流逝的岁月是回不去的，随着岁月流逝。这一阶段的工作又将过去。又要开始拟写工作总结的不眠之夜了。经常进行工作总结，有利于我们在工作中取得进步，您是不是不知道怎么写工作总结吗？于是，小编为你收集整理了[总结]综治督导工作总结其六。仅供参考，大家一起来看看吧。
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近年来，综治督导工作在我国取得了显著的成效。作为一项重要的社会管理方式，综治督导工作深入基层，有效整治了各类违法乱纪现象，维护了社会稳定和谐。通过综治督导工作，我们不仅发现了问题，也解决了问题，为社会治理提供了重要的支撑。
综治督导工作的目标是确保社会治理的科学化、规范化、民主化。督导团队由政府官员、专业人士和群众代表组成，实行“谁主管、谁负责、谁督导”的原则，有效解决了政府与民众之间的信息不对称问题。同时，综治督导工作注重发挥群众的主体作用，鼓励广大市民参与社会治理，形成了全社会的共治合力。
在综治督导工作中，我们注重对违法乱纪行为的发现和打击。首先，我们建立了信息采集机制，通过线索举报、巡查检查等方式，收集各类违法乱纪线索。同时，我们也积极运用科技手段，如公安监控设备、大数据分析等，加强对暴力犯罪、经济犯罪等重点领域的监管和打击力度。通过加强线索的筛查和分析，我们可以及时发现违法行为，加大打击力度，维护社会安全。
其次，我们注重对问题的解决和改进。综治督导工作不仅是查问题，更重要的是解决问题。对于发现的问题，我们及时召开专题会议，组织有关部门和人员进行讨论研究，制定解决方案。同时，我们也积极倾听群众的意见和建议，形成多方共治的合力。通过研究讨论和解决方案的实施，我们有效推动了问题的解决和社会治理的改进。
此外，我们注重宣传和培训工作。综治督导工作需要广泛动员社会各界的力量，因此宣传工作尤为重要。我们通过多种渠道，如媒体宣传、社区活动等，向社会公众传递综治督导工作的意义和价值，鼓励广大市民参与其中。同时，我们也加强了督导人员的培训和能力建设，提高了他们的专业素质和业务水平。只有做好宣传和培训工作，才能更好地推动综治督导工作的深入开展。
在未来的工作中，我们将进一步完善综治督导工作的机制和制度，提高工作的科学性和有效性。我们将加大对重点领域的监管和打击力度，持续推动“黑恶势力”和违法犯罪的整治工作。同时，我们还将推动社会治理体系的创新和完善，加强与各方的合作和协调，形成更加科学、规范、高效的社会治理新格局。
综治督导工作是一项重要而艰巨的任务，需要政府、专业人士和全社会的共同努力。只有通过综治督导工作，我们才能做到问题随时发现，问题随时解决，以保障社会的稳定和谐。在未来的工作中，我们将坚持以人民为中心的原则，紧密结合实际，创新工作方式和方法，为建设社会主义和谐社会贡献更大的力量。
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[总结]销售年终工作总结范文
岁月悠悠，时光如电一般的飞驰，繁忙的工作终于告一段落了，写工作总结主要是可以回顾你的工作，工作总结的主要内容，必须详细、具体。要写明做了哪些工作，采取了怎样的措施、方法和步骤。那么大家的工作总结要怎么写呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“[总结]销售年终工作总结范文”，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！
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20xx年快结束了，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞快，不知不觉中，充满梦想和激情的20xx年随着新年伊始即将临近，本人自加入到xxx，做了一名销售，融为这个集体的一份之以来，本着对工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心做好每件事，干好这个工作，充分利用这一平台提升自身的各方面能力，回顾历程，收获和感触颇多，主要有一下几方面：
第一、认认真真，做好本职工作
1、要么不做，做就做好。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是销售应该具备的最基本的素质。
2、勤快，团结互助。工作是一件很琐碎和繁琐的工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。
3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每个细节都特别注意就会避免这些错误的发生。
4、吃苦精神。
做销售一定要有吃苦精神，销售是一件容易的事更是一件困难的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅是接待客户学好产品知识这么简单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完美的计划和完美的产品，如果有可能的话，我们应该去厂里参观学习，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。
第二、处理好跟客户和外部协作单位的关系
学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。
第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。
第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。
第三、加强生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名销售，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。
第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。
第五、如果有机会，要多出去开发客户，在销售上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。
第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。
庆典工作总结精选
文档写作是解决问题和传达信息的重要手段之一，如果不知道怎么写，可以借鉴一下范文。学习优秀范文可以拓宽写作思路，专门为大家准备的“庆典工作总结”，我相信这篇文章会给您启示！
庆典工作总结 篇1
庆典策划服务工作总结
庆典策划服务是一个综合性的工作，需要全面考虑各个方面的因素，以确保庆典活动的圆满成功。在过去的一段时间里，我有幸参与了几个庆典策划服务的项目，在此总结了我的经验和教训。
庆典策划服务工作的第一步是明确目标。我们必须作为一支庆典策划团队，与主办方进行深入的沟通，确保我们对活动目标的理解与他们的期望相一致。只有通过与主办方深入沟通，我们才能根据实际情况提出合理的建议，以确保活动的成功。
在庆典策划的过程中，我们还要注重细节的处理。一些细小的事务可能在活动中起到关键作用。例如，场地的布置和装饰、音响和灯光效果、嘉宾的接待等等，都需要我们细致入微地安排，以确保每一个细节都能完美呈现。
另外，庆典策划服务需要与供应商、承包商、志愿者等多方合作。我们需要与合作伙伴紧密合作，协调各方资源，确保各项工作能够有条不紊地进行。而这就需要我们善于沟通与协调，保持良好的合作关系。我们还需要对合作伙伴进行认真的筛选，选择那些具备专业素养和丰富经验的合作伙伴，以提高整体活动的质量。
庆典策划服务也要注重时间管理。在庆典策划中，时间是非常宝贵的资源。我们需要确保每一个任务都能按时完成，并在时间紧迫的情况下具备良好的反应能力。因此，我们需要在策划过程中合理规划时间，并对各项任务进行细致的分解和安排。
在庆典策划服务中，灵活应变也是非常重要的。由于庆典往往面临各种突发情况，我们必须具备快速反应和解决问题的能力。这就需要我们要有一种灵活的思维方式，并在出现问题时迅速做出决策。
庆典策划服务还需要进行有效的后期评估。我们需要尽可能地和主办方、参与者等进行沟通，了解他们对庆典活动的评价和建议，以便我们在今后的策划工作中不断改进。同时，我们还需要对庆典活动进行全面的回顾和总结，以便在下一次活动中能够更好地运用我们的经验。
小编认为，庆典策划服务是一项复杂而全面的工作，需要我们在各个环节都要做到精益求精。我们需要明确目标，注重细节，与合作伙伴紧密合作，合理管理时间，灵活应变，并进行有效的后期评估。只有这样，在庆典策划服务工作中才能取得圆满的成功。我相信，通过我们团队的不懈努力，我们能够策划出更多令人满意的庆典活动。
庆典工作总结 篇2
庆典策划服务工作总结
庆典策划服务是一项重要的工作，它涉及到各方面的准备工作，包括预算管理、活动策划、团队协作、现场管理等。在过去的一段时间里，我有幸参与了一次大型庆典活动的策划工作，并负责了其中的一些重要环节。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结我所参与的庆典策划服务工作。
