读完一篇文章后，我们经常会有自己的见解，不妨迅速将内心感悟记录下来总结成心得体会，心得体会是对这一阶段的学习作一个总结，帮助自己累积经验，写心得体会要注意的内容有什么呢？小编现在向你推荐人物专访心得系列，请阅读后分享你的朋友！
人物专访心得(篇1)
作为一名媒体从业者，我经常有机会进行各种各样的人物专访。这些专访给我带来了很多难忘的经历，每一次都让我深刻感受到人们的故事背后隐藏着无限的力量和智慧。在这篇文章中，我将分享一些我在人物专访中所获得的心得体会。
人物专访是一次亲密的心灵之旅。在进行专访的过程中，我常常能够深入到被采访者的内心世界，了解他们的感受和想法。有时候，我会发现被采访者经历过一些困难和挫折，但他们仍然积极向上。这些人用他们的故事告诉我，无论遭遇多大的苦难，积极的态度和勇气是战胜困难的关键。他们的经历让我明白，每个人都有内在的力量，只要我们坚持自己的梦想并努力追求，就一定能够战胜一切困难。
人物专访是一次对人性的思考。在采访过程中，我发现人性是如此的丰富多样，他们的故事让我感受到善良、勇敢、坚韧和智慧。有些人在困境中表现出了伟大的毅力和无私的奉献精神，他们以自己的方式改变着世界。这些人的故事让我思考，什么是真正的幸福？什么是真正的成功？是金钱和地位，还是我们为他人带来的改变和影响？通过人物专访，我开始思考这些问题，并从中找到了一些答案。
人物专访也是一次学习的机会。每一个被采访者都是独特的个体，他们在各自的领域中都有自己独特的知识和经验。通过与他们的交流，我能够从他们身上学到很多东西。我记得有一次与一位成功的企业家的专访，他告诉我成功的秘诀是要有坚定的目标和不懈的努力。他分享了他在创业过程中的挫折和困难，以及如何克服它们。这些宝贵的经验让我受益匪浅，也帮助我更好地面对自己的生活和工作中的问题。
人物专访给予我深深的满足感。每一篇专访的完成都让我感到喜悦和满足。通过采访，我有机会与一些卓越的个体进行接触，并了解他们的故事和思想。这些故事启发了我，引发了我对生活和世界的思考。看到自己的专访被大家阅读和分享，我真心希望能够将这些积极的力量传递给更多的人。
人物专访是一次独特的经历，它带给我无尽的启发和思考。通过与各种各样的人们的交流，我看到了人性的美好和力量。每一次专访都让我重新审视自己的人生，并激励我更加努力地追逐自己的梦想。我相信，人物专访会一直是我的工作和生活中的重要一环，因为它让我与世界产生了更深刻的联系，同时也让我更加珍惜和感恩每一段故事。
人物专访心得(篇2)
作为一名记者和采访者，我有幸参与了许多人物专访。每当我踏入被采访者的生活和思想世界，我都能够深刻感受到他们的与众不同，以及他们对世界带来的积极影响。在这篇文章中，我将分享一些我从人物专访中所获得的心得体会。
在进行人物专访之前，我总是会留意被采访者的背景资料和相关新闻。这些准备工作能够让我更好地了解被采访者的个人和职业背景，以便提出更加深入的问题。在一次采访中，我有幸采访了一位成功的企业家。在准备阶段，我发现他曾经发表过一本关于领导力的畅销书，这让我对他的经验和见解更加期待。在专访中，我提出了一些与领导力相关的问题，他的深入思考和观点让我受益匪浅。
我发现与被采访者建立良好的沟通和信任关系是进行成功专访的关键之一。一些被采访者可能觉得采访是一种炒作手段，或者他们认为采访者只是为了获取独家新闻而来。因此，我总是尽力和被采访者建立真诚而亲近的关系。我会向他们说明我的采访目的和意图，告诉他们我对他们的故事和经验感兴趣，而且采访不仅仅是为了报道，也是为了更好地理解他们的世界。通过与被采访者建立善意的沟通，我发现他们更加愿意分享他们的内心世界。
