怎样全方位打造一份优秀的工作计划呢？为了应对职业领域中的激烈竞争，我们要为自己的工作计划做打算了。规划好工作计划，在实施工作计划时才更有底气，希望推荐的这本书“安全专项整治工作计划”对您有所帮助，应用本文内容或许能为您提供解决问题的帮助！
安全专项整治工作计划 篇1
社区安全是社会稳定和居民生活幸福的重要保障。为了落实国家安全生产政策，加强社区安全风险防控，我市制定了《社区安全生产专项整治工作方案》，旨在建立健全社区安全防范体系，提升社区居民的安全感和幸福感。
一、整治工作目标和任务
本次整治工作的目标是通过全面排查、风险评估、隐患整改和宣传教育等措施，提升社区安全生产水平，塑造和谐、稳定的社区环境。具体任务包括：
1.制定社区安全风险排查清单，全面排查社区内的安全隐患和风险。包括居民居住环境的隐患、公共场所的安全问题、消防设施的完善情况等。
2.开展社区安全风险评估，通过专业机构对社区内的风险进行评估，掌握风险等级和受影响范围，并提出相应防范建议。
3.组织社区居民参与安全防范宣传教育活动，提高居民的安全意识和应急能力。开展消防、防灾减灾、交通安全等方面的培训和演练，并通过展板、宣传册等形式普及安全知识。
4.强化社区安全队伍建设，组织居民参与社区巡逻和安全防范工作，增加社区的治安巡查频次和力度。
5.加强对社区单位和企事业单位的安全监督检查，确保其按照安全规定履行安全生产责任，加强隐患排查和整改工作，提高企业的安全管理水平。
二、工作流程和方法
针对社区安全问题，本次整治工作将采取以下流程和方法：
1.广泛动员社区居民参与，设立专门工作组负责社区安全整治工作的协调和推动。
2.制定排查清单，明确排查内容和责任主体，并制定排查时间表和路线图，确保清查工作有条不紊地展开。
3.加强宣传教育，通过社区广播、微信公众号、宣传栏等媒介，向居民宣传安全知识和相关政策法规，促使居民自觉遵守安全规定。
4.建立风险评估机制，引入专业机构对社区内的风险进行评估，并根据评估结果制定相应的治理方案。
5.组织居民参与治安巡逻和安全巡查，加大安全防范的力度，及时发现和处理突发事件。
6.建立社区安全信息管理系统，记录社区内的安全问题和整治措施，为后续工作提供数据支持和依据。
三、预期成果和保障措施
通过此次专项整治工作，预期将取得以下成果：
1.社区安全风险得到全面排查和整改，居民生活环境得到明显改善。
2.居民的安全意识和应急能力得到提高，遇到突发事件时能够正确处理和应对，减少人员伤亡和财产损失。YJF98.Com
3.社区安全防范体系得到加强，建立健全社区安全管理机制。
为确保整治工作能够落地见效，我们将采取以下保障措施：
1.加强督导和指导，建立健全工作考核机制，确保各项工作任务全面完成。
2.加大宣传力度，通过多种渠道向社区居民普及安全知识和整治工作成果，增强居民的安全意识和参与度。
3.加强协作机制，与相关部门建立工作联系和协作机制，充分发挥各方的力量和资源优势。
综上所述，《社区安全生产专项整治工作方案》将在全市范围内展开，加强社区安全管理和风险防控，提高社区居民的安全感和幸福感。通过全社会的共同努力，我们相信社区安全将会得到有效保障，为人民群众的安居乐业做出积极贡献。
安全专项整治工作计划 篇2
按照XX食安办《转发的通知》（XX食安办[20xx]7号）的通知精神，为进一步加强我镇食品安全治理工作，提升我镇食品安全保障能力和水平，我镇党政干部高度重视，迅速结合辖区实际开展一系列农村食品安全专项整治行动，现将专项工作总结如下：
一、专项行动落实情况
1、接到通知后，立即召开关于落实“谋振兴·百日百项大行动”第110项任务中关于做好食品安全工作专题会议进行研究部署，成立京溪园镇食品安全专项整治工作领导小组，负责在辖区内组织开展食品安全检查整治行动。
2、工作领导小组对辖区各类食品生产经营单位共开展了5次食品安全大检查行动，共出动125人次，检查生产经营单位35家，发现隐患10家，现场发出整改通知书10份，已落实整改10家。
3、多次利用镇宣传单、各村（社区）广播、宣传栏、微信群进行有关食品安全法律法规知识宣传，切实提高人民群众知法守法和安全防范意识。
二、主要存在问题
一是食品安全检查队伍和制度不够健全；二是部分企业员工的食品安全意识较为淡薄，职业技能不精，在工作过程中自我保护能力较差，违章作业、盲目蛮干现象时有发生；三是经费不足，经常性食品安全检查工作开展得不够，安全隐患整改查处力度不够，缺乏强有力的手段。
三、下一步工作打算
我镇将继续加强农村食品安全专项整治工作，在加强监督检查工作的'同时，加大相关法律法规的宣传力度，提高民众的法律意识；继续严查、严防、严控农村食品安全风险隐患，监督农村食品生产经营者落实主体责任、规范生产经营行为，严厉查处农村食品违法案件，遏制“五无”、过期变质、“两超一非”等劣质食品在农村地区的蔓延，着力规范我镇食品生产经营秩序，夯实我镇食品安全监管基础，提升农村食品安全水平，保障广大农村群众“舌尖上的安全”。
安全专项整治工作计划 篇3
根据省纪律委员会XXX书记、省政府XX副总督和XX厅长的讲话精神，为了落实省、市教育领域的突出问题整备要求，在前期发行的百日安全生产大检查专业行动实施方案的基础上，制定了全市学校安全风险危险专业整备工作方案。
一、特别整备目标要求。
扎实开展学校安全隐患专项整治，树立安全发展理念，压实学校安全责任，梳理安全隐患清单，全面消除安全隐患，建立健全学校安全防范长效机制，全力维护教育体系安全稳定，为庆祝新中国成立70周年创造良好的教育安全环境。
二、特别整备重点内容。
1.安全防范:①学校门口是否设置硬质防撞设施学校是否按规定配备专业保安和安全管理人员，保安年龄是否符合要求②学生在学校期间是否实施校园全封闭管理③技术防范监视系统是否正常运行，是否实现重点部位的全权复盖，图像是否清晰，角度是否正确④单击报警装置是否完善物防设备是否到位⑤紧急预案是否制定，紧急避难训练是否正常进行。(安全管理科)
2.校车安全:①校车和驾驶员是否经过使用许可和驾驶资格审查，校车安全技术状态是否符合标准，假日期间校车是否全部集中停车，校车驾驶员是否有违反交通规则的②校车通过的道路、桥梁。
是否存在安全上的问题，校车停车场的标志、标志、标志是否完善③是否有不按审查线路运行的情况，是否实行接送学生的交接制度④是否有组装车、三轮车、农车等接送学生⑤有关部门是否定期开展非法接送学生车辆的整备活动⑥学校组织师生集体外出活动是否经过严格审查，实行相关安全防范措施。(校车办公室。
校车服务公司安管科)
⑧消防安全方面:①学校建筑物和场所是否依法通过消防检查或消防记录②消防设施、器材和消防安全标志是否有效，定期维护③电气线路、管道铺设是否符合国家标准，定期检查维护，是否有私人混乱、非法使用电器的现象④消防值班人员是否按规定配备并持证上岗⑤防火检查、巡逻是否定期开展⑥电动自行车是否违反停车、充电现象(安全管理科)
4.食品安全方面:①学校食品安全校长(园长)负责制度是否成立②食品安全管理制度是否健全有效实施食品安全危险调查是否定期实施③采购跟踪系统是否成立④食品原料采购、加工制作、清洗消毒、成品装配和配送运输等各个环节的全过程、全方位、全权复盖监督是否实施⑤饮食制度是否按规定实施⑥五常
管理模式是否落实。(后管科)
5.建筑与施工安全:①是否定期开展建筑安全状况调查②是否违反d级危险住宅或危险住宅③低洼地区、地质灾害点、容易受到雷击、基础区等是否采取有效预防措施④学校在建设项目施工现场是否严格隔离管理⑤应对极端天气、干湿灾害机制措施是否健全完善。(会计科)
6.矛盾纠纷的调查解决和教育设施设备:①学区规划调整、儿童入学、师生家长个人诉求、校园暴力和欺凌事件等是否存在各种矛盾纠纷②体育活动器械和大型玩具是否存在安全上的危险。(基础教科)
7.校园周边环境:①校园周边是否有毒、有害、易燃、易爆或其他危险品，周边地区是否有废弃、废弃等污染物排放和各种噪音、放射物质等②学校门前是否有禁止、警告、限速标志线，学校周边是否有200米以内的网吧、文化娱乐设施和非法经营的报纸点、饮食点等③是否有移动点④校园周边和学生上下学途中的河池等⑤大学入学考试、大学入学考试期间的试卷保密安全、信息安全、住宿安全、音响信号的使用安全。(安管科招生办公室)
8.实验室和危险化学品的安全方面:①实验室的安全责任体系是否健全，运行机制是否完善②相关人员的安全管理责任是否明确③危险化学品实验室的安全管理人员是否接受过训练④实验室内的个人保护和环境保护、废弃物处理措施是否按规定执行⑤危险源的采购、运输、存储、使用、转移、处理等环节是否实现了全过程的监督和分配文件和使用帐簿⑥实验室的安全定期检查和安全巡逻机制是否成立危险化学品实验室的安装式防盗门窗，是否实行了双锁⑦管理。(电气教育中心)
9.重点人员防范方面:校园周边是否有黑色相关人员、刑满释放人员、社区矫正人员、吸毒人员、重点青少年、邪教人员、事故精神患者、矛盾突出、生活失意、心理失衡、性格偏执人员。(安全管理科)
10.一校一策方面:①校园安全会商研判、定期通报、联合整备、联动处理机制是否确立②放学高峰期间校门交通是否有序校内交通秩序是否良好③护理岗位是否按要求设立④放学时间段是否执行领导班级值班制度。(安全管理科)
三、特别整备时间安排。
第一阶段是动员配置阶段(5月6日至5月10日)。各学校制定学校安全风险危险调查维修工作方案，全面动员配置，广泛宣传开始，切实将开展安全风险危险调查维修工作的任务和要求传达给学校所有岗位和教职员工。
第二阶段是集中整备阶段(5月11日至7月31日)。各学校全面开展网络检查，检查工作坚决杜绝形式主义，真正深入挖掘存在的各种问题和危险，实现全方位、无死角、无死角。检测出的安全风险和事故危险在100%制表中列出清单，100%制作会计，100%制定管理措施和整改方案，实现100%整改责任、措施、资金、时限、方案五位。学校内部无法解决的复杂问题和危险，应立即向当地党委政府和教育局报告，委托党委政府和教育局协调解决。
第三阶段是巩固提高阶段(8月1日至31日)。教育部门与有关职能部门组织检查组以突击检查、随机检查、特别监查等形式进行监查指导跟踪，挂牌监督。
第四阶段是回顾阶段(9月1日至30日)各学校开展专业整备回顾活动，坚定提高，建立长期机制，实施安全风险危险调查，巩固校园安全基础。
四、特别整备工作要求。
1.提高政治地位。全市各学校应充分认识当前教育领域安全危险整备工作的紧迫性和重要性，从维持社会稳定，推进教育高质量发展，做好人民满意教育高度整备工作。学校的安全工作没有小事，必须一起管理。按照管理行业必须管理安全，管理业务必须管理安全，管理生产经营必须管理安全的原则，把专业整备工作作作为当前的重点工作。
2.抓住组织领导人。各学校应迅速成立学校安全风险危险专业整备工作领导小组和工作小组，明确分工和工作内容，迅速组织全面调查，严格防止形式主义和官僚主义，坚持下划线思维，坚持问题指导，即调查。列出检测出的问题，逐一修改销售号码。根据学校安全工作的网格化管理要求，制定学校安全管理的长期机制，明确安全管理责任，负责人，切实推进学校安全管理工作制度化、规范化。
3.严格的责任审计。市教育局成立学校安全风险危险专业整备工作领导小组负责此次专业审计协调，五个审计小组负责全市各区块专业审计，各学校应根据本校实际要求，按照党政同责、一岗双责要求，层层压实责任，每次安全检查应落实人。各学校必须通过专业整备，全面提高学校安全管理质量和管理水平。市局根据省、市专业整备的工作配置，审查各学校，表扬工作成绩优秀的学校，对工作不足、危险整备不足的学校，根据纪律监督委员会的要求逐层追究责任。
YJf98.Com阅读延伸
七年级学期班主任工作计划精选3篇
七年级学期班主任工作计划【篇1】
七年级第二学期班主任工作计划
一、 班级基本情况分析
我班现有学生学风。虽然班级在各方面已经步入正轨，但是还存在着些许问题。我班男生较活跃，但两极发展，一部分同学课堂回答问题积极性高涨，懂事，学习认真;但也有一部分男同学课堂上左顾右盼，注意力极不集中，成绩始终没有起色。早晨不爱读书，就爱干活。我班女生大多数温顺、老实，不惹事生非，读书声音小，缺乏生气。
二、具体措施：
在本学期的班主任工作中，我将会根据本班的具体情况开展工作。主要做好以下几项工作：
一、 继续严格抓好常规训练，培养学生良好的学习和生活习惯。
二、俗话说"没有规矩，不成方圆"。规矩即常规纪律，即要求每个成员都应遵守的用来约束自己行为的规则、条文等。它是一件事情想取得成功的保证。对人的教育来说更是如此。
对初一的学生，最重要的就是要先养成良好的日常行为规范，形成良好的学习生活习惯，这样才能为专心学习打好基础，作好准备。学校通常在开学初期都要用大量时间狠抓学生常规，通过学习教育学生从身边的小事做起，养成文明、有礼貌、爱师长、爱学习、互相友爱等行为习惯，加强学生路队的管理，包括排队做操、排队上、排队集会等。培养学生良好的学习习惯，包括课前的准备、上课集中精神听讲、自觉完成作业等。
