线外局部覆盖层边坡及右岸1#危岩体局部崩塌加固治理方案》（长锦监雾化a[20xx]会002号），会议要求左岸②～⑥号冲沟处由原8道拦石墙增设置11道拦石坝的提议方案由设计单位研究进一步进行明确。
20xx年3月初，设计单位结合设计蓝图《左岸高位边坡冲沟水石流治理平面布置图》
[图号：cd66-sg-491-1(01～02)]及相关意见初步明确左岸重力拦石墙共设置7道；
3.2 主要工作内容和工程量
3.21主要工作内容
左岸重力拦石墙施工主要工作内容：
土石方开挖、锚筋束、钢筋制安、排水管安装、c25混凝土浇筑、1000kn预应力锚索施工。
3.22拦石墙具体位置
施工图《左岸高位边坡冲沟水石流治理平面布置图r1(1/2)》共设置7道（1#、2#、4#、6#、7#、9#、10#拦石墙）。
左岸②～⑤号冲沟钢筋混凝土重力拦石墙位置布置图（一）
2#拦6#拦
1#拦4#拦石
左岸⑤～⑥号冲沟钢筋混凝土重力拦石墙位置布置图（二）
7#拦
10#拦
9#拦
3.3 施工材料运输
左岸重力拦石墙墙址均布置在高陡边坡冲沟上方，范围较分散、地势较高、坡高路险，主要施工材料均只能通过车辆运输至左岸el1960m缆机平台。
我部根据各拦石墙施工需要，分别在左岸el1960m下游侧平台及左岸8s2出口处设置砂石骨料仓及水泥库房；拦石墙施工材料的供应主要通过左岸设置的6部索吊及1部滑道进行材料运输至各部位附近的集料平台处，局部施工区域根据现场情况，增设2～4台小吨位的卷扬机（2/3吨）进行施工材料吊运。
水工实习心得(篇3)
一、实习时间
20105月14日5月19日
二、实习安排
1、5月16日（星期一）：上午乘坐校车从学校出发前往湖北赤壁市陆水水利枢纽坝址；下午观看陆水水利枢纽4到11号副坝。
2、5月17日：上午出发前往观看陆水主坝及陆水水利枢纽展览馆；下午观看陆水1,2号副坝。
3、5月18日：上午从赤壁市出发前往湖北通城县观看倒肘弯水电站，马井水电站及黄龙代燃电站；下午参观云溪水库。
4、5月19日：上午从赤壁前往湖北崇阳县观看青山水库；下午从赤壁市乘坐校车返回学校。
三、实习目的
1) 使我们明确学习目的、激发学习热情、树立事业理想的有效时机；
2) 通过考察已建成的水利水电工程，增加对本专业的感悟知识，为进一步学习专业基础课和专业课建立牢固的基础；
3) 通过实习，还可以使学生接触社会自然、陶冶情操，坚定为水利水电工程事业奋斗终生的信念；
第一章 实习过程
第一节 陆水水库
5月16日（星期一），我们带着对陆水无限的遐想，在老师带领下我们乘坐校车来到赤壁老校区，即将展开为期四天的实习之旅。由于天气炎热，我们全体师生休息至下午三点，才驱车前往陆水水库正式开始参观实习。
陆水水利枢纽工程位于湖北赤壁市陆水流域，于1958年开工修建，至1974年机组全部发电，是一座集防洪、灌溉、发电、城镇工业和生活供水、航运、养殖、水库旅游等综合水利任务的大（二）型水利枢纽工程；该枢纽工程控制流域面积3400平方公里，占流域面积的86.01%，坝址多年平均流量27.1亿立方米，电站装机总容量37500千瓦；水利枢纽主要由1座主坝、15座副坝、电站厂房、灌溉渠道、升船机、拦鱼设施等建筑物组成；陆水水利枢纽为三峡工程试验坝，是我国水利建筑重要工程之一，对我国水利事业的发展有重大影响。
这是我们到达第一站陆水枢纽四号副坝时，专家给我们讲的，让我们对陆水水利枢纽有一个整体的认识，随后又带我们观看了四号到十一号副坝并一一作了介绍：四号副坝位于主坝右侧，坝顶高程58米，坝长80米，主要起到连接作用；五号副坝，其坝高58米，上游有混凝土防浪墙，主要是挡水作用；六号副坝，为风化岩粘土斜墙坝，坝高26米，坝顶长120米， 并有51.5米的马道，无护坡，下游有水平位移观测墩，经过加固后，做了水下防渗墙，更加加强坝体防渗能力；七号副坝由于有居民在坝旁建房居住，且无安全隐患，已基本作为公路使用; 八号副坝是当时亚洲第一大粘土坝，其为粘土均质坝，且向下游折叠，坝顶高程59米，坝高25.6米，坝顶全长1543米，上游为浆砌石护坡，坡度1：3
和1:3.5；下游草皮护坡，坡度为1:2.7和1:3，它是陆水水利枢纽最大副坝，在整个水利枢纽中有着重要作用；九号副坝，是水坝非常溢洪道，上下游各设有3个爆破井；十、十一号副坝，主要起到挡水连接作用。
5月17日上午我们和老师一起充满期待的步行来到陆水枢纽主坝，主坝坝顶高程58米，坝长234.3米，经过加固后，其最大高程达58.6米，校核、设计洪水位分别为57.1、56.5米，正常蓄水位55米，防洪限制水位53米，枯水位为45米，其泄洪方式采用五道胸墙式平板闸门，单孔堰宽9.4米，高10米，单孔泄水量为干运式升电装机总发电1.2民的电力验坝展览7400立方米；主坝还配有垂直船机，最大载重为20吨，发容量为4.27万千瓦，多年平均亿千瓦，有效的保证了当地居供应；随后我们参观了三峡试馆，听讲解员利用陆水水利枢纽及三峡水利枢纽模型沙盘详细讲解了两个水利枢纽的基本情况：紧接着我们看了主坝左侧的是3号副坝，其主要作用是配合主坝泄水，并有排沙作用；来到了2号副坝，老师为我们讲解它与主坝不同的它是无胸墙式闸门 ，闸门宽12米，单位泄水量40万立方米，底板高程46米，采用挑流消能方式。最后我们走过大坝廊道，完成了第二天中午的实训任务。
陆水主坝
第二节 倒肘湾水库
5月18日早晨我们从赤壁出发来到通城，坐车“飞过”蜿蜒的盘山公路参观认识倒肘湾水库，其为双曲拱坝，是一座集防洪、灌溉等为综合水利任务的小
（一）型水库；坝高为56米，坝顶全长200多米，水库总库容为300多万立方米，其溢洪道高程较高，采用挑流消能。随后我们来到马井水电站，马井水坝于1977年修建，1985年建成；其坝高56米，坝长200多米，坝顶全长187米，宽
3.1米，坝顶高程365米，底宽15米，最大坝高68米，大坝泄洪方式是五跨的溢洪道，总长为60米，其承雨面积为29.5平方千米，总库容为402.2万立方米，是一座集发电、灌溉、养殖等综合作用的小（一）型水库。
看完马井电站我们来到黄龙代燃电站，该电站于1982年修建，为三级电站，其设计水头98米，引水点距电站较远，发电装机为560千瓦，最大发电量为800万千瓦，可产生最大年效益达100多万元;该电站采用计算机辅助与无人值班的计算机监控自动化技术，做到人性化设计。
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土力学实习心得精选
经过社会实践后，我们会产生一些新的感悟，让我们吧想法写在纸上吧。心得体会是将自己一段时间内的学习或者工作通过文字形式进行总结，高质量精辟的心得体会要怎么写才好呢？关于“土力学实习心得”我们写了一篇文章欢迎大家来浏览，希望您能分享这篇文章给您周围的朋友们让更多人获益！
土力学实习心得 篇1
通过本次实习，我们能够做到学以致用，将理论转化为实际。这次实习对我们以后的学习具有很大的帮助。在实践中学习，在实践中丰富自己的知识，在实践中加深了对地质现象的认识，学会了在实际环境中如何使用地质罗盘仪，了解了地质作用的危害，懂得了如何避免它的破坏。
在这次实习过程中让我们学到了很多课外知识，丰富了我们的知识量，开阔了视野，同时也对岩石，山体有了更高的一层了解，对一些山体的形成有更深的认识。同时，也学会了地质罗盘的使用，为以后的工作打下了良好的基础。
实习让我们更好地了解了课堂内的专业理论和课堂外的真实情况，既锻练了吃苦耐劳、艰苦努力、遵守纪律、团结协作等优良品质，也培养了实践操作能力。。通过这次的实习，更好的掌握了地质现象与工程建设的关系。为将来工作和学习奠定了基础。
总之，这次实习，受益匪浅
土力学实习心得 篇2
20xx年9月中旬参加了全国高校教师网络培训中心组织的网络在线课程《土力学》的学习，主讲老师是我国著名的岩土工程专家清华大学教授李广信先生。在研究生学习阶段时，所用教材就是李广信教授主编的《高等土力学》，深觉他的知识广博，思维严谨的治学态度。
在网络课程这样综合的平台上近一个月的学习，对《土力学》这门课有新的认识，也感受到了学科带头人李广信教授的授课魅力，现将本人学习李广信教授《土力学》课程的的几点体会分享一下。
在听课过程中印象最深刻的就是李广信教授对土力学岩土工程问题的哲学思考。这种科学与哲学结合起来理解和学习的方式是之前没有接触过的，觉得很新颖，很立体。他认为哲学源于岩土，岩土充满了哲学。分析时他提出岩土是人类最早接触和最早使用的材料，旧、中、新石器时代的标志是人类使用岩土材料的水平；几大古文明（古希腊、古希伯来、古印度、两河文化、印第安人、古中国）关于人类起源的传说，不约而同地认为人是上帝（神）用土创造的。而且还指出土层的厚度与文明、政治、文化、经济的发展成正比；人类耕耘营造，生生不息，建造了宏伟的楼堂殿宇、大坝长堤、千里运河、万里长城，创造了一个个璀璨夺目的古代和现代文明，岩土材料以其与人类间悠久而密切的历史渊源而出现在哲学命题中。根据自身所学所感的总结，李广信教授归纳出：一方面岩土作为非连续性、多相性和古老的天然材料，形成其性质的复杂性和极大的不可预知性；另一方面岩土工程是充满了不确定性，
因而充满了风险与挑战，也就包含丰富的哲学命题。从哲学的高度认识岩土、学习岩土、进行岩土工程实践具有新时代的意义和实践价值。
哲学的核心是“求真”和“求知”，它的特点是思辨性、解释性和概括性。大师在讲课的时候就像在谈人生，李广信教授用哲学观点来分析解释和阐明土力学原理，对土力学学科中复杂的本质特征和核心内容进行形象化的解说，极大的启发了我的思路，引导我从哲学角度思考土力学的科学问题，就像李老师授课时所讲，我们现在研究或看待问题时要整体宏观的把握问题，即是很难，但是为我们的学习和研究是非常有帮助的。学会运用哲学思想考虑科学问题的方法，不仅有助于我们提高教学水平，更有益于我们的启迪我们的科研思路。
人类要想在大自然中生存，就必须顺应自然，它是一个和谐体，会排斥一切不符合和谐发展的因素。回归到土力学中，任何一项与土有关的工程，不论是边坡还是地基，不论是大型工程还是微型工程，在设计和施工研究时都要遵循土的三大基本特性，这样才能真正做到与自然和谐相处，才能保证我们工程的稳定性和存在性。在工程中出现的许多错误与事故就是违反了土力学基本原理才发生的。听李老师土力学的阐述，深入细致的讲解，在不知不觉中学习到的不仅仅是有关《土力学》的纯粹的知识，更多的是关于土力学的研究方法与一些思考。也使我越来越坚信，《土力学》在工程中的重要性，从而对土产生了浓厚的兴趣。
另外，李广信教授在对《土力学》课程内容把控上很有针对性和总结性，总能把较为复杂的内容转化成易懂的知识点教予听课者，在知识点处都有整体性的把握，并能很直观，清晰的抓住主要矛盾。比如：岩土工程在地基承载力问题上是一个模糊的概念，是一个综合的整体的概念，不是精准的数值；应变与强度问题是量变到质变的过程；岩土工程中的加固与减弱，应遵循：无为而治，顺乎自然，兵强则灭，木强则折的思想；土在加载变形过程中似乎是有生命的，有不同的发展阶段等等。