在采访过程中，我总是尽可能保持开放和聆听的态度。我明白，专访的目的是了解被采访者的故事，而不是仅仅陈述我的观点。因此，我会尽量少干涉被采访者的发言，并在他们停顿或者思考时给予他们足够的时间。有时，沉默是引导被采访者展开更深入回答的最好方式。通过观察他们的表情和言语，我能够更好地理解他们的想法和情感。有一次，我采访了一位慈善家，他在回答一个与他的慈善事业相关的问题时突然停顿了一下，然后流露出一丝感动的泪水，这个瞬间让我更加深入地了解了他对帮助他人的奉献精神。
我认为从人物专访中获取真实和有价值的信息是非常重要的。作为采访者，我时刻警惕着对被采访者回答的真实性和客观性进行评估。我会尝试提出切实而深入的问题，以便探索被采访者的真实态度和观点。有时，被采访者可能避免回答一些敏感问题，但通过适当的引导和提问，我能够更全面地了解事实真相。在一次采访中，我采访了一位政治家，他避免回答一些和党派政治有关的问题。通过与他进行多次采访，我逐渐得知了一些有关他的政治信仰和立场的线索，并在报道中呈现了与公众相对客观的观点。
人物专访是一项有挑战性但也非常充实的工作。通过专访，我能够深入了解各行各业中的杰出人物，探索他们的思想和观点。每一次专访都让我受益匪浅，也深深感受到人们的能力和潜力。我希望今后能有更多的机会参与人物专访，继续探索真实世界中的不同声音和故事。
人物专访心得(篇3)
作为一名采访记者，在进行人物专访时，我深刻地感受到了采访的艰辛与收获。人物专访是一项非常重要的工作，需要我们以严谨的态度和专业的知识去进行，因为只有这样，才能真正了解一个人物的轨迹、思想和情感。
在整个专访的过程中，我不仅要准备好自己的问题，还要通过与被采访者的交流，不断进行深度挖掘和探讨，确保采访内容的准确性和丰富性。同时，在采访的过程中，我也需要注重细节，观察被采访者的神态和表情，以及感受他们不同的情绪和气息，这些都是非常重要的信息来源。
当然，采访的成功与否也要看我们的交流能力，如果沟通不畅或没有足够的耐心，那么采访将很快结束，而且收获也不会很大。因此，我们必须慎重选择采访对象，了解他们的背景和需求，以便更好地引导谈话，展开话题。在采访时，我们也要保持谦虚和尊重，不要过于追逐独家新闻或刻意窥探别人的私人生活。
对于我来说，最难的一部分是写出生动的采访报道，让读者感受到被采访者的丰富性和多面性。为此，我需要在采访过程中，不断记录被采访者的语言和行为，以及各种细节，然后在回到办公室后，对这些素材进行分析和整理，提炼出最能表达被采访者思想和情感的内容。
通过采访人物的过程，我深刻地感受到了人物故事的魅力和力量。无论是成功的人物，还是很少有人知道的人物，他们都有着自己独特的经历和人生感悟，这些都是值得我们去发掘和分享的珍贵财富。因此，在今后的采访中，我也将更加认真地面对每一个被采访者，推陈出新，展现人物的真实面貌，以期为读者带来更多的启示和感悟。
人物专访心得(篇4)
近期，我有幸采访了一位杰出的人物——张老师，一位国内知名的教育家和青年心理学家。这次专访给我留下了深刻的印象，并对我的思维方式和人生观产生了积极的影响。在这次深入的交流中，我经历了许多难忘的瞬间，对于我个人而言，张老师的一些观点和见解实在是太有启发性了。