在庆典策划服务的过程中，预算管理是一个重要的考量因素。我们需要根据客户的需求和预算范围，进行各项费用的合理安排。在这次庆典活动中，我们与客户充分沟通，了解到他们的预算限制和期望。我们的团队通过与供应商的合作，争取到了一些优惠，使得整个庆典活动在预算范围内进行。我们还对预算进行了详细的记录和统计，确保了资金使用的透明度和合理性。
活动策划是庆典策划服务中的核心环节。在活动策划过程中，我们需要考虑到庆典的主题、时间、地点、活动内容等方面。在这次庆典活动中，我们以“喜迎庆典，共庆和谐”为主题，选择了一个广场作为庆典活动的场地。我们团队对活动内容进行了精心设计，包括音乐演出、舞蹈表演、互动游戏等。我们还请来了一位知名主持人，为整个活动增添了热闹的气氛。通过多次的讨论和修改，我们最终确定了活动方案，并列出了详细的时间表和任务分工。
团队协作是庆典策划服务中不可或缺的一环。在这次庆典活动中，我们组建了一个庆典策划团队，由不同领域的专业人士组成。团队成员的分工明确，各司其职，相互合作，共同推进着庆典策划工作的进行。在活动策划阶段，我们十分注重沟通和协作，定期召开例会，及时解决问题和调整方案。在现场管理阶段，我们对整个活动进行了详细的分工安排和预演，确保活动的顺利进行。通过团队协作，我们成功地完成了庆典策划服务工作，并收到了客户的高度赞扬。
现场管理是庆典策划服务中的关键环节。在这次庆典活动中，我们提前进行了详细的现场考察，并制定了详细的现场布置和安全措施。我们安排了专业的工作人员负责现场管理，包括入场安检、现场指引、紧急救援等。在整个活动过程中，我们密切关注现场情况，及时处理各类问题和突发事件，确保了活动的安全和秩序。
小编认为，庆典策划服务是一项复杂而又繁琐的工作，需要充分的准备和团队的协作。通过这次庆典活动的策划工作，我深刻体会到了团队合作和细致管理的重要性。通过与客户的沟通和协商，我们确保了活动的效果和满意度。通过团队的协作和紧密的现场管理，我们保证了活动的顺利进行。通过这次庆典策划服务工作，我不仅获得了宝贵的经验，也增强了自己的组织协调能力和团队合作意识。我相信，在今后的工作中，我会更加注重细节、团队合作和现场管理，不断提升自己的专业能力，为客户提供更优质的庆典策划服务。
庆典工作总结 篇3
公司年度工作总结表彰大会致辞
同志们：
今天，我们隆重召开年度工作总结表彰大会。会议开得很好，场面隆重热烈，气氛活跃，我们感受到一种集体感和振奋精神。在此，我代表公司党政工，向刚刚接受表彰的先进集体、劳模、标兵、双文明职工和工会积极分子表示热烈的祝贺！
借此机会，我还要代表公司，特别要向默默无闻地奋战在一线，在各自岗位上辛勤工作的全体干部职工，表示衷心的感谢和亲切的慰问！
一年来，公司经历了多次灾难，但在全体干部职工的共同努力下，仍然取得了显著成绩。全年实现销售收入人民币元，利税人民币元，利润人民币元。胜利地完成了年度利润目标，并且利润反映实实在在，上海长江立信审计之后感到非常满意。
如果我们从静态的角度来分析，我们今年实现的利润将远远大于这个数字。多年来，我们处理了历史坏帐、存货损失和质量索赔，共计百万元；在上半年工资水平的基础上，增加了职工工资，按比例增加了四金支付等×10000元。如果以此为准绳，我们的年利润已经超过了××万元，可以说是近年来最好的水平。
党政班子团结，干部群众和谐、团结、协作。这是我们在xx年工作中取得全面成功的基本经验。联合起来，形成合力，是老国企最难解决的问题。一个历史性的转折点已经发生在我们手中。
我们党政分工不分，注重业务经营，注重重大问题；各位老总都致力于抓好各自分管的经营工作；各单位之间的协同意识大为增强，生产与销售、产品开发与销售等等，既各司其职，又协同作战，形成了协调共进的良好局面。
我们坚持以人为本的管理思想，“干部爱职工，职工爱岗位”得到了很好的贯彻落实。在年度那么大的困难和压力下，我们始终把确保职工的收入不受影响，作为公司“两个确保”目标之一。正是坚持了职工利益无小事，干部与职工的以心换心，才使我们今日出现这样一种干群关系融洽，职工士气高涨，充满生机，积极向上的局面。
××年度的经营工作，我们突出了“抓大事，抓主线，顺形势，谋发展”，取得了突破性的进展。
年初我们定的目标是××万元，实际完成××万元，是目标值的××倍，占全公司利润总额××%，可以说是放了个“卫星”，为公司实现全年利润目标立下了汗马功劳。在国内行业亏损××%的情况下，我们却呈现出良好上升的势头，创下了利润、产量、销售收入、出口创汇、质量索赔最少的五个历史纪录。我们靠的什么？
靠的是外抓市场、抓服务；靠的是内抓质量，抓管理；靠的是生产和销售进一步衔接紧密。×××部在×××同志带领下，致力于市场的开拓，稳定老客户，发展新客户，以快捷、方便、准确的服务，赢得了客户的信任，先后与××多个客户建立了良好的业务关系，一改往年客户驻点，不放心交期、不放心质量的局面。××同志为此付出了很多，多次累得犯病，拔掉点滴后马上又投入了工作，顾大局，识大体，责任意识、奉献精神值得我们表彰，也请×××同志保重自己的身体。
×××厂在年创下了七个历史上的绝无仅有，全年生产批次，没有发生一起质量争端，而且管理水平高，环境面貌、职工的精神面貌焕然一新，×××同志务实创新，积极肯干，做出了突出的贡献。
同志们！上个月的职代会以来，为确保××年度××万元，力争××万元利润目标的实现，各系统细化分解了利润目标，并完成了各系统各单位的目标经营责任状的签订，各项工作正有条不紊地展开。在此，我想就xx年的工作提出几点看法：
首先，我们必须在思维上有新的认识，在观念上有新的变化。
这是我以前会议上谈论最多的问题。一切工作，不从思想上高度重视，不从转变观念上着手，谈不上。我们必须认识到危险的商业环境和残酷的市场竞争。
必须有危机感，有忧患意识。一场恶仗再等着我们，我们只许赢，不能输，我们必须拿出一种破釜沉舟，背水一战的胆略和气魄。
如果x年整个行业出现大洗牌，国企将先跌后起。与民营企业不同的是，他们看到市场不好，他们可以停止工作；一旦市场好转，就会卷土重来。但是，我们不行，我们有着太多的制约，有着太重的负担，有着太大的压力，不容许倒下，倒下去要想再爬起来，谈何容易！
所以，××年度，我们要有强烈的危机感，要有打一场恶仗的充分准备。
二是要进一步创新和激活企业机制，走科学管理之路。
国有企业，按照老路子走下去，必然死路一条。在国有体制下，必须创新和激活企业管理机制，走科学管理之路。我们有一个提法，“国有的体制，民营的机制”，在国有的体制下，引入民营的管理机制，重点要改革和激活用工用人机制。
当前，按照绩效挂钩，量化考核，责任到人，当月兑现的思路，公司已经制订了中层以上管理人员绩效考核方案，这个方案的实施，相信会取得很好的效果。要下决心打破企业封闭的就业环境，合理控制人力资源的流动、淘汰和供给；要促进职工之间的竞争，淘汰最后一个，树立全体职工的竞争意识和进取精神。
第三，要正确对待历史问题。
我们棉纺织系统承担着历史上各方面滚动发展投资的费用，承受着投资不良的负担，包袱重，压力大，是不争的事实，请同志们一定要正确对待。你对历史遗留的问题不负责任。造成历史问题的当然不是我们所有人。但是，要解决历史问题，必须依靠我们大家！
这是历史赋予我们的使命，也是我们义不容辞的责任。请同志们放下包袱，坚定信心，勇敢担当。没有障碍物不能越过或转向。 我相信历史问题将在我们手中得到解决。
四是对各级管理干部的几点要求。
一是要增进团结，互相协作。尤其是各单位的一把手，要有大局意识，要协调和处理好本单位的工作，创造一个有力的领导团队。领导干部之间要互通情况，互相交流，切忌各自为战，固守一块；要把问题摆到桌面上来处理，集体做出的决定，即使有不同意见，背后也不要说长道短。
领导干部之间的团结、理解、支持和友谊是非常重要的。
二是要突出抓住与抓紧，要能抓会抓，敢抓善抓。各项工作只有抓得紧，毫不放松，才能抓住，抓而不紧，等于不抓。各级管理干部一定要在工作中突出时间观念，有部署，有落实，还要有效果验证，有信息反馈，要让管理环节闭环。
既要抓到点子上，又要讲究方式和方法。什么都抓，什么都会抓不好，就像“弹钢琴”，十个手指一起按，肯定不成调子。我们要抓住重点，抓反复，抓提高，才能使工作有进步。
三是要端正态度，积极工作。古人说：“口能言之，身能行之，国宝也。
口不能言，身能行之，国器也。口能言之，身不能行，国用也。口言善，身行恶，国妖也。
”这是古人衡量人才的标准。
庆典工作总结 篇4
庆典策划服务工作总结
作为策划人员，我有幸参与了一个庆典活动的策划与服务工作。通过这次经历，我深刻认识到庆典策划是一个综合性的工作，需要我们在不同层面上做好各项准备与细致安排。在这篇文章中，我将详细介绍我在庆典策划服务工作中所做的总结。
庆典策划是一个团队合作的过程。在策划过程中，我们组建了一个庆典策划团队，并设立了明确的职责和分工。我们之间的合作配合非常默契，每一个成员都尽力发挥自己的专长和才能，共同为成功举办这次庆典活动贡献力量。一个好的团队是庆典策划的基石，它能够为策划过程提供必要的资源和意见。
