为了方便查阅研究范整理了“女性培训心得”类的资源，如果您认为这篇文章好就请分享给您的朋友们吧。在不经意间，我们可能就会有奇妙的感想，这时候我们推荐大家写下日常的心得体会。 尽量避免过度修饰，否则会对表达效果适得其反。
女性培训心得 篇1
女性培训心得
作为一名女性职场新人，我一直都崇尚“女强人”的形象，希望自己能够在工作中展现自己的实力和魅力。但实际上，我发现自己还存在很多不足之处，比如沟通能力不足、自我表达能力欠缺等等。因此，我参加了一场针对女性职场能力提升的培训，这对我来说是一次难得的机会，下面我就来分享一下我的培训心得。
首先，我认为这次培训最大的收获就是帮我重新认识自己。在培训中，我们进行了很多的自我探寻和自我检视，通过各种练习和小组讨论，我逐渐意识到自己在工作中存在的问题和不足之处，并开始努力改进。比如，在一个团队项目中，我发现自己总是比较被动，不敢提出自己的意见，于是我开始尝试在会议中积极发言，与其他成员互相讨论，表达出自己的看法和建议。通过这种方式，我不仅能够更好地融入团队，还能够为团队的顺利完成贡献自己的力量。
其次，这次培训还帮我提高了沟通能力和自我表达能力。在培训中，我们学习了各种沟通技巧和方法，并进行了许多沟通练习，比如模拟面试、PPT演讲等等。通过这些练习，我逐渐掌握了如何在面对不同情境和人群时，更好地表达自己的观点和态度，并且能够理性地接受他人的建议和意见。同时，我还学会了如何用简短明了的语言概括自己的思路，并且能够让其他人清晰地理解自己的意图和要求。
最后，这次培训还帮我树立了正确的职场心态。作为职场新人，很容易被工作中的问题和压力所困扰，而这次培训帮助我理清了自己的心路历程，学会了如何挖掘自己的潜力，以及如何处理各种工作上的纷争和挑战。通过培训，我意识到职场并不是一个孤单的地方，每个人都会面临各种困难和挑战，而正确的心态和方法才是解决问题的关键。
综上所述，这次女性职场能力提升培训的收获对我来说是非常宝贵的。通过培训，我重新认识了自己，提高了沟通能力和自我表达能力，树立了正确的职场心态，这一切都为我今后在职场中的遇到更多挑战和机遇打下了坚实的基础。我相信，在未来的职场道路上，我会更加自信和坚定，并且能够展现出自己更多的实力和魅力。
女性培训心得 篇2
女性培训心得
近年来，随着社会的发展和女性意识的觉醒，越来越多的女性开始意识到自身的重要性和潜力。为了提升自己的能力和素质，我参加了一次精彩的女性培训课程。在这个课程中，我学到了许多有关自我发展和职业成长的知识和技巧，收获颇丰。以下是我对此次培训的详细总结和心得体会。
首先，在培训的一开始，我们进行了一场自我认知的探索。通过个人自述、小组讨论和心理测试等方式，我们开始了解自己的优势和劣势、兴趣和潜能。这次深入的自我反思让我更加清晰地了解了自己，找到了自己的定位和方向。我明白了自己所擅长的领域，也看到了自己需要进行改进的地方。这种全面的自我认识是进一步的发展和成长的基础。
在接下来的课程中，我们学习了如何有效地沟通和表达。作为女性，我们常常在工作和生活中遇到各种各样的挑战和障碍，而良好的沟通能力将帮助我们更好地应对这些问题。通过演讲训练、团队合作和冲突解决等活动，我们学会了如何清晰地表达自己的想法和意见，以及如何妥善处理与他人之间的分歧和冲突。这些技能在职场中发挥了重要的作用，使我们能够更加自信和从容地应对各种挑战。
此外，培训课程还教授了一系列的职业技能。如何有效地管理时间、制定目标和计划、解决问题和做出决策，这些都是我们在职场中必备的技能。通过课堂上的案例分析和模拟练习，我们学到了如何高效地安排时间，如何制定可行的目标和计划，并且如何灵活地应对各种问题和挑战。这些职业技能的习得，不仅在工作中发挥作用，也对我们的个人生活有所裨益。
最后，培训课程还注重培养我们的领导力和团队合作精神。在一个团队中，每个人都有各自的特长和贡献，而一个成功的团队需要大家积极地互动和合作。通过小组讨论、团队建设和角色扮演等活动，我们学到了如何有效地领导和组织团队成员，如何充分发挥每个人的优势，以实现共同目标。这对于我们未来在职场中的发展是非常有帮助的。
在这次女性培训中，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是得到了一种积极向上的心态和价值观的启迪。作为一名女性，我们要有自己的追求和目标，不断提升自己的能力和素质。在这个过程中，我们需要保持积极的心态，勇敢面对挑战和困难，坚持不懈地追求自己的梦想。只有这样，我们才能在职场中取得更大的成功，成为自己人生的强者。
总而言之，参加这次女性培训课程对我的成长和发展有着深远的影响。通过自我认知、沟通表达、职业技能和领导力的培训，我深刻地了解了自己的优势和劣势，提高了自己的能力和素质。同时，这次课程还培养了我积极向上的心态和价值观，使我成为一名有信心和魄力的女性。我相信，只要我坚持不懈地努力，我的未来将会更加光明和美好。
女性培训心得 篇3
女性健康培训学习心得
这次我们全店都去参加了一次四天三夜的女性健康培训。收获好多啊。会后感慨很多。尤其是会议的老师，他们的专业是我所向往的，他们的演讲可以带我们经历一次旅行。会场很简陋。但气氛却很温馨很温馨。
真正见识了一个企业文化在员工身上的体现。忽然明白一个道理：将利益放在可客户身上，自己的利益不用算，将利益放在自己身上，还真是个未知数。
这次的学习不仅仅是教会了我们女性健康知识，也教会了我如何做好自己的企业或打造自己的团队。
这次讲课有沈阳那边医院的李秋老师：不是很爱说话，但你有不懂的，她会将自己知道的认真的教会你，是一个很有内涵有责任的老师，我很喜欢她，只是在结束的时候她悄悄地离去-----是不忍看到我们离别的场景吗？我会想你的，也会再次相见；
任依琳主任：你讲课的思路好清晰好清晰，我个人认为你是非常专业的主持人。端庄美丽。
李阳老师：上海协和医院的院长，他是个很幽默的人，也很帅气，心态好年轻啊。交给我们的是手部宫诊。只可惜我有点笨，还没有学会，不过我会努力的，不要见怪啊李院长。呵呵
周海鹰博士：你的学识真的让我震惊，好羡慕啊，何时我有你的一半学识也好。只是见你的机会太少，你太忙了。来不及打个招呼，你又坐飞机出去了。
亲爱的冯颖家长：好喜欢你啊，你主持的风格我很喜欢，你的话语是那样的简洁，让我们在整个学习中紧张又没有压力。（悄悄对你说：看你的年龄和你的实际年龄我是第一次真正误差十几岁了。您的心态太年轻了。）
优雅的凯琳老师：你是以为很负责的老师。我要向你学习。
文静的杨阳老师**********还有我们的助教老师，后勤厨师。
我想对各位老师说一声“你们辛苦了！”
会议总结：
1。为什么每个人感到很温馨？
团队所有的老师及后勤时刻都是面带微笑，对客户的要求会很快给出满意答案，对每个学员的照顾无微不至，真正感到一家人的感觉。————————我将来也要这样对待我的顾客
2。为什么在几个人的身上我们会感到团队的强大？
团队所有的老师是非常专业的，但给我们的感觉平易近人，站在我们的角度带我们去体会，去理解。让我们所有的人能有效的吸收，有效的推广。——————团队的复制要靠方法
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高考新课程新教材培训心得体会9篇
高考新课程新教材培训心得体会 篇1
在新高考背景下，高中生涯规划教育势在必行。指导和帮助高中生做生涯规划，就是要帮助学生在不断认识自我的性格特质、兴趣爱好、能力倾向的基础上，协助学生找到自己的生涯发展方向，并教会学生如何规划自己的未人生生涯。
"生涯规划"亦称"人生规划",是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。
高中生涯规划教育就是要帮助并引领高中学生真正了解自己，为自己定下学业和事业大计，筹划未，拟定一生的发展方向，根据主客观条设计出合理且可行的职业生涯发展方向。