三、认真上好每一节德育课。
精心设计好每一个主题班队会，上好每一节德育课，让学生在具体的情境、真实的活动过程中，潜移默化的自我教育，自我管理，自我规范，以达到良好的效果。
四、加强班干部的培养。
培养班干部是班主任工作的一项十分重要的工作。我班经过一个学期已经培养了一部分认真负责的学生干部，但是有部分还不适合担任班级工作，所以在第一周班会上由学生无记名投票选举，重新选出受学生欢迎、受学生肯定的班干部。同时我会经常研究班干部状况，对只有热情，但不会工作的，就既交给工作又教给方法;对有工作能力，但怕耽误学习，影响关系的，就对他们进行全心全意为同学服务的思想教育;对骄傲自满，办事不和同学商量的，就对他们进行平易近人方面的思想教育，使他们不脱离同学。另外，我还将在班上实行“值日班长”的方案，不断发现和培养积极的学生，扩大积极学生的队伍。积极的同学越多，班集体就越巩固，教育的力量也就越大。
五、确立班集体的奋斗目标。
第二周班会确立班级奋斗目标和个人奋斗目标。班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结合，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。
六、协调与家长的关系，开好家长会。
孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。在校外，我会经常与家长联系，交流学生的思想和学习情况。对学生的优缺点不夸大，也不缩小，采取与家长共同研究和商讨的态度，争取和家长的配合，推动家庭和校外教育，促进学生德、智、体全面发展。在家长会中可以打破以前老师说学生听的的模式，家长可以谈谈教育的心得、心中的疑惑，学生也可以说说自己学习的心得、自己的感受，做到人人互动。
七、循循善诱，做好“问题生”的转化工作。
由于“问题生”往往和老师有隔膜，存在抵触或逆反心理，所以一定要注意技巧。我认为以下几点很重要：
第一，充分尊重爱护学生，不能损伤学生的自尊和自信，因为只有对学生发自内心真挚的爱，才能给他们以鼓舞，才能使他们感到无比的温暖，才能点燃学生追求上进、成为优秀生的希望之火。
第二，要注意表扬和批评艺术。对学生宽容但不能放纵，严格但不能苛刻，这对问题生尤为重要，他们往往看不到自己的优点和长处，容易自卑，孤立封闭自我。这就要求我们善于抓住他们的闪光点，让学生体会愉悦成功感和被人尊重的感觉，从而产生追求上进的源动力。
第三，要为问题生转化创造良好的环境和氛围。可以和班内任课老师及一些优秀生协调配合，让他们多关心、指导，帮助他们战胜自我、突破自我、重塑自我，同时，取得家长的理解、信任和支持，做好坚强的`后盾。
总之，我将尽自己最大的努力，带好学生、管好班级，为教育贡献力量。
七年级第二学期班主任工作计划
春华秋实，又是播种的季节。新的学期开始了，从学校工作和学生思想实际出发，为了能更高效的管理班级、顺利开展班级的各项工作，特制定了七年级2班的班主任工作计划。本学期的工作重点是在德育工作方面带领学生深入学习中学生行为规范，主抓学生的行为思想教育，促使其养成良好的学习生活习惯;在常规管理方面使学生的各项行为习惯步入正轨;在学习管理方面使学生掌握中学阶段的学习方法。在夯实语数英三科的基础的前提下，保持各科均衡发展，从而将其培养成为德智体美育多元化的新一代青少年。结合我班实际情况，主要工作方向具体如下：
一、班级基本情况及存在问题：
七年级处于正是现在处于服从与叛逆共存的过渡阶段，学生的价值观和世界观没有完全形成，正需要老师及家长正确的教育和督导。所以大部分学生还处在不稳定状态，不能做到充分适应。比如生活上对家长的依赖，在思想上没能完全摆脱想家的束缚等。随着学习的科目的增加，很多同学也还没能找到适合自己的学习方法，依然处在学习压力大，学习方法混乱的阶段。
七 二班现有学生调皮的年龄段，学习不认真，自控能力差，也对班级管理工作带来一定的阻力。
二、工作目标
提高自理能力，使学生的综合素质不断提升。
2.使学生尽快找到适合自己的学习方法，学会合理安排学习时间，端正学习态度，培养和提高学生的学习兴趣，并且教会学生学会主动学习的方法，从而更好的适应紧张有序的初中生活。
3.积极组织学生参加学校的各项活动，使学生在活动中明白道理，得到启迪，锻炼提高个人能力，完善自我人格。
团结、和谐、进取的班级氛围。
三、根据学校德育工作的指导思想，本学期主要教育教学活动具体安排如下：
第一周 返校规章教育(接待新生) 第二周 仪容、仪表
第三周 学生会干部选举 第四周 高校阅读讲座大会
第五周 第一次月考 第六周 春季阳光运动会
第七周 月考表彰、总结大会 第八周 以“尊师”为主题的班会
第九周 班会“冲刺期中” 第十周 期中考试
第十一周 期中考试表彰、总结大会 第十二周 五四青年入团仪式
第十三周 班会“相亲相爱一家人” 第十四周 准备第二次月考
第十五周 第二次月考 第十六周 总结月考，冲刺期末
第十七周 太极拳表演比赛 第十八周 准备期末考试
第十九周 期末考试，假期安全教育
四、工作内容及具体措施
在纪律方面：
没有规矩，不成方圆。大自然万物都有自己运行的规律和必须遵循的守则，无一例外。良好的课堂纪律是取得优异成绩和养成好班风的前提，在这方面必须严格制定班级纪律奖惩措施，并且让学生也参与其中，要求学生能够保证做到严以利己，宽以待人。
在生活方面：
为了使学生适应紧张的学习生活，在生活上要求学生互帮互助，团结友爱、诚信待人。有困难的学生都能得到其他同学的主动帮助。另外，在本学期开展一个以《相亲相爱一家人》为主题的班会，使班级内部能更加团结，友爱、热情、真诚有凝聚力。
在学习方面：
要求学生课前预习，上课认真听讲，课下及时复习，养成良好的学习习惯，端正学习态度。调节好各学科之间的关系，使各学科都能均衡发展并且逐步得到提高。促进学习成绩的主要手段有：
(1)夯实基础，对学生作业的完成情况做到时刻不放松，及时通过作业了解学生对课上知识的掌握情况。
(学科之星与大家共享自己方法和经验或小组间交流互帮互助共同进步的方法，来培养学生良好的学习习惯，提高整个班级的学习成绩和学习氛围。
(3)做到培优补差，对自己学习认识有偏差并且学习成绩落后的学生，平时多给与鼓励和帮助，通过课下进行补课，一步一个脚印，循序渐进的来提高学习成绩;对有学习有潜质的学生加强辅导，扩展其知识面，以求更上一层楼。
(解决问题。
家校教育一体化：
学校教育与家庭教育相结合，绝不可忽视。平日虽住校，但是周末回家一放松、懒散，平时的约束几乎全等于零。针对学生的现状与家长通过电话、邀请到校或家访等方式及时与家长进行有效的沟通，了解学生的各方面动态，有效地做好学生的思想工作。找到问题所在，对症下药，实现对学生的无缝隙管理，全面提高学生的综合素质和学习成绩。
个性与共性的发展：
在追求共性的发展中，注意培养学生的个性发展。在组织的各项活动中挖掘学生的潜力,发现人才。使班上的每位同学都能在某一方面得到进一步的发展，比如：鼓励学生在每年的学校运动会比赛，文艺晚会等其他活动中崭露头角，积极报名参加;同时全员参加半内举行的各种活动，以锻炼、提高每一个学生的能力。
以上是我本学期的一些工作计划，通过教学的实践，继续向其他教师请教学习带班经验，并且把各项工作落实到实处，根据具体情况不断的充实、优化我们的班级管理。争取把本学期的班主任工作做到最好。
七年级学期班主任工作计划【篇2】
我兼任的是七年三班的班主任工作，班级共有学生61人，其中男生29人，女生32人。在本人和学生的共同努力下，我们班级先后取得了班会、学科竞赛、跳绳踢键、科技发明等多种奖项。构成了一个学习风气正，团结友爱，互帮互助、乐观进取的优良班团体。为了以后的班主任工作能更好的进行，特经验如下：
第一、抓好了班级的制度建设。
国有国法，家有家规，一个班级要想走上正规，必须有必须有规章制度，开学初我和全体同学共同制定了我们七年三班的班规。是每个学生和我班主任共同必须遵守的制度和准则。同时我们也制定了《班干部轮流制度》、《组长负责制》等一些制度。都是以学生参与班级管理为主的管理制度，锻炼学生的自理自立本事。同时将权利下放，在开展各种活动时，进取发动学生，创设各种机会，给学生以自我活动的自由空间，进取提高学生的本事。使班级事事有人管，每个都是管理者，每个人也都是被管理者。
第二、加强了学生的养成性教育。
初一的学生习惯养成很重要，一开学我就要求学生穿校服，戴校签，按时到校，上课之前先把下一节要用的书本摆在桌子左上角，上课、自习课的做姿要端正，坚持好个人卫生和班级卫生，爱护公物、自我的桌椅自我负责管理，上课的学习方法和自习课的`资料安排，认真及时地完成作业等。对同学进行“换位”思考，并进行进取教育，让学生在反省中受教育，得真知，约束自我，培养自我良好的行为习惯。
第三、做好学生的工作。
每个学生都是一个个体，他们共同组成一个班团体。他们来自不一样的家庭，有着不一样的兴趣和爱好以及。每周都针对个别学生的不一样特点找其谈心或家访，改正他们身上的不足。同时开展文体活动，丰富学生的业余生活，引导学生将情绪正常的宣泄，尽可能的调整他们的心态，进取的投身于班级的各种活动中。也进取培养学生的正确的人生观、价值观，并会同各学科教师多方面、多角度地激发学生地学习兴趣，掌握科学的学习方法，提高学习成绩。针对中学生此阶段的心理状况，适时的抓住学生中存在的问题，开展各种形式的班级讨论会、演讲会、读书报告会等活动，并结合每个人的特点及时的让学生在写出个人的短期、长期目标，树立自我的正确的人生观、世界观。使每个学生都关心团体，热爱生活，有着积极向上的良好心态。
第四、配合各学科教师管理好学生。
探讨教育学生的方法，用大家的智慧解决问题，进取的向各位教师学习先进的班级管理、学生教育的经验，取得了较好的效果。与此同时，进取同家长联系，及时了解、掌握学生情景，共同管理教育学生。
总之班主任工作虽然做了很多的工作，有了必须的成绩，但还存在一些问题，在处理问题时还有一些急躁，对于学生的部分心理，还不能更好的掌握，关心、爱护学生还不能够全面到位。在今后的工作中，我将继续努力，争取更优异的成绩，把班主任工作做得更好。
七年级学期班主任工作计划【篇3】
一.指导思想。
本学期我班立足实际，加强引导，落实素质教育精神，注重人格教育，引导学生自我管理，真抓习惯养成，精细日常工作，强化教学常规和课堂常态化管理，深化教学改革，切实做好导学案备课，充分调动学生的积极性，全力配合学校各部门的工作，全面完成学校的目标任务。
二.基本情况：
1.本班经过一个学期的学习，学生各方面都有一定的提高。
2.本班学生体质多数较为瘦弱，但精神面貌还好，心理健康状况亦良好。
3.从上学期末考试的成绩来分析，学生总体成绩差，并不理想，对知识掌握的不全面。
4.经过上学期的教育，学生对学校纪律和管理模式已经熟悉，学生的纪律意识增强了。
三.工作目标
1.严抓日常行为规范，做到学生在心中谨记行为规范的要求，在行为上体现行为规范的要求。
传纸条、走神等不良现象减到最少，直至消失。
3.培养良好习惯，学会自我管理，自我监督。
教师打破班与班的界限、任科教师与班主任的界限，共同努力，抓好学生的行为规范和学习规范。
5.增强集体意识，使学生之间形成团结互助的好风气。
新学年加大力度管理好级中的各项事务，引导学生读好书、做好人。培养良好的班风和学风，给学生提供一个安静、和谐、向上的良好学习环境。均衡发展，全面提高学生成绩，力争本期末考试成绩有较大提高
四.工作内容。
德育教育。针对学生知识能力参差不齐的特点，班主任要充分利用好班会和常规的管理工作，通过抓卫生抓公物保护抓安全教育抓日常的行为习惯的规范等方面入手，做好学生的养成教育。
和谐互助的良好氛围。
3.有效控制两级分化，加强培优扶差工作。①高度重视优秀学生的培养，让他们吃饱。②重视“后进生”教育管理工作，做到“努力抓，反复抓，抓反复”，加大“后进生”教育力度。要让比较优秀的学生学会主动帮助其他同学。让优秀的学生成为老师的好帮手，同学们学习和成长的小老师。
德育教育、文化建设过程中的核心作用，不断提高班主任素质。
5.积极开展形式多样的活动。各班根据本班特点开展学生喜闻乐见的各种活动，丰富班级文化，如文体活动，学习兴趣小组活动等，让学生在活动中锻炼能力，培养兴趣，增进同学间的了解和合作。
6.加强安全教育，树立安全意识。①进行深入扎实的宣传教育活动，增强师生的安全意识。②建立健全各项规章制度，责任到人，严格按规章制度办事，坚持每日值日检查制度，并做好记录，对查出的隐患，存在的问题及时讲明情况，限期整改，提出改进措施。③班主任做好少数违纪学生的教育管理，杜绝疯打追闹等现象，将一切事故苗头消除在萌芽状态。加强青春期教育，做好学生的心理指导。
本学期我班要从细节抓起，以养成好习惯为目标。让学生从一开始就朝着一个好的方向去发展。各项工作要抓紧、抓严、抓细、抓实。我们深信经过老师和学生的共同努力，大家心往一起想，劲往起一起使，力往一起出，我们的各项目标一定会实现。
20xx-2-12.