对于《土力学》课程的主要内容，李广信教授也有自己的一套总结，包括三个方面，首先是土的三大特性，其次是经典土力学的三大定律，最后是土的三类岩土工程问题。三个方面内容环环相扣，土的.特点决定土的受力情况和发展定律，工程岩土问题需要遵循定律来达到设计目的，这样使土力学整门课程的内容结合成面的形式，而不是成知识点的形式。
在听课过程中对李广信教授讲解印象深刻的还有他提出了趣味土力学的说法。他认为在课堂教学中，适当地穿插一些类比、比喻和故事等，会使课堂气氛更活跃，也能够加强对概念的理解和记忆，但是课堂授课毕竟不是脱口秀，避免过多的“包袱”冲淡了课程的主要内容的讲解与理解。大师的课程资料上不乏生动形象的代表，比如：沙滩上的观察、地震液化等动态的表现形式，不仅使我产生了浓厚的兴趣，还对知识有了更深更直观的认识。
说实话，以前总感觉土力学课程，对学生来说难度很大，同时也很枯燥，作为经验不足的年轻教师，很难将这些课程讲解的形象生动，让这些枯燥的力学理论变得生动起来，让学生易于乐于接受。自我深省还是专业功底、学术素养不足，无法将现有的专业理论知识和技能提高到一个新的讲解层面。李广信教授的讲解让我更加深了对土力学课程的认识。
总之，李广信教授的讲课，让我受益匪浅，不仅增加了对难度较大的《土力学》课程讲解和学习的信心，还对李广信教授的严谨丰富的治学理念和态度深深钦佩。此次学习能够指导我在今后的教学过程中要注重哲学思想的培养，并且也尝试着在日常教学中运用哲学思想，采用李广信教授的授课思路和方法，抓住重点内容，努力找到提高学生学习兴趣的窍门。这次网络在线课程是一次快乐、收获颇多的学习经历。
土力学实习心得 篇3
骨科护士实习心得体会
范文一
当我们还在学校的时候，是多么地羡慕，那些学姐们看到她们洗着工作服，幻想着自己什么时候也能像她们那样穿着护士服，早点实习吧，心中无限期待。
刚实习时，很茫然，不知该干什么，从何入手找不到一点头绪，是带教老师引导我、鼓舞我。端正我的思想，护士不是简单的机械化，而是用心、用爱去关怀每一个病人，在工作中不断地学习，不断地完善，、提高，我们的技术，减轻病人痛苦。
带着一份希翼和一份茫然来到了沭阳县中医院，开始了我的实习生涯。从此，我的身份将从一个学生变为了一个实习护士，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师，同学转变为医生，护士，病人。对于这三大转变，对于如何做一个合格的实习护士，虽说老师对我们已是千叮咛万嘱咐，可我心里还是忐忑不安的，怪不适应，怕被带教老师骂，害怕自己做得比别人差怕，自己不知从何入手……
在重症监护病房我的带教老师是院里的操作能手，干活麻利，动作漂亮，操作规范，这无形中给了我很大压力。实习生活的开始就让我有种挫败感，在老师面前感觉自己很渺小，甚至于工作都不带脑子，只机械的执行任务，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出错，越错越害怕，越怕越错，这就形成了一个恶性循环。以至于我都不敢主动要求做操作，可这样老师又觉得我干活不主动，有时候觉得委屈了就自己大哭一常每天面对着老师如鱼得水忙碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在以前见习时没有好好学，愿自己笨手笨脚。可能是我适应能力差，又不会与老师沟通，还是处在彷徨中，但我也很感激我的带教老师，对我很耐心，也很关心我。到了手术室带教老师老师每天都能看到我的进步，即使是一点点她也鼓励我，即使我很笨犯了错她也会给我讲原理，让我知道错误的根源而不是训斥。它起到了一个引导的作用，我开始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就
可以开心度过每一天!
现在我进入了骨科。本以为可以很快适应，但现实确泼了我一头冷水，感觉自己变得更傻了，不知该干什么，而老师也觉得我们实习了这么长时间，做起事来应得心应手才是，我又一次陷入了低谷，又回到了没脑子的生活，做事一点条理也没有。然而带教老师知道了我由于自卑，不主动而没有得到操作锻炼时，她就给我讲操作技术的重要性，并帮我寻找锻炼机会。是老师又一次激发我的热情，真的很感谢老师对我的关怀，我也会加倍努力，不辜负老师对我的期望!
在外科的时候，经常有插胃管，每次看到带教老师插都想自己试一把，可当胃管递到手中时却不知该如何下手。看别人做事和自己做事是两把事，应该谦虚一点把握好每次机会!
现在对于实习，我还是又憧憬又惶恐的。憧憬是因为实习是一次理论联系实际的机会，将学了三年的理论去应用于临床，实在是非常新鲜而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透过症状看到疾病本质，心中却没底，便难免惶恐了起来。也曾问过不少实习同学，各说纷纾总之是如人饮水，冷暖自知。但有一点是明确的使用懂得知识的真正掌握是把它用于实践，用实践来验证及巩固所学。学会如何与病人，老师交流不善于与人接触是我的一大弱点，那种胆怯与不自然会使我失去很多的学习机会，所以我觉得沟通也是一门艺术，学好了将使你受益匪浅。经过这近五个月的实习，我也有了这层体会。在此，我总结了以下几点：
以前在学校所学都是理论上的，现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累，所以只有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验。
范文二
离开学校踏入医院实习以来，我在学习、工作、生活、思想上成熟了很多。在实习期间，让我感觉到有很多学不完的医学知识。?
虽然在校时自我认为自己的理论知识学得很扎实，但是来到医院实习后才发现自己学到那点“鸡毛蒜皮”的知识远远不足。这不得不迫使我重温每科的理论知识。
在工作上让我体会了医学上的紧急性、危险性、服务性和技术性。学会了五心：关心、耐心、爱心、同情心、责任心，也明白了我们医务人员的一言一行对病人的重要性。所以我们在技术上更应该做到精益求精，一丝不苟。?
手术室里的无菌观念的要求是很严格的，而且手术室里的护士又是极其严格的，稍有不遵守无菌规范的动作就会立刻招致她们的不满，很多实习医生因此挨过不少骂，而我则因为在模拟手术室和见习时受过严格的训练，所以在手术室里极少看过她们的脸色，并且基于我的表现很专业，她们不知不觉中已经不再把我当成一个学生，而是当成一个标准的手术医生来对待。
我的优秀表现自然也让我们手术小组的李正维教授看在眼里，所以他对我也特别放心，有些活也放心让我去做。最让我兴奋的是一次股骨干手术，他主刀，一共上台了5个人，他，他手下的住院医生，进修医生，还有一个他的研究生，还有我，论资排辈我最小，但就在这台手术上，我完成了自己首次表演。当时的情况是，骨折部位已切开，骨折对位良好，李教授将钢板架好，当他打完第一个骨钉之后，对我说，小杨，来，你来打。我当时很兴奋。在那三个大夫羡慕的目光的注视下，我手持电钻，稳稳的将钻头打进股骨内，随后用钢钉固定，手法很好，教授很满意的点了点头。这对我是极大的鼓励。手术后在更衣室里，李正维教授表示，希望我做一名骨科医生。得到这位全国知名骨科专家的期望与鼓励，我感觉自己的目标更加明确了，动力更足了。我相信，我不会辜负他的期望的!
在生活上让我学到了很强的独立性，衣、食、住、行全都由自己解决，这对于一个刚离开家庭，离开学校集体生活的女孩来说是一件非常困难的事情。但我还是很坚强，慢慢的适应过来，而且跟同学们及其他学校的实习生相处很好。
在思想上逐渐成熟了很多，不像以前调皮、任性、粗心。现在我们已经是个懂事、勤奋、宽容、细心而且会为别人着想，急病人所急、想病人所想，为自己未来事业而努力学习、工作。
土力学实习心得 篇4
经过六周的生产实习，感受深刻。在施工技术上，实际操作以理论知识为基础，但又比理论知识更具有灵活性和可操作性，这需要学好专业知识的同时在工作中积极思考，灵活应用，培养自己的思维创新与独立解决问题的能力。同时，利用这次实习机会接触社会，得到很好的锻炼，明确了在剩余的一年大学生活中应该发展的方向，特别是需要锻炼语言交流与沟通能力，努力学习，踏实工作，积极面对每一次挑战。
拓展阅读
土力学与地基基础实习报告
经过10个周的土力学与地基基础的学习，使我对工程地质有了深刻的认识与了解，掌握了较多的工程地质的基本知识，但是课本的知识与现实有很大的差距，所以为了更好的学习工程地质，对地质现象有更加深刻的认，我们在工程地质老师的带领下，集体前往馒头山开始进行工程地质实习。
一、 实习目的
1、 巩固工程地质基本理论，加强学生对工程地质的基本认识，联系课本知识和实际应用，开拓视野。
2、 学会识别岩石，断层，并能够简单分析其成因。
3、 学习三大岩石的形成过程，年代、结构、形成原因等。
4、 学习地质罗盘的使用，并学会测量岩石产状：走向、倾向、倾角。
5、 掌握断层、滑坡的类型及它们的特征。
6、 培养学生动手能力，和野外操作技能。
二、 实习时间
20xx年5月4日至20xx年5月5日
三、 实习地点
1. 济南市长清区张夏镇馒头山
2. 济南长清泰山西北支脉的灵岩山、檀抱泉
3. 济南长清区苏庄背斜、向斜
四、 实习内容
馒头山
馒头山海拔408米，位于济南市长清区张夏境内。因外形像馒头，在当地俗称“馒头山”，也称“满寿山”。2003年，馒头山被世界教科文组织命名为世界第三第三地质名山，同年又被列入省级地质自然遗迹保护区。馒头组主要由紫红色、黄绿色等杂色页岩及泥质、白云质灰岩组成。底部不整合于泰山杂岩的肉红色片麻状花岗岩之上。下部灰岩中含磁石结核和条带，上部页岩中具微细水平层理，中部页岩含有三叶虫化石～中华莱德利基虫。厚度119米。
一、 馒头组
第一层是由页岩组成，厚约两米，岩层呈现黄绿色，局部呈现灰色，风化程度非常的严重，裂隙发育大，我们在工程中应尽量避开
第二层是由石灰岩组成，该层岩石深入山体，厚约四米，
岩石呈灰绿色，
此处的裂隙极有可能发育成溶洞，所以工程中应注意勘探。
第三层是页岩，厚约八米，岩石呈现黄绿色，局部呈现褐色
第四层是由页岩组成，厚约十三米，颜色显紫色
第五层是由石灰岩组成，厚度约六米，颜色呈现土黄色，裂隙发育轻微，有利于工程实施，
第六层是由页岩组成，厚度约四米，颜色呈现黄绿色。
第七层是由石灰岩组成，厚度约两米，颜色呈现绿色，空隙发育，石灰岩表面覆盖物为填充在裂隙中的杂质。
第八层为页岩，厚度约七米，颜色为紫红色风化程度比较大
第九层为石灰岩，厚度约两米，颜色为灰白色，纵向裂隙发育比较大，但是横向裂隙发育小，前度较高。