庆典策划需要充分了解活动的背景和目的。在开始策划之前，我们对庆典活动的背景进行了全面的了解，包括活动的目的、主题、参与人群以及活动预算。这些信息将帮助我们明确策划的方向和目标，确保我们为活动制定的各项计划与服务能够紧密贴合活动的需求。
庆典策划需要有创意和创新。为了让庆典活动更加吸引人并留下深刻的印象，我们注重在各方面注入创意和创新的元素。我们与专业的设计师合作，设计了独特的活动标志、场地布置和宣传物料。同时，我们也尝试了一些新颖有趣的活动形式和互动环节，以吸引参与人群的兴趣和参与度。
庆典策划需要高效有序地安排。在整个策划过程中，我们注重细节和时间管理。我们制定了详细的工作计划，并与场地负责人和服务供应商进行了充分沟通和协调。我们将整个庆典活动划分为不同的阶段，确保每个阶段都能按计划有序进行，并准备了应对突发情况的预案。
第五，庆典策划需要注重团队和参与者的体验。我们意识到，庆典活动的成功不仅仅取决于活动本身，还与参与者的体验密不可分。因此，我们在策划过程中考虑了参与者的需求和期望，并力求为他们提供难忘和愉快的体验。我们提供了便捷的注册和签到系统，设计了精美的礼品和奖励，并提供了舒适宜人的环境和贴心的服务。
庆典策划需要及时反馈和总结。在庆典活动结束后，我们及时收集参与者的反馈意见，并与团队成员进行了全面总结和反思。我们评估了活动的成功度和存在的问题，并为下一次庆典活动制定了更加完善的策划计划。
庆典策划服务工作是一项综合性的工作，需要在团队合作、了解背景与目的、注入创意与创新、高效有序地安排和关注参与者体验等方面做出精细的准备和安排。通过这次庆典策划服务工作的经历，我收获了很多宝贵的经验和教训，相信这将对我未来的策划工作和职业发展有着重要的影响。
庆典工作总结 篇5
历时一个月的20周年校庆各项工作在5月28日的庆祝活动中告一段落。回顾从五月份选拔演员到校庆前夕的各位老师还在带领大家不辞辛苦的排练、准备晚会的演出统筹工作，所有的场景还历历在目，心中有无限感慨。尽管在准备的过程中经历了很多坎坷和艰辛，但是收获却是巨大的。xx年5月28日，这一天将永远铭刻在英华人的记忆里。
二十年的路漫长而遥远，我们风雨兼程;二十年的路崎岖而坎坷，我们踏歌而行此刻，时代的号角已经吹响，英华在远行，想着不忘初心，砥砺前行。为总结经验，弘扬英华精神，开创英华新篇章，现将相关工作总结如下:
一、xx校庆庆典演出统筹工作简要回顾
从xx年5月开始，靳校长已经开始为xx校庆庆典进行前期筹划，直至xx年5月28日庆典晚会成功举行，历时不到一个月，其主要历程如下:
xx年5月4日确定于5月28日召开学校xx庆典。
xx年5月5日庆典演员海选计划启动，演员招募工作开始;
xx年5月7日学校成立校庆指挥组，全校全面动员，庆典基本板块节目的排练全面展开;
xx年5月9日编写献给靳校长的诗歌，并组织全体教师进行朗诵;xx校庆节目彩排第一次审查;
xx年5月10日各班准备迎校庆板报。
xx年5月10日~18日各班节目认真排练。
xx年5月18日xx校庆节目彩排第二次审查，基本确定流程。
xx年10月20日九十周年校庆晚会节目彩排第三审查;
xx年5月19日xx校庆节目彩排第三次审查，确定流程
xx年5月19日~24日组织三四五六年级每班36人进行课间操展示
xx年5月24日~25日xx校庆晚会中个别节目的进一步改进，并向全体家长分发入场券。
xx年5月24日完成课间操的录制和制作;确定舞台供应方，做好节目素材和音乐配置。
xx年5月25日完成条幅制作。
xx年5月27日完成庆典晚会的连排、彩排，完成舞台搭建。
xx年5月28日xx庆典现场执行。
二、谈活动本身：
1、统一思想，高度重视，活动的目的明确
xx的风雨铸就了南和县英华学校的历史与文化底蕴，同时也成就了一个民办教育名校的气质和品格。回望过去，我们将铭记领导在艰苦卓绝的努力下赋予学院今天的辉煌成就，展望未来，我们继续发扬开拓进取的精神，共同努力创造英华学校更加美好的明天。
挖掘学校xx办学过程中积淀下来的人文的东西，提升出来，并用于指导今天的学习和工作，是学校组织校庆的最初的想法也是最终的目的所在。举办20周年校庆活动，既是在回顾历史、展示成就，又是我校聚人心、树形象的重要契机。我们有了明确的活动目的，也就是有了一定的思想基础。因此，全校师生统一思想，高度重视，加强宣传，努力营造出了喜迎校庆的良好氛围，以主人翁的责任感自觉的参与、大力支持了各项校庆活动。
2、积极筹备、集思广益、呕心沥血、反复推敲晚会活动方案
3、广泛动员、积极组织，全情投入，沥血滴汗，创意编排晚会节目
4、分工负责，团结协作
5、宏观计划，微观协调，团结一致，积极合作共同完成各项工作
三、谈活动的组织者人
人是一切活动的最终决定力量，最伟大的力量根值并产生于人民群众之中。在活动中：
1、心齐：
校庆筹备的不到一个月的时间里，没有听到有人发牢骚，有人不理解，有人认为没必要。大家都想着怎么样让我们的校庆更出彩，人心齐，泰山移。这是要办成任何一件事情的前提。希望大家继续保持这样最佳的工作状态，齐心合力攻克我们前进道路上的一个有一个难关，在不断攻克难关的过程中，我们所面临的困难也在不断升级，不知不觉中我们进步了。
2、全员：
早在校庆工作安排第一次与大家见面时，就强调了必须人人参与，每个人要找到校庆活动的位置，并尽心作好工作。在活动中，我们每个人倾情投入。不少师生的表现更为突出，教务处各位老师和节目负责老师更加辛苦，广大学生在活动中体现了先进性，班子成员为节目共同把关。
xx庆典不折不扣是我们英华人自己的晚会。全体参与晚会各项工作的老师和同学们常常一直工作很晚，白天还要处理日常工作和学习，超负荷的工作强度持续了将近一个月，没有周末，没有休假，就是凭着这股毅力和英华人打不垮，压不弯的钢铁精神，大家齐心协力，团结一致，完成了学校赋予的这一光荣使命。
与以往大型活动不同，此次庆典晚会的演职人员的招募，没有行政摊派和强制措施。我们以海选演员方式向校内外的英华人发出邀请，希望大家积极参与母校90年校庆活动。令人欣喜的是，海选活动得到全体英华人的热烈响应。海选在团体、个人、学生、教工、校友等各个层面展开，最终通过这种方式，共有近500名人员参与演出。加上舞台下的近100名的工作人员，整台校庆晚会的演职人员一共有700余人。
3、荣誉感：
在活动的各项准备过程中，我们深深感受到大家内心深处对荣誉的渴求。因为这样，我们一遍遍修改活动方案;我们将努力将节目编排得最精彩;我们不断完善;我们会进行节目与节目之间比较。正是这种向善、向美的追求，帮助我们一同将活动顺利完成。
四、谈活动中的经验
通过晚会的成功举办，增进了师生之间的合作，大家相处更为融洽，工作更为顺畅。很难想象，没有其他人的支持和协助，晚会会是什么结果。因此，大家同下一盘棋，同唱一首歌显得弥足珍贵。
1、集中力量办大事，不以事小而不为
如此大规模的活动，必须集中全校甚至动员社会的力量来合力承担，任何一个部门，一个环节出现问题就会崩盘。同样道理，不能因为在办大事就不注重细节，往往是千里之堤，毁于蚁穴。一颗钉子，一根电线，一个烟头都很可能引发重大事故，所以事无巨细，小心驶得万年船。这也是这次晚会工作0事故的主要经验。
2、未雨绸缪，科学调度
5月28日之所以能够顺利完成演出，与之前大家沟通协调不无关系由于已经拥有了丰富的大型活动经验，此次晚会的各项调度十分得力，并且极少造成人手紧缺或人浮于事的状况出现，基本保证了人尽其材，设岗即有人的局面。
3、善于作学生的动员工作，努力找到突破口
此次活动没有依靠行政命令去召集学生进行排演，而是依靠学生自己的积极性进行广泛调动。虽是尝试，但是也收到了很好的效果，今后应该更多地在这方面探索，努力找到工作的突破口，使得学生工作中强迫学生去做，去学，转变为学生自己要做，要学，变被动为主动，变消极为积极，这样我们就掌握了工作的主动权，学生也才能真正成为教育的受益者。
此次晚会及校庆活动极大程度地调动了广大学生的爱国爱校之情，这种情绪不是靠说教，而是靠实践，靠一种群体的力量，靠自身的觉悟。
五、谈活动的不足：
当然，任何事情都不会尽善尽美，通过此次晚会，也暴露出一些问题，值得我们深入思考。
1、管理职责需明确：
活动中，管理职责的不够明确在一定程度上影响了活动的质量。今后，谁负责谁管理谁检查谁把关，这种工作关系将在学校各项工作中强化。从而提高质量和效益。
2、服务意识要不断增强：
作为工作人员，我们需要进一步提高自我的服务意识，哪些地方是需要自我要严格把关的，那些地方是我们能够提供更多帮助的，哪些方面需要我们协助协调的，我们要更加主动关心，让大家心中更有底。
3、进一步关注细节，包括会场秩序，家长的配合
六、谈活动后的设想：
校庆工作结束了，我们可以很光荣地为自己这近一个月的工作划上句号了。xx校庆庆典晚会的成功有赖于各级领导、全校师生员工和广大校友的鼎力支持。晚会的成功绝非哪一个部门的光荣，这份光荣属于全体英华人，属于所有关心英华，热爱英华的人们。母校新的xx已经翻开了扉页，我们必当继续燃烧激情，书写出英华更加灿烂辉煌的华章!一个活动、一项比赛都是短时间的工夫。接下去，我们又要将我们的关注的焦点投放到学习和工作中去。经过了这次历练，我们相信我们接下来会做得更好!