企业销售下半年工作计划精选11篇
为了更加灵活地管理工作进程，此时我们完全可以认真考虑一下如何撰写工作计划。如何从他人的工作计划中获取有效的方法？研究范编辑为大家精心挑选了一篇题为“企业销售下半年工作计划”的好文，确保方便访问请将本页添加到书签夹！
企业销售下半年工作计划【篇1】
随着时间的推移，2021年已经过去了一半。对于企业而言，下半年也是非常重要的时期。下半年即将到来，最好的方式是为企业制定一份销售计划，以便在剩下的6个月中最大限度地利用时间和资源，确保企业下半年实现销售目标。因此，本文将会根据标题详细具体且生动地写一份“企业销售下半年工作计划”。
一、确定目标
企业销售的目标是至关重要的。对于下半年的销售计划而言，企业应该首先设定下半年的销售目标，并梳理为一份具体且可度量的计划。不要只设定总销售额，更要考虑每个月、每个季度的目标。
二、分析市场
确定销售目标后，企业首先需要进行市场分析。分析市场是寻找潜在客户、确定销售机会和订单的关键。企业必须了解客户的需求和痛点、竞争对手的普及程度及市场趋势和变化，以便确定哪个市场是最合适的，哪种销售方法最可行。
三、建立销售策略
在完成市场分析后，企业应该建立销售策略，以便提高销售。销售策略包括选择客户，推销产品，促销策略和推广计划。企业必须建立一套实用的销售方案，以帮助销售团队更好地推销产品、找到更多优质客户，并在此基础上制定相应的销售计划。
四、培训销售团队
有了销售策略之后，企业接下来要做的是为销售团队提供全面培训，使他们能够掌握销售技巧、了解客户需求、分析市场趋势，并确保销售人员具备足够的相关产品知识。销售团队的有效培训和训练，将会使他们能够更好地推销产品和服务，赢得更多客户、提高市场占有率。
五、设置销售指标
好的销售团队可以完成企业预定的销售任务。但是，对于企业而言，仅仅完成销售任务是不够的。企业需要设置销售指标，并追踪销售业绩、了解销售团队的工作情况、策略的实施和实施结果。这样可以帮助企业提前评估并调整销售策略，尽快实现下半年销售目标。
综上所述，企业销售下半年工作计划是为了使企业能够更好的利用时间和资源，实现下半年的销售目标。具体而言，企业需要确定销售目标，分析市场、建立销售策略、培训销售团队、设置销售指标。这些关键步骤，将有助于企业更好地走向成功，打造更具竞争力的企业形象。
企业销售下半年工作计划【篇2】
1.上半年的工作回顾与总结
1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)
区域内夜店总数为：115家雪花覆盖：75家黄河覆盖：40家青岛覆盖：1家金威覆盖：1家燕京覆盖：1家
区域内啤酒容量为：2300KL雪花占有：1270KL黄河占有：950KL青岛占有：20KL
金威占有:35KKL燕京占有：25KL
我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。
1.2促销员管理
1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。
1.2.2上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。
1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。
1.2.4多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。
1.3精制酒销售
1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。
1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。
1.4行政工作
1.4.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。
1.4.2对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。
2.存在的问题与不足之处
2.1个人因素。
2.1.1作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。
2.1.2做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。
2.2消费情感因素
2.2.1区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。
2.2.2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。
2.2.3对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。
2.3空白终端
虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。
3.下半年主要工作目标及改进措施
3.1区域市场
3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%
将通过以下几点达到提升：
3.1.1.1空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。
3.1.1.2现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。
3.1.2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。
3.2继续提升精制酒销量及利润
3.2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。
3.2.2在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。
3.2.3基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。
3.3业务素养的转变
3.3.1增强终端销售信心
3.3.1.1丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。
3.3.1.2与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业
3.3.2改善执业能力
3.3.2.1积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。
3.3.2.2不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品
3.3.3信守
首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。
企业销售下半年工作计划【篇3】
企业销售下半年工作计划
随着时间的推移，我们已经进入了2021年的下半年。对于大多数企业来说，下半年的工作计划至关重要，因为这是实现年度销售目标的关键部分。本文将详细说明企业销售下半年工作计划，并提供可行的解决方案和建议。
一、市场调研
在制定销售计划之前，需要进行仔细的市场调研，了解目标市场的情况和消费者的需求。通过了解竞争情况，了解市场优势和不足，制定出切实可行的销售计划。企业应该开展客户调研，获取消费者对产品或服务的反馈。利用消费者反馈来改善产品和服务的品质，从而提高客户满意度。
二、制定销售目标
企业应该制定下半年的销售目标。这样的目标应该明确，具体，可衡量，可行，并打破破纪录。目标应该基于市场调研以及企业去年的销售数据分析。除了主要销售目标以外，企业还应该制定一些小目标，作为达成大目标的一部分。此外，还应该制定相应的奖励机制，以鼓励和激励销售人员。
三、招募和培训销售人员
招募和培训新的销售人员至关重要，尤其是在企业扩大规模时。销售人员需要获得足够的培训，并熟悉企业的产品和服务。企业还应该为销售人员提供必要的技能和工具，如定期销售培训、销售手册、销售奖励计划、客户关系管理软件等。
四、制定营销计划
在销售计划中，营销计划需要得到充分的重视。针对不同的客户群体，拟定不同的营销策略和计划，以最大限度地提高销售收入。营销计划应包括市场定位，定价策略，渠道销售和品牌宣传等内容。同时，企业还可以通过促销活动和整合营销的方式吸引更多潜在客户。
五、掌握市场变化并及时调整
市场是一个变化的环境，因此企业需要随时了解市场的变化和趋势，以便及时调整销售策略和计划。制定一个流程，每周或每月根据市场动态来调整月末的销售计划。了解新技术和新趋势，通过吸纳最新的趋势和技术来提升销售和客户体验。
六、建立高效的销售团队
一个高效的销售团队对于实现销售计划非常重要。要建立一个高效的团队，首先要有良好的团队合作精神，以及共同的目标和追求。每个销售人员都应该清楚自己的任务和目标，并为其奉献全部努力。这需要定期的团队建设活动，以增进团队的凝聚力和互信。
七、总结评估
下半年的销售计划完成后，企业应该进行总结和评估。这个过程对于判断销售计划是否成功至关重要，并确定未来销售策略和计划的方向。通过评估销售计划的成功和不足，找到加强销售的关键领域。总结和评估是一个不断优化的过程，可以为企业提供不断发展和成长的机会。
总之，销售目标是企业发展的重要支撑，需要制定切实可行的销售计划。调研市场、招募培训销售人员和制定营销计划，是其中非常重要的部分。及时调整销售策略和评估销售计划是企业实现销售目标的关键要素。最终，建立高效的销售团队和总结评估是企业提高销售绩效和增加利润的重要手段。
企业销售下半年工作计划【篇4】
(二)服务渠道管理，结算优质服务年活动。
客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
要总行要求二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理;每个对公网点(含综合网点)应当发展情况配备1名客户经理，客户资源的网点应增配，起高素质的营销团队。
物理网点的建设。，对公结算品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网点建设，在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要，客户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南，同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。
要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在跑马圈地市场占比的，还要精耕细作，拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深度营销工作。企业客户电子银行台账，并以此客户支持和服务的依据，为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，动户率和客户使用率。
结算优质服务年活动。要以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，服务，问题，服务管理，客户满意度，以客户为中心的服务模式。提升服务质量，全公司又好又快地发展。
(三)产品创新步伐，加大新产品推广应用
结算与现金管理部产品，承担着产品创新、与管理的责任营销支持系统建设。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理技术手段。
结算产品创新机制。要产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要收集、研发产品的主要承担者。信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司组织行、行产品创新研讨会，解决客户的问题。
财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金管理品牌策略，以财智账户为核心，在品牌下品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品品牌设计，制定的品牌策略，纳入到品牌体系中。财智账户品牌的推广，品牌，品牌力。
发展方存管。抓住多银行方存管的机遇，银证占比，我行电子银行快捷的优势，加大新产品推广应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，职责，考核，触角、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务、激励的新产品推广机制，市场响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养人才
要人员管理，实施日常工作规范，制定准则，和工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度信息反馈制度。
培训。今年分公司将组织结算和现金管理、电子银行培训和营销技能培训，尝试多样化的培训，基层培训，受训人员范围，努力人员素质，以现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理，风险控制
要以风险防控为主线，结算制度体系建设。在产品创新中，制度先行。要通报结算案件的动向，制定的防范措施，坚决遏制结算案件。对结算中间收入的管理，加大对账户管理的。监督，会计检查员、事后监督要要注重日常检查监督的作用，堵塞差错和漏洞，各网点对的问题要整改。
企业销售下半年工作计划【篇5】
企业销售下半年工作计划
随着时间的推移，2021年已经过去了一半，全球疫情形势不明，影响着中国经济的发展。但在这样的形势下，企业必须尽早做好销售下半年的工作计划，为稳定企业发展做好充分准备。本文将详细介绍企业销售下半年工作计划。
第一步、市场调研
市场调研是企业做好销售工作计划的基础，有效的市场调研可以帮助企业找到市场痛点并了解市场需求。在市场调研中，企业需要了解客户的需求，竞争情况，行业发展趋势等多方面的信息。
中国现今的市场竞争越来越激烈，消费者的习惯和需求也在不断变化，需要企业能够不断提高响应速度和适应性，并制定相应的策略，才能在这个市场上立足。
第二步、销售目标的制定
制定销售目标是进行销售计划的重要一步。在制定销售目标时，企业应该充分考虑企业的实际情况和客户需求。例如产品的潜在应用领域、价格对市场的影响力等。企业的销售目标应该明确、具体、可度量。
第三步、制定销售策略
制定销售策略是企业做好销售计划的关键，制定的销售策略应该是可操作性强的，能够实现销售目标。以下是常见的销售策略：
1. 客户服务提升：提供更好的客户服务，让客户在公司内部购买，从而提升客户忠诚度；
2. 产品创新提升：针对市场变化需求，不断更新创新产品的研发，为客户提供更具有吸引力的产品；
3. 价格策略：制定合理的价格政策，根据不同的产品市场定价，并提供市场认可的价格标准；
4. 渠道推广策略：采用多渠道推广和营销手段，包括线下销售、线上销售、广告宣传、新媒体营销等；
5. 增加销售人员：增加销售人员来扩大销售网络和市场覆盖率。
第四步、销售执行计划
完成销售计划的重要一步是执行计划，销售执行可以采取团队执行模式或个体执行模式。为了更好的执行销售计划，需要做到以下几点：
1. 选择适合的销售渠道，并加强对销售人员的培训和管理；
2. 加强对销售数据的跟踪和分析，及时发现销售中的问题，并及时调整销售策略，避免错过好的销售期；
3. 每月进行销售业绩分析，及时发现业绩不足所在，并及时制定针对性的改进方案；
4. 加强与客户的沟通，尽可能做到及时反馈并针对性调整。
结语
随着市场的不断变化，企业要在市场的竞争中生存和发展，就需要做到及时调整销售策略和执行的计划，并时刻把目光放在行业发展趋势上，才能站在市场的前沿。希望本文能够给企业制定销售计划带来一定的启示。
企业销售下半年工作计划【篇6】
一、20XX上半年工作总结