第十层是由页岩组成，厚度约五米，颜色呈鲜红色，由于该层位于山顶，所以此处岩石风化严重。
二、毛庄组
第一层是由页岩组成，厚度约四米，颜色为紫红色，页岩中含有云母 第二层是由页岩组成，厚度约为十三米，颜色呈现紫红色
第三层是由页岩组成，厚度约为四米，颜色为紫红色，由于该处地势高以及各种外力因素，使得该岩层水土流失严重，表面基本无植被覆盖
第四层：灰色鲕状石灰岩，厚零点八米。
第五层：灰色石灰岩，厚零点二米。
第六层：灰色鲕状石灰岩，厚零点三米。
三、 徐庄组
由于徐庄组地势陡峭，我们不能继续前行，所以未能近距离观察徐庄组的岩层组成。
灵岩山
下午，在老师的带领下去了灵岩山，主要认识滑坡、断层、地下泉
1.檀抱泉
檀抱泉又名东檀池，檀井。位于灵岩寺景区明孔山下第四峪村。因以石修建的洞穴式泉池上部有1株胸围1米左右的古青檀树取名。洞深、宽各3米，高1.2米，水自岩洞流出，积于1.8米石砌方池，再沿暗渠流入长40
米，宽
14米至20米的蓄水池。
2.灵岩山断层
5月5日去苏庄进行断层认识实习
苏庄断层，背斜，向斜
1.苏庄背斜
在地壳运动的强大挤压作用下，岩层会发生塑性变形，产生一系列的波状弯曲，叫做褶皱。褶皱的基本单位是褶曲，褶曲有两种基本形态，一种是向斜，一种是背斜。褶皱构造中褶曲的基本形态之一，与“向斜”相对。背斜一般向上凸起，形成山岭;向斜一般向下凹陷，形成谷地。但都有例外。
如长期的风化可使向斜成山，背斜成谷。
由于背斜岩层向上拱起，且油、气的密度比水小，所以背斜常是良好的储油、气构造。与之相对，向斜是良好的储水构造。
背斜顶部受张力作用，岩性脆弱，易被侵蚀，在外力作用下形成谷地。 向斜与背斜的情况相反，底部岩性坚硬，不易侵蚀，易接受沉积。 背斜在外力作用下反而成谷，向斜在外力作用下反而成山，这种情况称为“地形倒置”，是外力作用的典型体现。
苏庄背斜，它是由一座小山由于风化作用形成的一个小垭口。垭口两边岩石在水平方向呈明显的对称状。
2.地质罗盘的认识
地质罗盘仪是进行野外地质工作必不可少的一种工具。借助它可以定出方向，观察点的所在位置，测出任何一个观察面的空间位置(如岩层层面、褶皱轴面、断层面、节理面„„等构造面的空间位置)，以及测定火成岩的各种构造要素，矿体的产状等。因此必须学会使用地质罗盘仪。(3)岩层产状要素的测量
岩层的空间位置决定于其产状要素，岩层产状要素包括岩层的走向、倾向和倾角。测量岩层产状是野外地质工作的最基本的`工作方法之一，必须熟练掌握。
岩层走向的测定
岩层走向是岩层层面与水平面交线的方向也就是岩层任一高度上水平线的延伸方向。 测量时将罗盘长边与层面紧贴，然后转动罗盘，使底盘水准器的水泡居中，读出指针所指刻度即为岩层之走向。
因为走向是代表一条直线的方向，它可以两边延伸，指南针或指北针所读数正是该直线之两端延伸方向，如NE30度与SW210度均可代表该岩层之走向。
岩层倾向的测定
岩层倾向——是指岩层向下最大倾斜方向线在水平面上的投影，
恒与岩
层走向垂直。 测量时，将罗盘北端或接物觇板指向倾斜方向，罗盘南端紧靠着层面并转动罗盘，使底盘水准器水泡居中，读指北针所指刻度即为岩层的倾向。
假若在岩层顶面上进行测量有因难，也可以在岩层底面上测量仍用对物觇板指向岩层倾斜方向，罗盘北端紧靠底面，读指北针即可，假若测量底面时读指北针受障碍时，则用罗盘南端紧靠岩层底面，读指南针亦可。
岩层倾角的测定
岩层倾角是岩层层面与假想水平面间的最大夹角，即真倾角，它是沿着岩层的真倾斜方向测量得到的，沿其它方向所测得的倾角是视倾角。视倾角恒小于真倾角，也就是说岩层层面上的真倾斜线与水平面的夹角为真倾角，层面上视倾斜线与水平面之夹角为视倾角。野外分辨层面之真倾斜方向甚为重要它恒与走向垂直，此外可用小石子使之在层面上滚动或滴水使之在层面上流动，测量时将罗盘直立，并以长边靠着岩层的真倾斜线，沿着层面左右移动罗盘，并用中指搬动罗盘底部之活动扳手，使测斜水准器水泡居中，读出悬锥中尖所指此滚动或流动之方向即为层面之真倾斜方向。 最大读数，即为岩层之真倾角。
野外测量岩层产状时需要在岩层露头测量，不能在转石(滚石)上测量，因此要区分露头和滚石。区别露头和滚石，主要是多观察和追索并要善于判断。
五、 实习总结
通过本次实习，我们能够做到学以致用，将理论转化为实际。这次实习对我们以后的学习具有很大的帮助。在实践中学习，在实践中丰富自己的知识，在实践中加深了对地质现象的认识，学会了在实际环境中如何使用地质罗盘仪，了解了地质作用的危害，懂得了如何避免它的破坏。
在这次实习过程中让我们学到了很多课外知识，丰富了我们的知识量，开阔了视野，同时也对岩石，山体有了更高的一层了解，对一些山体的形成有更深的认识。同时，也学会了地质罗盘的使用，为以后的工作打下了良好的基础。
实习让我们更好地了解了课堂内的专业理论和课堂外的真实情况，既锻练了吃苦耐劳、艰苦努力、遵守纪律、团结协作等优良品质，也培养了实践操作能力。。通过这次的实习，更好的掌握了地质现象与工程建设的关系。为将来工作和学习奠定了基础。
总之，这次实习，受益匪浅
呼吸内科实习心得感受(精选6篇)
呼吸内科实习心得感受 篇1
时间过得很快，实习的第三个科室就要告一段落了。
呼吸内科是很忙很累的，而且特别要注意自我保护，每天带着12层的口罩穿梭于病房，大多数病人是哮喘，肺结核，肺癌的病人，他们很可怜的。实习的三周不仅扎针输液的技术有了质的飞跃，更重要的是我在这里学会了微笑，虽然带着厚厚的口罩，但是一句关怀亲切的微笑，唠一句家常不仅能够使病人得到少许安慰，更重要的是也缓解了自己给病人输液扎针时的紧张，在一个融融洽和谐的氛围中更能一针见血，即使扎不上病人一般也不会刻意为难你。这就是人与人之间的沟通吧！
还有就是一些专业知识，例如呼吸机的使用，肺炎、哮喘、肺心病、呼衰、肺结核病人的护理，临终病人的护理。记得进科室的第二天就亲眼目睹了一个病人从抢救到死亡的过程，那位老人只剩下了一把骨头，像一具骷髅。很奇怪的是，第一次在临床面对死亡并没有想象中的那么害怕，人从出生到死亡就是一个生命过程，怎么样把这个过程过的充实精彩是我们生的人必须思考的问题，在病床奄奄一息时无憾此生，足已。
在呼吸内科实习期间和病人一同过的中秋节，那天正好我是小夜班，吃着病人送来的月饼和水果，听着病房传来的电视晚会的声音，想家的感觉更浓了。十一又要加班，回不了家了...长大了，该独自承受一些东西了，包括孤独！
呼吸内科实习心得感受 篇2
“爱人不外己，己在所爱中。”（《墨子—兼爱下》）意思是说：“爱别人，并不是不爱自己，自己也在所爱中。”
今天我要这样说，是因为我在呼吸科得到了老师们的爱，这种感情是我实习过程中从未有过的。这里从护士长到每一位老师都给了我感动。第一天开始，我就喜欢上了这里，所以无论干什么我都是发自内心的去接受，愿意去做。因为老师们爱着我们，同时也被我们深深的爱着。
第一天下科室，我早早的来到了呼吸科，我就被老师们的热情感染了，无论什么操作老师们都会带上你，只要是能教给你的东西老师都会耐心的讲解。我的带教老师是xx，她是一个特别直率的人，热心、大方、心地善良。xx老师不仅给我讲专业的知识，还给我讲实习经历的重要性以及困难之处。在这里我真的收获了很多。在这段实习期间，我了解了呼吸机的使用，气道切开病人的吸痰护理，胸腔引流袋的置换，并亲自作了导尿和抽动脉血气；并且还学会了怎样提医嘱，怎样去校对等等。
记得一次我给病人做皮试，其实也是成功的，只是手法不太好，老师就给我们讲做皮试的窍门，怎样才能做的更漂亮，又亲自示范给我看，一有机会就让我自己动手，终于我的皮丘漂亮了，老师也笑了。xx老师还常常对我讲：“小高，你还有什么不会的就问我，我给你讲，如果太深的问题我也不会的话，我就去给你问医生。”短短的一句话，也许老师并不是有心的，但是我却被感动的讲不出话来，这份爱我永远都不会忘记的，这也许就是人们常说的：“说者无心，听者有意”吧。
在跟xx老师上治疗的日子，我也过的很充实，专科的针剂和口服药的药理作用我都大体了解了，并且可以单独的核对口服药了。有时候听到春燕老师讲佳佳输液有多大的进步，成功率有多少，我的心就像长草了一样，心想：她刚下科室一个月就这样了，和我实习半年的有什么区别呢？我觉不甘落在别人后面，于是我更加努力。我开始利用中午休息时间研究针剂的药理作用。跟xx老师快结束时，她叫我把操作手册带去，指导我如何规范操作，给我机会让我去药房核对口服药。过后我想，虽然在操作上我没有多大的进展，但我还是充实了自己，我还是有进步的！
总的来说，在呼吸科是我学东西最多的一个科室，护士长以及每一位老师的讲课，她们不顾自己的休息时间，甚至下夜班还耐心详细的辅导我们这群幼稚的学生，我们心里对她们充满了感激。可敬可爱的老师们不仅为我们点亮了心中的明灯，也成为了我心中永远的榜样。
《墨子—兼爱》中还有这样一句话：爱人者，人亦从而爱之；利人者，人亦从而利之。意思是说爱别人的人，别人肯定会爱他；帮助别人的人，别人也肯定会帮助他。我在呼吸科的实习让我深深的体会到了这句话的含义。我知道回报不是爱的目的，但爱绝对是回报的前提！我会继续加油！
呼吸内科实习心得感受 篇3
30多年的工作经历，让我不仅体会到护理工作是一个干到老、学到老的职业，还是一个检验爱心、体现道德的职业，一个检验耐心、体现素质的职业，一个检验能力、体现合作的职业。
2001年院领导班子指派我到内一科担任护士长工作，当时的内一科是集呼吸、消化、神经、小儿内科为一身的综合性大科室，日住院病人最高达到过103人，患者的年龄跨度大，上至百岁老人，下至刚刚落地的新生儿，每年出院病人、重症病人位居全院之首。综合性科室的护理常规工作和专科业务及交叉业务对自己业务技能和管理水平都是严峻的考验。进科之初，面对的是病人多、病种杂、急重症多、周转快、护理人员短缺、专业水平参次不齐，以至于杂乱无章的状况。自己凭借多年积累下的护理基本功和扎实稳健的工作作风，先从基础抓起。在较短的时间里规范了各项护理常规和技术操作，制定出抢救危重病人的护理工作路径，凸显了抢救及时、忙而有序的工作特色。我做为一线护士长，不仅是管理者又是疑难问题的解决者，摸索实施了一整套适合于本科室特点的，即便捷又高效，还要符合护理规范的护理操作方法。
打铁还需自身硬，为了应对超负荷的护理工作，每天我早出晚归，工作在12小时以上，科室内的各项业务操作自己首先做到熟练、精通，关键时刻冲得上做得好，在科室管理上自己始终本着正人先正己，集大家的智慧来管科，集集体的力量来攻克一道又一道难关，打造一支拉得出、叫得响、冲得上、富有凝聚力的战斗集体。在不懈地努力之下科室面貌焕然一新，在全院护理行业中甩掉了落后的帽子，几登台阶位居前列。