庆典工作总结 篇6
庆典策划服务年终工作总结
随着年底的临近，我们庆典策划团队终于迎来了一年一度的总结时刻。回想起这一年来的工作，我们不禁心生感慨，眩目的灯光、悦耳的音乐、绚丽的焰火，每个庆典都是我们用心策划、精细执行的结晶。让我们一起来回顾并总结我们庆典策划服务的一年，回味那些生动而难忘的瞬间。
在过去的一年中，我们庆典策划团队成功举办了数十场庆典，包括婚礼、生日派对、企业庆典、文化艺术活动等等，每一个庆典都是从零开始，亲手打造的。在庆典策划的初期，我们与客户进行了详细的沟通和需求分析，认真听取他们的意见和建议，以确保我们能够为他们创造出最令人满意的庆典体验。
我们的团队通过合理的时间规划和前期准备工作，确保了每个庆典活动的顺利进行。以一场婚礼为例，我们从最初的场地选择、布置设计，到邀请嘉宾、礼仪流程的安排，以及音乐、舞台效果的策划等，每一个细节都经过我们认真的考虑和精心的安排。通过与场地提供商、音效师、鲜花设计师、摄影师等合作伙伴紧密协作，我们最终成功呈现了一场精彩纷呈、难以忘怀的婚礼庆典。
除了执行的细节，我们还注重与客户之间的良好沟通和合作，以充分理解他们的需求，并提供专业的建议和意见。在整个庆典策划过程中，我们与客户保持密切的联系，及时反馈工作进展，以确保庆典能够按照客户的期望进行。我们的团队时刻牢记，客户的满意度是我们最终评判工作成果的标准，只有真正满足客户的需求，我们的工作才算是成功的。
在过去的一年中，我们的庆典策划团队不仅在工作中获得了宝贵的经验，还取得了一系列的成就和荣誉。我们举办的庆典得到了客户和嘉宾的高度赞扬，不仅迅速提升了客户的品牌形象和声誉，还为他们带来了经济效益。同时，我们的努力也得到了业界的认可，我们荣获了多个庆典策划行业的奖项，这些都是我们不断努力的动力和证明。
回顾这一年来的工作，我们庆典策划团队成员之间形成了紧密的合作关系，我们共同克服了一个个困难和挑战，一起度过了愉快而创造性的时光。我们相信，正是因为每个人都充分发挥自己的专长和创造力，我们才能够策划出那些令人难以忘怀的庆典活动。
然而，我们也意识到，我们仍有许多需要改进和提升的地方。在来年的工作中，我们将更加注重团队的协作能力和创新能力的培养，不断完善和优化我们的服务流程和策划方案，以提供更专业、更精细的庆典策划服务。
作为一支庆典策划团队，我们感到自豪，因为我们不仅为客户创造了一批成功而本质上有价值的庆典，还为他们带来了真正的喜悦和感动。在未来的日子里，我们将坚持这份激情和付出，为更多的客户策划出美好的庆典活动，并用我们的专业知识和服务，为他们留下深刻的记忆。
总之，回首过去的一年庆典策划服务工作，我们庆典策划团队心怀感激，感谢客户对我们的信任和支持，也感谢团队成员的付出和努力。明年，我们将继续努力，不断进取，成为更优秀的庆典策划服务团队，为客户创造更多精彩的庆典活动。
[总结]年终体育工作总结1500字
时间日历总是往下翻，我们和时间在同步成长，不要忘记准备工作总结，工作总结的实质就是把过去的工作实践提升到理论高度予以认识的过程。你知道工作总结要注意哪些方面吗？小编特别编辑了“[总结]年终体育工作总结1500字”，请阅读，或许对你有所帮助！
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XX年年是我校体育工作朝气蓬勃的一年，是我校体育工作步入正轨，安全运行的一年，是我校领导落实上级要求，狠抓学生体质健康，取得一定积极效果的一年。
学校体育工作从健康第一指导思想出发，牢固树立和坚持教育面向全体学生的原则，根据区教研室、体卫科工作安排，以《学校体育工作条例》为工作依据，在体育教师努力下，坚持学校体育工作的特色，全面贯穿教育方针，扎扎实实地开展素质教育，充分发挥学生个性，采取深化改革，探讨新型教学模式，狠抓内部管理，全面提高教育质量，逐渐形成自身的特色，努力实施体育新课程标准理念下的体育课程改革探索。根据学期工作计划的要点，很好地完成了各项工作目标任务，现就本年度学校体育工作做如下总结：
一、对于上级安排的各项体育活动我校总是认真负责的落实实施：
3月份有全体教师的学科知识考试，教师学科考试需要许多练习题，我校有两人报体育学科考试，经多方联系，从同为体育教师的好朋友处取来试题，从网上借鉴其他省份考试的样式，抓紧一切时间加紧复习，在本次考试中取得了好成绩。
与准备教师学科考试的同时，我校在开学后不久就在校长的指示下由体育教师着手组建了我校田径队，他们的任务中参加四月份的XX年年新华区中小学生春季田径运动会。体育教师借用体育课的时间对四到六年级的学生进行的有针对性的选择，并利用课余时间对他们又进行了更高水平的选择，最终六名同学有进一步提高成绩的潜力。
体育教师制定了训练计划，利用早晚课余时间，带领运动员坚持不懈进行日常训练，做到有计划，有记录，按时保质抓成效，根据学生的身体条件情况安排自己的项目，以专项练习为主，科学训练，重点培养，为学校及区运动会打下良好基础，争取取得更好的成绩，用辛勤的汗水换回优异的体育成绩。党支部书记李校长说：有压力才有动力。
在4月份举行的新华区中小学生春季田径运动会上，薄西曼同学获小女乙组400米第二名，小女乙组200米第四名；马姝聪同学获小女乙组100米第四名，小女乙组400米第七名；刘宁同学获小女乙组400米第四名。并且第三次捧回了体育道德风尚奖；
四月底，以积极推动全校师生的体育锻炼为目的，我校组织了全校春季田径加趣味运动会比赛，极大地提高了学生的活动兴趣。本次比赛总指挥是李校长，具体安排是徐海英主任，具体实施是体育教师。领导指示运动会各项准备工作都要经过认真思考，把安全工作放在第一位。在此基础上尽可能大的调动学生的积极性。运动会在领导的有效领导下，在各位教师的大力支持下，在全体学生的热心参与下，胜利召开并圆满闭幕了。通过比赛掀起了一个体育锻炼的小高潮。
五月份积极响应党中央的号召，我校全体师生又参加了阳光体育锻炼的起动活动，做到有计划，有总结，有坚持，保证了每个学生每天一小时的体育活动时间。
六月份，以推行《学生体质健康标准（试行方案）》为契机，以达标优胜班级评选为手段，组织了全校学生人人参与的达标活动，取得了优异成绩。
王军老师的体育评优课《立定跳远》在我片体育课评选中以第一名的成绩出线，并参加了区三次选拔，成绩优秀。
接到上级通知让我们基层学校在十二月底以前对全校学生进行规定项目的体质健康考试，并把结果录入电脑，统计后上报国家体质健康网。这又是一项时间紧任务重的任务。十一月初体育教师登录国家体质健康网注册学校名称、代码、等一系列信息，下载上报软件，使用说明书、上报格式模板等。同时按照上报要求对学生进行规定项目的考试。
为保证学生的成绩公平公正，发挥正常，体育教师每节课都会带领他们进行充分的准备活动，全校九个班的考试用了一个月的时间才进行完毕。接下来的录入、导入、导出非常烦琐，体育教师认真学习使用说明书，对上边要求的信息录入方式边学边练，终于摸索出了门路。直到十二月二十七号，上级要求的最后期限才确认成功上报国家体质健康网。
年终工作总结开发集锦
研究范的编辑现在向你推荐“年终工作总结开发”，说你上一次写岗位是什么时候呢？通过总结工作经验找到自己的不足并加以改进以提升自我，以下内容仅供参考请做好充分的自我判断和把握！
年终工作总结开发【篇1】
从年终总结的文字中是可以看出一个人的工作态度的，要想在后续工作中更好地展示个人能力，我们可以写好相关的年终总结，出国留学网小编今天就为您带来了开发个人年终总结8篇，相信一定会对你有所帮助。
开发个人年终总结篇1
从近几年的自然灾害、全球金融危机的爆发，无一不给人们的生活带来了巨大的影响，此时保险的多种样式被更多的人所热捧。我做一份保险销售工作总结，来系统性的给大家展示保险销售的具体业务流程及近期的发展。
公司在复杂多变的环境下，在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，勇于进取，业务取得了长足发展，业务规模创造了历史最高纪录，回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足。
一、个人业务取得突破性发展
业务的迅猛发展，一定要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司加大了队伍建设力度，重金聘请__专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。主管也付出了辛勤的劳动，他们时刻关注着自己的组员，帮其解困、助其成长，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。