在将近半年的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有xxx个，加上没有记录的概括为xxx个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
二、市场分析
现在xx消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，xx省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在下半年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造xx省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半年是大有作为的，假如在下半年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
三、下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计下半年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5）销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20XX年下半年目标为xxx。我们将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
企业销售下半年工作计划【篇7】
企业销售下半年工作计划
随着经济的不断发展，市场竞争日益加剧，企业需要不断进行市场调研及销售策略的调整优化。为了全面提升销售业绩和服务质量，加强了解市场需求，制定企业销售下半年工作计划显得尤为重要。本文将重点阐述企业销售下半年工作计划的制定和实施过程。
首先，制定企业销售下半年工作计划需要明确目标，确立战略。公司在制定销售计划时需要根据企业的经营策略、市场竞争情况来确定销售目标和销售任务，制定相应的销售计划并确定实施时程。同时结合实际情况，对自身的优势、劣势、机会和挑战进行分析，确定市场定位、产品定位和目标客户群体。
其次，针对销售目标的实现，制定相应的销售战略和营销方案。全面维护和扩大客户群体，提高客户的忠诚度，建立了持续稳定的客户关系，实现销售额的持续增长。企业可以通过举办客户沙龙、建立微信客户群、定期派发优惠券等营销活动来增加客户互动。
第三，提高销售人员的专业素质和销售技能水平。针对销售人员的不同层次，提供全面而针对性的培训和实践机会，不断提升销售经理、销售员的理论水平和实战能力，在不断的实践中总结经验，提高整个销售团队的专业素质和综合实力。同时，建立一整套完善的销售管理体系和激励机制，以激励销售人员的积极性和创造性。
最后，加强销售管理，确保计划的顺利实现。销售管理是销售工作中的一个重要环节，包括销售业绩目标的设定、销售人员的考核、销售过程的监控和管理等。企业需要建立一套有效的销售管理制度，包括销售绩效考核制度、销售数据分析体系、销售过程监控和反馈机制等，对销售过程进行全方位的管理。
综上所述，企业销售下半年工作计划的制定和实施需要多方面的考虑和策划。在未来的工作实践中，公司要积极加强销售管理，提升整个销售团队的实战能力和综合素质，确保计划的落实和顺利实施，打造品牌影响力和市场竞争力，创造更加辉煌的业绩。
企业销售下半年工作计划【篇8】
为了实现xx下半年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定xx年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
x三省，市场诗司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就受理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
企业销售下半年工作计划【篇9】
一、工作目标
根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。
二、具体执行
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，
第一阶段（5月8号至6月30号）
1）区域市场的进一步细分（5月8日）
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。
2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）
1.首先，利用情况性问题（situationquestions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确方'案，范'文'库欢，迎您1采集的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
企业销售下半年工作计划【篇10】
20XX年已经过去一半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们制定下半年工作计划，以下便是我在下半年的销售工作计划。
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
我要给自己定一个明确的目标，在下半年把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在下半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
企业销售下半年工作计划【篇11】
一、连续展开管帐典范化办理工作，防备和化解操纵风险。
在客岁管帐工作典范办理的根本上，连续展开管帐典范化办理工作，进步管帐核算办理程度，防备和化解操纵风险。详细从_个方面抓起：管帐根本法则;管帐核算质量;管帐报表质量;谋划机办理;联行结算办理;管帐档案办理;名誉社网点办理及别的;管帐策划办理。特别是管帐档案办理积年来有所欠缺，每一年的管帐凭据固然都归了档，但未按档案办理方法归类料理，必要进一步典范。
二、续抓好增收、节支，进一步提拔增盈创利程度。
紧紧抓住增收、节支两个关键，外抓收益，内抓办理，力图全年实如今足额提取应付利钱，进步拨备程度的前提下，兑现利润_x万元，确保社社红利和专项单子兑付全县名誉社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，订定出台《_县农村名誉社20_年增盈创利履行方案》，环绕增收、节支两个关键进行了安排。外抓信贷质量办理，自动盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，费尽心计心情应收尽收。内抓财务办理，低落策划本钱，特别要加强交易费用的办理，在确保个人费用的前提下，紧缩公费用，确保专项单子兑付全县名誉社资产费用率逐年下降目标。
一是财务开支操纵：对交易费用履行费用额和费用率把握，严厉履行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用把握在核定比例以内。
二是比例操纵：即在费用开支方面针对国度有关政策法则，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例精确计提。对接待费、宣扬费等要在法则比例以内节省利用。
三是预算操纵：对培训费、集会费、补缀费、电子配置费购买及运转费履行了预算制，做到了在详细操纵中严厉根据预算把握付出。
四是包干操纵：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们联合地区实际和市场物价环境公道订定包干利用方法，无合法原因超过包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。
五是本钱操纵：严厉加强了其他本钱项目和交易外付出的办理，坚定按月监控，防备以其他名义列支。
三、连续做好名誉社紧张空白凭据办理工作，确保安定无变乱。
在紧张空白凭据办理上，本年我们还将连续加大查抄力度，比年来，经过议定每一年的序时查抄，使得各交易网点对紧张凭据利用，办理到达了加强，但此项工作不敢怠懈，_年_月份我们要构造人员对20_年_月至20_年_月的紧张空白凭据领用进行了专项序时查抄。从联社领回入手下手一贯查到各社利用，逐项逐类凭据跟踪进行查抄。同时要求名誉社主管管帐每个月对所辖网点的紧张空白凭据查抄一次，每次查抄当真挂号《紧张空白凭据查抄挂号簿》，责任明了。
四、连续典范股金，大力大举展开增资扩股工作。
_月份，市银监局分局批复我县名誉社天然人股入股入手下手为_元，法人股入股入手下手为_元，投资股比例_%。入股入手下手的进步，给典范股本金带来了巨大坚苦，20_年固然展开了此项工作，但离单子兑付要求另有差距，必要进一步典范。xx底投资股比例_%，还差_个百分点，需在一季内到达比例。20_年要大力大举展开增资扩股工作，固然xx底县名誉社的本钱富裕率已到达_x%，但如果按单子兑付考核方法，我县名誉社的本钱富裕率还不敷以兑付专项单子，还需进一步加大增资扩股的力度，确保专项单子兑付时不受感化
拓展年度工作计划通用5篇
拓展年度工作计划【篇1】
拓展专员年度工作计划
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断升级，公司过去的经营策略不再适用，越来越多的企业开始注重市场拓展工作，以实现企业的长期发展。作为公司拓展部门的核心人员，拓展专员在市场拓展工作中扮演着重要的角色。为了更好地开展市场拓展工作，提高公司的市场竞争力，拓展专员需要制定一份合理实用的年度工作计划。
一、了解市场需求
在制定年度工作计划之前，拓展专员需要先了解当前市场的需求和趋势，为公司的发展提供支撑。如何了解市场需求呢？可以通过以下渠道：
1、分析市场环境。了解当前市场的新动态和变化，对主要竞争对手进行深入的分析，并了解对手的优势和不足，有针对性地开展市场营销工作。
2、收集市场数据。收集市场调查数据和消费者反馈意见，分析消费者的喜好、购买习惯和需求，以有针对性地开展市场推广。
3、参与行业展会和会议。参加相关行业展会和会议，结识业内相关人士，了解最新的市场趋势和最新产品，以支持公司的市场拓展工作。
二、了解公司需求
拓展专员需要了解公司的整体经营策略和市场发展计划，以提供切实可行的拓展计划。因此，拓展专员需要重点了解以下事项：
1、公司的竞争优势。了解公司的核心竞争优势，包括公司的产品优势、服务优势和品牌价值等，有针对性地开展市场推广工作。
2、公司的市场定位。了解公司在市场定位上的策略和目标，与公司的营销战略相配合，以提高公司的市场占有率。
3、公司的销售目标和预算。了解公司的销售目标和预算，制定切实可行的市场拓展计划，以实现公司销售目标和市场份额的增长。
三、制定年度工作计划
在了解市场需求和公司需求的基础上，拓展专员需要制定一份合理实用的年度工作计划。制定年度工作计划的重要性在于，可以为公司提供长远的市场发展规划，方便公司的战略决策和资源配置。
1、明确市场拓展目标。根据公司的销售目标和市场定位，明确公司的市场拓展目标。市场拓展目标包括市场份额的增长、销售额的提高、产品线的拓展等，具体目标应该与公司的实际情况相符。
2、确定市场拓展策略和方案。根据市场调查和分析，制定符合公司实际情况的市场拓展策略和方案。市场拓展策略包括新产品的开发、市场推广活动的实施、合作伙伴拓展、渠道建设等。
3、制定实施计划和时间表。根据市场拓展目标和方案，制定详细的实施计划和时间表，包括市场推广的具体方式和时间、合作伙伴的挑选和协议签订时间等，以提供有效地实施保障。
4、确定市场拓展预算。制定市场拓展预算，包括市场推广费用、合作伙伴拓展费用、人员开支等，制定预算可以帮助公司进行资源配置和投入评估。
四、执行年度工作计划
年度工作计划是为了实现公司的市场拓展目标，必须实际执行，否则计划只能是空中楼阁。在执行年度工作计划时，拓展专员需要注意以下事项：
1、按时按质地完成工作。按照年度工作计划和时间安排，认真、高标准、高质量地完成工作，确保市场拓展工作的落实和目标的实现。
2、密切关注市场动态。了解市场动态和变化，不断地调整市场拓展策略和方案，以适应市场的需求和变化。
3、与同事和领导沟通协调。及时汇报工作进展情况，与同事和领导保持沟通和协调，以便及时解决问题和提出建议。
五、总结年度工作
年度工作计划执行结束后，拓展专员需要对工作进行总结，并提出下一年度工作的建议。总结时需要加强以下几个方面：
1、市场拓展工作的成果。总结市场拓展工作的成果，包括市场份额和销售额的增长以及产品线的拓展等。
2、市场拓展工作的不足之处。总结市场拓展工作的不足之处，分析原因并提出改进措施，为下一年度的工作提供指导。
3、下一年度工作的建议。根据市场动态和公司需求提出下一年度工作计划的建议，具体包括市场拓展目标、策略和方案、预算等。
总之，拓展专员需要制定一份合理实用的年度工作计划，以提高公司的市场竞争力，实现公司的长期发展。 完。
拓展年度工作计划【篇2】
20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、20xx年工作计划
第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二，明确主营业务，开办专业市场
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。
第三，物流供应链策划
物流供应链可以理解为一条有机的物流链条，从产品或服务市场需求开始，到满足需求为止的时间范围内所从事的经济活动中所有涉及到的物流活动的部分所形成的链条。物流供应链被许多企业视为生命线。物流供应链管理在控制成本、降低库存、分散风险方面的作用已经得到越来越多的企业家的认同和重视。供应链物流大致分为三部分，采购，生产，市场营销。我们通常所说的物流往往局限于仓储和运输，实际上只包括在生产部分中。目前我们公司从事的物流就是生产部分的物流。这就需要我们为客户策划他的物流供应链，结合我们自身优势向采购和市场营销环节延伸。
第四，完善物流功能
要以生产物流环节为中心，积极向供应链上下游两端延伸和扩展。这种扩张需要具备和完善一些功能，如城市快销品大部分都是丙类物资，而我们的仓库大部分为丁类，需要进行升级改造;积极申请菜粕和油菜籽的期货交割库;申报棉花储备仓库。通过增加仓库功能，不断完善供应链节点，打造核心竞争力。
第五、运用现代物流信息技术实施供应链协同管理
物流信息化是现代物流的重要标志。目前，我们的物流信息程度还非常低。一项完整的现代物流活动，需要供应链上多个节点企业协同配合才能完成。实施供应链协同管理，就是针对供应链上各节点企业的合作进行管理，从而提高供应链的整体竞争能力。我们要与各节点企业建立利益共享与风险分担机制;与节点企业开展广泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于IT技术的信息共享平台，实现及时相互沟通。
拓展年度工作计划【篇3】
20xx年对于深东浩品牌在全国市场的运作是至关重要的一年也是极具挑战的一年，在目前深东浩品牌各方条件以及知名度还不是很成熟的条件下，我们部门本着勇于承担、敢于拼搏的精神，对我们明年的工作定下高标准要求。我为自己定下了明年不低于15家店的拓店计划，并要求自已年度回款达到不低于800万同时，在开店质量上也高标准要求自己，开形象店、开赚钱店。在客户开发、店铺选址、销售服务等方面要求自己的工作更加细致、严谨、周到。结合以上，我列出自己明年工作计划如下：
1、拓展省级代理商2家，区域代理商以级单店加盟商共计15家，年底回款额目标为20xx万，为完成部门明年总体任务尽可能多的争取多开店、早开店、开好店。多回款，早回款！
2、所负责区域市场调查及客户资源建立
3、协同商品和督导共同做好客户服务工作。即使将客户需求、市
场情况、每个客户的情况汇报相关部门，力争深东浩品牌的客户服务和客户管理做到高水准。
4、不断学习行业知识技能，以公司需求为导向，以服务于公司为目标，深入服装行业做行业的精英，做不但能打江山，更能守江山、兴江山的优秀员工.