近十年新护士大幅度增加，八0、九0后的独生子女个性突出，站在患者面前彼此缺乏信任感。为了让她们尽快成为合格的护士，我把安全教育作为切入点，把护患相互的安全提高到法律观念上;强化责任意识，用各种案例教育她们，护士的操作是病人命悬一刻的主宰者;用制度规范她们，做到制度面前人人平等;在生活上像母亲一样关心她们，成为她们的知心朋友。刚柔并济、以人为本的管理，使年轻护士们顺利成长，很快就成为科室护理工作的主力军，并先后有5名护士脱颖而出走上了护士长的管理岗位。
多年形成的职业素养，使我在个人与患者利益发生矛盾时，总是选择患者。2004年5月，医院安排内一科从住院一部的三楼搬迁到二楼，当时科内住院病人50多，在病人多、人手少、时间紧的情况下，又不影响病人治疗的前提下，进行科室整体搬迁并非是一件容易的事。就在搬家的当天，妹妹把年过七旬体弱多病，急发腹痛的老母亲送到了医院，经贺忠仁主任诊断为急性化脓性阑尾炎需要急诊手术。一边是痛苦的母亲、一边是50多名病人，我毅然选择了后者。带领大家从病房到办公区、治疗室、库房逐个进行搬迁，尤其是病房的搬迁，房间、床位、病人都要一一对应准确无误。一直忙碌到下半夜，看着病人们都熟睡了，明早的静点药物都摆好就绪了，科室所有事项都按部就班了，我才拖着疲惫的身体去看望已经做完手术躺在病床上的妈妈。做为一个在手术室工作过十几年的护士，当母亲最需要、最无助的时刻却不能陪伴在她的身边，每当想起此事内心深处对母亲总是感到一种愧疚。
由于内一科住院病人居高不下，工作压力大日积月累的过度操劳，使自己的身体严重透支。2006年春天满头秀发，在不足二十天的时间里就掉了4/5，当时的心情真是复杂到了极点，但我依然坚持在工作岗位上，住院患者和陪护家属得知后含着眼泪往我手里塞补品，说“护士长快回家休息吧，千万别治好了我们，累坏了你自己”。望着他们真诚的目光，我更加深理解了护理职业的高尚，感受到了用付出换来的护患关系的可贵。
8月医院在创“三甲”之际，院领导班子委我重任到肾内血液透析中毒抢救科任护士长，负责新科室组建工作。面对陌生的血液透析业务、面对紧迫的“三甲”验收时间、面对一个全新的护理群体，压力之大是可想而知。我用24小时的时间往返管局、哈医大一院、农垦总院，带回血液透析相关标准及操作规范。几乎是全天候地一头扎到工作里，早晨6点钟之前到科室、晚上10点以后才回家。从每一张卡片到建章立制，无不亲历所为，不到一周的时间科室就入住了病人，仅半个多月的时间就通过了省厅专家组的“三甲”验收。进而，科室管理成为院内感控对外的窗口及周边医院的参照标准。血液透析病人逐渐增加到护士连三班，透析机不停的运转。使血液透析抢救专科护理，办得有声有色。为此，获得省农垦总局“十五”期间垦区护理工作先进个人的奖励。
呼吸内科实习心得感受 篇4
我在内科工作了2个多月，从临床表现上来看，呼吸系统疾病临床表现缺乏特异性。我发现，大多数呼吸系统疾病都有咳嗽、咯痰、咯血、胸痛、哮鸣、发热、气急等表现，这些表现往往缺乏特异性，它们有可能是感冒、支气管炎等轻症的表现，也可能是重症肺炎、肺癌等致命疾病的早期临床症状，如果不进一步检查确诊，很可能就会导致延误病情，造成不可挽回的后果，因此对待呼吸系统的疾病，不能仅凭病人的某一临床症状或体征而想当然地作出临床诊断，而应进一步地进行必要的检查，取得确实可靠的临床资料，通过严谨正确的临床思维，慎重地作出诊断。事实上，呼吸系统疾病病种繁多，但归纳起来可分为感染、肿瘤、肿囊等。
通过学习和实践，我能够掌握各临床病的起因，但是缺少实际操作，能够知道基本的病理过程，但是缺少更多的学习。我相信在以后的学习和工作中，我会成为一名合格的（自己填了），为社会、为人民服务！这个月以来，认真遵守科内的各项规章制度。上班不迟到，下班不早退，不旷工。认真及时地完成老师给我的任务认真完成各项操作。工作中耐心细致的对待病人，及时向带教反应病人的需要，认真吸取各项操作的经验。每次接到任务时心里都特高兴，但是有时候遇到一些病人时心里还是会紧张。每当这时候我的带教老师都用鼓励的话语、信任的眼神给了我信心，让我找到自信！
"爱人不外己，己在所爱中。"（《墨子—兼爱下》）意思是说："爱别人，并不是不爱自己，自己也在所爱中。"
今天我要这样说，是因为我在呼吸科得到了老师们的爱，这种感情是我实习过程中从未有过的。这里从护士长到每一位老师都给了我感动。第一天开始，我就喜欢上了这里，所以无论干什么我都是发自内心的去接受，愿意去做。因为老师们爱着我们，同时也被我们深深的爱着。
第一天下科室，我早早的来到了呼吸科，我就被老师们的热情感染了，无论什么操作老师们都会带上你，只要是能教给你的东西老师都会耐心的讲解。我的带教老师是林丽，她是一个特别直率的人，热心、大方、心地善良。林丽老师不仅给我讲专业的知识，还给我讲实习经历的重要性以及困难之处。在这里我真的收获了很多。在这段实习期间，我了解了呼吸机的使用，气道切开病人的吸痰护理，胸腔引流袋的置换，并亲自作了导尿和抽动脉血气；并且还学会了怎样提医嘱，怎样去校对等等。记得一次我给病人做皮试，其实也是成功的，只是手法不太好，老师就给我们讲做皮试的窍门，怎样才能做的更漂亮，又亲自示范给我看，一有机会就让我自己动手，终于我的皮丘漂亮了，老师也笑了。林丽老师还常常对我讲："小高，你还有什么不会的就问我，我给你讲，如果太深的问题我也不会的话，我就去给你问医生。"短短的一句话，也许老师并不是有心的，但是我却被感动的讲不出话来，这份爱我永远都不会忘记的，这也许就是人们常说的："说者无心，听者有意"吧。
在跟彩艳老师上治疗的日子，我也过的很充实，专科的针剂和口服药的药理作用我都大体了解了，并且可以单独的核对口服药了。有时候听到春燕老师讲佳佳输液有多大的进步，成功率有多少，我的心就像长草了一样，心想：她刚下科室一个月就这样了，和我实习半年的有什么区别呢？我觉不甘落在别人后面，于是我更加努力。我开始利用中午休息时间研究针剂的药理作用。跟彩艳老师快结束时，她叫我把操作手册带去，指导我如何规范操作，给我机会让我去药房核对口服药。过后我想，虽然在操作上我没有多大的进展，但我还是充实了自己，我还是有进步的！
总的来说，在呼吸科是我学东西最多的一个科室，护士长以及每一位老师的讲课，她们不顾自己的休息时间，甚至下夜班还耐心详细的辅导我们这群幼稚的学生，我们心里对她们充满了感激。可敬可爱的老师们不仅为我们点亮了心中的'明灯，也成为了我心中永远的榜样。
《墨子—兼爱》中还有这样一句话：爱人者，人亦从而爱之；利人者，人亦从而利之。意思是说爱别人的人，别人肯定会爱他；帮助别人的人，别人也肯定会帮助他。我在呼吸科的实习让我深深的体会到了这句话的含义。我知道回报不是爱的目的，但爱绝对是回报的前提！我会继续加油！
爱比一直在爱已经而已。"（"墨子—兼爱"），说："爱别人，不是不爱自己，也爱。"
今天，我不得不说，因为我的呼吸得到教师的爱，这种感觉是从来没有见过我的实习过程中。给我搬来这里，从护士长到每一位教师。第一天，我爱上了这里，所以不管是什么我已经从心里接受和愿意做。因为老师爱我们，我们深深的热爱。
世界的第一部分，我来到了早期以呼吸内科，我是老师的热情感染了，无论什么样的作业教师会给你带来，只要它可以教你什么老师会耐心地解释。与林老师，她是一个特别豪爽，热情，大方，善良的心肠。临澧老师不仅专业知识告诉我，告诉我实习的重要性和困难。我真的收获了很多。在这实习期间，我理解使用呼吸器，切开气管吸痰病人的胸腔引流袋更换亲自作出的导管和抽动脉血气，护理；和也学会了如何来提医生的建议，如何去校对和依此类推。
我记得我给病人做皮试，其实，只要不是一个好办法，老师给了人的技巧，我们正在谈论做皮试，如何做更漂亮，但也给我一个机会让自己的双手，和终于我皮丘美丽，老师笑了。林老师经常告诉我："小，你不要问我什么，我告诉你，过深，我并非如此，我去请医生给你。"在短短的一句话，也许老师没有确定，但我失去的话，但被转移到这份爱我将永远不会忘记，这可能是常说："无心，听者有意"。
天的治疗与迷人的老师，我也过得很充实，我有一个专业的注射和口服的药理作用的一般理解，和一个单独的检查口服药。有时听到春燕老师佳佳输液多大的进展，成功率，我的心像草，我想：她刚下的部门一个月左右，我的实习6个月有什么区别？我觉得不愿被抛在后面，所以我更加努力地工作。我开始利用午休时间来研究注射液的药理作用。接近尾声的魅力教师，她告诉我带来的操作手册，指导我如何规范操作，给我这个机会让我去药店检查的口服药物。我想，手术后我没有太多的进展，但我还是充实自己，我仍然有进步！
总的来说，呼吸内科部，我学到东西最多只有一个部门，护士长，和每一个老师的讲课，他们不顾自己的时间休息，甚至Xiaye禁止耐心细致的天真学生辅导组，我们心脏充满了感激他们。可爱的教师，不仅照亮了心中的光，也成为了在我心中的榜样永远。
"墨子—兼爱"中有这样一句话：情人，谁也为了爱；赢，谁也以造福。意味着去爱别人，别人一定会爱他，帮助别人，别人一定会帮助他。呼吸实习，我深深地体会到这句话的含义。我知道回报的目的，就是不爱，但爱是一种回报的前提！我会继续加油！
呼吸内科实习心得感受 篇5
这三周过的算是有点繁忙了吧，至少相比较之前的传统病房而言。但还没到很忙很忙、很充实很充实的境界。可能是实习生太多，也可能不幸的是这组的病人在我来之后出奇的少，失踪才12个左右，出入院又不多，学姐学长又特能干，导致我没什么好忙的。
三周了，居然没有亲手收过一个病人，悲哀啊!她们都说在呼吸和有很多抽血气的机会，可是我呢，来的真不是时候，病人少，需要抽血气的病人也少，想抽血气的人又多。结果，我在呼吸科3周，只抽了3次血气，抽中了1次!嗨……还没悟出什么道道来，就出科了。
让我比较欣赏的是在呼吸科每周3、周5早晨两组的医生分别会向洪主任汇报本组的病人情况，基本都会汇报。针对一些比较疑难的病例，大家一起讨论，马上翻书找发病机制或是诊断依据或是治疗原则，书本上的知识落伍了，立刻上网找最新的文献，虽然他们讨论、探讨的内容已远远超过我能接受、理解的范畴，但能被这种钻研的氛围所感染，也是一种快乐。洪主任不愧是科主任，真的好强，好厉害，跟他汇报病人的情况，有时甚至都还没看到过病人，他就看过病人的CT、检查报告单等资料，就能指出整个治疗方案中的不足或错误，真的好让人佩服啊!印象最最深刻的是洪主任的一句话，在一位重症病人的床边，瞪着他那双圆圆的大眼睛，很严肃的跟我们说：“临床医生是怎么成长的?临床经验怎么积累?就是要在病人的床边学习、成长。”是啊，最为一名初出茅庐的临床医生，真的应该多花些时间在病房里，密切观察病人病情的变化，才能学到更多的知识，不单单是课本上的。洪主任就常常在下班之后，还会到病房看看一些重病号，真的很值得我们学习。