20xx年12月教育部发布了《关于普通高中学业水平考试的实施意见》和《关于加强和改进普通高中学生综合素质评价的意见》两项政策，明确提出"全科覆盖""分类考察""不分理""两次机会""严格公示"等措施。学其所爱，考其所长。未高考将实施"+"模式，除了语数外之外，考生自主选择三科学业水平考试成绩加入总成绩中。新高考的改革，将进一步推动高中生选其所爱，考其所长。
改变一考定终身，引入多元录取机制。《实施意见》倡导的"探索基于统一高考和高中学业水平考试成绩、参考综合素质评价的多元录取机制",把单一评价方式扩展为综合评价方式。在新高考模式下，高中生涯规划教育更加凸显其重要性。
学生要根据报考高校的要求和自身的特长，在政治、历史、地理、物理、化学、生物六门学业考试当中选择三个科目计入总成绩。根据什么选？如何发现自己的兴趣和特长，报考适合自己的专业，这些正是学校要给予学生指导的地方。
高中阶段就要让学生释放自我，寻找自己的兴趣志向，要求学生和家长提前计划未学习和职业的发展方向。学校开设生涯规划程，将教育从"升学主义"转向关注学生个人的未发展，引导学生将学习与社会及未职业选择连接起，更多地认识和探索自身、关注并了解社会，不断思考和明晰自身发展的道路，理智地寻找自己的学业指向。
高考新课程新教材培训心得体会 篇2
20xx年教师节之际，我和七八十位教育同仁一同参加了市中小学教师继续教育中心组织的20xx年第一期中学教师提高培训班。
本届培训班的主要任务和目的就是对标新课程、新课改和新高考。通过省、市各级专家的分析和先行者上海市的专家的介绍，短短五天时间里，让我们原本有些模糊的新课程新课改背景下的新高考意识有了比较清晰的轮廓，几点心得，做如下汇报：
1、本次新高考是国家层面的教育改革，是顺应历史发展潮流的科学举措，既是历史的必然选择，也是人民群众的必然要求，更是教育本身发展的内在需求，而其中最重要的或者说最核心的，则是所有教育者被长期的物理性时空压迫而正在逐渐泯灭的教育良知的呐喊。正因为如此，关于为什么要开展这张改革的讨论没有空间，占据主导的内容是如何抓住机会应对挑战，怎样将挑战变成学校、学生和教师发展的机遇。
2、上海等先行地区的经验和措施非常宝贵，具有极强的操作性和借鉴意义。关于选课和考试的各种措施，都是实践中逐渐调整成型的东西，虽然还需要不断完善，但是至少给我们即将开展的教育实践工作具有很强的指导意义，而他们遇到的困惑和问题也给我们提供了一个后发制人的先机。
3、有些困扰的问题还没有显现也没有能够形成很好解决思路。比如，班级管理，到底是需要学科背景的专业教师做班主任来管理，还是只需要一个行政性的服务人员来做班级管理，进而引申的问题就是学校的德育管理与实践究竟应该如何开展，因为大部分的德育内容(如各种德育活动)都已经分化到了课程中，成为选修的一部分，显性的德育工作大部分变成隐形的，而高中生身心发展过程必然经历和产生的许多德育问题也要通过学习辅导、心理辅导和生涯辅导来解决，传统的德育在新课改和新课程中究竟是怎样的地位，乃至于专门的德育部门还有没有存在的价值，班主任岗位的性质是否发生变化等。还没说教师工作量和工作任务的安排，人员编制的变化等，甚至一些很细小的问题，比如走班制学生的考勤如何处理，等等，也都还需要我们自己的大量实践来提供思路并得到很好的解决。
本次培训，最大的收获就是开拓了思路，点醒了思维，为我们迎接新课程、新课改和新高考做了思想准备和理论准备，意义非凡。
xxxx年5月12日下午，本人听了海口实验中学林茵茵校长主讲主题为“新高考，新思考”的讲座，受益匪浅。通过学习，对即将到来的高考改革，有了更深入的理解。＂新高考＂对高考科目、高考成绩组合进行调整，不仅会对基础教育教学，对学生的学习产生深远的影响，而且给老师也会带来很大的变化。
虽然海南省的具体方案尚未定论，但是从海南的新高考方案，我们得知”海南省自xxxx年秋季高一新生开始，将采取“3+3”模式，即成绩由统一高考的语文、数学、外语和考生选考的3科普通高中学业水平等级考试成绩组成，一本二本合并录取。新高考方案中必考科目仅三门，且更强调基础性。虽然学生可以选择自己喜欢擅长的科目，但是我们也应要求学生不能偏科。今天上课时，一道阅读题里说到一个地理知识，我问学生知道吗？很多学生一面茫然。虽然理科生高考不考地理，但我觉得一些常识还是应该学的，不能因为高考不考而觉得不重要。
面对即将来临的新高考，作为教师，要科学应对这一挑战，要转变目前的教育教学观，而不是对原有应试模式进行简单修补。此外，我们要准确把握新高考改革的实质和总体要求，给予学生足够的指导，给予他们正确的人生态度，学习态度。
高考新课程新教材培训心得体会 篇3
金秋时节，金桂飘香。我于9月17、18日参加了XX市组织的20xx年高中新高考，新课标，新教材第二期的培训。
认识新高考
本次培训分为专题报告，分组研讨和经验交流三种形式。9月17日上午由XX教科院马明贵院长呈现了精彩的题为坚守教育处新使命，稳步推进高考综合改革的专题报告。马院长从宏观政治的高度阐述的改革的迫切性，适应性，也同时从具体的课程教学设计，选科走班实施，校本教研开展等方面全面的，专业的给予我们所有的受训者如何应战新高考改革具体措施的指导。17日下午为分组研讨，每个小组人人发言，深入讨论了各个学校的课程教学改革，选科走班和生涯规划教育的实践成果和存在的困惑。18日上午，有来自夷陵中学，远安一中，枝江一中，小溪塔高中等八所高中的八位老师分享了各个学校的宝贵经验。
迎接新高考
通过本次受训，我收获满满，更深入，更全面的认识新高考，更自信，更从容的迎接新高考。更合理更高效的开展系列工作。
高考新课程新教材培训心得体会 篇4
首先，要感谢学校给我们提供这次这么好的学习机会，我们来到新乡参加“新课程新高考”专业素养提升培训。
其次，通过两天的学习和第三天的红色基地现场教学，我收获多多。通过汪才安老师带来的《基于学生的课堂管理》，让我深刻的感受到课堂的重要性，也深刻的感受到以学生为中心，以教师为主导的课堂管理模式。眼中有学生，研究学生，立足于学生，才能更好的开展好课堂教学。瞿洪明老师带来的《新高考改革带来的机遇与挑战》让我充分的对新高考有了全面的认识，同时也对接下来的新高考有了更清晰的思考，知道了自己如何在新高考到来时应该做点什么，做什么更有价值，如何更好的为学生服务为学校服务。XXX老师带来的《中小学课堂诊断思维方式变革与有效教学构建》给我很多启发和思考，让我学到了如何构建有效教学。王红奎老师带来的《核心素养背景下站在课程的高度教学》给我们全面的描绘出课程教学还可以这么丰富多彩。第三天的红色基地参观，我看到了许多，也听到了许多，同时也学到了许多。
最后，再次感谢学校给我们提供这次宝贵的学习机会，我也定将本次学习收获运用到接下来的工作中，努力为学校作出更多贡献。
高考新课程新教材培训心得体会 篇5
很感谢河科大附中和河师大为我们提供的“新课程新高考”专业素养提升培训，第三天不同于前两天的理论课程，我们到辉县进行了红色教育之旅，从实践中学新知。对于辉县，我早有闻名，是集壮美太行山水和厚重文化底蕴为一体的历史文化名城，有着中国书法之乡、中华诗词之乡等美誉。作为共工故里，共城文化、太行文化等多元文化交织，与太行山水交相辉映，令人十分向往。
到达辉县之后，我们的第一站是侯德昌艺术馆。在这里我才了解到，原来侯德昌先生就是镶嵌于毛主席纪念堂的“伟大的领袖和导师毛泽东主席永垂不朽”17个大字的书写者，并且我们在新闻中看到的人民大会堂东大厅中悬挂的大型山水画《幽燕金秋图》也是由他主笔的。而走进馆内之后，近距离欣赏他的书法作品、画作等，我更是感受到了其作品磅礴大气、苍劲刚毅的魅力，再结合他从寒门学子到高校生涯，再到名冠史册的一路艰辛，不得不佩服侯德昌先生孜孜不倦、坚持不懈、终身学习的态度，我们作为培养人才的新时代教师，更应该将这样的精神牢记践行，不断传承。
接着我们走进了裴寨新村的习书堂，观看了裴寨新村的建设发展历程，亲身体验到裴寨新村跨境电商的积极发展，是“乡村振兴时代好，我回家乡来报到”这句话的最好诠释，感受到了越来越多的青年选择返乡创业，在乡村振兴的广阔舞台上挥洒青春、成就事业，担当起社会主义接班人的重任，而这也是我们教育的初心。