个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。我公司根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“客户答谢会”、“产说会”等多种销售模式，抓住多个新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的果实。
二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升
团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是__类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费__万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了_个月的时间就率先超额完成了任务目标。
一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。
三、服务新农村
公司全面落实“巩固城市、拓展两乡”战略，增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感。
四、雄踞市场主导
今年上半年，公司发出全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费__万元，虽然这一成绩__公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出历史新高。
五、以人为本，诚信服务
服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期给付案件金额__万元。
这次的保险销售工作总结，更系统、全面的展示了我们公司以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。我们辛勤的劳动，也得到了广大客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续努力，让更多的人有担保。
开发个人年终总结篇2
金秋十月是个收获季节，希望我们每一天的生活都如这个季节一样，又一个月过去了，现对工作中收获与不足总结如下：
一、工作内容
九月份的工作比较繁忙，工作重点有四方面：s6测试，医院软件开发、测试，售后服务，文档书写及培训。
1、关于s6测试
s6的新增修改功能大约30多项内容，测试的重点如：
其一，每日结账时更正库存的操作，此项功能涉及的方面比较多，影响数据的准确性，测试起来比较烦琐、测试量也比较大；
其二，由于业务开票时程序内部处理发生了改变，由原来的控制台转移到存储过程中处理，所以对此部分也进行了重点测试；
其三，饮片划价自动批号的测试；其它方面的测试包括，gsp报表、客户对应商品销售、批次会员录入以及远程配送价格等的测试，再有就是售后人员随时提出的问题随时测试，如打印模块加完打印项还是不能打印、某些模板在99pbl修改以后还是不好用、哪个报表数据是否有问题等。
2、医院软件开发、测试
对于新版医院软件的功能模块开发工作也做出了一点贡献，作了15个打印模块，12个查询模块，所做模块包含的内容为：菜单挂接、将窗口中不需要的按钮隐藏、书写查询报表中所需要的sql语句、打印模块及查询模块所需的数据窗口大约80个；测试方面，现在只是进行了表面性的测试，测试的内容包括每个窗口中的字体是否一致、按钮是否对齐、点击按钮后弹出的提示是否正确、开票窗口的金额、价格、数量、库存等的变化情况是否正确，焦点移动问题等，现已测出的问题100多个；其它方面，修改了库结构，将每个的表中将不允许为空的字段修改正确以及将a25、a35等字段在每个表的长度统一等。
3、售后服务
s6的售后工作，由于每日结账时更正库存，造成几个客户的库存数据不准确，通过查询客户实际的数据库找到了问题的原因，再有就是在电话中为售后人员解答一些问题；其它方面，上门服务三次，分别是，解决了先知医疗器械公司的应收应付财务问题，通胜医药财务软件中辅助核算的客户查不到，从后台修改数据已解决问题，汉华林销售出错库存未减，原因未查到；远程及电话解决客户提出的财务软件、财务接口、金税接口等问题。由于十一休息，售后人员少，在月末休息前做了两天售后工作。
4、其它方面
s6的培训文档写了两次，其次就是书写了加强版与s6的区别，再有就是编译序程、备份程序、程序注册等工作，其中程序注册是随时性，所以也占用一定的时间。
二、工作分析
通过的工作，自己又懂得了一些知识，并且可以修改简单的错误，也可看明白一些简单的脚本结构，这对于我的测试工作是很有帮助的。从反馈的情况看，s6的结账库存更正功能还存问题，还需要加强测试。再有从售后服务的情况看，售后人员在财务方面的技术还需要加强。
三、工作计划
1、医院软件测试；
2、书写医院软件的说明书；
3、s6新增、修改功能的测试。
开发个人年终总结篇3
我是xx销售部门的一名普通员工，刚到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导和同事的帮助下，我很快了解并熟悉了公司的性质及房地产市场知识。作为销售部中的一员，我深感自己身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了企业的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
由于房地产市场的激烈竞争，公司在20xx年上半年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中学到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx年下半年公司与xx公司合作，这是公司的又一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx项目十分火爆的场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得紧张而有序。在项目开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都清楚明白，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及时改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和销售部其他成员的努力是分不开的。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。相信在全体员工的共同努力下，公司在新的一年中将会有新的突破，新的气象，将能够在日益激烈的市场竞争中，取得更加辉煌的业绩。
开发个人年终总结篇4
自20xx年xx月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xx集团这个集体已经快一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了xx项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足
首先，作为一名20xx年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。
其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成绩
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到20xx年年末，我共销售出住宅28套，总销售268万元，占总销售套数的14.74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20xx年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们xx的项目知识，和了解xx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神。面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。
四、近半年的销售工作