以上是我对入职以来的工作的总结和对20xx年工作的整体规划，如有与公司整体前进步伐相悖、或需引导指正之处，请领导给予指引、修正。
何
20xx年12月31日
拓展年度工作计划【篇4】
拓展个人年度计划
随着时间的推移，一个新的年代即将来临。每当新的一年到来时，我们常常会制定一些计划和目标，以指导自己在未来的日子里更加专注和有条不紊地前进。今年，我想拓展个人年度计划，通过具体的目标和行动计划，使自己在各个方面都能有所提升和发展。
第一步是健康管理。健康是一切的基础，只有身体健康，我们才能够更好地投入到工作和学习中去。我计划每天都要规律地锻炼身体，包括适度的有氧运动和力量训练。我还打算改善自己的饮食习惯，增加蔬菜和水果的摄入量，并减少油腻和垃圾食品的摄入。我还会每年定期体检，及时了解自己的身体状况，并采取相应的措施来保持健康。
第二步是学习和提升。作为一个职场人士，持续学习和提升自己的能力是至关重要的。我计划每个月都参加至少一个与我的工作相关的培训或研讨会，以更新自己的知识和技能。同时，我还计划每天都要阅读至少半小时的书籍，拓宽我的知识面，并培养自己的阅读习惯。我还打算学习一门新的外语，以提升自己的国际化竞争力。
第三步是扩展人际网络。人际关系对于个人的发展和职业的成功至关重要。我计划每个季度都参加一次各类社交活动，结识更多的朋友和业内同行。我还打算主动参与一些行业协会和组织，通过与他人的交流和合作，拓展我的人际网络，并获得更多的机会和资源。
第四步是实现财务目标。财务管理是一个人发展的重要方面之一。我计划每个月都做好个人财务规划和预算，并合理控制自己的支出。我还计划学习一些理财知识，了解各类投资渠道，并适时进行投资。通过有效的理财和投资，我希望能够实现自己的财务目标，并为未来的生活做好充分的准备。
我计划每周都要安排一段时间来休闲和放松。工作和学习是重要的，但休息和放松也同样重要。我计划每周至少有一个晚上用来与家人和朋友共度美好时光，或者独自享受一下属于自己的宁静。我还计划每个月都去一次旅行，放松心情，体验不同的文化和风景。通过适时的休闲和放松，我相信自己能够更好地调整状态，更加高效地投入到工作和学习中去。
简而言之，我的拓展个人年度计划涵盖了健康管理、学习和提升、扩展人际网络、实现财务目标以及休闲和放松等方面。通过制定具体的目标和行动计划，我希望在未来的一年里能够不断进步，实现自己的个人成长和发展。我相信，只要坚持努力，并保持积极向上的心态，我一定能够让自己变得更好、更强大、更自信。
拓展年度工作计划【篇5】
物业拓展年度计划
随着现代社会的不断发展，物业管理行业成为了一个日益重要的领域。物业管理公司为业主提供了一系列专业服务，包括维修、保洁、安全等各方面的管理。为了满足业主的多样化需求，并不断扩大业务范围，物业公司需要制定年度计划来拓展其业务。
物业拓展年度计划的目标是通过扩大服务范围，提高服务品质，增加收入等手段，使物业公司在竞争激烈的市场中具备更大的竞争力。下面将详细介绍物业拓展年度计划的内容。
在物业拓展年度计划中，公司需要评估并确定目标客户群体。这可以通过对周边区域的市场调研和分析来实现。根据不同区域居民的需求特点，公司可以制定不同的服务方案，以满足其需求。比如，在高档住宅区，公司可以提供更高级的保洁和维修服务；而在商业区，公司可以加强保安巡逻和安全维护工作。
根据目标客户的需求，物业公司需要制定相应的服务项目。这些项目应该符合市场需求，能够满足客户的期望，并且有竞争力。例如，公司可以增加新的维修项目，如家电维修、水电设备维护等，以提供更全面的服务。同时，公司还可以开设一些增值服务，如花园绿化、健身设施维护等，以增加客户的满意度和粘性。
物业公司应该努力提高服务品质。只有提供高质量的服务，才能赢得客户的信任和口碑。公司可以培训员工，提高其技能和服务意识，确保他们能够及时有效地应对客户的需求。公司应该建立健全的客户投诉处理机制，及时解决客户问题，并倾听客户的意见和建议，不断改进服务。
除了提高服务品质，物业公司还需要加强市场营销。通过有效的营销策略，公司可以吸引更多的目标客户，并提高市场份额。例如，公司可以组织一些推广活动，如开展家庭保洁折扣活动、举办业主交流会等，来宣传公司的服务优势，并吸引更多客户。同时，公司还可以利用社交媒体和网络渠道，加强宣传和推广工作，提升品牌知名度。
物业公司还可以考虑与其他相关行业合作，共同开展业务。通过与物业开发商、装修公司、设备供应商等建立合作关系，公司可以拓宽服务领域，提供更全面的解决方案。例如，公司可以与物业开发商合作，在项目规划初期提供物业管理咨询服务，以最大程度地满足项目需求。
物业拓展年度计划是一个全方位、多层次的计划，包括确定目标客户群体、制定服务项目、提高服务品质、加强市场营销等。通过有针对性的策略和持续的努力，物业公司可以实现多样化和可持续发展，成为市场中的佼佼者。
[计划]高中宿管工作计划范文
怎样写教学计划才更能吸引眼球呢？为了确保工作的顺畅进行，我们一定要用心写好每一份工作计划。可以从时间节点和工作内容上来做工作计划，小编今天要向大家介绍一些和“[计划]高中宿管工作计划范文”相关的内容，希望我的观点能够为您和他人的交流带来启示！
以下是一份高中宿管工作计划范文：
一、工作内容
1. 管理宿舍日常秩序，包括宿舍卫生、纪律、安全等方面。
2. 协助学生管理工作，包括学生考勤、请假、退学、成绩等。
3. 为学生提供必要的帮助和支持，包括学习、生活等方面。
4. 维护宿舍内的安全和卫生，确保学生安全。
5. 定期与家长和学生进行沟通，了解学生情况。
二、工作计划
1. 工作计划
(1)每周进行一次宿舍检查，检查宿舍卫生、纪律、安全等方面的情况，及时发现问题并提出解决方案。
(2)每月进行一次学生考勤、请假、退学、成绩等的汇总，并将结果反馈给学生。
(3)每季度进行一次宿舍安全大检查，及时发现问题并提出解决方案。
(4)每半年进行一次家长和学生沟通会议，了解学生情况并听取家长意见。
2. 工作步骤
(1)每周定期检查宿舍，包括卫生、纪律、安全等方面。
(2)每月汇总学生考勤、请假、退学、成绩等信息，并将结果反馈给学生。
(3)每季度进行一次宿舍安全大检查，及时发现问题并提出解决方案。
(4)每半年进行一次家长和学生沟通会议，了解学生情况并听取家长意见。
3. 工作成果
(1)宿舍卫生情况：宿舍卫生要保持整洁、有序，学生住宿环境舒适。
(2)学生纪律情况：学生纪律要保持安静、有序，学生遵守宿舍规定。
(3)学生安全情况：学生安全要保持警惕，及时发现和处理宿舍安全问题。
(4)家长满意度：家长对宿管工作满意，学生对宿舍环境满意。
以上是一份高中宿管工作计划范文，希望能提供帮助。
学校教研学期工作计划(集锦9篇)
为了避免后续工作计划中的潜在危险影响工作质量，因此，我们应该事先准备一份下一步工作计划了。一份优秀的工作计划，可以让工作更加省时、省力，怎样才能写出一份标准的工作计划呢？研究范编辑精心挑选为大家整理出了一篇最新的“学校教研学期工作计划”，这些材料供你参考和使用希望它们对你有所帮助！
学校教研学期工作计划 篇1
（2011——2012）学年度第二学期实验学校教研工作计划
白沙县金波实验学校
一、基本情况：
本学期学校共有学生（ 643 ）人，其中小学生（ 458）人，初中生（ 185 ）人，教师共有（ 49）人。
学校三个教研组中，语文教研组分别为（ 16）人；数学组分别为（ 16 ）人；综合组分别为（ 16 ）人。
上学期，虽说按照计划完成各项工作任务，但纵观下来，有些地方还存在着不足，有待改进和创新。
本学期，除保留一些必要的内容外，继续加强以课改为依托，以课堂教学为突破口，以培养学生的个性特长、乐学、善学为重点，进一步提高广大教师的教育教学水平。
二、指导思想
我校以科学发展观统领教研工作，注重班级教育的均衡发展。加强教师队伍的师德师风建设、文化建设，加大课程改革的力度，提高课程实施水平，全面贯切实施《白沙黎族自治县中小学教学常规管理实施方案(试行)》和《白沙县小学教学质量目标管理量化评估标准》，为提高我校中小学教育教学质量，进一步完善教育示范校的管理规范化而努力。新学年开始，依据县教研室的工作计划，我校主要以网络和教学教研相结合的管理要求来制订教学教研工作的目标和措施。以教研要效率，以教研促提高，以教研要质量求发展。
三、目标要求
1、教学管理务必按照县教育局制订的《白沙黎族自治县中小学教学常规管理实施方案（试行）》和县小学教研室制定的《白沙县小学教学质量目标管理量化评估标准》进行，提高管理水平。
2、依照教育局有关要求，开齐课程，开足课时。
3、扎实开展校本教研，着力提高师资整体水平，切实解决本校在实施新课程教学中遇到的问题，确保课改的顺利进行。
4、加强教师的师德师风教育，重视对年轻教师的指导和培养，发挥骨干教师的带头作用，培养好学科带头人。
5、参加县级举行的各种竞赛活动，要争取有人获奖。
6、加快网络平台的建设，使教育教学的网络资源得到共享。
7、加强教师继续教育学习的校本培训。
8、努力使我校的教学质量提高到新的水平，“一分二率”达到县教育局制定的指标，力争逐年提高。
四、主要工作和措施
1、要进一步强化《白沙黎族自治县中小学教学常规管理实施方案（试行）》，提高教学管理水平，向管理要质量，向管理要效益。加大贯彻实施《白沙县小学教学质量目标管理量化评估标准》的力度，要把建设教育示范校列为现阶段的学校工作的重中之重。组织学习业务知识和教育理论，团结并督促全体教师执行教学任务，按照《新课标》的要求，圆满完成教学任务。
2、继续开展集体备课活动。
3、继续开展“师带徒”的教研教学模式活动。
4、强化常规教学管理，加强教学全过程的督促检查，促使学校管理走向规范化、正常化。每学期的中段前和期末考后对教师教案进行检查，注明日期和检查人（教研组长）姓名，并加盖公章。抽查学生作业（作文），了解教师布置和批改作业的情况，监督教师布置的作业量。期末评选教师优秀备课奖和优秀学生作业奖。
5、做好听随堂课活动，深入课堂调研。检查教师课堂教学情况，与科任教师探讨有关教学问题。
6、抓教研活动，促进教学质量提高，每学期至少举办2-3次校级的观摩课教学活动。
7、积极参加小学六年级在六月中的毕业生学艺竞赛活动，要力保在县的竞赛活动中有名次，中学毕业中考成绩要比去年有所提高。
8、继续抓好每一位教师跟踪一位学生的校本课题的工作。
9、积极开展说课，听课和评课教研活动和各种学生学习的竞赛活动，不断提高教师的教学水平和学生的学习能力。
10、各科任教师每学期撰写一至二篇有较高质量的教育教学论文，优秀教案，教学反思或说课稿。
11、创建网络教育资源平台，继续开展网络教研活动。
12、积极寻求乡财政支持，确保教研经费及时到位，保证教研工作的顺利进行。
2011, 学校, 工作计划
学校教研学期工作计划 篇2
一、指导思想
认真贯彻落实市教育局年度教育工作意见，坚持教育科研与教育教学实践紧密结合，，以实施素质教育、推进课程改革为重点，以校本研修为核心，以课题研究为主线，以课堂教学为主阵地，以教师培训为突破口，进一步强化教科研意识，扎实开展研究，切实解决教育教学工作中的实际问题，努力提高教育科研工作的针对性和实效性。
二、工作目标：
(一)常规管理目标
实现常规检查的制度化和信息化，完成一定数量的教学反思和教学论文，落实青年教师培养工作，扎实抓好教研活动，使之成为校本培训的重要基地。
(二)教科研究目标：
完善课题研究工作的过程管理机制，完成我校四个市级课题的结题工作，做好20__年立项的一个省级课题和四个__市级课题的的开题和第一阶段的研究工作，促进、抓实年级组课题的研究与开展。
(三)校本培训目标：
发挥校内的优质资源，开创富有学校特色的校本研究新局面，扩展教师们的视野,提高教师们的水平，推动我校教师队伍整体素质的提高。
三、主要措施：
(一)健全完善有关制度
1.制定并健全学校全员培训制度、教师外出学习、培训制度，重视教师的培训与学习;
2.明光中学优秀教师校级考核制度;
3.青年教师培养制度。
4. 集体备课制度。
(二)加强青年教师的培养力度
(1)继续发挥骨干教师的作用，实导师制制度。
(2)青年教师至少在教研组内上一节公开课，积极参加各种青年教师相关比赛。
(3)青年教师一学期至少写一篇教育教学一得，过教学反思关。
(三)加强校本教研，促进教师专业化发展
1.以教研组的教学研究为阵地提高教师业务能力。
教研组是学科建设和师资建设的主要阵地。各教研组务必根据保证与提高课堂教学质量确定教研主线，教研活动围绕主线开展系列活动。以研讨为主要形式，以反思为宗旨，以发展为目的。做到主题集中，任务明确，措施扎实，责任落实，效果实在。着力进行立足于课堂教学的观念、方法、手段、模式创新的研究活动。
2.利用校内资源，加强校本教研。把提高课堂教学效率作为校本研究的基本内容，做实学校校本教研工作。
(四)抓好已确定立项课题及重点课题的管理工作。
1.做好一个省级课题和四个市级课题的课题研究的开题仪式。
2.对课题研究工作的过程加强管理，进一步明确研究阶段分工，确立课题组成员分工职责，使各项研究工作真正开展。
3.教研室加强对课题的监督和检查，加强对课题研究工作的过程管理，建立完善的课题研究的资料、过程管理、研究成果的档案，提高学校的教科研整体水平。
四、主要工作
1.及时通报上级主管部门教育科研重点工作的指示精神，部署和落实重点教育科研工作的实施，并及时总结和调整学校教育科研工作的动态和策略。
2.开展多项科研活动。举行校级教育科研培训活动，开展课题研讨活动，开设课题研讨课。