通过参观党建展览馆，我了解到了裴寨从省级贫困村到新型城镇化社区的变迁，以及裴春亮书记乡村治理的故事，深切体会到乡村振兴离不开党员干部发挥先锋模范作用，带头致富振兴，以自己的实际行动，积极响应党的号召，影响和带动农村青年向组织靠拢。裴寨人在裴春亮的带领下艰苦奋斗十余载，建设出和谐文明、温暖向党的新村，实现“裴寨梦”。这说明乡村振兴离不开党员群众，正是基层党组织调动了广大村民的积极性、主动性和创造性，将群众对美好生活的向往转化为推动乡村振兴的动力，才形成了乡村振兴的强大合力。
幸福都是奋斗出来的！今天的红色之旅让我认识到，在今后的教学生涯中，一定要落实立德树人的根本任务，在课堂中加强爱国爱党教育，培养合格的社会主义建设者和接班人，为实现伟大复兴中国梦贡献力量！
高考新课程新教材培训心得体会 篇6
7月20日上午，在简单的开班仪式后，我们聆听了由西安文理学院舒荣教授做的题为《认同基础上的师德构建》的讲座。舒教授从国家认同，职业认同，社会认同和自我认同四个方面阐述了近现代师德的构建历程。通过聆听讲座，以百年党史和师德构建对社会发展作用为主线，使参训的每位成员的心灵得到了洗礼，对师德构建有了新的更加深刻的认识。
下午，江苏省南京市玄武区教师发展中心副校长吕华兵老师做了题为《新高考背景下高中生综合素质评价的实践与思考》的讲座。吕老师以任务型教学的一则故事引入新课改的主题是由“教书”到“教人”，从中国学生发展核心素养出发，对江苏省高考综合方案和江苏省高中生综合素质评价实施方案进行了详细的解读，通过展示南京市第十三中学的视频，解析新高考背景下生涯规划课程本土化实施方案的实例，全面展示新课标下的新高考改革历程，对新高考背景下高中生综合素质评价进行了系统的分析，使参训成员对新高考背景下高中生综合素质评价有了清晰的了解。
通过第一天的培训，参训成员对师德构建和新高考背景下高中生综合素质评价有了新的认知，收获满满，感受颇多，期待第二天的培训。
高考新课程新教材培训心得体会 篇7
20XX年，XX省高中将全面进入高中语文统编教材行列。8月初，我有幸观看了两位专家的专题讲座。深圳市新安中学（集团）高中部吴泓老师带来《“整本书阅读与研讨”设计思路与教学建议》；北京师范大学文学院过常宝老师带来《思辨性阅读与表达设计思路与教学建议》。
吴泓老师特别强调要深入研读《普通高中语文课程标准（2017版）》之“整本书阅读与研讨”的学习任务群的内容，把握其精要。他首先重点介绍了整本书阅读的学习目标与内容和学习提示，借着强调了统编教材《语文》教科书中的“导语”“阅读指导”和“学习任务”的各自内容及它们的指向。之后，吴老师不厌其烦地阐释了整本书阅读《乡土中国》和《红楼梦》的教学设计思路和建议。既有理论的高度，又有操作的效度。过常宝老师则就着“思辨性阅读与表达”相关单元内容实实在在地进行了实际的操作与讲解。设计思路具体、可操作性强。虽然“贴地飞行”，但他的建议都指向核心素养的大单元设计、大单元学习设计的逻辑，生动而精辟。
两位专家的线上培训起到了醍醐灌顶的作用，这次改革可谓一场“涅槃式”的革新，让我们不得不重新审视我们的高中语文教学。2017年，《普通高中语文课程标准（2017年版）》正式出台，这是国家意志的体现，是本着对历史负责的态度出台的“国字号”文件。《课标》在课程设置、教材编写、教学实施、考试评价等方面都做了指导性的阐释。从“立德树人”的总的指令出发，提出了四种核心素养，即：语言建构与运用、思维发展与提升、审美鉴赏与创造、文化传承与理解。同时，规划了十八个学习任务群作为课程内容，其中必修七个：整本书阅读与研讨、当代文化参与、跨媒介阅读与交流、语言积累梳理与探究、文学阅读与写作、思辨性阅读与表达、实用性阅读与交流；选择性必修五个“研习”：中华传统文化经典研习、中国革命传统作品研习、中国现当代作家作品研习、外国作家作品研习、科学与文化论著研习；选修六个“专题研讨”：汉字汉语专题研讨、中华传统文化专题研讨、中国革命传统作品专题研讨、中国现当代作家作品专题研讨、跨文化专题研讨、学术论著专题研讨。
统编高中语文教材根据高中课程方案之课程设置，确定高中教材总体设计框架；根据中央要求，强化立德树人教育，以人文主题为线索组织单元；根据课标精神，重视核心素养的形成，以学习任务群为线索组织单元。新教材课文的呈现不再像以往那样基本是单篇成课，或多以文体聚合，而是以主题聚合、打破文体、以单篇加多篇的方式组合成单元教学资源，带有明显的整合性质，也更加接近真实的阅读生活。
教材整体规划、有机融合、自然渗透社会主义核心价值观，落实立德树人的根本任务。教材以课本为主要载体，辅以精心设计的学习任务，通过语言建构与运用，使学生在学习运用语言文字的过程中潜移默化地受到熏陶，增强民族自尊心、爱国感情和文化自信，形成正确的世界观、人生观和价值观，最终使社会主义核心价值观内化为精神追求，外化为自觉行为；教材以语文核心素养为本，以学习任务为路径，强化学生学习的主体性和实践性。同时强调整合，合理设计学习任务，使语文学习更接近真实的语文实践生活。以学习任务为核心，强调真实情境下的语文活动，追求结构化的任务设计。既强调整合，又强调写作教学的相对独立性，让学生的书面表达训练落到实处。重视语言积累、梳理与探究，以不同形式强化语言建构与运用这一语文基础素养。统编高中语文教材单元学习内容重视学习任务的统领，重视学习主题与学习情境的设置，重视课文与学习材料的多样态组合。
这份指导可谓规模庞大，体制精确而完备。多数高中教师可能面对这样的“宏篇巨构”不知所以然。面对新教材，新高考，我们大多数人还是有所懵懂甚至些许胆怯。回顾新教材的前世今生，产生以上的感觉也并非空穴来风，实在是其来有自。
此次培训既有理论层面的分析阐述，也有专家视角的阐述认识建议，内容很丰富，信息量很大。通过此次学习，我认识到统编教材具有重要的思想价值，要准确把握教材的政治方向和价值导向，理解统编教材的编写理念，了解统编教材的编写框架、内容和主要特点，了解统编教材如何教和如何学，在今后的教学实践中要将这些理论付诸实践，加强对统编教材的思考研究。
以上是网小编精心帮大家整理的新教材新课程新高考培训心得体会精选4篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
高考新课程新教材培训心得体会 篇8
我从2月份开始参加了湖南省邵阳市隆回县进修学校组织的高中数学学科远程培训班，在这次远程培训中，我共学习了《中小学教师专业标准解读》、《做满意教师、有品位的培训》、高中数学III模块整体介绍、高中数学III和IV高端备课、以及函数与几何方面的几个教学研究等十二个课程，共1770分钟。我每天都坚持学习二个小时以上，认认真真地观看和学习专家的视频课程，学习了进修学校班主任阳熙老师和辅导老师戴晓君老师精心编辑、精心打造的“班级简报”，通过观摩课堂教学视频案例以及阅读主讲教师的教学设计，通过参与在线研讨和交流，我领略到了远程研修的魅力，有幸聆听到了各位学友们不同的课改心声；通过完成提交作业，我锻炼了表达能力，增长了个人智慧；最后，通过撰写提交研修心得，思想和认识又得到了进一步的升华。下面谈谈我培训的一点体会：
一、通过培训学习，使我对高中数学新课程的整体把握能力进一步加强。
1、对教材的整体把握，首先要整体把握新课程提出的六条目标，其次要整体把握数学的素养和能力，再次整体的理解数学课程的内容，最后要以学生为主体。
2、新增内容和变化内容有了新的认识。新课程更注重数学的应用价值、新课程更突出了数学的文化价值、新课程更体现了数学与其他学科的联系以及数学后续发展、新课程更体现了时代精神和时代的要求、新课程更注重了数学思想方法的多样化、新课程更强调了学生的参与活动。
3、对数学教学设计有了新的认识。问题的设计应该简洁明了，引人入胜；过程的设计应该能促进学生的全面发展；活动的设计应该体现以学生为主；评价的设计应该关注学生的学习过程以及学生的终身发展。通过培训学习，使我对今后的教学有了更加进一步的认识。