张老师强调了个人成长的重要性。他强调，真正的成长不仅仅包括学术方面的知识和技能，还包括心理健康和社交能力的发展。他鼓励年轻人追求多元化的经历和学习机会，不仅仅限于课本上的知识。他认为，人需要从各个方面的经验中学习，才能真正变得丰富多彩，并具备探索未来和适应环境的能力。这一观点打开了我对学习和成长的认识，使我更加坚定了自己持续不断地学习和拓展自己的决心。
张老师讲述了他的教育哲学。他认为每个学生都是独特的个体，有着自己的思维方式和学习风格。作为教育者应该努力去理解每个学生，并根据个体差异进行差异化指导。他反对一刀切的教育方式，而倡导个性化和因材施教的教学方法。他提到了他在实践中尝试的一些方法，如小组合作学习和师生共同探索的教学模式。这些方法相对传统的讲授式教学更加注重培养学生的创造力和批判性思维能力。这让我对教育的未来充满了希望和想象力，我相信这种个性化的教育将会使更多的学生发现自己的潜能，并实现自我价值。
张老师以自身的亲身经历和见解谈到了自信和坚持的重要性。他分享了他年轻时经历的挫折和困境，以及如何通过坚持和努力克服困难。他告诉我，自信是一个人在追求目标和实现梦想的关键，而坚持则是成功的必备品质。张老师的这番话给我带来了很大的鼓舞，让我在面临困难和挑战时更加坚定地相信自己，并付诸行动。
这次与张老师的专访对我来说是一次非常宝贵的经历。通过他的见解和经验，我意识到我的成长之路是充满无限可能的。我将继续努力，致力于个人的发展，扩大自己的视野，并在实践中不断学习和成长。同时，我也要更加关注每个学生的个体差异，尊重他们的个性，以更加贴近学生的方式去引导他们的成长。我相信，只有通过这样的努力，才能够真正影响并改变世界的一小部分。
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感动中国人物心得感悟集锦5篇
为了充分满足您的需要我整理了以下信息：“感动中国人物心得感悟”，热烈欢迎您的到来希望这篇文章能够为您提供新的视角。 感言是对所有人生经历的积累和总结，当我们在毕业典礼或者军训结束的时候。若是收获了不一样的感想和体会，就可以写篇感言，感言最纯粹的目的就是表达我们内心的一些真实感受。
感动中国人物心得感悟 篇1
雅加达亚运会苏炳添百米夺冠的影像，仍在人们脑海中反复闪回。2019新赛季伊始，年届30的苏炳添赢得赛季开门红。
北京时间2月14日凌晨，爱尔兰阿斯隆室内60米决赛，苏炳添以6.52秒的成绩夺冠并打破赛会纪录。“中国飞人”展现出良好冬训水平并为新赛季“热身”。接下来苏炳添还将参加国际田联室内巡回赛英国伯明翰站以及德国杜塞尔多夫站两场室内赛。
去年苏炳添就是从室内赛起飞，在柏林站60米跑出6.55秒小试牛刀后，卡尔斯鲁厄站跑出6.47秒，打破由自己保持的男子60米亚洲纪录。转战杜塞尔多夫站，苏炳添又跑出6.43秒的好成绩，赛季第二次打破亚洲纪录。室内田径世锦赛，苏炳添更是跑出6.42秒摘得银牌，将自己保持的亚洲纪录再次提升。
室内赛的爆发，也为苏炳添去年室外赛季的高光表现打下基础。2018年，以苏炳添为代表的“中国速度”令世人震惊。室内赛季，苏炳添几乎一个月内三次刷新亚洲纪录。室外赛季，苏炳添两度跑出9.91秒，两平百米亚洲纪录。谢震业突破10秒大关。韦永丽百米跑进11秒。
中国短跑之所以不断刷新历史，源于队员们多年来不懈地坚持和拼搏，源于教练团队的科学指导，源于“请进来走出去”的开放战略，由此才共同造就了中国短跑的突破和崛起。
