为了工作繁忙的时候不出岔子，提前备好一份工作计划是非常关键的。写工作计划一定要注意切实可行的原则，从实际出发定任务，那么写好工作计划最关键的是什么呢？由此，有请你读一下以下的“[计划]工作计划销售”，希望能帮助到你，请收藏。
在公司规章制度内开展工作确保任务完成，我们应该制定下一阶段计划。工作计划是提供指导组织和管理工作流程的一种工具，我整理了以下信息：“[计划]工作计划销售”是根据您的需求准备的，我们将提供更加详细和系统的参考和建议！
成功的销售员有明确的目标和计划，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。
工作我们的计划，计划我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天，心里都应该清清除楚楚。
没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和计划，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。
成功的销售员有明确的目标和计划，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。
工作我们的计划，计划我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天，心里都应该清清除楚楚。
没有目标和计划的`销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和计划，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。
第2篇:销售目标与计划
总结了自己的一些成果后，就意味着2017年个人销售工作计划的到来，这些客户往往对产品的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
2017年销售工作目标如下：
一;对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每月要增加3个以上的新客户。
2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
五;今年销售任务额为1000万
为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是2017年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
第3篇:营销目标计划书
迎新年，实现开门红，我们XX营业部举行了元月开门竞赛活动，为了能够调动起我们员工的积极性，营业部从上到下给予了我们来自各方面的鼓励以及提供了各种方便的条件。借着这次机会，无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲，我们都应该拿出十分的热情和干劲。
下面我将对自己做出一个具体的营销方式和营销目标： 首先营销方式来讲：
第一，银行的渠道方面一定要好好利用，每天去银行办业务的客户都是潜在的客户，不能放过每一个客户，要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的联系方式，在尽可能短的时间里深入了解客户。给客户留下自己的联系方式。
第二，银行的内部人员一定要好好地利用，每一位银行的员工背后都会有一定的资源，可以和银行人员好好沟通，帮助我们介绍一定的客户。银行人员本身也要挖掘，而且是非常重要的客户。
第三，不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间，要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大，不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作，我坚信如果我们能做到这一点，我们的工作肯定会做的更好，也一定会有满意的业绩。
第四，我们的亲朋好友更是良好的桥梁，我们可以通过亲朋好友来帮助我们介绍他们身边的同事以及朋友。
以上是我主要的营销方式，但不是只局限与这几种方式，如果其他的同事有更好的方式我一定会谦虚的学习和请教。
营销目标：
第一，开户数方面，我们营业部的总数是700户左右，平均到我们每个人的身上大概30户左右。我争取做到不拖营业部的后腿，完成属于自己的那份。从额个人的角度来讲，六个月争取做到四十户。
第二，从资产方面看，我们营业部的要求是6700万，我给自己定的目标是在这六个月时间里能达到300万。
以上是我的营销计划和目标，希望在各位领导的监督和指导下能够顺利的完成。
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企业销售下半年工作计划精选11篇
为了更加灵活地管理工作进程，此时我们完全可以认真考虑一下如何撰写工作计划。如何从他人的工作计划中获取有效的方法？研究范编辑为大家精心挑选了一篇题为“企业销售下半年工作计划”的好文，确保方便访问请将本页添加到书签夹！
企业销售下半年工作计划【篇1】
随着时间的推移，2021年已经过去了一半。对于企业而言，下半年也是非常重要的时期。下半年即将到来，最好的方式是为企业制定一份销售计划，以便在剩下的6个月中最大限度地利用时间和资源，确保企业下半年实现销售目标。因此，本文将会根据标题详细具体且生动地写一份“企业销售下半年工作计划”。
一、确定目标
企业销售的目标是至关重要的。对于下半年的销售计划而言，企业应该首先设定下半年的销售目标，并梳理为一份具体且可度量的计划。不要只设定总销售额，更要考虑每个月、每个季度的目标。
二、分析市场
确定销售目标后，企业首先需要进行市场分析。分析市场是寻找潜在客户、确定销售机会和订单的关键。企业必须了解客户的需求和痛点、竞争对手的普及程度及市场趋势和变化，以便确定哪个市场是最合适的，哪种销售方法最可行。
三、建立销售策略
在完成市场分析后，企业应该建立销售策略，以便提高销售。销售策略包括选择客户，推销产品，促销策略和推广计划。企业必须建立一套实用的销售方案，以帮助销售团队更好地推销产品、找到更多优质客户，并在此基础上制定相应的销售计划。
四、培训销售团队
有了销售策略之后，企业接下来要做的是为销售团队提供全面培训，使他们能够掌握销售技巧、了解客户需求、分析市场趋势，并确保销售人员具备足够的相关产品知识。销售团队的有效培训和训练，将会使他们能够更好地推销产品和服务，赢得更多客户、提高市场占有率。
五、设置销售指标
好的销售团队可以完成企业预定的销售任务。但是，对于企业而言，仅仅完成销售任务是不够的。企业需要设置销售指标，并追踪销售业绩、了解销售团队的工作情况、策略的实施和实施结果。这样可以帮助企业提前评估并调整销售策略，尽快实现下半年销售目标。
综上所述，企业销售下半年工作计划是为了使企业能够更好的利用时间和资源，实现下半年的销售目标。具体而言，企业需要确定销售目标，分析市场、建立销售策略、培训销售团队、设置销售指标。这些关键步骤，将有助于企业更好地走向成功，打造更具竞争力的企业形象。
企业销售下半年工作计划【篇2】
1.上半年的工作回顾与总结
1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)
区域内夜店总数为：115家雪花覆盖：75家黄河覆盖：40家青岛覆盖：1家金威覆盖：1家燕京覆盖：1家
区域内啤酒容量为：2300KL雪花占有：1270KL黄河占有：950KL青岛占有：20KL
金威占有:35KKL燕京占有：25KL
我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。
1.2促销员管理
1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。
1.2.2上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。
1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。
1.2.4多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。
1.3精制酒销售
1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。
1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。
1.4行政工作
1.4.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。
1.4.2对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。
2.存在的问题与不足之处
2.1个人因素。
2.1.1作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。
2.1.2做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。
2.2消费情感因素
2.2.1区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。
2.2.2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。
2.2.3对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。
2.3空白终端
虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。
3.下半年主要工作目标及改进措施
3.1区域市场
3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%
将通过以下几点达到提升：
3.1.1.1空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。
3.1.1.2现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。
3.1.2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。
3.2继续提升精制酒销量及利润
3.2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。
3.2.2在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。
3.2.3基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。
3.3业务素养的转变
3.3.1增强终端销售信心
3.3.1.1丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。
3.3.1.2与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业
3.3.2改善执业能力
3.3.2.1积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。