二、通过培训学习，使我对学生的学习有了更加进一步的认识。
学生是学习的主体，是整个教学活动的中心。我们教学活动的最终目标是通过教师的指导，点拨，使学生能够积极主动的学习，获取知识，形成能力。但是，在目前的现实教学中，学生在学习过程中存在着各种各样的不良习惯，例如，“学习规范性差：忽视预习，听课的自觉性不强，效率不高，在课后只满足于完成作业，不注重总结提高；学习习惯不理想，不重基础，眼高手低，不注意总结，对问题一知半解不求甚解；运算能力较差，无论计算什么题都想用计算器；应用能力和综合应用能力差。”等都是目前学生中普遍存在的不良习惯。这些行为的存在，使得学生学习没有动力，缺乏兴趣，如何改变这些行为，激发学生的学习动力，培养学生的学习动力，是教师教学的一个主要任务，在平时的教学中，我也有一些积累，但不是很全面，很完善，通过学习，交流，吸取其他老师的经验，对学生学习中的不良行为有了一个全面的认识，并学到了许多解决这些问题的宝贵经验，例如“培养学生的学习兴趣；多表扬鼓励，培养学生的自信心；让学生充分体验成功的喜悦”等。这些知识的获得，将为我今后的教学工作，提供了思路，产生了积极的指导作用。
三、改变传统的课堂教学模式，注重教学方式的选择
课堂教学是实施素质教育的主渠道。在我国的课程改革实践中，出现了许多新的学习方式，归纳起来，主要包括自主学习、合作学习、探究学习，均强调学生是学习的主体，提倡学生参与学习目标、学习进度和评价目标，倡导学生在学习中积极思考，在解决问题的过程中学习。
四、教学研究无止境，要不断学习研究学生学情，教学教法，改进工作。
比如说，在教学模式中间，我们新课程倡导要创设问题情境，要让学生进行数学活动。但是，这两个环节费时也费力，对于解题得分能产生直接效果吗？有时候看不见，那么有一些老师就省略了这个环节。这样的话，长此以往无形中就忽视了对于学生数学思维能力的培养，忽视了学生对于数学本质的理解。一上来对学生的训练就是题型、题海。学生要训练成拿到题目不仅思考，又能够去做。其实，无形中间成了一个机器，解题是厉害的。但是，其实是一种条件反射，是一个机器，没有自己思维的机器，我觉得这个问题值得引起我们的重视。
此次培训的结束，只是一个新的起点。在新的起跑线上，我将继续坚持“以学生为主体”、“以学生的终身发展为目标”的教学理念，“立足过程，促进发展”的评价准则，认真贯彻落实新课程精神，用智慧和激情打造精品教育，用灵感和创新塑造数学人生。从数学学科的角度，为学生严谨性、规范性、自主性、灵活性思维品质的培养，为学生学习能力、学习习惯以及数学素养的养成，为学生的后续学习等各方面打下坚实的基础。
高考新课程新教材培训心得体会 篇9
20XX年，XX省高中将全面进入高中语文统编教材行列。8月初，我有幸观看了两位专家的专题讲座。深圳市新安中学（集团）高中部吴泓老师带来《“整本书阅读与研讨”设计思路与教学建议》；北京师范大学文学院过常宝老师带来《思辨性阅读与表达设计思路与教学建议》。
吴泓老师特别强调要深入研读《普通高中语文课程标准（2017版）》之“整本书阅读与研讨”的学习任务群的内容，把握其精要。他首先重点介绍了整本书阅读的学习目标与内容和学习提示，借着强调了统编教材《语文》教科书中的“导语”“阅读指导”和“学习任务”的各自内容及它们的指向。之后，吴老师不厌其烦地阐释了整本书阅读《乡土中国》和《红楼梦》的教学设计思路和建议。既有理论的高度，又有操作的效度。过常宝老师则就着“思辨性阅读与表达”相关单元内容实实在在地进行了实际的操作与讲解。设计思路具体、可操作性强。虽然“贴地飞行”，但他的建议都指向核心素养的大单元设计、大单元学习设计的逻辑，生动而精辟。
两位专家的线上培训起到了醍醐灌顶的作用，这次改革可谓一场“涅槃式”的革新，让我们不得不重新审视我们的高中语文教学。2017年，《普通高中语文课程标准（2017年版）》正式出台，这是国家意志的体现，是本着对历史负责的态度出台的“国字号”文件。《课标》在课程设置、教材编写、教学实施、考试评价等方面都做了指导性的阐释。从“立德树人”的总的指令出发，提出了四种核心素养，即：语言建构与运用、思维发展与提升、审美鉴赏与创造、文化传承与理解。同时，规划了十八个学习任务群作为课程内容，其中必修七个：整本书阅读与研讨、当代文化参与、跨媒介阅读与交流、语言积累梳理与探究、文学阅读与写作、思辨性阅读与表达、实用性阅读与交流；选择性必修五个“研习”：中华传统文化经典研习、中国革命传统作品研习、中国现当代作家作品研习、外国作家作品研习、科学与文化论著研习；选修六个“专题研讨”：汉字汉语专题研讨、中华传统文化专题研讨、中国革命传统作品专题研讨、中国现当代作家作品专题研讨、跨文化专题研讨、学术论著专题研讨。
统编高中语文教材根据高中课程方案之课程设置，确定高中教材总体设计框架；根据中央要求，强化立德树人教育，以人文主题为线索组织单元；根据课标精神，重视核心素养的形成，以学习任务群为线索组织单元。新教材课文的呈现不再像以往那样基本是单篇成课，或多以文体聚合，而是以主题聚合、打破文体、以单篇加多篇的方式组合成单元教学资源，带有明显的整合性质，也更加接近真实的阅读生活。
教材整体规划、有机融合、自然渗透社会主义核心价值观，落实立德树人的根本任务。教材以课本为主要载体，辅以精心设计的学习任务，通过语言建构与运用，使学生在学习运用语言文字的过程中潜移默化地受到熏陶，增强民族自尊心、爱国感情和文化自信，形成正确的世界观、人生观和价值观，最终使社会主义核心价值观内化为精神追求，外化为自觉行为；教材以语文核心素养为本，以学习任务为路径，强化学生学习的主体性和实践性。同时强调整合，合理设计学习任务，使语文学习更接近真实的语文实践生活。以学习任务为核心，强调真实情境下的语文活动，追求结构化的任务设计。既强调整合，又强调写作教学的相对独立性，让学生的书面表达训练落到实处。重视语言积累、梳理与探究，以不同形式强化语言建构与运用这一语文基础素养。统编高中语文教材单元学习内容重视学习任务的统领，重视学习主题与学习情境的设置，重视课文与学习材料的多样态组合。
这份指导可谓规模庞大，体制精确而完备。多数高中教师可能面对这样的“宏篇巨构”不知所以然。面对新教材，新高考，我们大多数人还是有所懵懂甚至些许胆怯。回顾新教材的前世今生，产生以上的感觉也并非空穴来风，实在是其来有自。
此次培训既有理论层面的分析阐述，也有专家视角的阐述认识建议，内容很丰富，信息量很大。通过此次学习，我认识到统编教材具有重要的思想价值，要准确把握教材的政治方向和价值导向，理解统编教材的编写理念，了解统编教材的编写框架、内容和主要特点，了解统编教材如何教和如何学，在今后的教学实践中要将这些理论付诸实践，加强对统编教材的思考研究。
房产培训心得体会通用
房产培训心得体会 篇1
通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。
这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。
作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。
通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。
从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。
房产培训心得体会 篇2
20xx年3月26日，我们销售部的十多名业务来到四川大学红瓦宾馆参加了为期一天的虎口夺单，狼性销售实战训练。此次训练特邀实战销售与谈判专家，畅销书《虎口夺单—狼性销售的实战秘籍》的作者马克老师主讲。马克老师的课激情澎湃，妙趣横生，带给了我们很多收获。此次训练共分为三个单元：
第一单元：虎口夺单狼性销售之全面认识