3.课题组做好课题研究，并有研究记录，要求认真撰写，定期、不定期进行检查。做好教师论文集的整理编辑工作。
4.组织老师参加各种赛事，尤其重点要做好优质课和教育教学论文的参赛工作。结合各级各类的竞赛通知，提前发布各类信息要求，并组织选拔、推荐。其中，结合学校课题研究撰写的活动方案、论文、教学设计等将优先推荐。青年教师每学期完成不少于一次的参赛任务。
5.通过开展校本教研活动，丰厚教师从事教育教学工作的底蕴，提高教师教育科研的理论水平。
6.科学合理做好教师外出培训安排，规范教师外出培训工作，并请外出教师整理和传达学习精神。
7.进一步落实教师教科研工作激励机制、绩效工资发放办法，对在教科研活动中确有成效的管理进一步细化，形成有效的管理体系，推动学校教科工作规范有序发展。
8.学期末做好资料整理工作，做好学校教育科研综合评估工作。
学校教研学期工作计划 篇3
一、指导思想
本学期我校教研工作我校以“综合质量管理”为带动，以改革为动力，以创新为核心，质量为中心，服务为宗旨，管理为保证，提高为重点，以加强教师队伍建设为关键，使教育科研成为提高教育教学质量的新的生长点，成为提升教师素质的新的支撑点，建立健全农村中小学现代远程教育应用年长效机制，以全面推进素质教育为目的，以现代教育理论为指导，紧紧围绕学校三年规划“创一，争二，保三”和学校工作计划，坚持教学教研一齐抓，充分发挥教研工作在教育改革中的灵魂作用，力争教学质量上一个新台阶，课程改革迈出一个新的步伐，教学研究工作开创一个新的局面，大力推进我校教育教学的可持续发展。
二、教学研究工作目标
1、完善各项管理制度，规范教研活动;
2、着眼教师专业成长，培养教研骨干;
3、依托远程教育资源，提高教研成效;
4、抓实课题实施过程，丰富教研成果。
三、校本教研形式
以“理论学习、集体备课、主题教研、反思交流”等活动为基本形式，围绕教学主题，需要理论指导。理论学习做到组内学习与自己自学相结合，通过理论来指导教育教学实践，不断提高教育教学水平。通过实际教学中遇到的问题或困惑进行反思交流，促进教师与同伴的对话，注重“以老带新、以强带弱”，鼓励教师大胆评点各抒己见，促进教师共同提高。
以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，组内每人围绕主题上公开课，通过说课、听课、评课、教学论坛等多种形式展开讨论，谈自己的想法、看法，集思广益达到同伴互助、共同提高。
四、具体措施：
(一)校本培训分层次、突重点
校本培训工作是提高教师素质的重要手段之一，本学年我校的校本培训工作将遵循“高质量、低投入，分层次、突重点、全员参与、整体提高”的原则。培训形式以充分挖掘校内资源，以校内骨干教师培训为主，另外还采用片区教研、上示范课、以及派教师外出培训及各种教育媒体等多种途径促使教师们更新观念，提升理论水平及业务素质。
学校教研学期工作计划 篇4
新开端，新起点，让我们在这熟悉的风雨中变成展翅的雄鹰，拥有与蓝天搏斗的勇气与力量。我们坚信，只有我们不懈努力，才会谱写出新的篇章。新开端，新起点，新目标----奏响了我们的新学期之歌。站在新的起跑线上，我们谋划工作的新思路，制定新的工作计划。
一、指导思想：
教研工作是教学工作的重要组成部分，本学期我校教研工作将继续以认真落实全国教研工作会议和市县教学工作会议精神，以及进修校的“立足县本、聚焦课堂、创新思路、构建特色”的十六字工作思路为引领，以《新课程标准》为纲，以课本为本,依据我校的实际，咬定质量不放松的同时，将以“教育教学改革与创新”为突破口，以学习运用先进课改成果为引领，促进常态化课堂教学质量提高，以新型智库建设为牵引，提升课题研究影响力。以规范教师教育教学行为为目标，以提高教育教学质量为核心，继续抓好一个重点（形成特色课堂教学，提高课堂效率）；强化两项工作（强化教学过程的全程管理；强化校本研修）；抓好四个落实（求实；求新；求严；求精），努力实现我校教学质量再创新高。
二、工作要点：
1、组织教师深入学习《社会主义核心价值观》，深入领会其核心内容。
2、加强中华优秀传统文化教育。利用综合实践活动课，上好汉字书写活动课和书法活动课。积极开展符合学生年龄特点的相应活动。
3、整合课程内容，加强德育与各学科内容的有机融合。积极探索学科整合的有效途径，从而提高教学质量。
4、以课堂创新为核心，组织教师学习课程标准，转变教学观念，创新符合本校实际的课堂，开展高效的教研工作。
三、重点抓好以下几项工作
（一）、加强区域教研和整体教研的指导力度。
结合进修校教研室提出的“从基于教师个体的教学指导向基于区域整体的教学指导转变，从过去的一个点的研究，逐渐向整个面的研究去拓展，从关注教学的某一个要素，转向关注教学的全要素，真正实现教研方式的转型，从而助力教师专业素养的提升。”的理念。
（二）、构建一支由教导处、教研组、学科组、学年组组成的教研队伍，充分发挥教导处的作用，创新教育教学管理，适应教育教学改革的新模式，提高管理的针对性和工作实效。充分发挥名优骨教师的作用，力求做到教研活动的常规化、专题化、系列化。各级教研组务必在期初制订好切实可行的教研工作计划，活动过程要具体体现全过程，有重点，有专题，有资料记载。教研组长负责组织好学习相关理论文章，督促本组成员认真参加各年级段的听课、评课等交流活动，做好材料的归档。
（三）、以“改进课堂教学”为重点，开展教学竞赛“烛光杯”教学初赛选拔活动，推荐协作体活动及综合场展示人选。（4月5日之前将方案名单上交初教部）。
语文学科：阅读是人类获取知识的基本手段和重要途径，加强阅读教学是培养未来人才的需要。更是是培养听说读写能力的重要环节；然而阅读教学课时目标的确定是提高教学能力的重中之重。对学生进行阅读能力培养，使其掌握正确的学习方法，养成良好的习惯，可以开阔视野，提高成绩，开发智力。阅读教学又具有丰富知识，锻炼思维，发展智力，陶冶情操，培养品德的作用。因此本学期以初教部提出的“阅读教学课时教学目标的有效确定”为主题。开展本校的教研活动和第五写作体和“烛光杯”赛课活动。
数学学科：以初教部提出的“构建升本课堂，提升学生素养”的教学模式，以“育人为本，构建升本课堂，提升学生数学核心素养为教学目标”，以“有效设计例题与练习，培养学生思维能力”和“信息技术与学科整合”为主题的教研工作要求，针对课堂教学中施用中教师对教学内容把握不准、对学生学习状态关注不够、课堂教学实效性不强等问题，结合小学数学学科特点，重视学生已有的经验，使学生体验从现实背景中抽象出数学问题、构建数学模型、经历解决问题的过程，切实实现研究重心由研究以教为主向研究以学为主转变，从而切实提高课堂教学的有效性，促进学生发展的核心素养和数学学科素养的理论和实践研究。开展以“激活已有经验，借助几何直观，提升数学素养”为教学主题的策略与方法的研究。
英语学科：开展以“上好小学英语会话课，提升学生核心素养”为主题的研究。
“综合实践、地方、品生品社”学科：围绕以“优化素养、整合课程、改进教学”为主题展评内容。各学科在共同的主题上寻找自己学科立足点。研究具体内容以“综合实践、地方、品生品社”的教材内容为主的研究。科学学科以五年级教材《造一艘小船》一课为“烛光杯”赛课内容。
（四）、继续发挥小学名师和市县两级兼职教研员、学科带头人的引领作用。
1、配合县组建名师工作室“成长团队”、骨干教师成长团队和优秀青年教师团队。通过开展研究活动，研练活动，新老相带，相互促进，取长补短，发挥骨干团队的整体力量，为全县教研工作提供强有力的支撑。
2、组织教师参加省市网络教研活动，扩大教师教学视野。鼓励教师进行“闲聊式”教研，研读教材，传递教研信息，交流经验。
（五）、常规工作要求：
1、结合教研计划，鼓励每位教师读书，提升自己的专业理论。开展教师读书汇报活动等一系列活动。
2、落实校本培训制度，通过“校本教研和校本培训”相结合的方式，来提高教师的教研教学水平,大力开展常规教研活动。
3、本学期组织校本教研活动两次，各教研组活动两次。校领导深入班级听课，积极参与评课，业务领导每学期听评课不少于30节，教师每学期听评课不少于15节，营造良好的校本研究氛围。
4、继续落实新课标，做好新教材的学习和使用工作。跟踪指导好小学英语三年级教材的使用（人教版），注重对任课教师的集体备课、校本研究等方式加强教师对新教材的使用指导和跟踪问效。
5、加强学生综合能力的评价工作，做好质量监测的分析，全面提升教学质量。四、具体工作安
三月、
1、拟定教科研计划、各学科计划
2、组织教师学习阶段课标、业务领导培训讲座。
3、组织教师进行调研，确定教研活动主题
4、选拔并组织教师参加县组织的“烛光杯”初赛选手。
5、组织教师参加市各网络教研活动（语文、数学）
四月、参加上级活动安排
1、参加教研协作：“阅读教学课时教学目标的有效确定”4月28日（语文）
2、校本教研：“有效设计例题与练习，培养学生思维能力”（数学）
3、参加市县教学展示活动
4、组织教师参加市各网络教研活动
5、期中教学质量抽测
6、组织教师参加哈市书法教师免费培训活动。
五月、
1、举办教师读书汇报活动
2、校本教研：“阅读教学课时教学目标的有效确定”的教学研究（语文）
3、梳理总结以“育人为本，构建升本课堂，提升学生核心素养”为主题的学科整合教学经验。
4、组织教师参加市各网络教研活动
六月、
1、各学科团队活动展示
2、学生读书汇报活动
3、特色课堂教学经验交流
4、组织教师参加市各网络教研活动
七月、
1、做好期末学生水平测试工作
2、进行期末学校及教研组工作的总结
学校教研学期工作计划 篇5
一、指导思想
坚持“立德树人”、“五育并举”的理念，在完善学校十四五规划的基础上，聚焦师生思想道德建设、五项管理、以学为中心的课堂打造、师资队伍建设等重点工作，抓制度建设、抓课程优化、抓课题研究、抓分类带教，积极打造凸显“XX”特色的充满生机的和谐校园。
二、聚焦目标
1、加强思想建设，完善课程，提升育人能力。
2、聚焦育人目标，研究课堂，提高综合能力。
3、强化针对培养，分类实施，促进专业发展。
三、具体工作
（一）重要工作
1、认真贯彻落实课后服务，在做好积极宣传的基础上，科学合理安排、统筹协调完善，使该项工作能切实回应家长对义务教育学生放学后看护等方面的需求。
2、根据“XX市2021学年度课程计划及其说明”的要求，结合本区要求、本校实际，修订、完善学校课程方案，强化三类课程的有效实施，打造特色课程，使课程建设进一步体现办学目标、育人目标的落实。
3、积极贯彻全国语言文字工作会议的精神。根据语言文字工作的特点，强化意识，于学科教学、学科竞赛、主题活动等阵地中实施、渗透。
4、认真贯彻落实“五项管理”，按照要求整合德育、教学等抓好学生的作业、睡眠、手机、读物、体质管理，有效促进学生的全面发展。
（二）德育与文化
1、深刻领会“立德树人”的“培根铸魂启智润心”的内涵，引导教师重视思想道德建设，从净化自身做起，结合教育教学岗位实际、学科特点积极渗透，为把学生培养成建设社会主义事业的建设者和接班人而努力。
2、继续开展庆祝建党百年的主题活动。结合迎国庆、建队日及烈士纪念日，积极弘扬红船精神、井冈山精神、长征精神、延安精神、西柏坡精神、抗战精神、体育精神、抗疫精神等，以班队为单位，了解精神内涵、学习榜样人物、落实日常行动，以崇高的精神激励学生从小立志、认真学习、锤炼品格。
3、根据《XX市小学低年级主题式综合活动课程指导纲要(征求意见稿)》，结合一年级学习准备期、主题月、传统文化课程优化等，开展遵循学生身心发展特点的主题鲜明的综合主题活动，引导新生学习好榜样、养成好习惯。
4、根据教育部关于印发《大中小学劳动教育指导纲要（试行）》的要求，在完善校本劳动教育课程的基础上，以学习劳模榜样，考察社会场馆，学习身边劳动者事迹等形式，强化学生劳动意识、感受劳动精神、培养劳动习惯。
5、以“立志向树理想爱学习心向党”为主题，围绕学校办学目标、培养目标，结合核心素养培养，以主题月、社会考察、体育节、科技节、迎新等活动为载体，组织开展主题鲜明、内容新颖、形式丰富、效果显著的活动，引导学生在活动中激发爱党爱国的情怀，立下报效祖国的志向，落实主动积极的行动。
6、认真开展心理健康教育。针对学校实际，进行基于先进、科学的教育理念、办学目标的顶层设计，并落实与教育教学紧密结合的具体操作。面向全体师生、全体家长以相关的心理学理论为支撑，聚焦学习、情绪、社会交往等方面进行培训、指导。面向特殊学生进行调查分层并开展个性化辅导；继续借助XX师范大学研究团队的力量，组织训练、干预，以帮助学习注意力有缺失的学生得到有效改进。
7、立足行为规范养成教育、特色班创建、动感中队创建等为抓手加强班队集体建设。倡导班主任、少先队辅导员强化主体意识，积极引导学生（队员）发扬主人翁精神，规范言行并积极合作为班队集体的特色打造出谋划策，自主管理、自主设计、自主活动、自主评价、自我教育，结合“晓黑板”平台的运作，积极发挥评价的多元功能，有效促进集体教育效能及班主任（辅导员）的育人能力。
8、针对班主任、辅导员队伍现状，以班队建设、主题活动设计、家校沟通为主题组织培训，通过理论文件学习、有效经验分享、案例互动交流等方式，引导教师从问题出发，主动思考、积极实践，在解决问题的过程中优化理念、方法，提高育人实效及能力。
9、根据学校家庭教育实际及家长需求，整合思想道德建设、课程建设、心理健康教育等方面，依托家委会、家长会、家长学校、校公众号、校园网等积极宣传，使家长优化教育理念、明确新时代教育形势发展要求，携手学校共同育人；继续完善家庭教育课程尤其是特色课程的落实，以助推家庭教育的时效性；充分利用家长资源，组织好家长学校活动，使家长成为学校育人的协同者。