3.3.2.2不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品
3.3.3信守
首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。
企业销售下半年工作计划【篇3】
企业销售下半年工作计划
随着时间的推移，我们已经进入了2021年的下半年。对于大多数企业来说，下半年的工作计划至关重要，因为这是实现年度销售目标的关键部分。本文将详细说明企业销售下半年工作计划，并提供可行的解决方案和建议。
一、市场调研
在制定销售计划之前，需要进行仔细的市场调研，了解目标市场的情况和消费者的需求。通过了解竞争情况，了解市场优势和不足，制定出切实可行的销售计划。企业应该开展客户调研，获取消费者对产品或服务的反馈。利用消费者反馈来改善产品和服务的品质，从而提高客户满意度。
二、制定销售目标
企业应该制定下半年的销售目标。这样的目标应该明确，具体，可衡量，可行，并打破破纪录。目标应该基于市场调研以及企业去年的销售数据分析。除了主要销售目标以外，企业还应该制定一些小目标，作为达成大目标的一部分。此外，还应该制定相应的奖励机制，以鼓励和激励销售人员。
三、招募和培训销售人员
招募和培训新的销售人员至关重要，尤其是在企业扩大规模时。销售人员需要获得足够的培训，并熟悉企业的产品和服务。企业还应该为销售人员提供必要的技能和工具，如定期销售培训、销售手册、销售奖励计划、客户关系管理软件等。
四、制定营销计划
在销售计划中，营销计划需要得到充分的重视。针对不同的客户群体，拟定不同的营销策略和计划，以最大限度地提高销售收入。营销计划应包括市场定位，定价策略，渠道销售和品牌宣传等内容。同时，企业还可以通过促销活动和整合营销的方式吸引更多潜在客户。
五、掌握市场变化并及时调整
市场是一个变化的环境，因此企业需要随时了解市场的变化和趋势，以便及时调整销售策略和计划。制定一个流程，每周或每月根据市场动态来调整月末的销售计划。了解新技术和新趋势，通过吸纳最新的趋势和技术来提升销售和客户体验。
六、建立高效的销售团队
一个高效的销售团队对于实现销售计划非常重要。要建立一个高效的团队，首先要有良好的团队合作精神，以及共同的目标和追求。每个销售人员都应该清楚自己的任务和目标，并为其奉献全部努力。这需要定期的团队建设活动，以增进团队的凝聚力和互信。
七、总结评估
下半年的销售计划完成后，企业应该进行总结和评估。这个过程对于判断销售计划是否成功至关重要，并确定未来销售策略和计划的方向。通过评估销售计划的成功和不足，找到加强销售的关键领域。总结和评估是一个不断优化的过程，可以为企业提供不断发展和成长的机会。
总之，销售目标是企业发展的重要支撑，需要制定切实可行的销售计划。调研市场、招募培训销售人员和制定营销计划，是其中非常重要的部分。及时调整销售策略和评估销售计划是企业实现销售目标的关键要素。最终，建立高效的销售团队和总结评估是企业提高销售绩效和增加利润的重要手段。
企业销售下半年工作计划【篇4】
(二)服务渠道管理，结算优质服务年活动。
客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
要总行要求二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理;每个对公网点(含综合网点)应当发展情况配备1名客户经理，客户资源的网点应增配，起高素质的营销团队。
物理网点的建设。，对公结算品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网点建设，在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要，客户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南，同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。
要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在跑马圈地市场占比的，还要精耕细作，拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深度营销工作。企业客户电子银行台账，并以此客户支持和服务的依据，为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，动户率和客户使用率。
结算优质服务年活动。要以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，服务，问题，服务管理，客户满意度，以客户为中心的服务模式。提升服务质量，全公司又好又快地发展。
(三)产品创新步伐，加大新产品推广应用
结算与现金管理部产品，承担着产品创新、与管理的责任营销支持系统建设。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理技术手段。
结算产品创新机制。要产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要收集、研发产品的主要承担者。信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司组织行、行产品创新研讨会，解决客户的问题。
财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金管理品牌策略，以财智账户为核心，在品牌下品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品品牌设计，制定的品牌策略，纳入到品牌体系中。财智账户品牌的推广，品牌，品牌力。
发展方存管。抓住多银行方存管的机遇，银证占比，我行电子银行快捷的优势，加大新产品推广应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，职责，考核，触角、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务、激励的新产品推广机制，市场响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养人才
要人员管理，实施日常工作规范，制定准则，和工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度信息反馈制度。
培训。今年分公司将组织结算和现金管理、电子银行培训和营销技能培训，尝试多样化的培训，基层培训，受训人员范围，努力人员素质，以现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理，风险控制
要以风险防控为主线，结算制度体系建设。在产品创新中，制度先行。要通报结算案件的动向，制定的防范措施，坚决遏制结算案件。对结算中间收入的管理，加大对账户管理的。监督，会计检查员、事后监督要要注重日常检查监督的作用，堵塞差错和漏洞，各网点对的问题要整改。
企业销售下半年工作计划【篇5】
企业销售下半年工作计划
随着时间的推移，2021年已经过去了一半，全球疫情形势不明，影响着中国经济的发展。但在这样的形势下，企业必须尽早做好销售下半年的工作计划，为稳定企业发展做好充分准备。本文将详细介绍企业销售下半年工作计划。
第一步、市场调研
市场调研是企业做好销售工作计划的基础，有效的市场调研可以帮助企业找到市场痛点并了解市场需求。在市场调研中，企业需要了解客户的需求，竞争情况，行业发展趋势等多方面的信息。
中国现今的市场竞争越来越激烈，消费者的习惯和需求也在不断变化，需要企业能够不断提高响应速度和适应性，并制定相应的策略，才能在这个市场上立足。
第二步、销售目标的制定
制定销售目标是进行销售计划的重要一步。在制定销售目标时，企业应该充分考虑企业的实际情况和客户需求。例如产品的潜在应用领域、价格对市场的影响力等。企业的销售目标应该明确、具体、可度量。
第三步、制定销售策略
制定销售策略是企业做好销售计划的关键，制定的销售策略应该是可操作性强的，能够实现销售目标。以下是常见的销售策略：
1. 客户服务提升：提供更好的客户服务，让客户在公司内部购买，从而提升客户忠诚度；
2. 产品创新提升：针对市场变化需求，不断更新创新产品的研发，为客户提供更具有吸引力的产品；
3. 价格策略：制定合理的价格政策，根据不同的产品市场定价，并提供市场认可的价格标准；
4. 渠道推广策略：采用多渠道推广和营销手段，包括线下销售、线上销售、广告宣传、新媒体营销等；
5. 增加销售人员：增加销售人员来扩大销售网络和市场覆盖率。
第四步、销售执行计划
完成销售计划的重要一步是执行计划，销售执行可以采取团队执行模式或个体执行模式。为了更好的执行销售计划，需要做到以下几点：
1. 选择适合的销售渠道，并加强对销售人员的培训和管理；
2. 加强对销售数据的跟踪和分析，及时发现销售中的问题，并及时调整销售策略，避免错过好的销售期；
3. 每月进行销售业绩分析，及时发现业绩不足所在，并及时制定针对性的改进方案；
4. 加强与客户的沟通，尽可能做到及时反馈并针对性调整。
结语
随着市场的不断变化，企业要在市场的竞争中生存和发展，就需要做到及时调整销售策略和执行的计划，并时刻把目光放在行业发展趋势上，才能站在市场的前沿。希望本文能够给企业制定销售计划带来一定的启示。
企业销售下半年工作计划【篇6】
一、20XX上半年工作总结
在将近半年的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有xxx个，加上没有记录的概括为xxx个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
二、市场分析
现在xx消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，xx省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在下半年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造xx省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半年是大有作为的，假如在下半年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
三、下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计下半年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5）销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20XX年下半年目标为xxx。我们将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
企业销售下半年工作计划【篇7】
企业销售下半年工作计划
随着经济的不断发展，市场竞争日益加剧，企业需要不断进行市场调研及销售策略的调整优化。为了全面提升销售业绩和服务质量，加强了解市场需求，制定企业销售下半年工作计划显得尤为重要。本文将重点阐述企业销售下半年工作计划的制定和实施过程。