在呼吸科印象最深刻有两个病例。第一个，是一个20多岁年轻少妇，在我入科前刚住进来不久，第一天查房查到这个病人，带教老师就跟我们说，这个病人的症状、体征、胸片、肺部CT、检查报告怎么怎么滴，是个很典型的大叶性肺炎，治疗上，怎么怎么使用抗生素。查房结束后，我也认真看了她的病例，大叶性肺炎嘛，对我们来说真的很熟悉，学过好多遍，这个病人有寒战，发热(自己吃过药，所以没有高热)咳嗽，双肺处于实变期，没有音，后消散期，出现音，CT报的也是双肺有炎症。没感觉有什么不对劲。结果过了几天，洪主任查房，一翻这个病人的化验单，突然很严肃的质问身边的主治、住院，这个病人的CRP、PCT(都是炎症指标)这么高，为什么血象一点都不高，白细胞居然还是正常的?查了二三次了都是这种情况，为什么没有引起注意，是不是要考虑细菌合并病Du感染，抗病Du要立刻要上，否则后果很麻烦!一语惊醒梦中人，书上明明有说大叶性肺炎会有很明显的白细胞增高，我居然给忘了……大家都忘了。
第二个，是我管的一个依伯，80多岁了，AECOPD，这是主要的，还有其他一堆的病。我接手时，他喘的好厉害，躺在床上不能动，经过2个多礼拜的治疗，好转了很多，依伯居然会在走廊上走走路，去护士站看着忙碌的护士飞奔来飞奔去，我还很开心的跟他聊天，说他这两天好很多了，快出院了，依伯也好开心。谁知才过了没两天，依伯感冒了一下，又AECOPD了，无语，依伯又躺在床上呼呼的喘个不停，不能动弹，不能坐起来，又上了心电血压氧饱和监测还有病重通知书……嗨老师也是很无奈说，这种COPD后期的病人很难搞，激素都上这么多了，好不容易控制住了，又来了，激素从新调整，从头来过……依伯躺在床上，费力的问他的护工，用福州话问的，我居然听懂了，他说：“我女儿呢，怎么还不来啊，再不来我就死掉了!”
嗨。真的觉得好无语，其实医院里很多这样无奈的老人家的，人生病时，总是希望有人关心，有人照顾，有爱，尤其是自己的亲人，至亲至爱的人的关怀，比什么良药还管用的，可是现代人真的好忙，太忙了，忙的忘记身边的亲人，不禁让人觉得一阵寒……在我们小的时候，有个感冒、发烧、咳嗽，父母都是那么的紧张，上医院，吊瓶、吃药，无微不至的关怀和照顾，试问，他们有请护工来帮忙照顾他们的小孩吗?当他们渐渐老去，行动不便，疾病缠身时，我们理所应当也该给予他们无微不至的关怀、照顾，而不是花点钱，请个护工，工作之余有空再去看看。千万别到了“子欲养而亲不待”的地步，那就不好了。
呼吸内科实习心得感受 篇6
这三周过的算是有点繁忙了吧，至少相比较之前的传统病房而言。但还没到很忙很忙、很充实很充实的境界。可能是实习生太多，也可能不幸的是这组的病人在我来之后出奇的少，失踪才12个左右，出入院又不多，学姐学长又特能干，导致我没什么好忙的。
三周了，居然没有亲手收过一个病人，悲哀啊!她们都说在呼吸和有很多抽血气的机会，可是我呢，来的真不是时候，病人少，需要抽血气的病人也少，想抽血气的人又多。结果，我在呼吸科3周，只抽了3次血气，抽中了1次!嗨还没悟出什么道道来，就出科了。
让我比较欣赏的是在呼吸科每周探讨的内容已远远超过我能接受、理解的范畴，但能被这种钻研的氛围所感染，也是一种快乐。洪主任不愧是科主任，真的好强，好厉害，跟他汇报病人的情况，有时甚至都还没看到过病人，他就看过病人的ct、检查报告单等资料，就能指出整个治疗方案中的不足或错误，真的好让人佩服啊!印象最最深刻的是洪主任的一句话，在一位重症病人的床边，瞪着他那双圆圆的大眼睛，很严肃的跟我们说：“临床医生是怎么成长的?临床经验怎么积累?就是要在病人的床边学习、成长。”是啊，最为一名初出茅庐的临床医生，真的应该多花些时间在病房里，密切观察病人病情的变化，才能学到更多的知识，不单单是课本上的。洪主任就常常在下班之后，还会到病房看看一些重病号，真的很值得我们学习。
在呼吸科印象最深刻有两个病例。第一个，是一个体征、胸片、肺部ct、检查报告怎么怎么滴，是个很典型的大叶性肺炎，治疗上，怎么怎么使用抗生素。查房结束后，我也认真看了她的病例，大叶性肺炎嘛，对我们来说真的很熟悉，学过好多遍，这个病人有寒战，发热(自己吃过药，所以没有高热)，咳嗽，双肺处于实变期，没有音，后消散期，出现音，ct报的也是双肺有炎症。没感觉有什么不对劲。结果过了几天，洪主任查房，一翻这个病人的化验单，突然很严肃的质问身边的主治、住院，这个病人的crp、pct(都是炎症指标)这么高，为什么血象一点都不高，白细胞居然还是正常的?查了二三次了都是这种情况，为什么没有引起注意，是不是要考虑细菌合并病毒感染，抗病毒要立刻要上，否则后果很麻烦!一语惊醒梦中人，书上明明有说大叶性肺炎会有很明显的'白细胞增高，我居然给忘了大家都忘了。
第二个，是我管的一个依伯，发烧、咳嗽，父母都是那么的紧张，上医院，吊瓶、吃药，无微不至的关怀和照顾，试问，他们有请护工来帮忙照顾他们的小孩吗?当他们渐渐老去，行动不便，疾病缠身时，我们理所应当也该给予他们无微不至的关怀、照顾，而不是花点钱，请个护工，工作之余有空再去看看..千万别到了“子欲养而亲不待”的地步，那就不好了。
毕业实习报告实习心得汇总(7篇)
我们怎么样才能写好心得体会呢？当我们遇到了新的事情，往往会有很多想法，可以寻思着将内心的收获总结成心得感悟。心得体会的沟通可以成为人与人之间彼此交流认知的渠道，推荐你看看以下的“毕业实习报告实习心得”，我相信这篇文章会给您启示！
毕业实习报告实习心得(篇1)
一、实习目的
测量学是一门技术基础课，又是一门实践性很强的学科。虽然同学们通过了课堂上的理论学习，但所学知识尚是分散的，零星的和不牢靠的，为了进一步把所学知识系统化，熟悉课本知识，熟悉经纬仪，水准仪的使用方法，在测量过程中掌握掌握记录数据，检核数据的方法，并在已有的基础上有所巩固提高，使理论紧密联系实际，特安排了经纬仪测绘地形图的实习。
二、实习任务
本小组完成面积为200m_250m左右的__学院1：500地形图的测绘任务。
三、实习要求
要求每位同学对每一个环节要心中有效，达到会测，会算、会绘，掌握坐标、高程的计算及控制点展绘。各个环节均有自己合格的成果。每小组选组长一人，负责全组工作开展。本小组组长为___同学，其余组员为：__，__……
四、实习内容
1实习项目：对外国语学院进行高程控制和地形图测绘。
2测区概况：本小组负责的测区是外国语学院周边的测量。整个测区呈五边形状，前端有花坛，建筑物周围是草坪，最外围是四条道路。
3作业方法：
1)选取控制点。控制点的选择，直接关系到我们进行下一步碎部测量，控制点选择适当，缩短碎部测量的操作过程，提高了工作效率。
2)平面坐标控制测量。本次作业中，用“测回法”观测水平角，并记录相邻两点间的水平距离，采用对向观测，尽量减少或避免大气折光的影响。
3)高程控制测量。三、四等水准测量。采用本方法能够充分保证高程控制的精度。
五、实习体会：
相比于以往的教学型实习，真正的工程实习显然能够更好的体会所学到的知识。事实也确实是如此，通过这次实习，我真正的体会到了理论联系实际的重要性。
测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。
通过这次实习，锻炼了很多测绘的基本能力。首先，是熟悉了仪器的用途，熟练了仪器的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，了解了如何避免测量结果错误，限度的减少测量误差的方法，第三，除了熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施，还应掌握一套科学的测量方法。
总的来说，这次实习让我体会到了外业的艰辛，内业的耐心，工作的细心，锻炼了实际操作的能力，让我在未来面对选择时更有信心和勇气。
毕业实习报告实习心得(篇2)
作为一名即将毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是获取工作，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感受到那种很强烈的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。
由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉和业务流程是十分必要的，在这里我感受到自己的不足。因为学校学的是书本的知识，只是停留在理论上，但在平时的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。
经过九天的实习，渐渐地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。通过实习，我拓宽了自己的知识面，现把学习体会如下：
此次毕业实习，我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理”，掌握了运用所学知识解决处理实际问题的和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。实习中也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。从校园走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而这次实习提供了这样一个机会，让我接触到真实的职场，有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转变。
毕业实习报告实习心得(篇3)
在实习的过程中我们主动地与维修厂的员工进行交流，不懂就问，有时也会聊一些生活上的小事，使我们在这一个多月里相处得很好，让我们学到不少书本上没有的东西。所以，在与他人的沟通之中我们要保持主动、积极的态度，以前我对于汽车的构造的学习，只限于书本上，根本不知道做保养是怎么回事了，不过通过实习，我不仅知道了汽车的各个部位上的零件分别是什么，而且还知道，各自起的作用是什么。
在实习中，我学到了如何给汽车轮胎做保养，首先是将轮胎拔下来，检查一下刹车片有没有故障，是否可以继续用下去，如果磨损较大，就应换新刹车片，然后把车轮上的轴承取下来用汽油清洗干净，抹上新的球子油，然后放回原位，装好轮胎，装上半轴，同时检查半轴是否有打坏的迹象，如有：应换新的然后装上，就这样轮胎的维修、保养就做好了。
除了给轮胎做保养以外，还要给车的底盘打黄油，车的底盘下，有许多的黄油嘴，有的在半轴上，怎样才算给汽车底盘打好黄油呢？开始我也不知道：我只看到师傅在底下弄，后来我产生了好有于是我间师傅，师傅细心的为我一一解释。并且让我亲自劳动手去、体验，首先我打了一个师傅不满意说，你应该将里面的旧黄油打出来，才算可以了。就这样我又学会了如何给汽车底盘做保养。
这次实习还后我明白了许多道理：那就是要做任何事情都得用心才可以。我们学的理论知识还不够，对于一些小修都还不能完全会操作，在以后的学术中，我们还要更加认真、更加用心、更加努力的去学习，这样才可以学会、学懂师傅所教的东西。