（三）课程与教研
1、以十四五规划对课程教学的要求引领，聚焦学校办学目标、育人目标，积极打造“以学生为中心”的课堂，即教师的教以学生的学为基，课前分析学情、精心设计；课中积极调动学生主动学习，并以适当、多样的方式开展教学；课后分析反思，进一步完善后续的教学。
2、根据区“安全课堂”的指标及本校“以学生为中心”的课堂研究，对校原有的随堂课评价表、行政听课评价表及品质课堂评价表进行分析、完善，发挥其甄别、评价、指导教与学的作用。
3、基础型课程
（1）各学科根据学校要求及本校学情、生情，在总结的基础上继续做好手册编制。同时，结合作业命题的研究，继续开展实践、完善，使教学手册真正为教学生服务，以促进学生的学习。
（2）以学校办学目标、育人目标为导向，立足品质课堂研究，从学生的“学”出发，研究其起点、需求、短板等，实施针对性教学，以多样的方式引导、组织学生自主学习、合作学习，在学习的过程中积极努力、真诚互动、丰富知识，提高能力素养。
（3）强化教学评价，抓课堂、抓作业、抓命题，以评价的优化激发学生的学习兴趣，调动其积极性，助推其学会学习。
（4）继续以《中小学综合实践活动课程指导纲要》为引领，以“快乐比拼”为载体，探索适合学生个体的有效的学习方法，在观察发现问题，合作解决问题的过程中提高学习力。
4、拓展型课程
以新时代“劳动教育”、“美育”、“体育”等文件为引领，发挥本课程优势，结合学教育人目标，聚焦核心素养的培养，完善、优化各类拓展活动，加强动态管理、督促实施过程、多元评价激励，丰富学生的学习经历，提高学习能力，提升学习素养。
5、探究型课程
（1）总结“好好吃饭好好吃”项目活动，在形成校本课程的同时继续在各年级分层开展，逐步优化完善，彰显特色。
（2）围绕乐蜂健康屋“身体与健康”主题，以课程理念、目标为引领，整合基础、拓展型课程所习得的知识、能力，汇总学生问题，根据区要求结合校园文化特色等进行梳理，确定主题活动方案并稳步实施，重过程、重方式、重评价、重总结，使有效的项目化学习活动促进问题意识、探究意识及自主学习意识的形成与强化。
6、继续落实好教学流程管理，在做好教学常规的同时，进一步完善听评课制度、作业命题检查制度，积极发扬规范、扎实、有创意的方式方法，使教风践行蔚然成风。
7、教研组建设
（1）继续认真完成教学手册编制，使编制过程成为教研组、备课组共同学习、研讨交流、反思提升促进专业发展的经历。
（2）聚焦“以学生为中心”的课堂，依托自报课、研讨课、展示课等平台，对教师的“教”、学生的“学”进行分析、设计、研究、探讨，积极实现教学相长、共同提高。
（3）立足“十四五”规划，启动校本培训项目。各教研组根据区、校教学重点工作，围绕手册编制实践、品质课堂之挑战性任务设计、课堂有效评价、作业命题优化等组织开展主题鲜明、过程扎实、优化实践，促进教师专业发展的培训。
8、根据区特教工作要求，充分利用新建的资源教室，根据本校特殊学生实际，在课程建设、优化活动、个性指导、有机融合、案例积累的过程中提高工作实效，促进师生发展等。
9、课题研究
（1）继续积极倡导“人人都是研究者”的理念，扎实开展教师小研究的组织指导、阶段小结、反思调整，以引导教师主动思考、岗位实践、提升能力。
（2）继续推进少先队课题《以队史为教科书探索少先队员学“四史”的途径与方法》的研究，结合党史教育、队史教育、仪式教育及各类少先队实践活动，拓宽途径、丰富形式，使课题研究有效促进学校少先队教育的发展。
（四）队伍与培训
1、根据“十四五”师资培训工作的目标、要求，结合本校教育教学现状及教师专业能力的短板等，引导教师认真制定个人五年发展规划，并组织分类、分层的针对性培训，督促教师审视自我、明确目标、自主投入、积极参培，在实践中落实学习之得，以助推自身发展。
2、根据中层干部管理的新要求，从学校管理实际与需求出发，调整好中层管理工作。进一步加强班子及中层的领导力，积极倡导管理人员站高位、拓视野，以发展的眼光思考本职工作，整合、调整、完善、优化、创新、协同，使各项工作的开展达成办学目标、育人目标。
3、重视区、校骨干、教研组长、各学科及科艺体负责人的作用发挥，组织各条线负责人全面思考，分项、分段、分类实施，以实现“全面、全员、全过程”的教育要求；建立校骨干教师运作机制，倡导其以项目式、任务驱动、课题研究等形式带领教师们共同探索研究、实践创新。
4、继续加强青年教师队伍建设，以主题教育活动落实、班队集体建设、教学手册编制、教学评比等为抓手，建平台、压担子、给指导，进一步激发其对教育事业的热爱，引导其尚师德、爱学习、乐钻研、勤反思，不断提升发展。
5、校长室组织教导处、教研组长对教师队伍进行分析，明确其优势与不足后开展职初期及基本功、家长沟通、教育教学设计、组织管理等带教，加强过程性、终结性督促、展示、考核等形式的评价，使动态、多元的带教促进教师成长。
（五）党团与工会
1、继续按照教育党工委要求及校党支部计划认真推进党史教育学习、实践，组织开展丰富多彩的主题党日活动，以加强党支部、党员队伍建设；认真做好党风廉政建设之主体责任落实、廉政风险防范等工作，为依法治校提供保障；根据综合督导指导按照整改计划督促落实各项工作；认真设计以廉洁教育为主题的活动周，倡导师生崇尚廉洁、践行廉洁，积极打造校园廉洁文化；继续抓好“学习强国”平台，落实党内制度。
2、根据区教育工会的要求，积极发挥工会组织作用。在党支部领导下，组织开好以学校十四五年规划为主题的教代会，引导教职工为学校的发展建言献策、积极贡献；继续做好校务公开，强化依法治校；结合教师节、庆十一、重阳节等，组织开展多彩的在职、退休教职工活动及各类慰问，凸显教职工知心人的角色。
3、引领、指导团支部、少先队工作。以党史教育活动为抓手，组织开展形式多样的活动，积极落实思想政治建设；以队伍建设为重，根据区、校十四五规划，组织开展学习、培训、实践、交流，有效促进青年教师、班主任（辅导员）的思想提升、能力提高。
（六）科艺与体卫
1、认真学习《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》、《关于全面加强和改进新时代学校体育工作的意见》，明确要求、积极贯彻。
2、组织科艺体卫负责人的根据文件要求及区、校五年规划，点面结合思考本校工作，在原有的常规、特色基础上，以办学目标、育人目标为引领，积极渗透校园“桥文化”特色，结合各类课程的实施，丰富内容、拓宽渠道、创新形式、优化评价，以丰富学生学习经历，提高综合素养。
3、以《中共中央国务院关于全面加强新时代大中小学劳动教育的意见》为引领，依据区十四五规划中对学生科技素养、劳动教育等的要求，依托“校园科技节”，结合自然、劳技、信息等学科组织开展主题鲜明、信息丰富、突出实践、内外联动、合作探究的趣味活动，使学生在参与的过程中拓视野、增学识、爱科学。
4、认真落实“XX市2022学年度课程计划”的要求，安排好体育课、体锻课、体育活动等，确保学生每天的运动、锻炼时间；从学情出发，加强体育教研，聚焦体育作业的编制、创新，提高教育教学时效及学生体质健康；依托各类体育团队，有效开展“阳光体育”运动，重视梯队建设，不断推进各类特色项目更上台阶；开好秋季运动会，发扬体育精神，强化学生自主锻炼意识，使学校体育工作更上台阶。
5、在强化常规安全、卫生工作的基础上，根据市区关于“做好2022年暑假及秋季开学期间新冠肺炎疫情防控工作”的要求，落实好常态化防疫的各项工作要求；根据食堂卫生督查、突发疫情应对等要求，更加注重防患未然以及突发事件的处理；加强宣传、指导、检查，强化师生、家长的护眼意识，预防近视、自觉护眼等；继续配合做好创新实验室、公共安全教室课程实践，有效促进学生健康发展。
（七）专项与后勤
1、教务
根据市教委2022学年度课程计划，规范、科学、合理地安排好各类课程，尤其是有学生上课、晨会、午休、体育课及体育活动等的落实。继续做好学籍管理及学生转学等具体工作，按时按要求完成各类网上平台操作，保证教育教学有序开展。
2、语言文字
积极贯彻全国语言文字工作会议精神，加强语言文字工作顶层设计，整合学科教学、主题活动、师资培训等，强化语言文字规范化标准化信息化建设，大力传承弘扬中华优秀语言文化。
3、人事档案
按照相关政策及人事、档案部门的要求，落实人事、档案的规范性、过程性，
以及招聘、调资、晋级等各类档案的汇总、装订、归档工作；认真、规范地做好教师职称评审工作，有效促进师资队伍的优化；按时、有序做好各类重要工作及重点项目等归档，使各类档案成为展示学校办学的窗口。
4、图书馆
按照“五项管理”之“读物”管理的要求进一步做好图书购买、上架、学生借阅、书吧及专栏展示等工作；培养好“小图书管理员”队伍，协调好各班图书的发放、调整，使学生于阅读中受益，于悦读中提升。
5、财务财产
按照上级相关部门的要求严格落实规范流程；进一步做好财务财产工作，如教职工工资、各类报销、财产购置及管理等；进一步强化师生爱护公物的意识，合理、安全、规范使用公共财物。
6、网络信息
按照区相关部门的要求，严格做好校园网络安全管理；做好校园网络平台各专栏及校微信公众号的更新、优化，进一步发挥其展示学校发展的窗口作用；做好教室、电脑房电脑、师生用机的安装、管理、维护，保证教育教学的正常开展。
学校教研学期工作计划 篇6
2012—2013学年度第一学期学校教研室工作计划
龙靓晶
一、指导思想
以《国家中长期教育改革和发展纲要》和县教研室的工作精神为指导，以促进教师专业化成长为宗旨，以提高教学质量为目的，以课堂为主阵地，大力开展教研工作，促进我校教育教学质量不断提高。
二、工作要点
（一）规范教研组的常规管理，提高教研组活动的实效性。
1、定期（每月一次）召开教研组长会议，研究教学教研工作，充分发挥教研组在提高课堂教学质量方面的作用。
2、各教研组根据学校教研室的安排，合理安排每次教研组的活动内容，且要开展灵活多样、讲求实效的教学研究活动，要注重调动教师的积极性，加强对青年教师的培养。
3、教研组的主题学习和研讨活动应每月1次。教研组长要根据学校教研室的计划安排好各种研讨活动。每次活动时间为两节课。研讨活动的主题要明确具体，研究的问题要有针对性，要研究学科教学中遇到的或可能要遇到的问题，先从小问题研究入手，做到研究小问题，获得大收益。使每次活动都能解决几个问题，让每个教师都能受到较大启迪，努力提高教研活动的实效。各教研组在组织各种教研活动时，要做到“五有”：即有计划、有内容、有形式、有目标、有结果、有记载。教研组长应积极做好活动的组织、安排工作及考勤登记，各项活动都要有较为详细的书面记录，并要求活动的当周上交教研室存档。学期末依据教研组一学期的工作业绩，评选“先进教研组”。通过以上措施推动学校教研活动扎实有效的开展。进一步组织本组教师学习、研究、实践、创新，努力提高教师学术水平和研究能力。
4、做好各教研组的博客和维护工作，及时更新相关内容。
5、坚持每学期两次教学常规检查，从计划、备课、上课、作业批改、听课评课等环节狠抓落实，从常规教学中抓出成效。
6、坚持开展听课、评课活动。每位教师听课至少10节，教研组长听课不少于10节，教研室、教导主任听课不少于15节，同时认真做好听、议课记录。
（二）扎实有效地开展校本培训。
1、理论学习：利用业务学习时间，组织教师进行互动式的理论学习。学习的内容主要围绕三大块。一是“师德师风”和“庸懒散贪”内容的学习；二是关于专业知识的板块，组织各教研组教师深入学习各项教育法律法规以及与教师专业发展相关的书籍，特别是要深入地对2011年新课标的学习；三是读书板块：教研室将利用学校图书室阅览室为阵地，推荐优秀的教育教学理论书籍、随笔供教师阅读。
2、教师培训：针对不同层次、不同年龄及不同学科的教师提出不同的要求，加大对学科骨干教师、青年教师的培养力度。学校教研室将为骨干教师的成才搭建舞台，积极鼓励青年教师参加各级各类学科竞赛、评优课比赛、讲学、学术研讨活动，给骨干教师提供更多展示、交流才华的机会，使骨干教师尽快脱颖而出，加强骨干教师的梯队建设，形成学校多层次、多学科的骨干教师队伍。
（三）务实有序地开展课题研究
1、继续开展集体备课活动。为适应教育形势发展的需要，贯彻新课程改革所倡导的“促进教师发展”的评价理念，改革教案形式和备课方式，减少教师费时低效的摘抄行为，带动备课方式的革新，引导教师将精力转移到对教材的把握、学情的调研、教法的改进、教学的反思上来，切实提升备课质量和教学效果，真正促进教师的专业化成长。本学期要继续在语文组开展集体备课活动，以科学发展观和新课程理念为指导，加大课堂教学改革力度，加强教师之间的合作交流，集思广益，取长补短，凸显个性特长，使集体备课成为集体智慧的结晶，成为教师教学行为和学生学习方式转变的“点子库”，成为激活课堂活力的关键因素，成为大幅度、大面积提高课堂教学效益的“突破口”。
2、深入开展有效教学活动。为探索构建新课程改革理念下的教师教学方式和学生学习方式，促进学生在单位时间内提高学习绩效，实现学生全面发展和教师专业成长，我校初中的语文和英语开展有效教学的活动，希望通过这个活动能使学校课堂教学形成有效教学，初步实现基础教育教学方式的转变，逐步形成“以自主学习为核心”的有效教学体系，进一步改革提高教育教学质量的有效方式和途径。
（四）开展网络教研，利用网络平台解决教师教学的问题，进一步推进课程改革。
1、要求教师读博写博。要求教师把每学期的各项工作计划、总结、教育教学论文至少一篇，发到博客上，以加快教师专业的成长。教研室将在学期末做核查。
2、将各教研组的博客运用起来，让教师在教研组的博客上开展校内公开课网上评课的教研活动，以促进我校网络教研工作。