首先，制定企业销售下半年工作计划需要明确目标，确立战略。公司在制定销售计划时需要根据企业的经营策略、市场竞争情况来确定销售目标和销售任务，制定相应的销售计划并确定实施时程。同时结合实际情况，对自身的优势、劣势、机会和挑战进行分析，确定市场定位、产品定位和目标客户群体。
其次，针对销售目标的实现，制定相应的销售战略和营销方案。全面维护和扩大客户群体，提高客户的忠诚度，建立了持续稳定的客户关系，实现销售额的持续增长。企业可以通过举办客户沙龙、建立微信客户群、定期派发优惠券等营销活动来增加客户互动。
第三，提高销售人员的专业素质和销售技能水平。针对销售人员的不同层次，提供全面而针对性的培训和实践机会，不断提升销售经理、销售员的理论水平和实战能力，在不断的实践中总结经验，提高整个销售团队的专业素质和综合实力。同时，建立一整套完善的销售管理体系和激励机制，以激励销售人员的积极性和创造性。
最后，加强销售管理，确保计划的顺利实现。销售管理是销售工作中的一个重要环节，包括销售业绩目标的设定、销售人员的考核、销售过程的监控和管理等。企业需要建立一套有效的销售管理制度，包括销售绩效考核制度、销售数据分析体系、销售过程监控和反馈机制等，对销售过程进行全方位的管理。
综上所述，企业销售下半年工作计划的制定和实施需要多方面的考虑和策划。在未来的工作实践中，公司要积极加强销售管理，提升整个销售团队的实战能力和综合素质，确保计划的落实和顺利实施，打造品牌影响力和市场竞争力，创造更加辉煌的业绩。
企业销售下半年工作计划【篇8】
为了实现xx下半年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定xx年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
x三省，市场诗司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就受理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
企业销售下半年工作计划【篇9】
一、工作目标
根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。
二、具体执行
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，
第一阶段（5月8号至6月30号）
1）区域市场的进一步细分（5月8日）
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。
2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）
1.首先，利用情况性问题（situationquestions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确方'案，范'文'库欢，迎您1采集的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
企业销售下半年工作计划【篇10】
20XX年已经过去一半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们制定下半年工作计划，以下便是我在下半年的销售工作计划。
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
我要给自己定一个明确的目标，在下半年把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在下半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
企业销售下半年工作计划【篇11】
一、连续展开管帐典范化办理工作，防备和化解操纵风险。
在客岁管帐工作典范办理的根本上，连续展开管帐典范化办理工作，进步管帐核算办理程度，防备和化解操纵风险。详细从_个方面抓起：管帐根本法则;管帐核算质量;管帐报表质量;谋划机办理;联行结算办理;管帐档案办理;名誉社网点办理及别的;管帐策划办理。特别是管帐档案办理积年来有所欠缺，每一年的管帐凭据固然都归了档，但未按档案办理方法归类料理，必要进一步典范。
二、续抓好增收、节支，进一步提拔增盈创利程度。
紧紧抓住增收、节支两个关键，外抓收益，内抓办理，力图全年实如今足额提取应付利钱，进步拨备程度的前提下，兑现利润_x万元，确保社社红利和专项单子兑付全县名誉社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，订定出台《_县农村名誉社20_年增盈创利履行方案》，环绕增收、节支两个关键进行了安排。外抓信贷质量办理，自动盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，费尽心计心情应收尽收。内抓财务办理，低落策划本钱，特别要加强交易费用的办理，在确保个人费用的前提下，紧缩公费用，确保专项单子兑付全县名誉社资产费用率逐年下降目标。
一是财务开支操纵：对交易费用履行费用额和费用率把握，严厉履行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用把握在核定比例以内。
二是比例操纵：即在费用开支方面针对国度有关政策法则，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例精确计提。对接待费、宣扬费等要在法则比例以内节省利用。
三是预算操纵：对培训费、集会费、补缀费、电子配置费购买及运转费履行了预算制，做到了在详细操纵中严厉根据预算把握付出。
四是包干操纵：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们联合地区实际和市场物价环境公道订定包干利用方法，无合法原因超过包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。
五是本钱操纵：严厉加强了其他本钱项目和交易外付出的办理，坚定按月监控，防备以其他名义列支。
三、连续做好名誉社紧张空白凭据办理工作，确保安定无变乱。
在紧张空白凭据办理上，本年我们还将连续加大查抄力度，比年来，经过议定每一年的序时查抄，使得各交易网点对紧张凭据利用，办理到达了加强，但此项工作不敢怠懈，_年_月份我们要构造人员对20_年_月至20_年_月的紧张空白凭据领用进行了专项序时查抄。从联社领回入手下手一贯查到各社利用，逐项逐类凭据跟踪进行查抄。同时要求名誉社主管管帐每个月对所辖网点的紧张空白凭据查抄一次，每次查抄当真挂号《紧张空白凭据查抄挂号簿》，责任明了。
四、连续典范股金，大力大举展开增资扩股工作。
_月份，市银监局分局批复我县名誉社天然人股入股入手下手为_元，法人股入股入手下手为_元，投资股比例_%。入股入手下手的进步，给典范股本金带来了巨大坚苦，20_年固然展开了此项工作，但离单子兑付要求另有差距，必要进一步典范。xx底投资股比例_%，还差_个百分点，需在一季内到达比例。20_年要大力大举展开增资扩股工作，固然xx底县名誉社的本钱富裕率已到达_x%，但如果按单子兑付考核方法，我县名誉社的本钱富裕率还不敷以兑付专项单子，还需进一步加大增资扩股的力度，确保专项单子兑付时不受感化
[计划]2023镇双拥工作计划
如果你想要进一步压缩工作的时间成本，我们可以事先规划我们的工作计划了。在工作之前写好工作计划是很有必要的。哪里有好的工作计划模板？以下是小编收集整理的“[计划]2023镇双拥工作计划”，希望能为你提供更多的参考。
小编做了大量的努力为您带来这篇精心编辑的“[计划]2023镇双拥工作计划”，这篇文章对多个方面进行了讨论您一定能在其中找到您所需的信息。想要在工作中激发自己更多的热情，需要我们尽快制定好自己的工作计划了。工作计划并不是一成不变的，而是可以根据实际情况进行调整的。
过去的一年，我乡的“双拥”工作要依照县委，县政府和县双拥领导小组的要求，深入贯彻落实省、市、县有关“双拥”工作唆使精神，重视结合实际，加强领导，完善措施，加强双拥、国防宣传教育，狠抓优抚安置政策落实，积极其优抚对象排难解纷，有力地支持军队和国防建设，维护社会稳定，为推动我乡双拥”工作上新台阶而努力奋斗。
新的一年，我乡将一如既往依照县委县政府的要求，深入贯彻各项拥军优属政策，为了更好做好今年工作，经我乡双拥领导小组研究同意依照以下几项工作计划实施。
一、加强领导，确保双拥工作深入展开
今年，乡党委、政府将“双拥”工作列入议事日程，作为一项重要工作常抓不懈，重视加强领导，狠抓工作落实。乡党委、政府领导坚持定期听取“双拥”工作情况汇报，及时帮助解决工作中存在的困难和题目。认真分析研究“双拥”工作，安排部署全乡的工作任务，明确各部分、各单位的职责任务，增进全乡“双拥”工作深入扎实展开。
一、加大宣传教育，修建“双拥”氛围
为了增加广大干部群众的“双拥”工作责任感，我们要狠抓国防教育和“双拥”宣传工作，利用标语、宣传单、专栏和会议等多种有效情势，采取丰富多彩的宣传情势。通过广泛深入的宣传教育活动，让全乡干部群众深受教育，激起大家的国防观念和拥军优属热情，希望能为我乡创建“双拥”模 范乡奠定坚实的基础。
二、计划展开“双拥”活动，落实优抚政策
我乡要紧密结合元旦、春节、“双拥”月和“八一”建军节、“双拥”周等契机，计划组织展开各种“双拥”活动，乡党委、乡政府将召开拥军优属专题座谈会，乡党委、乡政府领导将亲身走访慰问全乡25名烈属4名伤残军人和21名在乡老复员军人，并分别赠予慰问品，各村、部分也要对优扶对象纵情户户走访慰问，深入了解他们在生产生活上的困难，为他们送去暖和和关怀。
三、努力完成征兵任务，为军队和国防建设添砖加瓦
我乡今年要坚持贯彻执行上级的征兵命令，积极抓好征兵工作通过广泛宣传动员，周密组织，严格标准，严把征兵“体检、政审、定兵”关，为军队输送优秀的青年，为军队和国防建设作出了应有的贡献。
四、真帮实抚，困难优抚对象得实惠
由于全乡经济发展的不平衡，少数优抚对象家庭还存在一些困难，乡党委、乡政府根据这个实际计划在全乡有针对性展开“一助一”帮扶活动，并将帮扶责任落到有关部分和负责人，明确要求为困难优抚对象选准项目，发展生产，创收增收，并从资金、劳力、技术上给予帮助，确保困难优抚对象尽快脱贫致富奔小康。全乡将结对帮扶4户优抚对象，落实致富项目，确保见成效。通过帮扶困难优抚对象，为部队现役军人消除后顾之忧，为巩固我乡的“双拥”成果作出新的贡献。
总结工作计划范本
为了让后面工作更好的完成，今后的工作能有条不紊的开展，这个时候最重要的事情当然就是撰写工作计划了。工作计划可以培养良好的习惯的作用，那么写好工作计划有什么诀窍吗？以下是小编为大家整理的“总结工作计划范本 ”,供你参考，希望能帮到你。
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1. 范围
本标准规定xxx公司热工专业的工作内容与要求、责任与权限、检查与考核。
本标准适用于xxx公司热工专业的工作。
2.工作内容与要求
2.1 在检修公司的领导下，负责热工专业所管辖设备的维护、大小修、调试、更新改造等工作，使之经常处于完好、准确、可靠状态。保证热工设备的完好率，防止人身和设备事故的发生，确保安全生产。
2.2 认真贯彻执行国家、行业颁发的法规、条例及新疆华电检修公司制定的各种规程、标准、制度，完成专业技术管理，建立健全专业技术档案，各种台帐、卡片、记录齐全。