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘，使我们xx成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合xx高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合xx的整个市场，压力依然很大。同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
开发个人年终总结篇5
xx年是我进入公司的第一年，也是我的工作能力得到提高和快速发展的一年，在公司领导的指导和同事以及其它部门的支持配合下，最后在经过自己的努力，完成了自己所要完成的各项工作任务，在新的一年来临之迹，我要对过去一年的工作进行一个全面的总结，以便在今年的工作中能够有更明确的目标，尽量克服自己现在所存在的不足，希望能更一步为自己所在的部门增光，做出自己的贡献。下面是我对去年工作汇总。
一、总结：
1、自身定位：在过去一年，是我进公司的第一年，也是我工作的第一年，刚开始在我对工作竞争和自身都不甚了解的情况下，在领导和同事的指导下，我感觉自己已经慢慢对人与人的竞争和自身定位有了深刻的了解，因为有了自我目标，才能感受到自己的压力有多大！我的目标也不只是完成目前所要做的工作而已，要向其它方面拓展学习。
2、定下心来，踏踏实实：我学的是计算机专业，我的工作也是计算机方面的，以前有什么优势，但是踏入工作岗位后才发现，自己学的只是一个基础，只是有些方面或许比别人走的快一步，所以一切都要靠自己、自己要定得心下来学习、成功需要耐得住寂寞，不求最快，但求、
3、团队合作：以前在学校或许你可以靠一个取得好成绩，在工作上你必须要有一个团队，在一个部门之中，团队合作精神显得尤为重要、以前我做有些事都是一意孤行，但现在已经对自己改变了，多听听他人意见，会犯更少错误，会更长见识，所以要学会与同事之间的合作，做事才更有效。
4、工作情况：在公司一年，对mes大型系统有了个大概了解，对我们所要学习的mes已经可以说差不多都掌握，条码打印机的维修和设置掌握，a4打印机大多数情况可以维护，pda、条码枪已掌握，电脑的系统重装和维护已掌握，其它基本设置可以维护，对新出来的程序掌握和了解也比较快。
5、课外学习：该学的已经掌握，学习，简单的程序可以编写，但有时还要依靠于网络和朋友，需要进一步加强。但主要还是以网络为主。
二、自身缺点
1、沟通问题：自己的沟通能力只能算一般，因为对于某些事的阐释还是不怎么好，语言表达能力有点差，希望通过平时的交流和沟通来加强。
2、心态问题：自己对于做某些事过于着急，一心想急切完成，确反而误时，这个问题一开始就一直出现，现在虽然已经基本克服，但也要列入缺点方面，希望以后时刻注意！
3、学习问题：对于课外学习c#这方面，我在编程时感觉困难的时候有时候就不愿去做，现在虽然已经慢慢改进上网搜资料和问问朋友，但有时候还是克服不了自己。
开发个人年终总结篇6
本部门主要承担xxxxxx实业有限公司新产品开发、产品升级改造、产品技术支持和技术跟踪、公司网络工程优化管理和相关知识产权申报工作，下设影音组、监控组、开发组和辅助组。现就本部门一年来的工作情况汇报如下：
（一）、主要工作情况
一、记录仪项目：
1.开发了新一代单din记录仪bvr300型，本型号产品外形为标准din，适合不同车厂安装及后加装市场。在功能方面，该记录仪在具备国标基本功能上增加了gps全球定位、gis地理信息定位以及can总线功能。该型号产品12月份已送公安部第三研究所检测，在产品推出市场前将的到国家相关部门的认可。bvr300型记录仪12月20日将首先推出50台样机用于销售市场的前期开发，到20xx年1月份将开始准备批量生产，全力推向市场。bvr300型记录仪将是20xx年份公司的主推产品。
2.改进了公司第一代汽车行驶记录仪bvr-02pd。完善及改进稳定性能方面外还作出了以下几个大的改进：
第一、改进了原主结构产品方案，成本上与原来主结构对比降低了80余元，在稳定性能上也得到了提高，另一方面也间接的减少了本产品的售后服务成本；
第二、改进了原从结构产品，同样的在原基础上降低了成本30余元。
3.行车记录仪解析软件升级，应保定五公司的要求，在原解析软件2.01版的基础上增加了开关量的处理，成为2.10版。并依据行车记录仪国际行业标准重新开发了中英文记录仪解析软件3.0版，满足了出口车辆对行车记录仪的要求，为公司产品更好的进入国外市场奠定基础。
4. 字符叠加处理系统的开发，增加了记录仪产品又一功能特色，本项目已可以完全配套行车记录仪使用，同时即可配合其它显示产品实用。例如可在播放vcd或dvd的画面上显示一些警示用语和宣传内容；在监控系统中，将行车记录仪所采集的实时车速和时间叠加在监控信号上，便于客运公司的管理，增强了公司产品的实用性和兼容性。
5.在后加装市场上，我们根据记录仪现有的条件，针对使用机械式传感器的车辆，通过加装传感器，同样能能够安装配套我司记录仪产品。记录仪加装传感器的实现，为记录仪产品的后加装市场得到了有力的推广。
6.记录仪项目相关技术支持等，生产工艺完善、生产培训以提高生产效率及质量，外协加工厂家培训，车厂安装事务联系及安装调试安排，售后故障情况分析及故障排除（个别为出差到车厂解决）。
二、倒车监视项目：
1.新开发设计四分割型倒监产品，功能上增加了二分割和四分割画面显示功能。新开发的样机已提供给宇通技术部门确认、试装。定型产品将在20xx.1月份试产。
2.6.4寸倒监产品设计，同时考虑车厂安装及符合用户要求。
3.吊装倒监产品外壳模具升级改进，使其符合用户要求，重新将本型号产品推向市场。
4.倒车监视项目技术支持，车厂技术人员联系及安装调试沟通，售后故障情况分析，完善产品稳定性能。
三、多媒体项目：
1．多音源耳机系统：本产品所包括前端主机、终端接收机、mp3音源均已设计完成，功能及安装方式基本完成定型，今年年初已安装调试2台商务车系统，共64座。
2．液晶视听系统：本产品安装方案已初步设计完成，主机及功能已定型，现主要考虑设计的是终端液晶电视的安装方式。
四、5.5寸黑白电视机（小电视）：
1．在去年的基础上继续完善产品性能，配合车厂完善安装方式。
2．设计dc24产品以满足客户需求。
3．设计带倒车功能的电视机产品，本产品可接单镜头或多镜头，已生产小批量样机。
五、液晶显示器
1.17寸固定液晶开模并已经投产，批量配套宇通。
2.对于年终的bdl152d已经定型，并且积极的确定第二供应商，降低成本。
3.高档车的配套，松下dvd系统＋bdl152d古巴车配套方案等，已经通过了客户认可。
4.一些新车厂的.产品配套，包括bdl175g（17寸，16：9）配套浙江中誉汽车。
5.电动液晶控制板开发。这个项目开展得比较顺利，目前已批量生产。
六、vcd、dvd系列
1.推出了新款vcd产品（bav800系统），用于二级市场销售
2.dvd产品的测试与支持工作（bad800系统），并成功运用到宇通出口古巴车的项目
3.推出了dvd5.1声道系统，它加大了公司产品结构的横向发展，填补了公司在高档商务车影音系统这一产品领域的空白，使我们公司的产品种类更加全面；其次、襄樊旅行车有限公司通过对本产品的使用，增强了对我们公司的信赖，也加强了双方的合作，这样，对于打开我们公司其它型号产品在襄樊旅行车有限公司销售大门的重要作用是不言而喻的；最后、通过与襄樊旅行车有限公司的合作，“brainy”品牌成功进入襄樊——这一全国重要的汽车生产基地，这对公司的发展是具有里程碑式的意义的。
七、监控娱乐系统
1.新监控娱乐系统的开发升级，改进了原监控娱乐系统存在的不足，是新监控系统更具市场竞争力，对主机外形和内部安装都作了较大调整，使之设计更人性化、合理化，同时对内部的用户板、电源板和协议板硬件电路进行了改进，软件进行了升级，对系统处理软件也进行了升级。对数码监控娱乐系统的改进除了结构和电路方面，更为重要的是对其稳定性的加强，主要是抗震性能的提高，新开发的硬盘系统采用2.5英寸笔记本硬盘，立柱油囊减震等一系列抗震措施，达到了良好效果，再加上外部支架的二次减震，可以说是达到了理想的减震效果，现在的新数码监控娱乐系统无论是从美观上、操作上还是稳定性、功能上都有了一个大台阶的提高，成为我公司力推的产品。
2. 硬盘监控系统用户板软件的重新编写，并且增加了新功能。红外乘客自动计数系统功能确定及前期性能测试。
八、can总线。这个项目是一个非常大的一个项目，还在起步阶段，但也有一定的成果，例如：开发的bis can-rs232智能转换器，使记录仪具备了can接口功能。
九、知识产权
1.于6月顺利通过高新技术企业复审工作并获得高新技术企业证书。
2.于7月通过《车载5.1声道信号处理装置》和《手动折叠液晶的外壳折叠机构》两实用新型的专利审查。
3.于11月份申报《车载多路监视装置》实用新型专利，提交初审。
十、网络工程优化管理