实习让我懂得干任何一件事都不是那么简单的，都要你付出行动、付出精力，用心去干，才可以干得好，干我们这行，首先要不怕苦、不怕累、不怕脏，要多动手、多动脑，这样才可以从师傅那里学。
毕业实习报告实习心得(篇4)
经过在XX软件园的实践和实习，我现在意识到我还有很多东西要学，我现在已经明确了我想学什么和必须学什么。不再迷茫，徘徊。我对未来充满了美好的愿景。在未来的日子里，我会尽力做到以下几点：
1.不断学习，提高理论修养
在信息时代，学习是不断吸收新信息、获得事业进步的动力。如果你认真学习java和语言，你将拥有更好的专业知识，为未来的就业做好准备。作为一名年轻的学生，学习应该作为保持工作热情的重要途径。只有现在，利用大学提升自己，同时以青岛软件园为目标，不断努力，不断进步。
二、刻苦实践，自觉转换角色
只有把理论付诸实践，才能实现理论本身的价值，也只有把理论付诸实践。理论付诸实践 只有在实践中才能检验理论。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，只有通过实践才能锻炼人的素质，体现人的意志。必须在实际工作和生活中去体验，这种角色转变必须有意识地进行。从学生到工人的转变需要努力工作和有意识的角色转变。
三、提高学习积极性和主动性
实习是起点，也是终点。展现在他面前的是一片让他驰骋的沃土，他分明感受到了重任。在未来的学习和生活中，我将继续努力学习，深入实践，不断提升自己，努力创造成就，不断创造人生价值。
四、有信心
通过这次实习，我对未来充满了信心。我相信，只要从现在开始努力，我就能提高我的专业知识，提高你的综合素质，尽可能地吸收知识，当你的能力达到时，你一定能找到一份好工作。
五、培养自己的团结协作精神
在工作、学习和生活中，团结协作是必须的，尤其是计算机工作和项目必须多人一起做，所以从现在开始，你可以培养自己团结协作的精神，为以后的工作做准备。
六。热情与耐心
无论是学习还是工作，都要学会有热情。没有激情，就没有工作和学习的动力。 ，没有学习的热情，也要学会耐心。两者并不矛盾。耐心也是必要的。
7.了解专业分类和就业情况
我校计算机学院目前有软件工程、网络工程和计算机科学与技术。我会通过网络和书籍了解各个专业的情况，根据自己的情况决定学什么、怎么学、学到什么程度。为你的人生指明方向。
最后，感谢学校领导和老师们对学校和XX软件园的帮助和指导。这次实习让我受益匪浅。我会继续努力，积累和提高，为以后的就业尽自己的一份力。准备。
毕业实习报告实习心得(篇5)
大四下学期的实习，对于的我们来说是将理论知识与实践相结合的重要途径，以及进入社会参加工作前的必经阶段，实习经验也是对于我们四年专业学习的系统回顾和升华，对于我们将要走入社会的学生来说是一次熟悉社会,了解社会的好机会，所以这次实习具有很重要的意义。
一直以来，我们作为学生，只是一味地获取知识，真正实践的机会是很少的，我们工科学生的`实习主要是对生产环境的熟悉，对先进技术的了解，以及我们所学知识涉及生产实践领域。通过实习，我深切感触到了我们所学知识过于浅薄，还不能解决工程中遇到的技术难题，在工程应用中实践经验太少。由此看来，认真对待这次实习，并在这个实习的过程中多学习、多积累，是我们必须要做到的。
我所实习的单位是湖北省漳河土木工程设计院，它直属于湖北省漳河工程管理局，是湖北省水利厅的下级单位。由于湖北省漳河工程管理局是一个以防洪、供水为主，兼有发电、水产、旅游、水电建筑安装、航运等综合效益为主的单位，所以我在其土木工程设计院实习期间也比较多的接触到关于水利工程中涉及的工程设计、评估、监理、建造等方面的工作。通过这次在设计院实习，我受益匪浅，不仅学到了许多专业知识，而且还从老一辈的工程专家那学到了许多做人处世的道理，现将实习以来的心得体会及实习情况总结如下：
这次实习是比以往任何一次实习都更具有针对性和实践意义，不仅是由于自己的重视，还因为在系统学习了大学四年的专业知识之后，作为的我在实习过程中受到了许多长辈和老师的重视和严肃专业地指导，使我更充分地理解了专业知识学习在实践中的利用，进而在今后的工作和学习中更好地掌握和运用专业技能。
我实习的主要目的有以下几点：
1.了解在新形式下的我国水利水电工程和农田水利工程建设以及水利资源综合利用的方针、政策和发展趋势;
2.通对灌区、水库、水电站的参观和现场报告，增强对水利水电工程、农田水利工程的感性认识，于我所学习的工程管理中的各科专业知识结合，促进理论与实践的结合，增加工程概念，丰富实践知识，提高分析和解决实际问题的能力，为今后的工作打下基础;
3.了解水利枢纽的组成与总体布置，各种水工建筑物的作用，组成建筑物及运行管理;
4.通过了解水利工程规划、设计、施工和运行管理的基本步骤，加深对工程施工技术、施工组织和施工管理知识的理解。
在实习中，我主要的任务和内容是：
1.通过现场参观、查阅报告和接触观音寺大坝修整实例，熟悉各种工程中与所学知识有关的工程项目的组成，和各部分的工程概况和实施过程，并结合所学知识对其设计特点、形式及工程项目评估进行分析;
毕业实习报告实习心得(篇6)
从整体情况看，通过这次实习，本人有以下体会：
一、不仅仅是一次实习，更是一次很好的学习
来实习之前，本人一直认为暑假的实习仅仅是一次专业知识应用于实践的一个过程，但来到这里，才发现更多的不是理论应用于实践，而是一个学习的过程。刚才已经说了，在这里学到了许多东西，除了上面的知识外，更是学到了许多社会经验、做人原则和在社会中为人处事的方法技巧。在去的第一天，我有幸碰见张杰师傅，他在见到我的第一句话就是问我这是实习的目的，想通过这次实习掌握些什么东西？他的这个问题使我感到茫然，因为我在之前从没想过这些问题，但是就是他的这个问题
使我有了自己的实习计划和实习目的。同样因为这个问题使我懂了什么才是真正的做事要有准备才会有一个很好的开端。张杰师傅在第一天就教导我在社会中，在工作中要做到八个字：眼勤，口勤，手勤，腿勤。所谓眼勤就是要在工作中善于勤于发现需要自己的地方，勤于发现自己不懂得地方，勤于发现别人的优点等等，口勤就是在工作中要善于勤于不懂多问等等，手勤就是勤于动手操作，勤于动手帮助他人等等，腿勤就是勤于跑动，及时完成任务等等。总之，在工作中要将这八个字充分的结合起来完成工作任务。在后来的实习工程中，我严格按照这八个字来要求自己，使我再后来的实习中学到了更多，懂得了更多，同时也得到了同事的肯定和赞扬。同时，在实务的操作过程中，发现了平时在专业学习的过程中忽视的一个严重性知识点：就是如果要想实务工作做得好，就必须对每个文件条令掌握的非常之熟练，对每个条例实施的具体时间点要精确到天，这样才能使整个过程连贯。此外，实务中的学习和专业学习区别就是实务学习学习的是知识点，而专业学习学习的是知识面，知识面是系统的、连贯的，而知识点是零散的，不连贯的，需要自己去汇总，总结。
二、工作要仔细、认真，负责
不论在什么岗位，工作必须要仔细、认真、负责，工作跟上课不一样，上课认真学习是为了对自己负责，而工作是面向社会，对社会大众服务，所以就必须更加认真、负责，不能有半点粗心，这是我的张杰师傅第一天对我这样说的。我也明白了，特别是我所在的岗位，如果有半点粗心，将会有导致退休人员少享受应得的待遇或者是参保人员多缴或者少缴保险费用。在我的实习期间，我就犯了一个不应该得的错误，由于我的粗心，马虎，把一个人的缴费记录数据录错，多亏师傅的及时发现和系统有更改程序，否则将会导致此人今后的缴费增多，而待遇却不变，严重影响此人的利益。当然，由于我的失误，我被严厉的教训了一会，在后来的工作，只有我也犯错误，我将肯定会得到师傅的批评，当然。我知道。他是对我负责，对社会负责，对我们学校负责。我感谢他！在____区社保局的社保中心，如果一个工作人员在一个月内连续犯了两次及以上涉的失误且金额都在1000元以上的话，此人将会遇到解雇的危险。
毕业实习报告实习心得(篇7)
导语：毕业实习报告书
毕业练习报告书
学院：贵州轻工职业技巧学院
系部：电机工程系
专业: 利用电子技巧
班级：xxxx班
姓名：xxx
学号：xxxxxxxx
校内教导教师：
校外教导教师：
时候：2010-1-7—2010-4-30
一﹑练习目标
毕业练习是门生在校结束了扫数表面课程和实践传授关键今后所进行的一个大型综合性实践传授关键。将表面与实践联合起来进步本身的本领，让我们从一个大门生过渡到一个从业者。竭力进步本身的思维程度（思维是人的魂魄）明了本身今后的工作方向，对将来工作要有新的认识。学会如何与人雷同，为兑现本身的人生观和代价观打下坚固的根本。要考验一颗永久谦和请教的心，让本身告成的人，一个对社会有有效的人。
二﹑练习公司名称
贵阳风驰科技有限公司
三﹑练习时候
2010年1月7日至2010年4月30日
四﹑练习地点
贵阳市中华中路泰联大厦24F
五﹑练习内容
移动增值交易德律风营销
六﹑练习领会
经过议定四个月的练习，我终究明白了作为一个德律风营销人员的工作要义及本身的成长。在毕业前夕，黉舍构造我们参加顶岗练习，从一个未毕业的女大门生到公司培训新员工再到成为公司的公约员工，感觉深入暨欲千言万语。
下面我就来大略说说我本身的工作心得，以及心态的自我调整（盼望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些救助，彼此进修吧，不敷的地方，还请指教）：
德律风营销是经过议定德律风的式样去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来讲，客户平常分两类，第一类是：想做又不想做、临时不思虑做、跟家人商量以后再做等等诸如此类，简而言之是还不肯定是不是接纳我们的产品，但又异国一口辞让的客户，称：意向客户；第二类是：肯定想做的，也便是介绍完我们的产品以后，客户询问过代价，明白办理流程以后，觉得如今就有必要的客户，我明白为：准客户。
因为我做的是移动增值交易的德律风营销，我地点的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的精密互助伙伴。办局势度要求极严，但也让我学会本身负担责任！
对付意向客户，我要在对应的关联资料上做记录，大略备注上客户还不肯定的因为，比如：我先思虑一下大略今后再说等等。如许就我们会用朴拙的办事给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就告成的开通一个号码。
对付准客户，我会在这个客户号码上打个勾，大略别的记录一份，备注下次再打一通德律风。便于用户再接到我们办事德律风就会赞成开通，直到达成互助干系，我们就小告成了。