2.3 组织并领导专业安全生产、技术、经济工作和行政管理工作，明确班组职责范围，合理调配人力，平衡协调专业各班的工作，解决生产中出现的各种专业技术问题。完成新疆华电检修公司下达的目标和各项工作任务。
2.4 按检修公司要求编制年度、季度、月度设备检修计划、全年非标准项目和更新改造项目及材料备件计划，事故备品、轮换备品计划，全年安措、反措计划，全年仪表监督，热工仪表监督计划及保护投入率，动作正确率，全厂热工仪表准确。
2.5 组织专业全体职工采取有效措施，?完成安全、经济生产指标，文明生产及临时性工作任务。
2.6 负责管理体系的方针和目标在本部门的贯彻实施,参加管理评审,编制并严格按有关管理体系文件与支持性文件要求做好本部门的工作。
2.7 对质量/职业健康安全管理体系负责。
3.责任与权限
3.1 责任：
3.1.1 对热工专业设备的安全、经济生产工作负责。
3.1.2 对热工专业的文明生产，行政管理工作负责。
3.1.3 对热工专业所管辖的设备大、小修，更新改造，维护费用及其他所包考核费用的使用情况负责。
3.1.4 对热工专业所管辖的设备保护投入率、正确动作率及仪表准确率、完好率，自动投入率负责。
3.1.5 为实现热工的现代化管理及职工的教育培训和合理调配负责。
3.2 权限：
3.2.1 对热工的安全、经济生产改造有领导权、指挥权，对热工的一般干部、班长有任免建议权。
3.2.2 对在热工人员有使用、调整、调动、考核、奖惩权，对职工提职，晋级、进修有建议权。
3.2.3 对热工设备的大、小修费用、维护费、工程费及其他厂部下达给热工的费用有分配使用权。根据安全、经济和改善职工劳动条件的原则，有对设备状况提出技术改造的建议权，有权对全厂热工设备仪器、仪表监督。
4检查与考核
4.1 本标准由xxx公司领导负责进行检查。
4.2 本标准按xxx公司《经济考核管理标准》?进行检查与考核。
热工专业班组工作标准
销售月份计划合集
很多人都曾经写过自己的心得计划总结等文献，范文的作用和价值逐渐被更多人所认同和赞赏。范文的用词精妙，值得我们借鉴，写好范文需要我们注意什么？今天编辑为大家推荐了一篇与“销售月份计划”有关的好文，下面的信息仅供大家参考希望大家阅读！
销售月份计划 篇1
销售月份工作计划
作为一名销售人员，制定销售月份工作计划是提高销售业绩的重要步骤之一。通过有计划地安排工作，可以让销售人员在每个月取得更好的销售成绩。在下文中，我将详细介绍一份销售月份工作计划的内容，以帮助销售人员更好地规划和执行他们的销售任务。
第一步：设定目标
制定一个明确的销售目标十分重要。销售人员需要确定他们希望在这个月实现的销售额和销售数量。目标的设定需具体、可测量和可达成。例如，目标可以是增加10%的销售额或者每周实现五个新的销售订单。销售人员还需要根据公司的销售目标和市场情况设置个人目标。
第二步：制定行动计划
在达到目标之前，销售人员需要制定一系列可以实施的行动计划。这包括确定销售策略，明确销售渠道，并制定相应的推广活动和销售方案。例如，销售人员可以计划每周拜访五个潜在客户，电话联系至少十个客户，并利用社交媒体平台与潜在客户建立联系。销售人员还需制定提高销售业绩的具体措施，如定期参加销售培训和调整销售技巧。
第三步：客户管理
销售工作离不开对客户的管理。销售人员需要建立并维护一个客户数据库，记录每个客户的基本信息、购买历史以及沟通记录。通过有效的客户管理，销售人员可以更好地了解客户需求和偏好，并在销售过程中提供个性化的服务和建议。销售人员还可通过电话、邮件和会议等方式与客户保持定期联系，建立良好的关系，提高客户的忠诚度和满意度。
第四步：销售与市场数据分析
为了更好地了解销售情况和市场趋势，销售人员需要进行销售和市场数据的分析。通过分析销售数据，销售人员可以了解哪些产品或服务受欢迎，哪些市场领域有潜力，从而调整销售策略和推广活动。销售人员还可以通过市场调查和竞争分析来了解目标市场的需求和竞争格局，从而调整销售目标和策略。
第五步：实施评估和反馈
在销售月份工作计划的每个阶段，销售人员需要对自己的工作进行评估，并根据实际情况进行调整。例如，在每周或每天的工作结束后，销售人员可以回顾一天的工作成果，检查是否达到了预设的目标和计划。通过定期的评估和反馈，销售人员可以及时发现问题并采取相应的纠正措施，以确保工作按计划进行并达到预期的销售业绩。
销售月份工作计划的制定对于提高销售业绩至关重要。通过设定明确的销售目标，制定可行的行动计划，进行有效的客户管理，进行销售和市场数据分析，并及时进行评估和反馈，销售人员可以更好地组织和执行销售任务，从而实现更好的销售业绩。在每个月开始的时候，销售人员应该制定一个详细具体且生动的销售月份工作计划，并严格按照计划进行执行。只有如此，才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势并取得成功。
销售月份计划 篇2
销售员的工作压力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身总结。为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定可以下的工作计划，希望可以督促自己，也希望可以帮助到大家：
一、 对销售工作的认识：
产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;
2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;
每一个潜在客户的挖掘;
任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、 对销售工作的提高：
1、 制定工作日程表;
一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;
展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
采购情况及相关重要追踪人;
三、 重要客户跟踪：
养护科曾科长;
陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
XX县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、 山西省XX市北郊区公路段桥工程乐;
5、 河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
销售月份计划 篇3
销售三月份工作计划(一)
一、 销量指标：
上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元
二、 计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
销售三月份工作计划(二)
经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：
一、 与外勤人员的联系。
年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。
二、 销售部内部管理
做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。
三、 对外招商方面
做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。
四、 对生产，物流，财务及客户的沟通方面。
每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的'成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。
3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。
销售月份计划 篇4
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。
我的五月份个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚强的业务员。
工作计划如下：
一、市场SWOT分析
（1）优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
（2）劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业：主要是：五金类家具。
4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6、造船业等等。
三、个人工作计划如下
1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待
3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四、对自己工作要求如下
1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
销售月份计划 篇5
一、 销量指标：
上级下达的销售任务3万元，销售目标3.5万元
二、 计划拟定：
八月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
以上，是我对八月份的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
销售月份计划 篇6
销售员经常要写工作计划，那么，销售工作计划怎么写呢？各位不妨参照以下这份五月份销售工作计划范文。
一、数据分析：
1、季度任务完成进度；
2、未按计划完成的客户网点列表；
3、特殊项目完成进度；
二、5月份销售业绩分解：
1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；
2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项；
3、促销活动安排及促销人员调用列表；
4、特殊项目销售分解目标；
三、问题分析：
1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响；
2、对产生的问题是否有解决的办法；
3、销售环节的问题表现，及解决建议；
四、5月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表，做好个人工作计划；
五、增长点：
1、销量增长网点列表及措施；
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进：
1、对公司流程、制度的改进建议；
2、政策措施、资源调配的改进建议。
销售月份计划 篇7
在过去的一年里，_•_中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客3_现将本公司进驻新安•邻里中心项目部以来截至_1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：
2、_10月6日：新安•邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将_•_中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部