在这个单元里，老师给我们带来了两个全新的词语虎口夺单与“狼性销售。虎口夺单是指在老虎口中夺订单，而狼性销售则是夺单的唯一出路。狼每天都在奔跑，目的是为了主动出击捕捉猎物，如风的背影留给猎物们的是冷酷，是不寒而粟。狼知道大自然是公平的，物竞天择，适者生存。只有每天保持强健的体魄，充足的精力才能在强者如林的环境中生存，反之就会成为老虎口中的美餐。反思我们的市场销售，又何曾平静过，眼下，我们正处在一个虎口环境中，上有国际强势品牌的压力，下有同类品牌激烈的价格战以及各种公司的阴招怪招，每一次销售都可以看做是虎口夺食。面对这样的环境，唯有“狼性”才能求生。挑战使我们斗志昂扬，百折不扰，快速、强势的工作作风使我们更加狂野。细节决定成败，即使是一些简单的事情我们也要把它做到极致，因为我们做的是企业，一个让社会尊敬的企业，要做常青树就要把团队打造成一群敢于在虎口夺食的狼。
第二单元：销售沟通技巧
通过举例和现场演示，马克老师为我们形象的展示了销售沟通的技巧。
例如：
如何解释你的名字，让你与众不同？
每个销售员都要学会非常个性化的解释自己的名字，以便能够在茫茫人海中让客户快速记住你，所以成功的销售从成功的解释自己的名字开始。
如何拜访客户？
正确的方法和错误的方法现场演示。客户有时候，不在乎你说什么话，用什么措辞，措辞是否华丽，事实上，客户更在乎你说话时候状态，所以销售是信心的传递，状态的转移。
如何化解客户的怀疑？
当客户对你的观点有异议，当客户不相信你、你的产品、你的公司的时候，当你想说服客户接受你观点的时候，最好的方法就是“讲故事”，所以人人都要学会讲故事，讲自己的故事，讲别人的故事。
……
一个个生动的案例，形象的让我们了解了该怎样与不同性格的客户沟通，这些销售沟通的艺术，回答问题的智慧，让我们受益匪浅。
第三单元：成功销售的五大步骤。
马老师为我们总结了一个成功的销售必备的五大步骤：
通过现场案例展示，集中传达了两个观点：
销售=销+售，即先销自己的思想、理念，再售自己的产品、利益。
一流的销售卖思想；二流的销售买利益；三流的销售卖产品。
总之销售就是了解客户的思想、需求、痛苦，然后用自己的产品帮助解决客户的思想及需要，解决客户的痛苦的一个过程。这使我想到了目前很多企业都还仅仅停留在第一个层次：卖产品，靠低价去吸引消费者，在经济高速发展的今天，产品的同质化越来越明显，消费者选择商品的余地很大，这些企业为了在价格战中胜出，降低成本，不惜损害消费者的利益，这样的做法只能是做一次性买卖，随着竞争的加剧，这样的企业早晚会被市场淘汰。
企业要真正的强大，做好市场营销，其最高的境界是卖思想。思想是一个企业的核心价值观的体现，是企业的灵魂。而产品则是它体现的载体。如今，在食品行业，从三鹿到双汇，食品安全问题日益突出，消费者需要的是放心食品，我们要做好销售就必须明确企业的灵魂，宗旨，以及我们的使命——做食品就是做良心！
很幸运，也很感谢公司给我们机会参加虎口夺单———狼性销售实战训练，在培训之后，我深受触动，原来要真正做好销售，整个过程中还有如此艰难的挑战，如此繁多的技巧，如此激烈的竞争。在培训之后，我们学到了很多重要的知识和技巧，期待一试身手。说到底，虎口夺单讲究的是综合实力，包括方方面面。订单最后的取得与否与三方面有紧密联系，那就是自己、竞争对手、客户。只有调整好三者的关系，先加强自己，再击退竞争对手，取得客户的信任，最终才能在激烈的竞争环境中生存下来。
竞争让人不断创新；挑战使人更加成熟。同仁们，从今天起告诉自己：“我具有一往无前的精神，我要压倒一切对手、客户和自己，而决不被对手、客户和自己所屈服，不论在任何艰难困苦的场合，只要还有一线机会，我就会继续战斗下去！坚持到底，决不放弃，直到成功！”
房产培训心得体会 篇3
通过对天地墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。
这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
首先感谢公司指示布置这次为期7学习的时机，通过系统的培训活动，使我深入的认识到团队在工作中的首要性和如何做一民优秀房产置业顾问。这次培训我总结出了以下心得。
一个团队中，大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力。在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成;对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。
日常工作中，我们也会经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能从容应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体的力量找到解决问题的方法。
短短的七天培训使我学到了很多关于房地产行业的专业知识、工作技巧以及商务礼仪，明白了该如何调整自己的心态，如何与人有效地沟通交流。其中，给我感悟最深的是客户接待和金融知识两个环节。客户接待看似简单，要做好可就不是很容易，还从中学到了权证办理的基本流程、房地产抵押贷款成数年限及利率，还有公积金贷款的流程等等必备常识。我虽然刚接触这个行业，不懂得的地方还很多很多，但通过这次培训让我加深了对房产知识、销售人员的基本素质、对待客户的态度、如何解决实际工作中碰到的问题，以及公司楼盘具体情况和营销思路有更深一层的了解。通过此次培训，我觉得要想做好房地产销售工作，光有毅力和恒心还不行，应掌握适当的方法和技巧，做事情更要有针对性。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的`事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的决不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更要秉承一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终胜利。
房产培训心得体会 篇4
20xx年x月x日我们x房地产的全体员工在领导的带领下，坐车来到xx参加xx培训活动。
虽然只有短短x天x夜的时间，但却带给了我深刻的人生体验。在这次训练中身体上虽然承受了很大的苦与累，但是，精神上却收获了很多。通过这次训练，使我深深的感受到了公司领导的用心良苦。无论我身处何种岗位，只要用心体会就会得到十分有益的人生感悟。
到达目的地集合后，在教练的指导下，我们分成x个小团队，各队选出各自队长，大家发挥创意，积极参与，设计队名，对歌，口号，当唱起了我们自编的队歌，齐声喊起我们的口号时，自豪之情油然而生，大家真正的拧成了一根绳，自己的力量也变得强大了。
活动中我深深体会到作为一个团队“团结就是力量”的重要性。深刻懂得了目标是团队的动力之源，严明的纪律是团队行为的准则。在一个团队中，每个人的想法、观念都是不一样的，但是为了一个共同的目标不管利益有什么不同，但为了长远的目标需要每个人都要有自觉性，要互相配合，要心存默契。通过这次训练体会到很多东西，最深刻的有以下几点：
一、团队精神