前方说到的是做为一个德律风营销员应当做到的最根本的东西，也算是后话了，因为在肯定是意向客户还是准客户之前，我们要先触及到打德律风给他介绍我们的产品，怎样介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不迟疑的辞让你，怎样办？德律风那头挂断后的嘟嘟声大略多多极少对你接下来连续打下一个德律风的心情产生一些感化吧？！这是每个德律风营销都必须果敢面对的！所以随时调整好本身的心态对付我们来讲特别紧张。
我会这么做：
对付过去刚上岗的我，在打德律风之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入本身的话述，把我要介绍的产品以最精简的说话笔墨记录下来，针对客户大略要问到的一些常见题目，写一份细致的应对话术，接下来便是鼓足勇气拿起话筒了。打德律风时，应当知道规矩用语，不要畏缩，雷同要富裕自负，不要扭摇摆捏，如许想就对了：我是盼望经过议定我们的产品给你供给救助，异国逼你要钱，我职位处所其实不比你低，你是人，我也是人，我怕甚么？想说甚么就说甚么，就这么想，本来便是实情，异国浮夸。呵呵，这是对付内向性情的人而言的本身给本身打气鼓劲儿。固然，如果你开畅，这些话的确便是空论。还想那么多，你会想，不便是打个德律风嘛，很大略的事变罢了！如许想就对啦，最好是如许想！那你是怎样想的呢？测测你的性情是内向还是外向，嘿嘿。
德律风营销，碰鼻的事变的确便是家常便饭，所以其实不奇怪。比如一天打100个德律风，就会有80个以上的德律风是要遭到谢绝的，大略一天有几个意向客户必要跟进，命运好大略会商技巧较好的你大略一天可以开通好几个号码。看你本身啦。德律风营销实际上就叫碰鼻，碰到没钉子的就报告本身本日命运不错吧。特别是做移动的增值交易，办局势度要求极其严，所以既然从事这一行就应当在每天打德律风之前报告本身：我要碰鼻啦！！而不该该想，我要打德律风啦。。。结果一全国来就会觉得轻快很多！
德律风营销职业者，脑筋反响要快，当你说出一句话，立马应当反响到当你说出这句话的时候，客户会怎样复兴你，然后你应当以甚么样的语气和词汇跟他连续下去，德律风一接通，听到对方的第一句话或几句话，便可以知道他是一个甚么样性情的人，说话方法就要根据他的性情做调整，用最符合的，对方最能接纳的语气跟他交换。所以必定要反响快，碰到土包子就用土包子的说话方法，嗓子尽量铺开大声的吼，又不能贫乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用普通的说话方法。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没方法连续雷同！一样的，碰到很有气质的和本质的，那我们就要拿出我们一贯的精良素养，用和缓的语气让对方感触你跟他很亲切，才有连续雷同的机遇！总的来讲便是：不管用甚么方法，不要让对方拿起德律风听你说完第一句就感触你跟他很陌生，感触你是做推销的，如许客户就会很排挤。尽量清除对方的警戒心理，让对方感触你是在为他着想，让他对你产生相信感，如许就会使成单概率大大提拔。这是我的见解，不知道同为德律风营销的你是怎样想的。固然每个人都有本身的一套营销技巧和营销心得，不过霄壤之别吧！
做德律风营销四个月，总结了一些本身的心得领会和经验，盼望能够对大家有所救助。
第一，拨打德律风之前应作好细致的富裕的筹办工作(包括物品，立场，资讯)。
第二，拨打德律风时，大脑必定要清楚，要热忱、风雅、和睦、朴拙。
第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事变。
第四，不管本身感情如何，也不可对顾客不规矩。
第五，拨打德律风时应口齿清楚，明了，层次明了，要立场刚强，不可貌同实异。
第六，讲话要有重点，紧张部分要加重声音，听上去要更有力。
第七，听起来很专业，讲话有力度，当令诙谐，开怀大笑，和缓主客之间的紧急氛围。
第八，绝对相信你的产品得当顾客，细致推介产品带给顾客的好处。
第九，介绍产品必定要清楚。
第十，称呼对方教授/蜜斯必定要热忱。
第十一，恰逢顾客生日或特别节日提早寄卡以示祝福之意。
第十二，尽量罕用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。
第十三，紧记不要逐字逐句涉猎笔墨材料，成为照本宣科的传声筒。
第十四，报告顾客本身的身份及客服德律风。
第十五，如果手机，德律风同时响起，应先听手机，让对方稍等大略约按时候给对方打过去，再接听德律风。
第十六，一件事可以经过议定见面办理，也可经过议定打德律风办理，应选择打德律风。
注：语速120—140字/分钟，不能太快或太慢。根据客户调整更好的，还要吐词清楚、语气温和中有豪情、耐烦中有爱心。同时，还要注意：不要觉得对方看不到我们，就在立场上有所疲倦。正因为客户看不到我们，我们扫数的一切都只能靠声音去传达，更应当注意立场与声音的练习。
以上十六点德律风营销的心得领会总结，只是从整体上大略讲述的，细致内容还必要根据详细环境而定。
纵观练习这四个月，本身的成果也是很多的。从知识层面来讲，因为本身所学专业是利用电子技巧，虽然说本身做的东西和德律风营销一点也不相干，但大学里学的有些知识还是与其相干的，比方：做人及责任心。而这四个月中，我本身连续的在实际的实践和册本的表面知识之间比拟进修，营销是必要技巧与伶俐的，在练习中碰到题目就去书长进修相干的知识；而在学册本上的知识，碰到不简单明白的表面时，便可以联合实际向有经验的教授请教，经过议定这四个月觉得本身富裕了很多。从做人层面来讲，经过议定和一些老员工的交换，获得了很多做人的经验和教训，使本身缓缓变化了懵懂小子的形象，使本身的性情也从本来的内向变的渐渐喜好去和他人交换，这些变化使本身从中受益非浅。从思维层面来讲，本来觉得工作了便可以轻快一下，如今发觉这类思维是不对的，应当说工作后对本身的挑衅更是严峻的，不该该给工作加上享福的标签，在经过议定了这么多年的寒窗苦读今后，应当说本身具有了必定的代价和利用代价，如果不去兑现这个代价，那是对本身工作的不当真，是对本身上学的一种否定，是以要在连续进修中升华本身的代价，与此同时还要兑现本身的代价。
在今后的工作中，我还会本着为人民办事的立场，连续竭力的工作下去，我知道本身的交易本领和专业知识还很欠缺，我必要连续的进修和进步，才华配合我如今的工作！
七﹑练习总结
本次练习为我们毕业计划供给了一些新的思维和成长空间，同时也为我们今后的工作打下了精良的根本。
经过议定这一段时候的练习，我们学到很多讲义上异国的知识，经过议定观光练习，我们也切身材会到，作为德律风营销人员经过议定德律风将本身的产品销售给用户，就好像我们应当对待进修一样，容不得半点虚的，特别是我们要有一颗朴拙的心，以你的声音带给用户相信！
经过议定练习，我们对当代加工方法有了必定的认识，与死板的加工方法比拟，进步了加工出产效果，大大裁减了工作力，裁减了工作工人的功课强度。也让我们真正认识到科学技巧是第一出产力的紧张性。同时，我们也认识了机器方面的进步技巧和高科技范畴，使我们今后从事机器方面的成长有了新的认识。
本次练习，广阔了我们的视野，使我们的表面和实践联合在一路，也使我们对德律风营销乃至销售见解有了一个极新的认识和明白。使我们对以往所学的知识有了更进一步的巩固，对过去没兵戈过的知识有了深入地明白，让我对所从事的工作定义为‘救助他人，提拔本身‘。同时，我也悟到‘在黉舍，教授珍视门生进修进程——在社会，主管珍视员工工作结果’，这为我们今后的工作供给一个参考。
总而言之，四个月的练习我学到了很多新知识，真可谓收获颇丰。一些处理人情调皮的方法，人际交往等等，将毕生受用。在今后的工作中，将以此些感悟为教导，去竭力，去拼搏。以精确的人生观和代价观为领导，坚定本身的人心理念，去开垦属于本身的大地蓝天，编织属于本身的梦想摇篮。
2010-6-28
女性培训心得3篇
为了方便查阅研究范整理了“女性培训心得”类的资源，如果您认为这篇文章好就请分享给您的朋友们吧。在不经意间，我们可能就会有奇妙的感想，这时候我们推荐大家写下日常的心得体会。 尽量避免过度修饰，否则会对表达效果适得其反。
女性培训心得 篇1
女性培训心得
作为一名女性职场新人，我一直都崇尚“女强人”的形象，希望自己能够在工作中展现自己的实力和魅力。但实际上，我发现自己还存在很多不足之处，比如沟通能力不足、自我表达能力欠缺等等。因此，我参加了一场针对女性职场能力提升的培训，这对我来说是一次难得的机会，下面我就来分享一下我的培训心得。
首先，我认为这次培训最大的收获就是帮我重新认识自己。在培训中，我们进行了很多的自我探寻和自我检视，通过各种练习和小组讨论，我逐渐意识到自己在工作中存在的问题和不足之处，并开始努力改进。比如，在一个团队项目中，我发现自己总是比较被动，不敢提出自己的意见，于是我开始尝试在会议中积极发言，与其他成员互相讨论，表达出自己的看法和建议。通过这种方式，我不仅能够更好地融入团队，还能够为团队的顺利完成贡献自己的力量。
其次，这次培训还帮我提高了沟通能力和自我表达能力。在培训中，我们学习了各种沟通技巧和方法，并进行了许多沟通练习，比如模拟面试、PPT演讲等等。通过这些练习，我逐渐掌握了如何在面对不同情境和人群时，更好地表达自己的观点和态度，并且能够理性地接受他人的建议和意见。同时，我还学会了如何用简短明了的语言概括自己的思路，并且能够让其他人清晰地理解自己的意图和要求。
最后，这次培训还帮我树立了正确的职场心态。作为职场新人，很容易被工作中的问题和压力所困扰，而这次培训帮助我理清了自己的心路历程，学会了如何挖掘自己的潜力，以及如何处理各种工作上的纷争和挑战。通过培训，我意识到职场并不是一个孤单的地方，每个人都会面临各种困难和挑战，而正确的心态和方法才是解决问题的关键。
综上所述，这次女性职场能力提升培训的收获对我来说是非常宝贵的。通过培训，我重新认识了自己，提高了沟通能力和自我表达能力，树立了正确的职场心态，这一切都为我今后在职场中的遇到更多挑战和机遇打下了坚实的基础。我相信，在未来的职场道路上，我会更加自信和坚定，并且能够展现出自己更多的实力和魅力。
女性培训心得 篇2
女性培训心得
近年来，随着社会的发展和女性意识的觉醒，越来越多的女性开始意识到自身的重要性和潜力。为了提升自己的能力和素质，我参加了一次精彩的女性培训课程。在这个课程中，我学到了许多有关自我发展和职业成长的知识和技巧，收获颇丰。以下是我对此次培训的详细总结和心得体会。
首先，在培训的一开始，我们进行了一场自我认知的探索。通过个人自述、小组讨论和心理测试等方式，我们开始了解自己的优势和劣势、兴趣和潜能。这次深入的自我反思让我更加清晰地了解了自己，找到了自己的定位和方向。我明白了自己所擅长的领域，也看到了自己需要进行改进的地方。这种全面的自我认识是进一步的发展和成长的基础。