门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告
注：_•_中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安•邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。
注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其_元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
销售月份计划 篇8
一、市场方面：
1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。
2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津;
3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲;
二、管理方面：
1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;
2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;
3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;
十月份的工作重点：
针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有
一、市场方面：
1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;
2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子;
二、销售方面：
1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围;
2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;
3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;
4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计;
三、人员方面
1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;
2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;
销售月份计划 篇9
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的`时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3x5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。
3月份销售计划表格通用3
在10月份的工作中，预计主要完成工作内容如下：
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
在公司各个部门的积极配合下，预计在20xx年要达成发货量吨以上，销售额万美元以上的目标。
在接下来的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。
销售月份计划 篇10
九月份，对于每一个销售人员而言，都是一个极为重要的月份。在这个月份，大量客户和商业机会等待我们去挖掘和开发。因此，我们需要制定一个详细且具体的销售工作计划，以便我们能够达到预设的销售目标。
首先，我们需要进行市场调研，了解当前市场环境和我们的竞争对手。通过这样的方式，我们可以更好地把握市场动态和客户需求，以及更好地规划我们的销售策略和营销计划。
其次，我们需要明确自己的销售目标和计划。既要根据公司的整体目标来完成自己的销售任务，又要有一个大体和明确的销售计划，以便更好地分析和规划销售目标。在制定销售计划的过程中，我们需要考虑自己的资源和能力，以及市场环境和客户需求等因素。在销售计划中，我们需要明确自己的定位和目标客户，并规划具体的销售渠道和方式。
接下来，我们需要明确销售过程中的销售流程和相关的销售指标。需要确定量化的业绩指标，例如销售额、销售数量等等。对于每一个销售人员来说，这些指标都是极为重要的，因为这些指标决定了我们销售的效率和业绩。
此外，我们还需要对产品进行深入的了解和分析。只有全面了解产品的性能和特点，我们才能够更好地为客户提供优质的服务和支持。我们也需要及时了解并了解客户的反馈和需求，从而更好地满足客户需求，建立并维护良好的客户关系。
最后，我们需要设定销售汇报标准和流程。在销售过程中，我们需要时刻跟进销售情况，及时了解销售任务完成情况。通过设定合理的销售汇报方式和标准，我们可以更好地跟踪销售情况，及时调整销售策略，以便更好地实现销售目标。
总之，对于一个销售团队来说，制定一个详细且具体的销售工作计划是非常重要的。通过研究市场环境、梳理销售流程和指标，以及全面了解产品和客户需求，我们可以更好地提高销售效率和业绩，为公司的发展贡献自己的力量。
销售月份计划 篇11
销售部未来三个月工作计划
1、人员月底前到位3-5人：（周期10-15天）
要求：有独立出差开发客户经验3-5年，能自主安排线路开拓新市场。
2、前期培训：（周期7-10天）
人员到位后安排1-2周时间进行产品培训，了解公司产品，市场应用，产品定位，竞争对手及我司优劣势。3、工作初步开展：（周期一个月）
分配区域并开展业务拓展工作：
区域划分现计划先从广东珠江三角洲为中心的华南家具产业区，长江三角洲为中心的华东家具产业区，环渤海地区为中心的华北家具产业区，东北老工业基地为中心的东北家具产业区，成都为中心的西部家具产业区，分区域进行开发。
其中10-15天时间进行搜索目标客户进行联系，了解客户需求，用量和竞争对手，进行客户数量积累，（确保每天5-10个有效客户，pS：有效客户以有使用我司对应产品为基准，），从中筛选目标客户（30-50个）。
在前期客户数量积累到一定程度后安排时间（10-15天）出差，进行实地拜访，了解市场真正情况及需求，进行产品推广。
4、对出差效果进行总结并再次进行跟踪联系，开发新客户并对老客户进行回访，争取订单（周期一个月）。
换届工作计划汇总
为了更好地发挥下一步计划的效益，工作计划对于我们的工作而言非常重要。用完整的工作计划去指导我们的工作，会达到省时、省力，事半功倍的效果。以下是研究范为您打造的“换届工作计划”相关内容希望对您有所启示，欢迎您在碎片化的时间内来阅读本页！
换届工作计划 篇1
2022社区换届选举规定 社区换届选举工作计划
下面为大家整理了2022社区换届选举规定,一起来看看吧!希望可以帮助到你。
2022社区换届选举规定
根据自治区党委办公厅、人民政府办公厅《关于做好第六届社区居委会换届工作的通知》(*党办发[20xx]*号)、自治区民政厅《关于印发全区第六届社区居民委员会换届选举实施方案的通知》(***民办[20xx]***号)和中共***市委办公室《关于转发的通知》([20xx]62号)精神,按照《中华人民共和国城市居民委员会组织法》、《****办法》(以下简称《实施办法》)的规定,结合我县实际,特制定本实施方案。
一、指导思想
全县第六届社区居民委员会换届选举工作,以“三个代表”重要思想和党的十六大、十六届五中、六中全会精神为指导,以《居委会组织法》、《实施办法》、《选举办法》为依据;坚持党的领导,全面实行“民主、公开、竞争、择优”的原则,真正把群体拥护、思想好、办事公道、有文化、会管理、真心实意为群体办实事的人选进居委会班子,确保党和政府的方针政策的贯彻落实,促进社区各项事业全面发展,为构建和谐社区提供有力的组织保证。
二、工作要求
(一)强化组织领导,形成合力。为切实加强社区居委会换届选举工作的组织领导,各级要成立相应的领导机构和工作机构,具体负责社区居民委员会换届选举工作的组织实施工作。区社区换届选举工作领导小组办公室要牵头抓总,做好组织、指导和协调工作。各街道党工委、办事处街道指导小组要切实履行工作职责,充分调动各方面的积极性,加强对各社区换届选举工作的指导,确保居委会换届选举工作严格依法有序开展。各有关部门要通力合作,互相支持,共同做好换届工作。
(二)加大宣传力度,营造氛围。广泛开展宣传教育活动,正确把握舆论导向,教育、引导广大居民群众正确认识自己的权利和义务,掌握投票选举的程序和方法,做到在享有权利的同时,正确履行应尽的义务。
(三)严格依法选举,确保廉洁公正。坚持公平、公正、公开的原则,严格依照法律、法规及程序办事,切实把握好选民登记、居民代表推选、候选人推荐和确定、投票选举等关键环节,依法产生社区居委会成员。严格遵循选举工作的普遍性、无记名投票、及时公开和公平公正原则,充分保障居民群众的民主权利;严禁利用各种方法拉票贿选,纪检监察部门对选举工作要及时进行监督检查,确保选举换届工作廉洁公正。
(四)维护社会稳定,营造良好环境。各相关部门、各级选举工作机构要及时研究解决换届选举中出现的新情况、新问题,加强沟通协调和指导帮助,将矛盾排查化解工作贯穿于选举工作始终,随时关注居民群众关心的热点、难点问题,采取有力措施,为群众办实事、办好事。建立和拓宽居民群众投诉渠道,坚持信访登记制度,要及时沟通信访情况,排查安全隐患,避免突发事件发生,努力为居委会换届选举创造良好的社会环境。
三、选举步骤
全县第六届社区居民委员会换届选举工作统一在20xx年11月1日开始,到11月30日结束。
(一)推选产生社区换届选举委员会。选举委员会成员由上一届社区居民代表会议推选产生,由5—9人组成,设主任1人,副主任1—2人,全面负责居委会选举工作。居民选举委员会成立后,向全体居民公告,并报镇选举工作领导小组备案。社区选举委员会由上届社区委员会主持。
(二)培训换届选举工作人员。各镇和社区居委会要认真搞好选举前的培训。要对指导、组织换届选举的工作人员集中培训,组织他们认真学习有关法律、法规和文件,掌握换届选举的基本要求和具体操作程序。
(三)选民登记。选举委员会对享有选举权和被选举权的居民进行资格认定,并认真做好选民登记,选民名单在选举日20天公布。选民对公布的名单有异议的,在选举日前5天向选举委员会申诉,选举委员会在选举日前3天做出解释或答复。选民登记工作要严肃认真,做到不错登、不漏登、不重登。
(四)推选社区成员代表。社区成员代表由社区居民、居民小组或户派代表推选产生。每届任期3年。社区成员代表一般按每20—50户推选1名代表或每个居民小组推荐5—10名代表组成。代表总数一般应在50名左右(最低不能少于35名)。社区成员代表名单应在选举日前20天前张榜公布,居民如有异议,应在选举日前5天向社区选举委员会提出,社区选举委员会应在3日内依法做出解释或补正,社区成员代表以补正后为准。
(五)提名确定候选人。
1、本辖区年满18周岁的社区居民,除依照法律被剥夺政治权利的人外,都有选举权和被选举权;社区居委会候选人可采取面向社会“公开选拔、择优入围、民主选举”的办法进行。各镇要通过公开选拔的办法,注重从大中专毕业生、城镇退役士兵、下岗失业人员中选拔优秀人才。公开选拔工作由县委、政府统一领导,各有关部门负责组织实施。应试人员的笔试、面试、考核和资格审查结果应及时通知本人,被确定为社区居委会正式候选人的,要以书面形式在选举日的前5天向社区居民公开。