3、鼓励教师上省、县教育网交流学习和积极参与教育部门组织的各级各类培训学习，来帮助教师快速提高教学技能、提高课堂教学水平。
4、教研组将在每个月对本组教师参与网络教研情况进行统计，包括每月发表的文章数，评论数、点击率等，每月在校内公布一次。学期末依据教研组的统计，评选“学校网络教研先进个人”。
（五）组织开展一次全校性的有效教学课堂观摩及研讨活动。
（六）加强海南省基础教育综合信息平台教师学分管理及认真做好学分材料收集、整理、登记、上报工作。
（七）制定一系列教研激励机制。以科学发展观为指导，建立和完善教研激励机制，进一步推进我校的教育科学研究工作和管理工作，充分调动广大教师从事教育科学研究的积极性和创造性，促进人才培养，促进学校教育改革和教育发展。评选项目为“优秀教研（备课）组”、“教研先进个人”、“网络教研先进个人”、“优秀教学设计”。 评选出的优秀教研组的成员和个人在评先评优、职称晋升、业务进修等方面优先考虑。
2012, 学校, 工作计划, 教研室
学校教研学期工作计划 篇7
一、指导思想
本学期将本着以教师为主体，以问题为动力，以新课程标准理念为导向，继续以深化课堂和教学改革为主题。教研工作仍然立足于对“控制自学”教学模式的研究与实践。以培养学生自学能力为主，充分发挥教研组研究、指导、服务的职能，努力提高课堂教学效率。
二、现状分析
本学期语文、数学合并成一个教研组，共有八位教师参与教研组的活动。一、二、三年级共有三位教师，由于学生年龄小，人数少，在实施”控制自学“教学模式的过程中存在一定的困难。四、五、六年级共有五位教师，由于学生处于中高学段，有一定的自学基础，对模式的流程也有一定的了解，因此只需要教师在组织教学的过程中发挥自己的聪明才智，对模式加以改进，进行大胆的创新，使其更加适合学生。数、语两科的合并壮大了整个教研组的队伍，创造了更多互相学习的机会，必将使各位教师的教研能力有所提高。
三、主要工作
回顾上学期的研究成果，五个教学模块清晰明了，要怎样才能把每一个环节紧凑的联系在一起?本学期教研组继续围绕课堂中出现的问题，大家商讨，确立主题，开展活动，从导学案的设计，自主预习的方法指导，小组合作的实效性，自主作业与自主预习的衔接等方面入手，结合课堂实践改造创新课堂教学模式。
第一，每人每月自选科目设计一篇自己感觉满意的导学案。课堂实践后，认真书写课后反思或教学案例，学期末进行评比。由组长整理装订成册，成为今后大家备课时的参考材料。
第二，对学生进行预习方法的指导，把好的做法记录下来，能写成小论文最好，以供大家学习。
第三，由于当前教育信息化的推进，合理利用网络资源已成为每位教师必备的一项技能，或者说也是提高课堂效率的一种方法。教研组的每位教师要结合班级的实际情况，在模式研究的道路上，结合网络，创造出自己的特色课堂。
第四，教研组在本学期根据学校工作计划，要进行1—2次巡回听课，努力做到全员参加，领导参与，听课后做到认真反思，及时整理材料。巡回听课后，认真评选教研中优秀的教师进行学校的公开课展示活动。同时教师们也可以上示范课以及邀请课，提出自己在课堂上好的做法，大家共勉。
第五，由于集体备课时间取消，因此我们要在平时的教学中注意积累自己存在的问题，随时随地结成伙伴，进行探讨，互帮互助，寻求解决问题的办法。同时注意积极利用网络进行教研。
四、具体工作安排。
9月份：1、制定教研组的工作计划。
2、制定巡回听课活动方案。
10月份：1、开展巡回听课活动。
2、班级内根据自身情况结合学校的听写与应用题比赛
开展活动。
11月份：1、总结听课活动。
2、各位教师整理活动材料。
3、做好平时的课堂教学。
12月份：1、教研组整理活动资料。
2、教研组上交工作总结。
3、组织学生期末考试
学校教研学期工作计划 篇8
新的学期，教研室以学校制定的工作思路为指导，以洋思中学教学模式为抓手，坚持科学发展观，更新教育观念，增强教改意识，立足于课堂教学，充分发挥教研的先导作用，深入开展教学科研活动，抓好过程管理，不断提高教师的教学技能，不断促进我校教学质量的提高。工作的具体内容如下：
一、加强学习，更新理念，提高理论学习的实效性
全体教师要不断学习新的课程理念，切实树立起与新课程相适应的课程观、教学观、人才观，用先进的教育理念指导教学实践。各教研组要制定本组本学期理论学习计划和业务进修计划，让广大教师通过理论学习和业务进修，转变教育思想和教育观念以适应新课程教育改革对教师提出的新课题要求，同时使全校教师通过理论学习和业务进修形成良好的政治素质和师德修养。教师要结合学习内容和教学实际撰写较深刻的学习体会，以加强理论学习的实效性。
二、继续完善“先学后教，当堂训练”的教学方法，大力推进高效教学，切实提高课堂教学效益
1、各科组要根据已有的洋思中学“先学后教，当堂训练”的经验，在科组活动时间里，继续开展高效课堂教学观摩研讨活动，以课堂教学为突破口，将研究重点落在具体操作策略上。针对教学目标的定位、课堂的组织与管理、教学环节的设计、教学方法的选择、课程资源的利用与整合、课堂问题设计与提问、教学反馈与检测等具体问题，组织开展主题教研活动，进行深入研究。充分发挥高效教学优质示范课的辐射带动作用，增强教师开展课堂教学改革的紧迫感和责任感，促使教师养成思考课堂、反思课堂、分析课堂、研究课堂的良好习惯，提升教师课堂有效教学的驾驭能力，促进教师的专业发展。
2、继续加强教研教学的检查力度，特别是“随堂听课”制度的检查力度。本学期，学校既作统一的公开课安排，又要求初高中所有教师的课全天候全部开放，切实实行“随堂听课”制度，使洋思中学“先学后教，当堂训练”的模式在课堂教学中得到有效落实，以提高教师课堂教学水平和教学质量。要求教师每学期不定期听10节课（高三老师是尽可能听本年级本科组不少于10节）。
学校要求教师本人随堂听课后，必须由听课者本人在本年级办公室电脑上填写表格（已把电子表格发给级长，内容包括学科、时间、班别、课题等）。级长或级长指定老师集中本年级老师听课记录，每周三下午放学前把电子表格发送回教研室邮箱，教研室汇总每周向全体师生公布一次，迟交的听课记录，不统计公布。请认真对待，积极听好课。
继续健全名师培养制度。以区历史名师工作室为活动引领，组织形式多样的名师交流活动，让名师培养对象尽可能多的参加上级教学研讨交流活动。
4、本学期第8周开展“先学后教，当堂训练”，结合使用学案进行高效课堂教学的比赛。参加比赛人员主要是本学年进入我们学校工作的教师。
5、根据上学期我校参加霞山区、湛江市高中教师高效课堂教学比赛的经验，本学期为迎接上级初中教师高效课堂教学比赛，各教研组要通过竞赛物色参赛教师，科组备课组充分发挥团队力量，争取最好成绩。
6、本学期上校级以上（含校级）公开课及比赛课的教师要交一份本节公开课及比赛课的教案或学案（只要电子稿件word的教研组形式）到教研室，。学期末进行评比奖励。
7、根据我们对“先学后教，当堂训练”的实践，实行学案教学的具体实践或者进行有效教学的体会等方面，要求全体老师围绕这一活动主题每人完成一篇教学论文或教学反思。
三、继续抓好教研四大方面的常规工作
1、抓好各科组（备课组）的教研活动
教研活动包括校内公开课、科组公开课后的评课、备课组共同备课及各种课堂教学、说课比赛等活动。
科组活动与各备课组活动是隔周交错进行的。双周科组活动，单周备课组活动。各科组长、备课组长要要根据区教研室和学校的计划安排好各种研讨活动。每次活动时间为两节课。科组活动学校统一“三定”（定时间、定地点＜科学楼电教室＞、定上课者）。 落实好集体备课制度，发挥好导学案的作用。加强集体备课，集体备课的主要任务是编制导学案，导学案编制的重点在学，关键在导，突出的是训练，教师应从“导”字上入手，从“学”上突破，从“练”上提升。
各科组长、备课组长应积极做好活动的组织、安排工作及考勤登记，各项活动都要有较为详细的书面记录，并要求活动的当周上交教研室存档。
听课及评课，是各科组教研活动的重要内容。教师每学年至少上一节公开课，同科组教师到场听课。各科组（备课组）一定要改变以往重听课轻评课的现象，切实落实好上课后紧接着评课。通过评课及时与执教者认真分析本节课的优缺点。这样对其他教师的教学也会起着积极的启迪和带动作用。
注：学校安排的公开课有限，若学校没安排到上公开课的教师申报职称需要上公开课的，可自己报科组长经教研室批，科组长带科组教师听、评，学校予以认可。
敬请科组长及中层以上领导按照标准听课十五节。
2、抓好作业、学案检查
学期初和学期末学校将进行例行的作业、学案教案检查。作业量各科组各年级都有定量标准，各位教师对此都应明确，保证有讲有练，按质按量完成教学任务。对教学的五个环节：备课、上课、作业、测试、辅导，老师们要切实加强自己薄弱环节，完善教学过程，提高教学成效。
3、抓好互动式评教评学
在中段考前进行，学生不署名对各学科教学给予书面评价、建议，学科任课教师阅后进行反思、总结，写出书面的见解、体会及总结（一般500字以上）并于学期末交教研室。开展评教评学活动，是要让师生有个正式的互动交流、互相了解的渠道，从而达到教学相长的目的。全体教师在此活动中一定要严肃认真地对待学生所提的意见，反思自己的教学工作，使教与学更和谐，教学更有成效。
4、抓好学生对学科教学评价意见量化统计反馈
与互动式评教评学同时进行。统计结果不公开。每位教师的情况反馈给教师个人。
四、抓好青年教师培训工作
切实加强对青年教师的指导培训工作，落实“导师制度”，加强导师对新教师的业务指导和教学情况督导，加强对导师与受指导教师的管理。师徒通力合作，使新教师尽快成长起来。
本学期新教师、骨干教师一帮一结对安排：
语文：张丽—李文丽郑华娣—唐丽蝶 龙梦娜—刘庆仙
李红伟—梁子芹
数学：曹展鹏—陈永生冯巧华—周冠明朱小燕—龚茜
生物：蒋妙嫚—苏燕萍凌观群—吴姿蓉
历史：程海英—林媚谭日林—李斌
地理：刘燕兰—鲁晔岚政治：梁小芳—张勤
新教师听指导教师的课10节以上，指导教师听新教师的课5节以上。学期末各写一篇书面总结，新教师总结学期中听课学习的心得收获，导师总结指导心得并给予新教师客观切实的评价。听课记录及评价总结学期末交教研室。
定期组织召开校领导、导师及新教师的座谈会，了解新教师学习工作的情况并及时给予帮助解决。
青年教师作为学校发展的新鲜血液，肩负着学校未来发展的重任。为进一步激励青年教师不断提高专业化水平，勇挑学校跨越发展的重担，充分绽放青年教师的朝气和活力，同时发挥我校先进人物的模范带头作用。经学校研究决定，本学期开展十佳青年教师评选活动。
五、加强课题研究的管理和指导，合理选择校本课程，促进科研更好地为教育教学服务。
1、根据课题管理的要求，提高课题管理的规范性和实效性，创建我校课题研究管理特色，使我校的课题研究再上新台阶。加强课题的常规管理工作，教研室将以《《生态教育视野下的文化传承》》课题为重点，在课题主持人黄裕校长的指导下，组织课题组成员按计划完成科研任务，不辜负领导、专家的期望和支持，上交一份高质量的教科研成果。
2、全面展开我校省级教育科学课题中期研究工作，它们分别是区历史名师工作室主持人叶志文老师负责的课题《运用乡土历史开发校本课程》、国家级骨干教师刘彩玉老师主持的课题《雷州半岛初中生物校本课程开发的行动研究》。教研室配合课题小组开展实质性课题研究工作，根据专家提出的指导意见和可操作性方法完善课题研究。要求课题组每月定点定时参加一次“课题小组交流会”，彼此汇报工作进展、研究成果以及存在困难。教研室将不定期进行活动记录和资料收集的检查，学期进行课题研究工作考核。
3、各教研组根据学科、教育、新课改特点，合理选择校本课程、德育渗透、学科教学、社会实践活动等的角度，鼓励教师积极开展小课题研究。
4、继续主持每期《浪花》校刊、浪花文学社社刊、墨轩诗社社报的编辑工作，通过校刊积极反映广大师生取得的新成就，反映学校的精神面貌，展示广大师生开拓进取、锐意创新的精神。争取在本学期汇集出版港校、十六中校友录。
学校教研学期工作计划 篇9
本年度我校校本培训以三个方面为工作重点：
1、教育教学理论培训。
教师教学能力的高低，教学质量的有劣，取决于教学思想的先进与否。教师只有掌握丰富的教育理论，才能有效地指导教学实践活动。本学期我们将加强教育理论的学习，具体要求为：读、研、写、评，“读”即积极开展教师读书活动，丰富教师的教育教学信息量，在读的过程中，写好教育理论笔记，尤其是教学随笔和心得体会;“研”即搞好小型的学习理论研讨交流会，教师将所学理论付诸于教学实践，定期进行总结交流，以达到学以致用，相互学习，相互提高的目的;“写”即学习教育理论，教师不仅要善于运用，更要善于总结，根据自己所任学科的教学实践，撰写教育教学论文;“评”即学校采取检查、督导、考核等措施，及时总结，保证理论学习真实有效，对学有所成的教师给予精神及物质上的奖励。
2、抓好教学常规管理
新课程的全面推进，教学改革的不断深入，管理模式和不合理的规章制度，积极探索符合素质教育理念和体现新课程精神新措施，加强校园内用普通话，板书工整，书写规范。检查做好记录，作为教师年度考核的一个重要依据。
充分利用电教室的远程教育进行课堂教学，充分利用现有的教学设备，做到用好电教设备，管好电教设备，使其为课堂教学服务。
根据县教研室和学区的安排，积极主动开展片区教研活动，同本镇的兄弟学校开展教研交流，或同外乡镇的其他学校共同开展教研大练兵，走出去，请近来，保证人人参与，人人提高，个个有收获，巩固课堂教学主阵地，确保教学质量这一生命线。
3、教育教学方法培训。教育教学理论怎样落实和指导教师的实践工作?怎样有效提高教师的教育教学水平?怎样使教师的教育教学工作更加高效?这是每一位教师课堂教学的方向和必须深入研究的课题。