苏炳添和中国短跑团队的飞速进步，无疑给正备战东京奥运会的各个运动项目以很大启示。苏炳添为何在29岁时还大幅提升自己的最好成绩?说明年龄并非成绩突破的障碍。为何短时间内中国短跑成绩实现重大飞跃?外籍教练对起跑细节、重心转移细节等方面的精雕细琢，值得各备战队伍认真学习深究竞技体育的本质和规律。
感动中国人物心得感悟 篇2
“人最大的富庶在于爱和信念的坚持，他们用生命提携了孤儿的成长，在一个物质繁盛的时代里，他们仍然让世界相信：精神无敌。”没错，这就是于丹老师对两位“菩萨老师”胡忠、谢晓君的高度评价，他们为了帮助西藏的孩子们而不惜千里迢迢，即使是产生了高原反应也不惜一切代价，说是老师，到不如说是母亲，家长甚至保姆，他们是多么伟大、慈爱，正如杜玉波老师所评价：“他们的高原红，是阳光的沉淀，也是心中澎湃的热血在脸上的体现。”高原红体现了他们的坚持不懈，所做的`举动更体现了他们心灵的美丽。
他们带上年幼的孩子，是为了更多的孩子。他们放下苍老的父母，是为了成为最好的父母。不是绝情，是极致的深情;不是冲动，是不悔的抉择。他们是高原上怒放的并蒂雪莲。
这就是他们的博爱，这就是他们的高尚情怀，他们的种种事迹令我的心灵有了很大的震撼，令人为之动容、深受感触。感动就像一片悄然凋零的花瓣，这花瓣就犹如两位无私奉献的老师，只有平凡中的不平凡才更加令人感动，往往只有这种不平凡才更加感动中国。
有一种温暖叫感动，两位老师的所作所为令我刻骨铭心，他们将会是我人生中最明亮的一盏指路“心”灯。感动中国，感动你我，是你们的感动让我们看到了世界的温暖。
感动中国人物心得感悟 篇3
感恩，是我们降生到这个世界上的第一声啼哭，我们用最初的本能感谢父母赐予我们生命；
感恩，是我们课堂上的朗朗读书声，我们用日积月累的学问感谢老师的谆谆教育；
感恩，是我们精神和物质上的.全部，我们用实实在在的生活感谢精神和物质的创建者。
我们要学会感恩。感恩不须要金钱，不须要宝贵的物品，更不须要巧语花言，只须要一颗真诚的心。父母给了我们生命，哺育了我们十几年，为我们流了多少汗水，付出了多少辛酸，含辛茹苦，是多么不简单。我们对父母要有一颗孝心，为工作一天的父母做一顿饭、倒一杯水、洗一次脚……看似微乎其微的一件小事，却是我们对父母感恩的表现，父母会因此而感到华蜜、欢乐。
老师是我们的其次父母，为了我们早日成人，为了我们学到更多的学问，老师的鬓角又多了很多银丝，额头又多了几道皱纹。对老师，我们要有一颗敬重的心。我们要努力修炼自己的品德，我们要刻苦学习科学文化学问，我们的实力与素养的提高，我们优异的学习成果就是对老师最真诚的感恩。
古语云：“滴水之恩，当涌泉相报。”我们要向父母感恩，我们要向老师感恩，我们也要向那些关切我们、帮助我们的人感恩。还有……
学会感恩于山川，才会有“会当凌绝顶，一览众山小”的雄心；学会感恩于河流，才会有“大江东去浪淘尽，千古风流人物”的豪放；学会感恩于草木，才会有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅……
让我们学会感恩，假如我们每个人每一天都怀着一颗感恩的心去面对这个世界，面对世界上的每一件事、每一个人，那么，这个世界将是多么漂亮的人间！
感动中国人物心得感悟 篇4
有一种温暖，不需要语言，就能传递，叫感动;有一种力量，不求惊天动地，却足以令人震撼，叫感动。
——题记
20_年感动中国十大人物他们分别是孙家栋、王锋、支月英、秦玥飞、张超、李万君、梁益建、郭小平、阿布列林、潘建伟等，并特别致敬中国女排。
感动中国十大人物都是具有震撼人心、令人感动的人物。生活中，许许多多的人用自己那一点一滴的小事感动着我们，也感动着他人。