2、提名产生候选人。社区居委会成员候选人的提出应采取有选举权的居民10人以上联名提名、户代表5人以上或居民小组推选的代表3人以上联合提出;也可由镇政府面向社会、机关、团体、企事业单位招聘推荐。推荐人数较多的,由社区选举委员会成员代表大会,对提名的或推荐的居民委员会成员候选人进行投票,以得票多的确定为正式候选人。选举委员会应在选举日前3天张榜公布选举时间、地点和社区居民委员会成员正式候选人名单。社区选举委员会成员被确定为正式候选人的,应退出选举委员会,所缺名额由社区成员代表推选补齐。
3、提倡社区党组织与社区居委会交叉任职。社区党支部领导班子成员可以按照法定程序推选为社区居委会成员候选人,通过选举兼任社区居委会成员。提倡社区党支部书记和社区居委会主任经过民主选举可由一人担任。但是交叉兼职要建立尊重选民意愿、遵循民主选举程序的基础上,不搞“一刀切”。
换届工作计划 篇2
今年下半年全镇将进行村委会换届选举，为确保村委会换届选举工作的顺利进行，根据上级有关文件精神，并结合我镇实际，经镇党委、政府研究，决定在村级换届之前对村干部任期和离任责任进行全面审计，为村级换届工作作好准备，制定本方案。
一、指导思想
村级财务审计工作的指导思想是：以党的xx大精神和科学发展观为指导，以维护村集体和农民的合法权益为核心，坚持依法依规按政策办事的原则，严格执行各项法律法规和政策规定，弄清村级经济实力，理顺财务关系，明确村干部的经济责任迎接村级换届，保持农村社会稳定和经济健康发展。
二、组织领导
本次村级财务审计工作由镇人民政府负责领导，各党工委负责具体组织审计工作。镇成立联合审计领导小组（领导小组另行文），在本次审计中发现问题较突出，并有严重违纪违法行为的，相关党工委要及时以书面形式向县联审计小组报告。对审计出的问题要按照法律法规依法进行处理。对侵占、挪用、私分、贪污、挥霍集体资财的单位和个人要依法追究主管人和直接责任人的责任。
三、审计的范围和方法
（一）村级财务审计的范围，主要是村集体经济组织、
村委会及其下属企事业单位。重点是审计20xx年村委会换届以来村级财务活动情况和主要负责人任期经济责任。对群众反映强烈的重大问题，可追查到以往年度，立案逐项进行审计。
（二）审计方法：抓住“三个重点”，把牢“四个环节”。“三个重点”一是财务收支帐目，采用审查书面资料的方法进行顺查与逆查；二是货币资金和有形资产，采用直接盘点现金与实物的方法；三是债权债务，包括承包合同结算兑现，采用核对、复核、查询的方法。
“四个环节”：一是把牢各项收入帐的清查，是否有漏收或收八不入帐；二是把牢各项费用，是否有虚假开支；三是把牢货币资金盘点核对，银行帐户、库存现金是否帐实相符，是否有白条抵库及挪用公款等违纪问题；四是把牢债权债务帐户核对，是否与帐户相一致。
村级财务审计工作在镇党委、政府的统一领导下，由各党工委组织进行审计，做到五个结合：审计查账与走访群众相结合，审计查账与核查实物相结合，审计与化解村级债务相结合，审计与处理问题相结合，审计与建帐建制相结合，确保审计工作取得明显成效。
四、审计的主要内容和步骤
（一）审计内容
1、村集体财务收支情况。审查村级各项财务收支的真
实性、合法性和完整性。重点查明收入是否及时入帐，有无被侵占、挪用；非生产性开支是否严格控制，有无挥霍浪费；村内各项工程的决算情况；未入帐的费用情况；村公益事业资金、土地补偿费收入和政府有关部门下拨资金的管理使用情况；村财务收支是否按时如实上墙公开；民主理财制度是否健全等。
2、集体资产、资源、资金及专业项目管理情况。审查集体资产、资源、资金的管理制度是否健全并严格执行，帐款、帐物、帐帐是否相符，集体资产、资源和专业项目的承包标的、期限、方式等是否经集体经济组织集体讨论决定，标的较大的是否引入了招投标机制，承包或租赁者是否按合同及时缴纳承包款或租金，有无因管理不善造成集体资产和资源的损失浪费。
3、村级债权、债务情况。查清债权、债务增减变化及拖欠占用情况，摸清帐外债权、债务情况。重点审查有无借款举债用于违背政策规定的非生产性支出，是否新增村级债务，有无存在盲目举债情况，有无将集体资金擅自借给个人、企业和外单位，有无擅自为个人、企业和外单位提供担保或抵押等。
4、村级民主决策情况。审查村级重大事项决策是否由村民代表会议或村集体班子会议讨论决定，有无“个人说了算”的情况存在。
5、群众要求审计的其他问题。如村干部任期内的经济活动和责任目标完成情况、村干部任职期间的经济责任等群众要求审计的问题。
（二）审计步骤
1、准备阶段。对被审计的村（居）民委员会，提前三天下达审计通知书，要求村（居）委组织好人员，并由审计人员确定审计工作重点，拟订审计工作方案。
2、实施阶段。审计可采取就地或报送审计，对被审计的村（居）委审查财务收支帐目和经济活动及其有关事项，进行内查外核。
3、总结阶段。由审计人员对被审计村（居）委的财务帐目情况提出审计报告，报乡（镇）人民政府作出审计处理结论。
换届工作计划 篇3
根据《中华人民共和国工会法》《中国工会章程》《工会基层组织选举工作条例》和《天津市学校教职工代表大会工作规程》的规定的要求，学校二级单位教职工代表大会、工会分会换届工作做如下安排。
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，以***新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的十九大精神、中国工会十七大和全国教育大会精神，在校党委的领导下，加强二级教代会和工会分会建设，紧紧围绕学校中心工作，提高教职工队伍素质，维护教职工合法权益，履行民主管理、民主监督职责，发挥桥梁纽带作用，促进和谐校园建设。团结、动员和组织教职工积极投身学校事业发展，为建成国内知名、区域一流的高水平商业大学做出贡献。
二、主要任务
换届选举工作在学校二级党组织和校工会领导下进行，筹备工作由工会分会负责，主要任务是：
1.审议通过上一届二级教代会、工会分会工作报告
2.选举产生新一届二级教代会执行委员会、工会分会委员会
3.选举产生二级教代会执行委员会主任、副主任；工会分会**、副**
三、换届工作的基本程序
（一）准备工作
1.二级单位教代会、工会分会作出换届选举决议，报同级党组织和效果会批准。
2.制定换届选举工作方案和选举办法。
3.做好动员部署。组织教职工学习《天津市学校教职工代表大会工作规程》《基层工会会员代表大会条例》和《工会基层组织选举工作条例》，掌握换届选举工作的有关规定和要求。
（二）筹备工作
1.起草二级教代会、工会分会工作报告和决议。
2.在党组织领导下，按照二级单位教代会、工会分会换届选举工作方案，以工会小组为单位，民主推荐二级教代会执委会委员及主任、副主任；工会分会委员及**、副**候选人建议人选。
3.各分会根据多数工会小组的意见，广泛征求教职工意见，经进一步审查，提出候选人建议名单。经征求驻校纪检监察组意见并在本单位公示5天后，报同级党组织和校工会审查。
（三）召开正式会议和选举
1．组织召开二级教职工（代表）大会、工会会员（代表）大会。审议通过二级教代会、工会分会工作报告；选举产生新一届二级单位教代会执行委员会和工会分委员会。
2．新一届二级教代会执委会选举产生执委会主任、副主任；工会分委员会选举产生**、副**。明确委员分工。
3．将选举结果报二级单位党组织和校工会，并在本单位公布。
四、代表比例比例、结构、条件和产生办法
（一）教代会代表
1.代表比例和构成
教职工人数80人及以上、不足200人的单位，教代会代表不低于教职工人数的40%；教职工人数200人及以上的分会，教代会代表比例不低于教职工人数的30%。80人以下的分会实行全体教职工直接参加的教职工大会制度。教职工大会制度的性质、领导关系、组织制度、运行规则等，与二级教代会制度相同。
教代会代表的构成要体现教学科研两个中心，其中教师和科研人员代表不少于全体代表的60%。先进模范人物、女教职工、青年和少数民族教职工代表应占一定比例。
2.代表的条件
（1）本单位在职教职工
（2）坚持党的基本路线
（3）在工作中起骨干作用，有一定的议事能力
（4）热心为群众说话办事，在群众中有一定的威信
3.代表的产生
二级教代会代表由教职工民主选举产生。以系、教研室、机关科室（或工会小组）为单位，按照选举方案确定的代表候选人名额和条件充分酝酿，按20%差额推荐代表候选人，报同级党组织和二级教代会审查同意后，经系、教研室、机关科室（或工会小组）全体教职工采取无记名投票方式差额选举产生正式代表。
代表候选人获所在部门全体教职工半数以上赞成，当选为正式代表。二级教代会的代表实行任期制，任期与二级教代会届期一致。代表可以连选连任。
（二）工会会员代表
1.代表比例和构成
会员不足100人的基层工会,应召开会员大会;会员100人以上的基层工会组织,应召开会员大会或会员代表大会。会员100至200人的,设代表30至40人;200人以上的，设代表40至60人。
会员代表的组成应以一线职工为主,体现广泛性和代表性。女职工、青年职工、劳动模范(先进工作者)和农民工等会员代表应占一定比例。
2.代表的条件
（1）工会会员,遵守工会章程,按期缴纳会费
（2）拥护党的领导,有较强的政治觉悟
（3）热爱教育事业，在教学科研管理中起骨干作用,有议事能力
（4）热爱工会工作,密切联系职工群众,热心为教职工说话办事
（5）在教职工中有一定的威信,受到群众信赖
3.代表的产生
分会会员代表由教职工会员民主选举产生。以工会小组为单位，按照选举方案确定的代表候选人名额和条件充分酝酿，按20%差额推荐代表候选人，报同级党组织和工会分会审查同意后，经工会小组全体教职工会员采取无记名投票方式差额选举产生正式代表。
代表候选人获工会小组全体会员半数以上赞成，当选为正式代表。代表实行任期制，任期与工会分会届期一致。
五、二级教代会执委会、工会分委员会的设置
（一）教代会执委会
根据实际和工作需要，二级教代会可以设执行委员会，授权其在教代会闭会期间行使部分职权并承担相应职责。执委会由3-5人组成，设主任委员1人，副主任1人。教师（含教辅人员）应占多数。
教代会执委会可设置组织、生活、文体、宣传、女工、青工等委员，其中女工委员必须设置。委员人数较少的可兼任。根据需要可设立若干专门小组，对二级教代会负责。
（二）工会分委员会
根据全总《工会基层组织选举工作条例》，工会分委员会组成按教职工会员人数确定。50人以下的分会，委员3人，设**1人；50人以上的分会，委员3至5人，设**1人，副**1人。
六、委员条件
1.执行党的路线方针政策、国家的法律法规、党和国家关于教育改革发展的方针政策，遵守学校的规章制度和职业道德，办事公正，为人正派
2.政治立场坚定，热爱教代会、工会工作
3.具有与履行职责相应的文化程度、法律法规和教学科研管理知识
4.作风民主密切联系群众，热心为教职工服务
5.有较强的组织协调能力和参与民主管理能力
6.二级单位教执委主任、工会分会**人选除具备上述条件外，应具备副教授以上职称或副处级以上职务，原则上能任满一届
七、委员候选人的提出
1.教代会执委会、工会分会委员候选人以系、教研室和科室（或工会小组）为单位，根据委员任职条件，按不少于20%差额（至少1人）酝酿推荐，本届教代会执委会和工会分会根据多数单位或工会小组的意见，提出初步建议名单，报同级党组织和校工会审批。
2.**、副**候选人，可以由上届委员会根据所辖多数工会小组的意见提出建议名单，报经同级党组织和校工会审查同意后提出；也可以由同级党组织与校工会协商提出建议名单，经工会小组酝酿讨论后，由本届委员会根据多数工会小组的意见提出。
八、选举的实施