在接下来的课程中，我们学习了如何有效地沟通和表达。作为女性，我们常常在工作和生活中遇到各种各样的挑战和障碍，而良好的沟通能力将帮助我们更好地应对这些问题。通过演讲训练、团队合作和冲突解决等活动，我们学会了如何清晰地表达自己的想法和意见，以及如何妥善处理与他人之间的分歧和冲突。这些技能在职场中发挥了重要的作用，使我们能够更加自信和从容地应对各种挑战。
此外，培训课程还教授了一系列的职业技能。如何有效地管理时间、制定目标和计划、解决问题和做出决策，这些都是我们在职场中必备的技能。通过课堂上的案例分析和模拟练习，我们学到了如何高效地安排时间，如何制定可行的目标和计划，并且如何灵活地应对各种问题和挑战。这些职业技能的习得，不仅在工作中发挥作用，也对我们的个人生活有所裨益。
最后，培训课程还注重培养我们的领导力和团队合作精神。在一个团队中，每个人都有各自的特长和贡献，而一个成功的团队需要大家积极地互动和合作。通过小组讨论、团队建设和角色扮演等活动，我们学到了如何有效地领导和组织团队成员，如何充分发挥每个人的优势，以实现共同目标。这对于我们未来在职场中的发展是非常有帮助的。
在这次女性培训中，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是得到了一种积极向上的心态和价值观的启迪。作为一名女性，我们要有自己的追求和目标，不断提升自己的能力和素质。在这个过程中，我们需要保持积极的心态，勇敢面对挑战和困难，坚持不懈地追求自己的梦想。只有这样，我们才能在职场中取得更大的成功，成为自己人生的强者。
总而言之，参加这次女性培训课程对我的成长和发展有着深远的影响。通过自我认知、沟通表达、职业技能和领导力的培训，我深刻地了解了自己的优势和劣势，提高了自己的能力和素质。同时，这次课程还培养了我积极向上的心态和价值观，使我成为一名有信心和魄力的女性。我相信，只要我坚持不懈地努力，我的未来将会更加光明和美好。
女性培训心得 篇3
女性健康培训学习心得
这次我们全店都去参加了一次四天三夜的女性健康培训。收获好多啊。会后感慨很多。尤其是会议的老师，他们的专业是我所向往的，他们的演讲可以带我们经历一次旅行。会场很简陋。但气氛却很温馨很温馨。
真正见识了一个企业文化在员工身上的体现。忽然明白一个道理：将利益放在可客户身上，自己的利益不用算，将利益放在自己身上，还真是个未知数。
这次的学习不仅仅是教会了我们女性健康知识，也教会了我如何做好自己的企业或打造自己的团队。
这次讲课有沈阳那边医院的李秋老师：不是很爱说话，但你有不懂的，她会将自己知道的认真的教会你，是一个很有内涵有责任的老师，我很喜欢她，只是在结束的时候她悄悄地离去-----是不忍看到我们离别的场景吗？我会想你的，也会再次相见；
任依琳主任：你讲课的思路好清晰好清晰，我个人认为你是非常专业的主持人。端庄美丽。
李阳老师：上海协和医院的院长，他是个很幽默的人，也很帅气，心态好年轻啊。交给我们的是手部宫诊。只可惜我有点笨，还没有学会，不过我会努力的，不要见怪啊李院长。呵呵
周海鹰博士：你的学识真的让我震惊，好羡慕啊，何时我有你的一半学识也好。只是见你的机会太少，你太忙了。来不及打个招呼，你又坐飞机出去了。
亲爱的冯颖家长：好喜欢你啊，你主持的风格我很喜欢，你的话语是那样的简洁，让我们在整个学习中紧张又没有压力。（悄悄对你说：看你的年龄和你的实际年龄我是第一次真正误差十几岁了。您的心态太年轻了。）
优雅的凯琳老师：你是以为很负责的老师。我要向你学习。
文静的杨阳老师**********还有我们的助教老师，后勤厨师。
我想对各位老师说一声“你们辛苦了！”
会议总结：
1。为什么每个人感到很温馨？
团队所有的老师及后勤时刻都是面带微笑，对客户的要求会很快给出满意答案，对每个学员的照顾无微不至，真正感到一家人的感觉。————————我将来也要这样对待我的顾客
2。为什么在几个人的身上我们会感到团队的强大？
团队所有的老师是非常专业的，但给我们的感觉平易近人，站在我们的角度带我们去体会，去理解。让我们所有的人能有效的吸收，有效的推广。——————团队的复制要靠方法
建材加盟心得(合集3篇)
针对此话题栏目小编为大家准备了一份完整的“建材加盟心得”。当我们的心中积累了不少感想与感悟时，通常可以将这段时间的感悟写成心得体会记录下来。 过多的修饰会使表达效果不得其所，所以要注意控制程度。希望这篇文章能够为你带来新的想法建议你收藏起来！
建材加盟心得 篇1
加盟建材类心得
建材行业是一个充满机遇和挑战的行业，作为一个加盟建材店的创业者，经历了一段时间的经营与发展，我对加盟建材类的心得有着深刻的体会。
建材行业的竞争异常激烈，市场上有许多相似的建材店。面对这样的竞争环境，创新是至关重要的。我发现在建材的选择上，要根据市场需求来定位和推广产品。比如在装修行业火爆的市场中，我选择了口碑良好的高端建材产品，聚焦在高端客户群体上。另外，还要不断地学习市场动态和行业趋势，关注装修设计的新潮流，引进新颖的建材产品。创新是我在加盟建材类的过程中不断思考的关键词。
客户体验是成功经营的关键。我发现除了提供优质的建材产品之外，提供良好的售后服务也是吸引客户的重要因素。建材产品的安装和售后服务对客户的满意度有着重要影响。为了提升客户体验，我加强了对员工的培训，提高他们的专业技能和服务水平。同时，我还积极引入一些先进的技术和工艺，缩短产品的安装时间，提高安装质量。对于出现的问题，我及时解决，主动与客户沟通，争取客户的理解和支持。通过努力提升客户满意度，我建立了良好的口碑，逐渐赢得了市场份额。
市场营销是加盟建材类成功的关键。我意识到仅凭好的产品和服务是不够的，要有良好的市场营销策略才能吸引更多客户。在市场推广上，我通过多种渠道打造品牌形象。我积极参加各类装修展览会，展示我们的产品和技术优势，与客户面对面交流，扩大品牌知名度。同时，我也利用新媒体平台，如微博、微信等，进行线上营销活动。通过发布最新的装修案例和设计资讯，吸引客户的关注，提高品牌在消费者心中的认可度。在价格方面，我采取了合理的定价策略，确保产品的性价比。所有这些市场营销措施的综合施行，为我们的加盟建材店吸引了大量新客户。
管理团队的建设对于加盟建材类店铺的稳定和良好发展非常重要。我认识到作为店主，要注重团队的建设和管理。我尽力吸引、培养和留住优秀的员工，建立了高效和专业的销售队伍。通过不断的培训和激励，激发员工的积极性和创造力。同时，我注重和员工之间的沟通和合作，形成互信和和谐的工作氛围。这样的团队建设使我们的店铺能够更好地应对市场的变化和挑战。
小编认为，加盟建材类的创业之路并不容易，需要付出很多的心血和努力。但是，只要找准市场定位，提供优质的产品和服务，加强市场营销和团队建设，就一定能够在激烈的竞争环境中取得成功。加盟建材类的心得让我更加明确了经营的方向和策略，也增加了我的信心和动力，希望我的经验可以对其他加盟建材店的创业者们有所启发和帮助。
建材加盟心得 篇2
作为一个建材加盟者，我深深地感受到，加盟不是一件容易的事情。从加盟之前的调研，到加盟后的运营，每一个步骤都需要我们认真而细致的去做。在经历了这些过程后，我总结出了一些宝贵的经验和心得。
一、选择适合的品牌
选择一个适合自己的品牌是至关重要的。首先，要考虑自己的实际情况，如所处地区、经济状况、消费人群等因素。其次，要多方面地了解品牌的市场占有率、知名度、产品质量、教育培训、运营模式等因素。最后，一定要亲身到加盟店去考察，和已经加盟的店主沟通交流，更加深入地了解这个品牌。
二、重视产品和服务质量
产品质量和服务质量是决定是否能够吸引和留住消费者的关键。因此，在选择品牌的同时，一定要仔细了解其产品的品质，这可能需要投入较多的时间和精力去调查品牌的产品。另外，在提供服务时也要保证质量，努力为客户提供满意的服务，这样才能获得客户的信任和认可。
三、保持敏锐的市场触觉
加盟店的生存与发展都离不开对市场的敏锐触觉。要随时关注市场的变化和消费者的需求，及时调整经营策略。在市场竞争激烈的情况下，适时进行市场营销，加强宣传，推出优惠促销等策略，提升店铺的知名度和吸引力。
四、注重人才培养
店铺的制胜之本在于员工的素质和专业能力。要重视人才的培养和发展，让员工不断提升自己的知识和技能，做到主动热情地服务客户。只有员工达到一定的素质和能力，服务质量才能得到保证，店铺才能长久发展。
五、认真对待加盟合同
加盟合同是保障双方权益的重要文件，要认真仔细地阅读和理解每一条款项，确保双方的权益得到保护。对于一些模糊、不确定或者引起争议的条款，一定要与品牌方沟通协商，尽可能达成共识。
总之，加盟不是一件简单的事情，需要我们认真对待每一个细节。通过了解市场需求、选择适合的品牌、保证产品质量和服务质量、注重人才培养和认真执行加盟合同，我们才能够在加盟的道路上越走越稳，实现事业的快速发展。
建材加盟心得 篇3
加盟建材类心得
建材行业是一个非常有潜力和竞争的领域，随着社会的不断发展和人们对生活品质的要求越来越高，建材行业的市场需求也呈现出快速增长的趋势。作为一名在建材行业加盟的创业者，我在这个领域中积累了一些心得体会，今天将和大家分享。
选择适合的品牌非常重要。在建材行业中，有很多知名的品牌可以选择加盟，但是并不是每个品牌都适合每个创业者。在选择品牌时，首先要考虑自己的兴趣和专业背景，是否与该品牌的产品相符。其次要考虑品牌的知名度和市场影响力。一个有实力和声誉的品牌，能够为加盟商提供更多的支持和保障。最后还要考虑加盟费的成本和提供的服务。总体来说，选择适合的品牌是确保经营成功的关键。
积极学习和了解市场动态。建材行业竞争激烈，市场需求不断变化，因此创业者应该积极学习和了解市场的最新动态。了解市场需求的变化趋势，可以帮助创业者及时调整经营策略和产品结构，以适应市场的需求。在学习和了解市场动态的过程中，可以参加行业的展览会、研讨会等活动，与同行业的人交流经验，拓宽自己的视野。
加强运营管理和团队建设。在建材行业，优秀的运营管理和团队建设是成功的保障。创业者要注重建立健全的运营管理体系，包括供应链管理、库存控制、销售管理和售后服务等方面。运营管理的高效性和规范性，能够提高企业的竞争力和市场形象。同时，要注重团队建设，培养团队的凝聚力和合作能力，共同为企业的发展而努力。
创新和品质是立足之本。在建材行业中，创新和品质是至关重要的。创新能力可以为企业带来竞争优势，不断满足消费者的多样化需求。而产品的品质是企业的立足之本，只有提供高品质的产品和服务，才能获得良好的口碑和忠实的客户。因此，创业者要注重产品的研发和质量控制，不断改进产品的技术和性能，以提供更好的产品和服务。
作为一名在建材行业加盟的创业者，我深知这个行业的特点和挑战。选择适合的品牌、积极学习市场动态、加强运营管理和团队建设，以及注重创新和品质，是我在建材行业中取得成功的经验和心得。我相信只要坚持这些原则，加盟建材行业是一个非常有潜力和机遇的创业之路。希望我的心得体会能对有意加盟建材行业的创业者有所帮助。