其中梁益建的事迹让我感动，四川省成都市三医院骨科主任。梁益建多年前学成回国，参与“驼背”手术3000多例，亲自主刀挽救上千个极重度嵴柱畸形患者的生命，成为国内的极重度嵴柱畸形矫正专家。近可能的为患者着想，是梁益建的工作守则。到医院求治的病人，很多经济条件都不好。为了让患者尽快得到治疗，他处处为病人节省费用外，还常常为经济困难的患者捐钱，四处化缘。碰到有钱的朋友，他会直接开口寻求帮助，甚至尝试过在茶馆募捐。2009年，梁医生在凉山州木里县遇到一个年轻患者刘正富，当时即给他许诺，“你等着，我帮你找到钱就回来接你。”1年后，梁益建驱车7小时，去木里县接刘正富，并为他实施了手术。为了给这些贫困患者赢得更稳定的求助渠道，梁益建博士团队从2014年开始与公益基金合作。据不完全统计，目前获得帮助的患者接近200位，金额近500万元。
梁益建的颁奖词是自谦小医生，却站上医学的巅峰，四处奔走募集善良，打开那些被折叠的人生;你用两根支架矫正患者的嵴柱，一根是妙手，一根是仁心。
他们衬托着我们中华民族的文明，放飞追逐着我们的中国梦。感动中国，感动我们的心灵。中国梦，凝聚中华儿女的百年期盼，让感动中国十大人物，烘托我们美好的中国梦，支撑我们美好的中国梦。
看过《感动中国》之后，我的内心久久不能平静，仿佛收到了神圣的洗礼，一个平平凡凡的人，经过一点一滴，也能变得很伟大，在感动于眼泪的背后，我收获的不仅是这些文字上的，更多的是内心中无法言语的那份震撼与动容。当他们的事迹传遍大江南北时，人们都为之感动，感动的不只是那优秀的品质，还有那无私的爱。
感动中国，感动你我。
感动中国人物心得感悟 篇5
近日，黄文秀的先进事迹感动着全社会，中宣部追授她“时代楷模”称号。在学习了她的先进事迹后，我深有感悟。
黄文秀生于1989年，于年在北京师范大学法学硕士毕业。对这样的她来说，想要投身于一线城市，找一份高薪的工作更加容易。可是她却没有选择这条路。年7月，她成为广西定向选调生，被分配到百色市委宣传部工作。年9月至年3月，挂任百色市田阳县那满镇党委副书记;年3月起担任百色市乐业县新化镇百坭村党支部第一书记。在硕士毕业后，她毅然选择了放弃大城市的工作机会，回到家乡，在脱贫攻坚第一线倾情投入、奉献自我，用美好青春诠释了共产党人的初心使命，谱写了新时代的青春之歌。
试问，有多少人能够像她这样，走出去还要回来，在百坭村，她用自己这么多年的学习成果，施展学识、建设家乡。扶贫一线的青年干部更应该学习先进，发扬模范精神，坚持在最艰苦的地方，扎实推进工作。
不仅如此，黄文秀不仅敢于涉险滩、走泥路，更是将群众放在第一位。20__年6月16日，黄文秀同志利用周末回田阳县看望病重手术不久的父亲后，因暴雨心系所驻村群众的生命财产安全，连夜开车返回工作岗位，途中遭遇山洪暴发不幸遇难，年仅30岁。可以说，她的青春，全部都奉献给了脱贫攻坚事业。是真正的用实际行动来诠释初心。“不忘初心，牢记使命”这几个字一定一直牢牢地记在她的脑海里，她的心里。
学习了她的事迹后，对我产生了非常大的感触。“我志愿加入中国共产党……”这句话应该是一份使命一份责任，作为一名共产党员，更应该时刻走在最前线，无论是基层党员还是领导干部，都应该向榜样看齐，向典型学习，学习黄文秀同志，注重在基层一线发现问题、分析研究问题、主动解决问题，攻坚克难、担当作为，不负青春。我们要发扬党的优良作风，不和组织讲条件，不给组织添麻烦，努力克服各种困难，奉献在边疆，奉献在基层。