1.参加选举的人数为应到会人数的三分之二以上时，方可进行选举。选举由上届教代会（工会分会）主持，采用无记名投票方式进行差额选举。选票上候选人的名单以姓氏笔划为序排列。
2.选举可以直接采用候选人多于应选人数的差额选举办法选举，也可以先采用差额选举办法进行预选产生候选人名单，然后进行正式选举。
3.选举前，选举单位的工会组织应介绍候选人的名单、简历及有关情况。
4.选举设监票人，负责对选举全过程的监督。监票人由大会从非候选人中推选，经大会表决通过。
5.选举人可以投赞成票或者不赞成票，也可以投弃权票，投不赞成票者可以另选他人。
6.选举收回的选票，等于或少于投票人数，选举有效；多于投票人数，选举无效，应重新选举。
每一选票所选人数等于或少于规定应选人数的为有效票，多于规定应选人数的为废票。
7.候选人获得全体教职工、会员（代表）半数以上赞成票始得当选。
获得半数以上赞成票的候选人超过应选名额时，以得票多的当选。如遇票数相等不能确定当选人时，应就票数相等的候选人重新投票，得票多的当选。
8.大会主持人当场宣布选举结果及选举是否有效。
9.召开新一届委员会第一次会议选举**、副**时，由上届委员会推荐一名新当选的委员主持。**、副**由新一届委员会等额选举产生，选举结果报同级党组织和校工会备案。
九、时间安排
1.2020年9月22日，学校召开二级教代会执委会主任和工会分会**联席会议，部署二级教代会暨工会分会换届工作。
2.9月30日前，报送教职工（代表）大会、工会分会会员（代表)大会的筹备工作报告。完成二级教代会代表、工会会员代表的选举工作。完成二级教代会执委会委员（主任、副主任）、工会分会委员（**、副**）酝酿推荐，征求意见及公示，提出建议名单，报同级党组织和校工会（加盖党组织章）。
3.2020年10月8日前，将选举报告连同《天津商业大学二级教代会执委会委员登记表》《天津商业大学工会分会委员登记表》（见附件），报校工会。
十、工作要求
1.加强组织领导。二级教代会、工会分会在同级党组织的领导下，成立专门工作组，负责本单位教代会、工会换届选举工作。换届选举工作程序、时间节点、代表资格、候选人建议人选等事项需经党组织审查同意，换届工作中出现问题应及时向党组织请示汇报。
2.认真落实责任。各二级教代会、工会分会要高度重视，在二级单位党组织的领导下，精心组织，认真实施，顺利完成换届选举工作的各项任务。
3.严格照章办事。严格按照工会法、工会章程和本通知的有关规定，严密组织实施选举环节工作。切实做到坚持原则不动摇，执行标准不走样，履行程序不变通。
4.按时完成任务。换届选举工作时间紧，任务重，各单位要严格按照通知要求，及时准确报送工作材料，按时完成各项工作。
换届工作计划 篇4
一、成立镇村（社区）“两委”换届疫情防控领导小组
组长:
二、各工作组组成及职责
（一）综合协调组
组长：
成员：
联络员：
工作职责：
1.负责统筹协调本镇村（社区）“两委”换届疫情防控工作，处置疫情防控工作相关事宜。
2.负责参会人员的分类管理。
（1）对省外、境外回罗参选人员实行全面登记，分区分级做好人员健康管理。对拟返罗参选的境外或境内中高风险人员，应提前告知入境后及返罗后健康管理政策，以便其预留时间参选。(若处于会议前42天高风险地区、28天中风险地区的人员，建议不回罗参会)。对已回罗的入境人员、境内中高风险地区的人员，要及时向所在地村（社区）报备，经集中隔离医学观察或居家医学观察期满后，核酸检测阴性，核实健康码为绿码的，方可参加现场选举。
（2）所有村（社区）换届选举参选人员、工作人员均须进行健康申报，在换届选举前14天内将《个人健康承诺书》（附件1）上报所在村（社区），申报状况正常并取得健康码绿码者方可参加选举和服务工作。申报状况异常或未取得健康码绿码的，应及时上报协调卫健、公安等部门进行诊断和评估，确定其是否可以参加选举和服务工作。
（3）对疫情防控高风险人员实行重点管理。一是属于新冠肺炎确诊病例、疑似病例、无症状感染者及其密切接触者、病例处于出院后的隔离医学观察期、无症状感染者处于解除隔离治疗或集中隔离医学观察后的医学观察随访期、疫情中高风险地区返罗人员处于集中隔离医学观察期、入境后集中隔离医学观察期等情况的人员，不得参加选举和服务工作。二是冷链食品从业人员，会议前6天，由所在辖区镇集中组织在辖区卫生院（社区卫生服务中心）进行咽拭子采样，经区疾控中心核酸检测阴性后，方可参会。
（4）凡有发热（≥37.3℃）、咳嗽、乏力、气促、腹泻等症状的人员，不得到现场参加选举会议。
（责任单位：各村（社区）、镇（中心）卫生院）
3.负责会场准备
（1）在村（社区）增设废弃口罩专用垃圾桶，用于投放使用过的废弃口罩，并注意及时规范清理。
（2）在村（社区）会场入口处摆放免洗洗手液，洗手间摆放洗手液，并及时更换。
（3）检查会场通风情况。
（4）体温检查。
（5）增设发热留观点。
（6）座位设置应保持0.8米以上间隔。
4.车辆防疫。在使用统一车辆接送时，人数不超过座位数的50%，车辆保持通风。
（牵头单位：各村（社区），配合单位：镇卫生院、村卫生室）
（二）消毒指导组
组长：
成员：
工作职责：组织指导会场、垃圾桶等进行规范消毒
1.保持会议室内随时通风换气。不能自然通风的用排气扇等机械通风，并在每次使用后对室内环境用含有效氯500mg/L的含氯消毒液喷洒消毒。
2.垃圾消毒。用过的纸巾、口罩等投放到专用垃圾桶，每天清理，清理前用含有效氯500mg/L的含氯消毒液喷洒或浇洒垃圾至完全湿润，然后扎紧塑料袋口，投入专用垃圾桶，每日用含有效氯500mg/L的含氯消毒液对垃圾桶（堆）进行喷洒消毒并做好记录。
3.物体表面消毒。公用扶手、门把手、座椅、电梯等日常可能接触使用的物品表面，用含有效氯250～500mg/L的含氯消毒剂擦拭，后用清水洗净，每天至少一次。高频接触的物体表面应适当增加消毒频次，做好消毒记录。
4.地面消毒。每天在无其他人员的情况下对食堂、隔离观察室、厕所等用500mg/L的含氯消毒剂进行湿式拖地或喷洒消毒。
5.日常织物消毒。如毛巾、衣物等，用250～500mg/L的含氯消毒剂浸泡1小时，或采用煮沸15分钟消毒。
（指导单位：各镇（中心）卫生院，责任单位：各村（社区））。
（三）防疫物资保障组
组长：
成员：
联络员：
工作职责：对接村（社区），组织摸排物资需求情况，指导各村（社区）根据实际自行准备医用口罩、消毒剂、便携额体温枪等物质。
（四）应急处置组
组长：
成员：
工作职责：负责出现异常情况应对处理。
1.负责做好医疗保障工作。
2.指导发热留观室的准备。
3.负责参会人员和工作人员健康监测。指定医务人员负责在会场入口落实进门测体温，如有体温高于37.3℃或有咳嗽、乏力、气促、腹泻等症状者一律禁止进入会场。
4.参会人员和工作人员如出现发热（＞37.3℃）、咳嗽、乏力、气促、腹泻等症状应立即转至发热留观点进行隔离，由负责医疗保障的医务人员进行初步判断，如需转诊，由专车转送至区人民医院进行诊治。经院内会诊为新冠肺炎可疑病例的，由医疗机构按照相关流程报告和处置。
（责任单位：镇（中心）卫生院、村卫生室）
三、工作要求
（一）高度重视。各村（社区）要按照“属地负责”，充分认识疫情防控工作在村(社区)“两委"换届中的重要性，认清形势，保持警惕，紧绷防控之弦，严格落实防控举措，决不能因麻痹思想、侥幸心理放松防控工作，影响村(社区)“两委”换届。
（二）落实责任。各村（社区）委员会、各工作组要根据职责，细化落实措施，将每一个环节的职责落实到人头，确保层层有人抓、处处有人管，确保疫情防控万无一失。
（三）加强督导检查。镇政府将组建专项督导组，在会前和会中对各村（社区）有关疫情防控工作进行督导检查，确保村（社区）“两委”换届工作顺利进行。
换届工作计划 篇5
一、按规定开展“三会一课”活动，丰富学习内容，多元化学习形式，进一步提高党员学习实效性。
1、每周召开1次支委会，总结支部工作、讨论安排本月支部工作。
2、每月召开1次支部党员大会，开展主题党日活动。
3、督促各党小组每月开展1次党员学习（讨论）活动，推荐学习主题内容。
二、推进党员应知应会知识日常学习，每周在支部微信平台推荐应知应会试题（5道），每月主题党日进行应会知识测评。
三、开展党员志愿活动：
1、动员支部党员配合做好疫情防控工作。
2、开展南四湖局机关办公义务送水活动（每周1次）。
3、联合水管科开展1次水文化学习教育活动。
4、联合水政安监科开展1次水法学习、竞赛、宣传活动。
5、联合人劳科开展1次劳动纪律学习教育活动。
6、开展1次关爱帮扶活动。
四、开展支部党员现场学习教育活动。
1、“七一”前后，组织1次“传承红色基因、不忘初心使命”现场学习教育活动。
2、组织1次支部党员现场廉政学习教育活动。
五、开展青年党员读书学习活动：
1、向青年党员推荐传统文化内容书籍2本，倡导青年党员自觉进行传统文化学习，传承发扬中华文明。
2、开展2次青年理论学习交流活动，交流学习心得。
3、选出3-5人将学习体会制作成多媒体，在支部党员大会上进行学习交流。
六、开展支部党建联合共建活动：
1、联合1个居委会或农村党支部，开展党建工作互相学习交流活动。
2、邀请联合共建支部委员、代表参观南四湖局直管水利工程。
七、做好支部党员发展工作。
1、及时开展1名预备党员预备期满转正工作。
2、做好1名发展对象、2名入党积极分子教育培养工作。
八、开展支部党员民主评议活动，召开1次组织生活会。
九、完成南局党委交办的工作。
换届工作计划 篇6
一、xxxx年底换届以来工作总结
xxxx年底换届以来，在市委、市政府的坚强领导下，局党委带领全体干部职工牢牢锁定“项目推进争一流，冲刺十强打头阵”的工作目标，以项目建设为抓手，强化行业管理，狠抓作风建设，打赢了交通突围硬仗。局党委被x省委评为“创先争优先进基层党组织”，连续五年被市委、市政府评为“四好领导班子”、“项目先进集体”。系统多人受到上级表彰和嘉奖。目标考核连续多年荣获一等奖。组织肯定，群众满意。
（一）认真执行政策法规
我局充分结合“创先争优”、“党的群众路线教育实践”、“三严三实”、“两学一做”等专题学习教育实践活动，将严守党的政治纪律贯穿活动始终，引导全体干部职工自觉遵守党纪国法，认真贯彻党的方针政策，自觉做到立场坚定，旗帜鲜明。全面落实中央“八项规定”和省委省政府、x市委市政府“十项规定”、简阳市委市政府“十二条规定”、“十条禁令”。通过中心组学习、专题党课、学法讲座等多种形式学习《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国各级人民代表大会常务委员会监督法》、《中华人民共和国公路法》、《中华人民共和国行政许可法》、《中华人民共和国招标投标法》等xx余部法律法规，树立法律底线不能碰的意识。目前全系统未发生一起违反党纪党规、法律法规行为。
（二）全面推行依法行政
1.加强法制教育。我局制定了“六五”普法工作规划、职工教育规划和执法人员培训计划。开展学法用法培训xx次，培训正式执法人员xxxx人次、协管员xxx人次。
2.开展法制宣传。扎实开展“法律进企业”、“送法进车站”等宣传活动。发放《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国道路运输条例》、《危险化学品安全管理条例》等各类宣传资料xxxxx余份。
3.依法行政审批。在交通各政务服务中心窗口确定审批运行顺序、岗位责任人和办理时限，确保审批规范落到实处。共办理行政许可xxxxx件。
4.公开公正执法。按照《行政处罚法》、《行政许可法》、《行政强制法》及《交通行政处罚程序规定》等要求，公开公正执法。共办理行政处罚案件xxxx件，无行政复议和行政诉讼案件发生。