做每个项目大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力，最有代表性的项目就是最后的过电网，寓意是队员在紧急的情况下，采取正确的措施以确保每个队员能顺利脱离险境。全员通过，难度真的很大，在第一轮过到三分之二的时候，有队员竟一不留神又触到xx了，又得重做，有的队员过去之后很激动，竟发出声音“好”，结果全军覆没，重做，有的队员自我约束力不强，因为一个人的疏忽，我们又的重做…..过到最后，还剩一个人的时候，是最困难的时候，一不小心又碰到xx了，当时的选择要么重来，要么总指挥做x个俯卧撑，总指挥义无反顾的选择了xx个俯卧撑，看着总指挥一次又一次的艰难的做着俯卧撑，汗水湿透了全身，心里是那么的心酸。又是关键的时刻，最后一个队员放松自己，一切随着他们无声的安排。在一阵掌声中，她睁开了双眼，那一刻，我们每个人都很激动。这个阶段可以说是痛苦的一个阶段。这个项目告诉我们，作为一个集体，团结就是力量，只要心往一处使，什么困难都可以迎仞而解。当然强有力的领导，合理，严密组织，团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要。在这其中，也暴露出我们很多的弱点，刚开始对制度要求不严格，很多人不重视小细节，态度不端正，意见不统一，最终造成走了不少弯路。因此团队领导者的果断合理地规划及团队队员对领导者的服从也是至关重要的，在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成；对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中，我们也会经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能从容应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体的力量找到解决问题的方法。
二、每个人都需要鼓励、支持
体会最深的就是自己在做吞火项目时，感觉真的有些力不从心，吓的眼泪在眼圈上，觉得自己不行，这时当看到对友的鼓励，队长的目光都变成压力的时候，就不得不有一种豁出去的感觉。最后自己顺利的吞灭了火苗，回过头才发现遇到困难并不可怕，怕的是缺少勇气和信心。感触最深的就是其实每个人内心深处都是渴望别人帮助和鼓励的。无论这个人多么强，多么封闭内心都有这种潜意识的。这个吞火项目也告诉我们，挑战自我，没有不可能的事，不要轻易“不”，要重新认识自我，超越自我。所以在今后的工作中对同事善意的赞美和鼓励非常重要。也许你不经意的一次鼓励对别人会产生莫大的鼓舞。
在训练中，我们取得好成绩，得益于团队成员都有强烈的集体荣誉感。通过完成一个集体项目，我们手牵手，心连心，充分发挥集体的智慧，个人的潜能都有效发挥出来了。
总之，通过这次xx活动，增强了我的自信心，同时也磨练了我战胜困难的能力，增强了对团队的参与意识和责任心，我想，通过这次xx，在今后的工作和生活中会有很大的帮助，因为人生的道路是曲折的、漫长的。一次培训不能解决更多的问题，只是对你的工作和生活起模范带领作用。但他告戒我们，愿我们在今后工作和生活中更应团结，坚强地发展下去。相信，今天的训练，给了我明天美好的憧憬。
房产培训心得体会 篇5
三天的培训时间一晃而过，课堂上培训老师用丰富的理论、鲜明的观点和详实的案例，全方位多角度地诠释了怎样做一名出色的房产销售员的方法和技巧。对调整我们销售部员工的工作状态、改善心态和提高业务能力起到了积极的作用。我深刻体会到做一名优秀而且出色的销售员应当把职业当作事业来对待。
首先，重视学习，提高水平。新形势下房产工作要求必须具备较高的业务素质，与时俱进。平时主动学习新知识，掌握新本领，充分利用报刊、网络、电视等媒介，了解房产信息，开阔视野，只有把“看家本领”学得更精，才能更好地干好工作。
其次，爱岗敬业，团结互助。日常工作中要保持团队精神与凝聚力，发挥整个部门的整体效能，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，同事之间从我做起，互相帮助，能力互补，发扬同舟共济的团队精神。感恩客户，成功的销售，源于对自身产品的自信和职业的喜爱。
再次，善于倾听，感恩客户。交流是成功的基础，是建立感情的基本信息途径。积极的倾听，不仅能获得更多的信息，获取对方的信任，还能准确理解对方的意图，了解客户的需求，适当地向客户推荐所需房源，销售目标才能实现。
总之，通过这次培训学习活动，使我充分认识到适时充电的重要性。我要以这次学习为契机，全方位提高自身的业务素质，以崭新的姿态去迎接新的挑战，为xxxx园的业绩增长贡献力量。
房产培训心得体会 篇6
在办理入职之后将会进入为数7天的培训当中，这期间的艰苦困苦以及小伙伴之间的互相扶持让我久久不能忘怀，以下我将会从这几点着重分析总结我这几天的培训心得。
一、军训苦其心志
房地产销售行业区别其他很多坐班销售行业来说，房地产需要跑楼盘、跑商铺等等，这些都是非常需要体力以及需要非常坚定的意志，而我刚入职的前三天的培训就是让我忘记很久的军训，我仿佛又回到了大学那样在烈日下喊着口号踢着正步，这期间也有许多人坚持不住选择退出，但更多的是为了心中的目标一直坚持着，在这期间我也认识了许多不错的小伙伴，感觉仿佛又回到了大学的宿舍生活，感谢这次的军训让我重新梦回一次大学生活，也感谢这次让我认识到了许多的优秀小伙伴。
二、规章制度以将惩罚制度
在军训休息整理后，我们将进入正式的培训当中，培训中首先要让我们对公司的规章制度有所了解，讲师在讲台上讲解的非常的细致，我们在台下也是听的如此如醉，仿佛整个人都代入进去了，通过讲师的讲解我明白了公司的整个上班时间以及假期的放假情况，虽然这个休息放假的情况在我的心理范围内但还是觉得有些短，不过想到在销售行业假期都是差不多也就释然了，随后讲完规章制度之后也到了最引人注目的薪酬环节，在讲师的讲解下以及发挥我们那不懂就问的好学精神，也是让我们更加清晰的对我的薪酬有了一个认知，也更加坚定了我在公司生根的想法。
三、业务培训
业务培训是培训最为重要的一环，这里我们将会了解到整个行业的简单发展以及我们工作中平时需要运用到的一些销售技巧，这里我听得非常的认真，通过讲师的讲解让我了解国家政策对于房地产的影响、房地产产权权是什么，地产“两书”是什么等等这些基础的知识，也让我对房地产行业有一个基本的框架，其次是销售方面的培训的心得，我总结是以下几点：
1、多做一个倾听者，在客户的话语中挖掘对方的痛点、卖点。
2、多提问少抢答，只有这样才让客户容易多和你产生互动点然后挖掘信息，以及让客户放下防备以及减少对于销售的抵触感。
3、对于客户要及时跟进，房地产是一个竞争极其激烈的行业，客户没有做好及时的更近很可能客户就会被别的同行所挖走。
四、实践跑盘
销售是一个非常注重实操的职业，而跑盘作为地产是非常常见的事情，于是我们正式工作的第一天就是跑盘，跑盘非常累，所幸的是有一个师傅带着我，师傅人很好，在带我跑盘的过程中，会带记下小区附近的重要地点，比如超市、医院、学校、健身房等等，这些都是非常好的卖点，通过挖掘客户的痛点后根据客户的需求进行匹配，对于成功率也是可以提高很多，这也让我非常想感谢师傅对我的倾囊相授。
五、工作展望
全套的培训流程下来，让我对于房地产销售这个职业有了一个明显的认知，也让我对于房地产行业有了一个简单的框架，感谢公司对我的这次培训，同时在之后的工作之中我也给自己定下一个小目标，努力完成业绩，达到公司的转正要求。
房产培训心得体会 篇7
这几天我正好放松期，写一些东西希望能帮助到需要的人。如何做好一名出色的房地产销售员？这个问题是我几年一直去探索的，到今天转型用30%的精l力在销售上，70%的精力去做管理的时候想对大家说一些心得。文章比较长，因为里面融合了很多为房地产精英和我自己的成功经验。如果你真的想成功希望你能花几个小时仔细的去体会下，做好读后感的笔记，对你是一个成长。
做地产经纪到现在有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每卖一个楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢？要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗？其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。
我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你？能记住你的名字？能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你？机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。