黄文秀说过，“每天很辛苦，但很快乐”。正是因为她把个人的追求融入到了党的理想之中，才会因为理想的更远大而快乐和自豪。她是我们青年的榜样，是激励我们为党和人民的事业勇于担当作为的楷模。不忘初心，牢记使命。
民事办案心得系列
多读多写是一种良好的习惯，我们可以以歌为载体记录它。一篇好的心得体会往往能够展现作者独有且真实的思想和观点。精挑细选栏目小编为你搜罗了“民事办案心得”，请把这篇文章记入您的收藏清单中！
民事办案心得【篇1】
民事办案心得
近年来，随着社会的不断发展，民事案件数量不断增加，民事办案工作也变得日益繁重，对办案人员的要求也越来越高。作为一名年轻的法官助理，我参与了多起民事案件的办理工作，并从中汲取了不少经验和教训。在这里，我将分享我在民事办案工作中的心得体会。
深入了解案件的背景和相关法律。民事案件的种类繁多，每一起案件都有其独特的特点。在办案之前，必须仔细研读案卷材料，了解案件的基本情况，包括当事人的权利义务关系、案件争议焦点等。同时，要对相关的法律条文进行深入研究，了解法律的解释和适用。只有全面、准确地了解案件的具体情况和相关法律，才能更好地开展办案工作。
认真收集和调查证据。证据是民事案件中最关键的因素之一，对证据的收集和调查工作必须高度重视。在收集证据的过程中，要统筹考虑当事人所提供的证据，以及自己在案件查明事实方面的能力和职责。同时，要善于发现和把握重要的证据，避免遗漏或错误处理证据，确保案件事实的真实性和客观性。
另外，及时与当事人进行沟通和调解。在办理民事案件中，作为法官助理，我深刻认识到调解是解决民事纠纷的重要方式之一。有时候，只是因为双方的误解和沟通不畅，就会导致纠纷的扩大和复杂化。因此，我们要及时与当事人进行沟通，听取他们的诉求，找出矛盾的症结所在，并通过调解达成双方都能接受的解决方案。这不仅可以节省时间和成本，还可以维护当事人的合法权益，促进社会和谐稳定。
注重保护弱势群体的合法权益。在处理民事纠纷的过程中，我们时常会遇到弱势群体的案件，如劳动纠纷、消费者权益保护等。对于这些案件，我们要更加细致入微地审理和处理，确保他们的合法权益得到有效保护。在与他们交流和沟通的过程中，要更加耐心和细心，协助他们解决问题，并提供必要的法律帮助，让他们感受到司法的温暖和公正。
保持专业的素养和职业道德。作为法律工作者，我们必须对自己的职业道德有着高度的自律和要求。必须保持自己的中立和公正，不受个人情感的影响，以客观、公正的立场审理案件。同时，要保持自己的专业素养，不断学习和研究法律知识，提高自己的业务能力和审判水平。只有这样，才能更好地履行自己的职责和使命。
民事办案工作是一项艰巨而繁重的任务，需要我们办案人员不断学习和提高自己的能力。通过对多起民事案件的办理经验的总结，我逐渐认识到了办案工作的重要性和复杂性。只有不断提高自己的法律素养和职业道德，才能更好地开展办案工作。我将继续努力，不断提高自己的业务水平和办案质量，为社会公正法治做出更大的贡献。
民事办案心得【篇2】
民事办案心得
民事案件是指涉及个人、团体或组织之间的利益关系，由法院审理并作出判决的案件。在司法实践中，民事诉讼占据了很大比重，也是司法工作中不可缺少的一部分。通过长期的办案经验和实践总结，我深刻认识到民事案件办理的重要性和技巧，今天就让我与大家分享一下我的“民事办案心得”。
一、认真审查证据