（三）廉政建设成效明显
1.建立健全各种制度。认真落实“三重一大”制度，结合交通运输工作实际，修改完善《重点部门和重点岗位管理办法》、《农村公路建设管理办法》、《重点项目管理办法》、《财务管理办法》等xx余项制度。制定《加强廉政风险防控工作的意见》，查找出廉政风险点xx个，并制定切实可行的防控措施。坚持党委会议议事制度，全面贯彻民主集中制，严格执行“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，规范班子决策行为，全面提高科学决策、民主决策水平。所有重大项目、资金安排、选人用人均通过党委或专题会议研究决定。
2.党委主体责任全面落实。把党风廉政建设和反腐败工作纳入党委中心组和党支部“三会一课”的重要内容，全系统党员干部通过学习，党纪法规内化于心，外化于行。xxxx年底换届以来共召开党委会研究党风廉政建设工作xx次，召开下属单位负责人和机关职工大会xx次。同时通过廉政谈话、制作廉政教育专栏、观看警示教育片、参观警示教育基地等形式开展教育活动xxx次，全系统受教育党员干部xxxx人次。
3.纪委监督责任充分发挥。在人、财、物上给予局纪委大力支持，配齐配强交通系统下属企事业党组织专职纪检委员，纪检监察工作全覆盖。安排专项工作经费用于纪委开展廉政教育、监督检查、查办案件。两个责任的全面落实，有力确保了交通运输系统干成事不出事。
（四）积极办理建议提案
我局一直高度重视人大代表、党代表建议和政协委员提案办理工作，形成了“一把手负总责，分管领导具体抓，专人负责办理”工作机制，确保“事事有回应，件件有落实”。xxxx年底换届以来共办理人大代表、党代表建议和政协委员提案xxx件（书面建议、提案xxx件，口头建议、提案xx件），其中涉及道路建设xxx件，行业管理xx件。办结率xxx%，满意率xxx%。
（五）全面抓实本职工作
1.综合规划优化完善。xxxx年我们着手编制交通路网规划，xxxx年形成《简阳市立体综合运输体系规划（xxxx—xxxx）》。随着x新机场建设和城市发展，我们又对规划进行了修改完善，形成了“一空六高七轨九快八干线”的立体综合交通规划和“六高五轨五快”的x天府国际机场场外综合交通规划，绘就简阳交通美好蓝图。
2.项目投入大幅增长。xxxx年底换届以来，简阳市交通固定资产投资xxx.x亿元，是十一五的xx倍。争取部级补助资金xxxx.x万元，省级补助资金xxxxx万元。xxxx年成立x阳安交通投资有限公司，积极开展项目融资，实现交投融资xx亿元，解决交通项目资金难题。xxxx年交通项目历年欠账全部结清。
3.路网格局今非昔比。近年来，我们奋力实施交通突围战略，加快构建立体综合交通运输体系，“动脉通畅、毛细流畅”的路网格局基本形成。简阳迈入高铁时代，成渝高铁建成通车。高速公路实现突破，x二绕高速建成通车，成安渝高速公路、x三绕开工建设。快速通道克难推进，三岔湖旅游快速通道、三岔湖环湖路、成简快速通道、雄州大道C段等快速通道相继建成，通车里程达到xx公里。国道县道提档升级，国道xxx养护示范工程顺利完成，国道xxx（杨家至新市）大修完工通车，简三路、螺简路、金简路完成路面升级改造，国道县道性能指数达到xx.x以上。农村公路日新月异。改建县道xx公里、乡道xxx公里、村道xxx公里、社道水泥路xxxx公里、社道泥结碎石路xxxx公里，建制村通达率xxx%，通畅率xx%。场站码头迈上台阶。客运站点、物流配送中心等一批重点场站完成建设。建成客运站x个，双向港湾式招呼站xx个，客渡码头xx个，渡改人行桥x座。
4.区位优势更加凸显。天府国际机场规划建设，成渝客专通车运行，大通道建设稳步推进，简阳真正融入x经济区，区位优势更加凸显。
5.行业管理全面加强。强化安全监管，全市交通运输行业安全形势持续好转，未发生一起较大以上安全责任事故；提升管养水平，PQI指数达到xx.x，国道迎部检排位上升；整顿客运秩序，成功取缔城区人力客运三轮车，城市公交快速发展，新增公交线路xx条，打非治违成效明显；严格质量监督，所有竣工交通项目达到合格，未出现一起工程质量事故；客运企业蓬勃发展，竞争实力不断攀升。
6.干事创业风清气正。从严管理，“一岗双责”，全系统干部职工未出现一起违纪违法行为；牢记宗旨服务群众，切实解决信访难题，全系统持续稳定；服务群众的意识和能力不断增强，党代表建议、政协委员提案办理工作满意率xxx%；行政执法阳光高效，未发生行政投诉和行政复议；规范操作优质高效，完善项目实施事前、事中、事后监管机制，确保项目实施环环紧扣，公开透明，阳光操作。严格项目管理和审计结算相关程序。确保项目建设规范运作，廉洁高效；搭建舞台锤炼干部，五年来提拔副科级以上领导干部x名，一大批干部在行业管理和项目一线茁壮成长。
二、xxxx年工作计划
xxxx年，我们将认真落实市委、市政府的决策部署，紧紧围绕“建设天府新区，冲刺全省十强，迈向全国百强，奋力打造x经济发展新兴增长极”发展战略，加快重点项目建设，大力实施民生工程，优化行业管理服务，全面完成各项目标任务，实现“融入大x，交通打头阵”工作目标。
（一）攻坚克难，大干项目。奋力实施交通项目“xxxxx”工程，共xx个。其中竣工项目x个，续建项目x个，新开工项目xx个，储备项目x个，总投资约xxx.xx亿元，完成固投xx亿元，较xxxx年增长xx% 。
一是竣工项目加班干。确保简蒲高速公路、县乡道改善提升工程（xxx公里）、xx个省级贫困村组道路硬化工程等完工通车。
二是续建项目加快干。全力推进德简高速（简阳段）、x新机场高速公路、雄州大道C段和成简快速通道C段升级改造工程，确保达到预期形象进度。
三是开工项目加紧干。加快项目前期工作，确保成宜高速公路、资潼高速公路、成安渝高速公路石钟互通连接线等xx个项目如期开工。
（二）强化管理，优化服务。强化安全管理，局主要领导或分管领导带队集中开展安全大检查x次以上，确保全年无重大以上安全事故，继续保持安全生产形势持续稳定的良好局面。整合执法队伍，不断规范执法，启动相关制度的制定，同时组织交通行政执法人员集中培训x次以上。强化公路管养，全力做好国道、县乡道路和快速通道管理工作，达到“畅安绿美”目标。编制完成城市公交发展和站点规划，适时新增公交线路，确保市民出行安全便捷。大力实施交通惠民战略，完成xx个贫困村xxx.x村组道路建设。
（三）深化作风，提升素质。健全一岗三责、督查督办、项目推进、人才培养、协同作战、统分结合六个工作机制，全面提升办事效率。深化“两学一做”学习教育和党风廉政建设，干部职工素质进一步提升。
换届工作计划 篇7
为庆祝中国共产党成立100周年，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九届五中全会精神，持续巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，现就开展“庆百年华诞促改革发展”党员大学习大培训大提升工作，制定如下培训方案。
一、总体要求
根据中央和省、市党员教育培训工作规划计划要求，结合巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，聚焦重温党的光辉历程，聚焦学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九届五中全会精神，通过开展以“庆百年华诞促改革发展”为主题的党员大学习大培训大提升工作，进一步提高全体党员政治意识和党性觉悟，强化使命担当，奋发主动作为，为推动各项工作高质量发展作出积极贡献，以优异成绩向建党100周年献礼。
二、时间安排
2021年6月至28日——6月29日，对全体党员进行一次集中教育培训活动。
三、培训内容及形式
围绕党支部标准化建设、七个专项行动等内容，开展系列教育培训。采取“三会一课”“主题党日”“上党课、学党史”等多种形式，领学解读有关学习材料，组织党员交流研讨开展“七个专项行动”的经验和作法，重点做到“五个一”：
（一）学一次党史。采取“三会一课”“主题党日”等形式，组织党员学党史教材、看党史影片、听党史讲座，重温党的光辉历程，教育党员寻初心、担使命。
（二）讲一次党课。充分发挥“党员大讲堂”作用，推进“讲党课”常态化，党委书记上一次党课。围绕党史、党章党规、党的十九届五中全会精神、沂蒙精神、纪律作风建设、党建引领决策服务提升等畅谈感悟体会、交流思路打算，努力达到引领党员思想、回应党员关切、解答问题疑惑、促进互学互鉴的目标。
（三）作一次交流发言。积极组织党员围绕“七个专项行动”的开展情况，联系个人思想和工作实际，向开展一次全面的讨论交流发言。
（四）开展一次党性教育。利用我市红色教育资源丰富优势，组织全体党员到平邑县党性教育基地接受一次党性教育。
（五）办一件实事好事。深化“创做”主题实践活动成果、精神文明创建等重点工作，以“主题党日”为抓手，组织党员到新民村到开展志愿服务，通过清河行动和治理生活垃圾等活动，教育引导党员发扬党的优良传统，积极为群众排忧解难，展现党员干部良好风貌。
四、保障措施
（一）加强组织领导。党组将活动摆上重要议事日程，研究部署推进措施。班子成员要带头学习、交流，以身作则、率先垂范，确保活动取得实实在在效果。机关党支部周密安排部署，精心组织实施。全体党员提高政治站位，全力参与，精心准备，不断激发干事创业激情与活力。
（二）抓好结合文章。将党员大学习大培训大提升工作与年度各项工作开局起步搞好结合，强化大学习大培训大提升工作的针对性，进一步发挥好党员先锋模范作用；与深化模范机关建设搞好结合，进一步调动党员干部创先争优的积极性创造性；与党内政治生活搞好结合，突出活动主题，创新活动形式，进一步强化支部政治功能和组织力；与“发现榜样”活动搞好结合，及时总结推出先进党员典型，开展学榜样、做榜样比学赶超活动，发挥“身边榜样”的教育引导作用。
（三）强化督促调度。把大学习大培训大提升工作纳入年度党建工作要点，列入机关党建责任清单，并作为年底党支部书记双向述职评议的重要内容。机关党支部将加强日常工作调度，及时掌握进展情况，推动各项任务落到实处。党员参加活动情况将纳入个人年度绩效考核加减分指标。
（四）做好疫情防控。严格遵守疫情防控的各项要求，密切关注疫情防控形势，必要时根据疫情防控形势及时调整培训计划、安排。对年老体弱、行动不便党员，本着体现党组织关心体贴，结合开展走访慰问，采取送学上门等适当方式开展活动，不硬性要求参加集中培训。
党委
2021年6月10日
附件：
培训时间及工作安排
1.6月18日早08：30——11：00到镇大会议室观看党史教育片
2.6月18日下午14：30——17：30所有党员自行乘车到河坝头集中，开展清河行动
3.6月19日早08：00所有党员自行乘车到新民村村委会参加大培训活动
4.6月19日早08：30－—10：00到小组参观学习人居环境提升工作
5.6月19日早10：10——11：00早在村委会大会议室开展主题党日活动（唱国歌、佩戴党徽重温入党誓词、学党规党纪、学习习近平总书记一系列讲话精神、学党史）
6.6月19日早11：10——12：30早在村委会大会议室听党委书记上党课
7.12：40——13：20休息
8.6月19日下午13：30——15：30交流发言“七个专项行动”开展的
9.6月19日下午15：40——17：10小组开展人居环境提升工作
10.6月19日下17：30休息
通知
为切实做好锦屏镇机关、青年、事业党支部庆祝中国共产党成立100周年工作培训，经镇党委研究，决定于2021年6月18日——6月19日开展培训工作，请各位党员按照时间节点，准时参加，不得请假。
2021年6月10日