我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮。唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗？于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句：别人比你们服务在先了。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。
第五篇：市场营销学习心得体会
1．营销理念落后，缺乏品牌意识
现在的房地产营销仍然停留在“市场营销即推销”的认识阶段。很多开发企业“我们能造什么房子，就卖什么房子”、“我们卖什么房子，人们就买什么房子”的思想根深蒂固，片面强调“刚性需求”，认为房子不愁卖，没有真正把品牌战略落实到营销中来。房产品牌的内涵是为社会公众提供合理化的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。人性化的内涵不仅体现在建筑本身上，更重要的是体现在服务上，而营销则是消费者感受人性化的主要过程。同时，品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。因此，必须把营销的理念贯穿到房地产开发的全过程，从项目选择、产品定位和设计、产品研发和建设、房屋销售到物业管理都应以客户需要和愿望为导向，最大限度地满足消费者的愿望。
2．市场调研不充分，定位不准确
许多房地产企业认为市场调研不重要，忽略前期的市场调研，即使做了市调，也仅是浮在表面，未能深入。调研不够深入细致，对产品的定位就更多地依赖拍脑袋，然后项目就盲目上马，销售的时候才发觉自己开发的楼盘有这样那样的劣势，从而导致产品消化速度太慢，过多地依靠房地产市场的大环境。忽视了市场调研这一“从消费者中来”的过程，尽管在销售中采取了很多积极的措施，企图更多地抓住消费者的眼球，但最终其产品也难以迅速地“到消费者中去”。
3．营销诚信度差，广告带有虚假成分
近年来，随着房地产市场的发展，各类的房地产广告随处可见，房地产广告对活跃市场、促进销售、塑造品牌起到了积极作用。但在房地产广告中也存在虚假信息和欺诈现象，存在违规发布广告和广告内容失实等突出问题，干扰了房地产市场秩序，并引发了法律纠纷。虚假欺诈广告大致有几种类型：宣传夸大，如夸大绿地面积、设施配套及环境等；承诺与实际不符，如不能按时交房；广告内容表述不清，如交房时间和交房标准不明确；隐瞒实情等。这些虚假欺诈广告不仅影响了广告推广的效果，也损害了房地产企业和行业的形象及诚信度。
4．营销策划缺乏创意和内涵
目前，一些营销策划代理公司由于人力、物力和财力等多方面因素，对全案营销策划，仅是提交几个平面广告设计，而且缺乏对广告后期效果的跟踪、反馈、监控和调整。有的策划公司在做营销活动时，没有与广告相互配合，实现广告落地。就活动的执行而言，不少实际可行的活动，但因细节执行不到位，也往往会形成有其事无其实的空架势，导致执行无力。
5.不断完善房地产营销
从近期房地产市场的各种信息来看，在美国次贷危机、大幅降息和国内CPI、PPI指数持续上涨以及通胀压力明显的情况下，国家将会继续执行从紧的货币政策。同时，保障住房的大量开发上市也将给房地产市场造成巨大的冲击。这些都使得20xx年中国房地产市场充满了挑战，也给房地产企业带来了严峻的考验。根据万科的经验，一些房地产企业完全可以以营销为突破口，分析营销中存在的问题，创新营销手段，把握这次调整机遇，促进自我发展。
房产培训心得体会 篇8
通过为期三天的房地产销售的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。
这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。
作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。
通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。
从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从xx的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。
目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。
其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。
通过对xx墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。
这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
房产培训心得体会 篇9
在这几天的培训中，我有很大的感悟，其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
一、用心学习
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
二、学习积极的心态
进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。
三、培养你的亲和力
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。
在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
四、提高专业性水准
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。
要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那就会成功的。
房产培训心得体会 篇10
我是xx讲堂的学员。短短的几天培训使我学到了很多关于如何做好一名房产中介的知识，、提升客户接待技能的35个要领、与客户进行谈价的19个要诀。正正因为这些知识，我懂得了如何与人有效地沟通交流，更懂得了作为一名房产中介应如何以什么样的心态去对待客户，每当回看起这些笔记时，都觉得这是多么宝贵的知识啊。
其实，xxx讲堂的余老师告诉我们，房产中介是一个表面风光，实际辛苦的职业，其中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户，所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程，每天绝对精彩。
在xxx讲堂上房产中介培训课的时候，给我感悟最深的是客户接待这一个环节。客户接待看似简单，要做好可就不是一件容易的事情。
房产中介在业务过程中，接待通常有两种形式：
第一种形式：电话接待；
第二种形式：面对面接待。
在做客户接待时，房产中介首先要对房屋周围的主、次、辅商圈的均价、主力户型、建筑年代、配套设施、交通、周围环境等基本要素进行细致的了解，这样给客户介绍的时候才会心中有数。
xxx讲堂的老师说，接待过程中的每一个细微动作，寒暄、询问、倾听、赞美的学问，语气、语速的细微差别，都能彰显一个优秀的房产经纪人的职业素养和服务水准。
寒暄。比如说：可以打扰你几分钟吗？请问您现在方便讲话吗？您最近工作开心吗？……，适当的寒暄可以拉近与客户之间的距离，造成亲切感，但是时间不要太长。而且所讲的内容要投其所好；
赞美。马克吐温说过：‘您的一句赞美，能让我快乐的生活一个月。’没有人会拒绝赞美，如果一开始就给予客户赞美，也许会收到事半功倍的效果；