针对公司服务器问题重新组建公司病毒服务器、域控制备份服务器，保证了公司网络的正常运转。协助了组建voip 电话降低了公司办公成本。公司的网站建设，预计在年底完成。
十一、内部管理
为了调动技术人员改进产品功能和提高技术支持的积极性，与今年12月份对各项目的负责人的绩效考核标准进行改革，以原来绩效考核制度为标准，追加了各负责产品销售量的比例，即改革后的新绩效分数计算方法为：
新绩效分数=（实际产品销量/销售计划销量）x60%+原绩效分数x40%
（二）、存在的问题
1.产品开发规划少，多为应急开发，造成不能按照流程执行。
2.实验和技术条件和实际的销售需求时间矛盾，例如bdl370因技术问题无法解决而不能按期交货，白白损失销售市场。
3.缺乏有经验的技术人员和组织机构：各工作岗位的职责不够细致，月考核不能作为工作提高的目标，欠缺明确的激励计划.项目管理的知识体系不完善。
（三）、改进计划：
1.制定经过技术和销售汇总的开发计划，作为开发的主题计划，占年度开发工作的70%，另外的作为机动性项目的时间。在一月份公司技术和销售相对的空闲时间安排，年后开始实施)。
2.增加实验和测试的技术条件设备，加强项目的风险控制能力。同时保证项目的合理流程。
3.详细确定岗位工作职责表(描述和工作标准)，作为考核评奖岗位人员的基本依据。对于项目管理，调整现在方式为双人项目制度的组合，即对同一个项目安排第一和第二负责人，共同维护项目和保证项目的连续性。月考核和年度评价按照项目的情况来处理，让技术人员的工作和销售业绩间接挂钩，产生激励效果。记录引入管理软件和资料管理流程，保证公司内部知识的共享和延续。
开发个人年终总结篇7
20__年即将过去，我们将迎来崭新而充满挑战的20__。作为技术研发部我们在过去的一年里有许多收获，也存在不足的地方。回望走过的一年，有难以忘怀的欣慰，也有不堪回首的往事。回顾过去，展望未来，使人警醒，使人明智，催人奋进。所谓“志当存高远，真诚写春秋”，以下，本人将向各位领导汇报20__年的主要工作。
一、努力协调各部门，根据销售计划安排生产
根据公司销售的计划，统筹考虑原材料，生产设备，人员安排等各方面的因素，来确定生产产品的先后顺序。制定产品的生产工艺参数，安排各部门生产。协调生产车间，前道，复合车间和检验车间
二、工作求真务实，开拓创新
在20__年新产品的创新上，我们有了新的突破。我们经过长时间的研究探讨和实践的尝试，成功的生产出外观优美，材质耐磨的石英砂地板和具有抗菌，防水的植绒地板;以前需要购买压花的面层，我们进过自主的研发，可以自己生产;在20__年里通过不断总结后申报数项专利。在不断的实验和实践的过程中，我们大胆使用新的材料来减少成本提高产品的质量，以求给公司带来更大的收益。20__年，石英砂地板还处在初期的试产状态，今年生产3550米，大约7100平方米，研发费用大约50万。植绒地板今年生产1600米，大约2400平方米，研发费用大约10万。水池纹系列产品生产2800米，大约5040平方米，研发费用大约20万。商用地板新产品包括自然系列，都尚系列，卡乐系列，希尔系列，弗瑞系列，瑞诺系列等。
三、不断学习，认真总结
无论是旧产品的改进还是新产品的研发都需要我不断地学习新的知识，提高自己的理论水平。对于新产品的研发，需要考虑新产品生产前的各种因素，然后通过实验初步确定其工艺参数，再通过实际生产来检验工艺参数的正确性，再次进过实验、总结、思考和反复的实践，最后得到我们的各项工艺参数，确保生产出合格的产品。
四、今后努力的方向
1、努力学习，勇于实践，理论结合实践，提高综合素质和业务能力，为本职工作作出自己最大的贡献。
2、强化创新意识，加强各部门之间的合作，不断开拓，大胆创新。
我有信心和各部门一道，努力学习，不断开发新的产品。通过大家的努力使我们企业走在行业的前面，让我们为了企业的明天，共同努力，共创美好的明天。以上汇报如有不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。
开发个人年终总结篇8
不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
20xx年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
年终工作总结开发【篇2】
电池开发年终工作总结
一、综述
随着科技的飞速发展，电池作为现代社会不可或缺的能源供应装置，对于各行各业的发展和生活起着至关重要的作用。本文将对电池开发团队的年终工作进行详细总结，以期对过去一年的工作进行复盘分析，总结经验教训，并明确未来的发展方向。
二、工作回顾
在过去的一年里，电池开发团队一直专注于提升电池性能和延长寿命的研究。我们成功研发了一款新型锂离子电池，并在市场上取得了良好的反响。与此同时，我们也积极开展了数个与电池有关的研究课题，包括电池材料的改良与创新、电池充电速度的提升等。通过这些研究项目，我们深入了解了电池的工作原理和优化方法，并取得了一系列突破性的进展。
同时，我们还积极参与了行业内的各类交流会议和展览，与同行进行深入的技术交流。我们了解到了国内外电池开发领域的最新动态和发展趋势，对国内电池市场的发展和竞争状况有了更加全面深入的认识。这些经验对我们团队的技术储备和市场布局都起到了积极的推动作用。
三、问题与挑战
在过去的一年中，我们也面临了一些问题和挑战。首先，由于电池技术的竞争日益激烈，我们需要不断提升自身的研发能力，以保持在市场上的竞争力。同时，电池材料的成本较高，限制了我们规模化生产的速度。此外，电池的能量密度和安全性仍然是制约行业发展的主要瓶颈之一，我们亟需通过技术手段来解决这些问题。
四、经验总结
在过去一年的工作中，我们总结出了一些宝贵的经验。首先，市场需求是推动技术进步的主要动力，我们需要密切关注市场变化并与需求保持紧密联系。其次，团队合作是实现目标的关键，我们要注重协作，发挥每个人的特长，形成良好的合力。
此外，利用外部资源和技术的优点，进行合作与创新也是我们团队相当重要的经验之一。通过与其他行业的合作，我们能够获得更多优秀的技术人才和资源，提升我们的技术研发实力。
五、未来展望
展望未来，我们将继续致力于电池技术的创新和提升。我们计划在新材料的研究上进行更深入的探索，寻找更加高效、环保和安全的电池材料。同时，我们也会继续加强与其他领域的合作，通过整合外部资源，提升我们的创新能力。
为了提升生产效率和规模化生产的速度，我们还计划引入自动化生产线，并加强生产过程的监测和控制。我们相信，通过这些举措的实施，我们将能够进一步提升电池的性能和质量，为用户提供更可靠、高效的电源供应装置。
在未来的发展中，我们还将继续参与行业交流和技术研讨会，与同行保持密切的合作和交流。通过互动和共享，我们可以不断学习借鉴他人的经验和教训，并加以吸收和应用到我们的工作中。
六、结语
通过对电池开发团队过去一年的工作进行全面总结，我们对自己的成绩感到自豪，同时也看到了自身存在的问题和挑战。我们将以此为契机，深入挖掘市场需求，不断创新和改进，以提供更优质、高效的电池产品和服务。我们相信，通过持续的努力和合作，我们的电池开发团队将取得更加辉煌的成绩，为科技进步和社会发展做出更大的贡献。
年终工作总结开发【篇3】
最开始担任管理一职时开发团队加我在内只有四个人，那时只是抱着接受挑战的心理去做管理，加上我本人比较重感情，团队之间关系相处都不错，但严重的问题逐渐显露出来：工作的随意性、团队精神薄弱、工作方式蛮干，印象深刻的是有几个开始承诺项目不能完工，于是最后天天加班，一直做到早上6点，睡一会7点半接着上班，几个同事都是年龄差不多的小伙子，干劲十足。后来随着时间的推进，问题越来越摆在眼前：项目迟迟不能完工，又由于公司待遇方面让新员工感觉不值得，于是形成了老板抱怨员工也抱怨的状况，我在中间两点都要去“消火”，这期间是我们部门相对最累的时间但也是相对感觉最充实的时候，后来，之前的员工跟我说“再也找不到那种感觉了”，这是我能想像的。这期间主要是老总对我十分信任，工作上主要是管理方法上对我指点了不少。后来我逐步体会到，管理应该是“大家定规则去遵守”，而不应该是“人管人”。
人管人很容易陷入一个误区：领导去时时刻刻关注每个员工，这样最后往往后造成员工对领导的敷衍了事，管理松了员工会责任下下降，管理紧了造成员工与领导关系紧张，另一方面领导时间精力有限必然耗费大量的精力在日常的监督中而不能投入到全局的管理中。
于是“定制度—定分工—定进度”，明确日常所有的规章制度，这期间除了公司主要的工作规章制度外其他的日常工作纪律、日常管理等规章制度都是我本人制订，然后征求大家意见最后去贯彻执行。中间也遇到了不少问题，比如开始我们内部是允许使用qq的，后来员工用qq闲聊的时间增多，大大影响了工作效率，最后决心禁止，开始阻力较大（貌似程序员都喜欢挂上几个qq去到群里搞个群主，虽然群里大多都是菜鸟），最后多次开会，逐个谈话，阐明道理，形势逐渐好转。
项目分工上针对技术水平明确分工，制订项目开发计划，由于开始技术都不是很成熟，不少时间我这边强势要求，使用野蛮方法，完不成加班——我陪着加班，这段时间能感觉到员工对我稍有怨言但总体还是认可的。
这期间公司新招人员，人员的增多更使我意识到团队管理的重要性，这期间版本控制、编码规范、文档管理、bug管理等诸多问题都得到一一解决，技术水平上主要是我个人利用空余时间学习新知识充电，然后展开各种培训，主要是photoshop、css、js、sql等方面，培训一方面提升了员工的技术水平，一方面我本人在学习培训的过程中得到的最多，因为这个时候个人要求去思考的会，加上我本人对技术兴趣比较深厚，所以后期工作慢慢踏入良性循环。
待遇低、条件艰苦、工作时间长、工作压力大是团队中最大的难题，这方面公司在某些方面决策层有着严重的错误思想，造成技术人员对公司埋怨增多，在这方面我本人只能以劝架婆的身价去安慰身边的兄弟，因为我明白现在公司的问题与当前中国软件行业的通病一样，盲目追求利益最大化，不求质量，但求速度，整个社会风气造成软件行业良莠不齐发展，整个中国三四个人的开发团队组成的公司数不胜数，整个程序员阶层生存状况可想而知，疯狂加班、代码质量低下、维护成本大、稳定性差、用户体验差……。当然我们本身不能去逃避这个现状，对于个人来讲任何假大空的口号都是没有意义的，程序员作为技术人员最重要的是心态，以良好的心态去面对各种问题，发现问题、解决问题，发现问题抱怨是解决不了问题的（“it民工”是我个人认为it人最没有正确的自我定位的一个称谓，试想一个人连自己都看不起自己的职业，他能做好自己的工作吗？），最主要是解决问题。
我在面试员工时反复提到的三点是；工作态度、发展潜力、工作能力，由前向后排序，心态最重要，大公司大家都想削尖脑袋往里挤，但名额有限，所以广大的程序员同志绝大多数都集中在二流三流四流的软件公司，这个时候更应该做好个人职业定位。以我个人的经验，新员工选择一家公司往往最看重工资待遇跟发展潜力，程序员是一种不可以混日子的职业，工作能力很重要，但不是最主要的，工作态度是最重要的，工作态度往往跟个人的思想认识还有职业所在的环境有关，我个人的体会是绝不能太过于情绪化，情绪化无论是对工作还是对个人的发展都是不利的，就是说哪怕是明天你要辞职，你今天都要把今天要做的事情认真用心做好。
对于工作责任心不够的员工是尤其值得关注的，他们往往自我意识过于强烈，追求以自我为中心，很多时候伴随着工作得不到认可、工作感觉不充实不开心，我会主动找他谈话，我认识：你管理的是一个实实在在的人，他不是一台任你摆布的机器，人会有情绪往往是有心结，找到原因，多加开导，用心去关心每个成员。对于实在不适合在本团队发展的员工要做好最坏打算。程序员这个职业与现在的大学生具有一致的特征，一个是从天之骄子沦为多余人，一个是从高智商人士成为今天中国通行的”it民工“。另一方面是程序员往往年龄集中在20—25之间的男性中，情绪化、失落感、心理不成熟等一系列问题都会出现。但这个阶段的人往往也最易沟通，可塑性也较强，适当的引导、合理的方式会比野蛮的管理效果强上百倍。
年终工作总结开发【篇4】
转眼产品开发部已经成立一年。这一年伴随着产品开发部从无到有，中心员工给予了我很多的支持和帮助，使我能够很快的融入经营中心这个大家庭，让我能在工作中不断的学习和进步，不断修正自己的不足。
产品开发部主要承担着公司纪念品开发、经营项目策划及长恨歌纪念品销售等工作。由于纪念品开发在国内景点尚处于起步阶段，没有成功的案例可以参考;面对着宽广的市场前景，如何开发出具有景区文化内涵而且畅销的产品，成为产品开发部成员共同探讨的课题。为全面了解游客消费偏好及购买因素，我和产品开发部员工一起在景区内进行为期二周的游客消费属性调研，并根据调研结果确定了公司纪念品开发主题，制定了纪念品开发方案，最终通过了羯鼓、步摇、贵妃醉酒摆件等十一种产品设计方案。方案的确定只是纪念品开发的开始，由于调研不够深入和资源的匮乏，产品设计方案不适合生产、产品工艺复杂无厂家生产、产品质量不高等问题一一出现，我们在不断修改方案的同时，多处找生产厂家，截止目前已经完成了7种产品的样品制作，其他4种样品也即将完成。
在进行产品开发的同时，我也对公司非门票经营产业结构进行了全面而深刻的剖析。产业结构单一，竞争中不能形成绝对优势，消费形不成规模等等问题是制约华清池非门票经营的一道壁垒。在公司确定以“项目发展带动经营创收”的基本思路，在中心主任的帮助下，我和产品开发部成员一起，积极策划梨园、龙石舫等闲置场所的利用方案，一是经过多处实地查看、沟通，将梨园定位为集梨园文化展览、旅游纪念品消费和高端商务会所与一体的综合性消费场所;二是组织完成了梨园设计招投标工作;三是完成了梨园内部装饰拆卸和基础改造咨询、手续办理等工作;
在龙石舫等其他闲置场所利用方面，一是通过在龙石舫一周调研，了解龙石舫消费人群构成，最终确定以散客目标人群，并确定改造为休憩、观光为一体的西式饮品消费场所，目前基础改造正在进行，内部装修方案正在进行方案修改。二是通过总结经营实践中问题和与多次沟通、了解，确定将西配殿定位为长恨歌纪念品专营店，目前西配殿改造方案正在进行二稿修改。三是拟定了白莲榭、龙吟榭、长生殿等场所的经营概念性思路策划方案草拟稿。四是完成了华清池非门票经营三年规划，为公司非门票经营提供了思路。
由于景区非门票经营的地域限制，决定了非门票经营的坐店销售模式，坐店销售决定了我们不能选择客户，这个时候我们就要在产品上下功夫。市场是产品的试金石，只有将产品优势转化为市场优势，才能显示出它的价值和生命力。为能够开发出适合景区特色且具有市场优势的产品，我们在每晚长恨歌纪念品的销售过程中，积极和游客沟通，了解游客需求。并在纪念品销售小组去全体成员的共同努力下，演出季纪念品销售共计收入————万元，较目标任务增长————万元，较挑战任务增长————万元。
思考这段历程，最欣慰的是能把规范的产品开发制度、规范产品开发模式、规范的开发管理模式一步一步的去建立起来，并且形成了符合自身现状的开发思路，使得产品开发工作越来越步入正规。但是，这段历程也让我感到了许多的不足。
年终工作总结开发【篇5】
个人工作总结
近年来，按照工作分工，本人始终勤廉自律、勤勉干事、坚决贯彻执行上级决策部署，与片内干部同志一道履行职责，扎实工作，切实把要求落到实处，把工作干到实处，现将工作总结如下：
一、努力学习，不断提高自己的理论水平和政治素质
认真学习十八届五中、六中全会，习近平同志重要讲话和省第九次党代会等会议精神，贯彻执行党的路线、方针、政策，关注国际国内大事，不断提高自己的政治敏感性和鉴别力，在复杂的形势下时刻保持清醒的头脑，在政治上、思想上、行动上自觉做到始终与上级保持高度一致。同时，注重业务理论知识学习，自觉并积极参加招商等工作的学习。工作中注重理论与实践相结合，完善自己的知识结构，提高自己的组织沟通协调能力，经常到企业到农户开展工作，并撰写心得体会，及时总结得与失，不断改正自己的缺点。通过学习，提高了认识、拓宽了知识面、增强了为民服务能力，为我在工作中坚持学为所用，不断探索履行职能的新形式和新方法，努力提高工作质量和水平，打下了良好的思想基础。
二、主动作为，完成各项分管工作
土地流转是开发区发展的必然阶段，近几年来，分包村需要进场建设的项目比较多，为保证按时完成任务，我带领村干部充分利用午休、晚饭时间、农闲等时期，创新工作方式方法，推动所包村庄项目土地流转工作顺利实施。
牢牢把握京津冀协同发展契机，积极对接昌平，建立了高层会晤机制、日常工作联系制度、部门对接制度，大力推荐开发区区位、政策、服务、产业、用工用电等方面优势，深入了解产业转移的企业搬迁情况，进行对接。同时，举办昌平巨鹿项目推介活动，召开投资环境说明会，组织相关部门深化产业转移、技术交流、企业合作等方面的交流与合作。
三、严格自律，保持良好工作作风
一是能够严格遵守党员干部廉政若干规定，规范自己的从政行为，廉洁奉公，忠于职守，常修为政之德，常怀律己之心，堂堂正正做人，勤勤恳恳做事。二是不断增强事业心和责任感，做到爱岗敬业、乐于奉献。工作中，始终做到兢兢业业，任劳任怨，不分份内份外，不计个人得失，端正工作态度，力求严谨细致，一丝不苟。三是时刻以从大局为重。对布置的工作坚持从整体利益出发，不折不扣抓落实，尽心竭力促完成。在日常生活中，也时刻要求自己严格遵守各项规章制度，时刻保持高昂的斗志和良好的精神状态。
五、今后努力方向
在看到成绩的同时，也存在一些问题，主要是解放思想、开拓创新的意识还需进一步提高和强化。在今后的工作中，我决心提高推动科学发展的能力，不断增强使命感和紧迫感，认真履行工作职责，倍加努力，不断磨练自己，争取取得更加优异的成绩。