的确，只有专业才能赢得客户的更加信任，优质的服务则永远是成交的催化剂！询问与倾听要做到明确了解客户的需求，如房屋本身，价格及付款方式，能承受的月供，买卖房子的动机、紧迫性，现在住所的面积，居住感觉，满意和不满意的地方，家庭成员及决策人等等……在询问的时候有些不能太直接，要知道如何委婉地了解。
我虽然刚接触这个房产中介行业，不懂得的地方还很多很多，但是我不后悔踏入这个行业，我会在这个行业中利用在xxx讲堂学过的知识不断地拓展学习、不断地充实自己，让自己尽快的成长起来。
[荐]青年爱国主义教育心得体会(通用3篇)
生活在不断变化，每当我们对自己的生活有了新的看法时，写好一篇心得体会是一件不容易的事情。编写心得体会可以帮助自己更好地总结和归纳所学内容，心得体会要怎么写才能写得好？
青年爱国主义教育心得体会【篇1】
爱国主义的教育是人生的必修课，我们爱我们的民族，这是自信心的源泉，爱国这个话题永不过时!10月26日由刘老师主讲的“弘扬爱国主义建功立业新时代”的主题讲座，旨在增强同学们的爱国主义意识、忠诚意识和责任意识。
老师围绕“爱国”为中心进行解读，对同学们讲到：“在大学的生涯里，要建立起自己的人格高度;培育爱国主义精神，主动承担责任和使命;要将爱国主义融于内心，提高个人道德素养。”
爱国，是在利益面前的舍身取义。高墙铁壁内，一位头发凌乱，面带忧虑的人在仰天长叹;面对落入敌手的大宋江山，面对支离破碎的河山草木，面对颠沛流离的大宋百姓，他无可奈何;面对元军的多次劝降，面对元世祖的亲自许诺，他斩钉截铁，这是他能做的，纵然是高官厚禄，纵然是锦衣玉食，他仍然会选择与国家共存亡，留下“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的浩然正气。
爱国，是在民族面前的血荐轩辕。京城菜市口，一位正义凛然，昂首挺胸的人仰天长啸：“有心杀贼，无力回天，死得其所，快哉快哉!”;面对日益衰落的中华民族，面对水深火热的无辜百姓，他毅然走上变法的道路，但同时也选择了死亡，走上这条路，注定了这一天将会来临，他泰然自若：“我愿成为第一个为变法图强而牺牲的人。”他为国富民强，甘愿献身的精神将彪炳史册。
爱国，是在荣辱面前的拼尽全力。法国巴黎，奥运圣火，一位坚强的女孩在众人的撕扯中紧紧握住神圣的奥运圣火。“你要想从我手中夺走火炬，除非从我的尸体上爬过去”一句震撼人心的话竟然出自这样一位外表柔弱的残疾女孩。面对反华分子的疯狂抢夺，面对分子的无情撕扯，她没有选择逃避，而是勇敢的抗争，用自己残缺的身体保护火炬，这是何等令人佩服的勇气。冲破人群后，一句“中国加油”回响在巴黎的天空。
爱国的本质有很多，就我们青少年来说，好好学习，争做社会的贡献者，要热爱祖国的历史和文化，为创造更加辉煌的民族文化而尽心尽力;我们要适应时代发展的要求，要认识祖国的历史和现实，增强爱国意识和振兴祖国的责任意识，树立民族自尊与自信。
通过本次活动，刘老师的讲座使我们对自己的大学生活有了奋斗的目标，懂得如何成为一名合格的警校生，一朝从警心不改。
青年爱国主义教育心得体会【篇2】
通过此次爱国主义教育集中学习活动，看到“星星之火可以燎原”、“共赴国难、抗日战争”、“迎接解放，冲破黎明”、“革命英烈，浩气长存”、“继往开来，走向辉煌”五个板快，一幅幅生动的画面，使我心灵震撼，更得到一次洗涤。让我进一步加深了对热爱党、热爱国理解，更懂得了“没有共产党就没有新中国”这一真理。
一幅幅画卷，展示了民族的振兴、国家的发展，许多仁人志士以忧国忧民情怀，以国事为己任，前仆后继，临难不屈，保卫祖国，关怀民生，这种可贵的精神，使中华民族历经劫难而不衰。
闭目沉思，内心出感悟连连：
感悟一：坚持就是胜利。“水滴石穿，绳锯木断”，为什么对石头来说微不足道的水能把石头滴穿柔软的绳子能把硬梆梆的木头锯断说透了，关键还是坚持。成功固然是每个人心中渴望的，但成功之路大多是坎坷、曲折的，没有人能够随随便便成功。如何正视挫折和失败，才是最关键的。任何事情都有存在两面性，挫折和失败一样能教给我们很多东西。能让我们学会听取别人的劝告、学会独立思考、学会明辨是非;更能磨练我们的意志、锻炼我们能力，激发我们的潜能。成功之前难免有失败，只要能克服困难，坚持不懈地努力，那么，成功就在眼前。
感悟二：坚定理想信念
在异常艰苦的革命战争年代里，革命先辈们放弃优越的生活条件，抛头颅洒热血，坚定崇高的共产主义理想信念，无论受到何种不公待遇和挫折，仍然坚持为人民的解放事业奋斗终身。无数优秀共产党员以他们的实际行动，做出了光辉的榜样。有人说：人不是活在物质世界里，而是活在精神世界里，活在理想与信念之中。对于人的生命而言，要存活，只要一碗饭，一杯水就可以了;但是要想活得精彩，就要有精神，就要有远大的理想和坚定的信念。坚定的理想信念，是履行使命、完成工作任务的精神动力，是立身做人的精神支柱。在新的历史条件下，作为一名年轻党员干部，必须深刻理解和掌握马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、科学社会主义观、新时代中国特色社会主义理论，并自觉增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，树立为社会主义、共产主义事业奋斗的远大志向。始终坚持讲政治，明确政治方向，站稳政治立场，严守政治纪律，自觉加强党性锻炼，努力做到理论上清醒，政治上坚定，作风上清正，树立正确的世界观、人生观、价值观，时刻保持共产党人的蓬勃朝气，昂扬锐气和浩然正气，为决战决胜脱贫攻坚、新农村建设、秦岭生态保卫战做出应有贡献。
青年爱国主义教育心得体会【篇3】
为深入推进“不忘初心、牢记使命”的开展，进一步加强党员的爱国主义情怀。2019年10月24日大口屯镇党委领导班子全体成员和各基层党支部书记共100余人，赴周邓纪念馆、平津战役纪念馆进行参观学习。
上午，我们来到周邓纪念馆，先后参观了瞻仰厅、周恩来生平厅以及邓颖超生平厅。周恩来、邓颖超夫妇立志救国、为党和人民事业鞠躬尽瘁，感受到了老一辈领导人艰苦奋斗、无私奉献的优秀品质和崇高的革命精神。
周恩来、邓颖超是我们非常敬重的老一辈无产阶级革命家。他们一心为民，无私奉献，为党和人民的事业，贡献了毕生的精力。两位伟人的青年时代都是在天津度过的。他们在这里开始探索救国救民的真理，一起组织革命社团，传播革命思想，共同投身革命斗争。两位伟人对天津有着特殊的感情，把天津作为他们的“第二故乡”，始终关怀天津的革命和建设，曾多次亲临天津视察指导工作。
在参观的时候，生平厅是给我震撼最深的一个展厅，它向我们展现了周恩来总理与邓颖超在中国从沉睡到苏醒再到崛起的各个时期所做出的伟大贡献。同时，陈列了许多具有历史意义的珍贵历史文献、文物。看着一张张风雨岁月中的照片，聆听着讲解员讲述不同时期的故事，心中对总理夫妇的敬意油然而生。
周恩来、邓颖超等老一辈无产阶级革命家和无数革命先烈的光辉业绩、人格魅力和高尚情操，感召和哺育着一代又一代共产党人，激励着我们勇往直前，不断夺取新的胜利。这次活动让两位伟人走到了我们每个人的心中，革命前辈留下的足迹和创造的伟大事迹，值得我们永远学习。
下午，党员干部来到平津战役纪念馆，参观了胜利广场、主展馆、多维演示馆和军威园。大家重温了革命先烈们的英雄事迹，革命先烈们为人民利益无私奉献、为新中国的诞生不惜流血牺牲的革命精神深深震撼着每一位党员干部。
作为一名党员，我循着先辈的足迹，追逐人民解放军的脚步，接受了鲜活的爱国主义党性教育，感受颇深。怀着一份崇敬与肃穆的心情，我们走进纪念馆大厅，五位伟岸的身躯映入眼帘，毛泽东、朱德、刘少奇、周恩来、任弼时，他们正充满信心，气宇轩昂的朝前迈进，他们踏着坚毅的步伐，目光中透露出为劳苦大众的解放而奋斗的坚定信念。
平津战役，是解放战争三大战役之一。这一战，不仅凝结了众多优秀将领的军事才华与智慧，也展现了平津地区广大人民群众支前的高涨热情与对中国共产党、中国人民解放军的拥护与爱戴。通过参观平津战役纪念馆，我更加敬佩中国共产党人的智慧与追求，也深切感受到广大人民的伟大力量。