诉讼是通过证据互相论证达成事实的权利或义务确定的过程。民事案件中对证据的审查尤为重要。作为执法者，听取双方陈述，查阅各种资料，搜集证据并审核证据的真伪和法律效力都是我们必须完成的任务。在办案过程中必须认真察看证据的来源、真实性、关联性等方面，不断推敲证据相关性，深入探寻证据间的联系和矛盾点，理性分析证据间的排他性等等问题，从而对证据的重要性、有效性以及可信度等进行综合评价，确保证据的合法性。
二、注意维护当事人的合法权益
民事案件的审理过程必须坚持以维护当事人合法权益为重心，充分保障双方的诉讼权利。在一些复杂的民事案件中，往往会存在“强者无敌”的现象，如果司法人员对于当事人的权益冷漠和漠视，那么就可能导致司法公正的失衡，进而形成不正常的社会关系和人际关系。在实践中，我们应该尽力做到“公正廉明”，遵照法律法规，以毫不动摇的执法立场、公正的司法态度和公正的环境，依照法条对每一个案件公平判决，让每一个当事人都最终得到公平的裁决。
三、坚决贯彻执行判决
为了使审判结果得到有效落实，有必要坚决贯彻执行判决。执行是司法的重要环节，也是对判决积极实施的基本条件和要求。在执行的过程中，我们应该对被执行人的情况进行全面了解，及时发布执行通知书，采取强制执行措施、更改执行方案、执行难的解决以及追究失信人员的法律责任等操作，让执行效果得到充分体现。
四、加强个人法律素质的学习和提高
司法人员在办案过程中，必须具备扎实的基本法律知识和丰富的法律实践经验，做到对于案件的相关法律条款非常熟悉，对于案件的相关规定和法律规定有着非常清晰的认知。此外还需要不断提高个人的工作素质，增强做事的敬业精神和创新意识，坚守公正廉明的立场，争取实现案件公正公平的判决。为此，我们必须要不断的学习，不断的积累经验，不断的提高自我修养，从而不断提升我们的办案效率与素质，为方便人民的生产和生活，维护社会的稳定和纳税人的保护。
综上所述，完成一次民事案件的审理工作，并不仅仅是全部结束了。我们需要更深入、更扎实地学习，加强对于法律条文理解的领悟和熟练，不断采取创新的方式和方法，让民事案件办理更加健康、更加顺畅，也更加能够取得实际的效果，这才能促进我们司法工作不断向前，更好地为社会做贡献。
民事办案心得【篇3】
民事办案心得
作为一名从事民事办案工作多年的律师，我深刻体会到了这个工作的复杂性和挑战性。在处理民事案件的过程中，我积累了一些宝贵的经验，并获得了一些心得。在这篇文章中，我将详细地分享一些我在民事办案中的心得体会。
办案律师必须具备扎实的法律知识和敏锐的分析能力。只有深入了解法律条文并能够准确判断事实和法律关系，才能进行有效的辩护和起诉。我每天都花时间学习最新的法律法规，积极参加各类法律培训，以保持自己的专业素质。
在办案过程中，善于沟通和协调也是非常重要的。与当事人、相关证人和其他律师的沟通是解决问题的关键。很多时候，一次简单的沟通就能促成和解，避免长期的纠纷。我会尽可能与各方保持良好的沟通，并努力解决他们之间的矛盾。
我还注意到，办案中的案件准备至关重要。在诉讼案件中，了解案情和准备充分的文件和证据是成功的关键。我会仔细检查每一份文件和证据，确保它们的准确和完整，以免给对方留下可乘之机。同时，我会提前预测对方可能采取的行动，并准备相应的策略和证据，以应对各种情况。
在办案中，积极应用调解和和解是提高工作效率的重要手段。虽然诉讼是解决纠纷的一种方式，但是它通常会耗费大量的时间和精力。在某些情况下，通过调解和和解来解决纠纷可能是更明智的选择。我会耐心倾听双方的诉求，并尽力促使他们达成让双方满意的协议。
我发现在民事办案中，处理人际关系是至关重要的。一个好的律师不仅要与当事人和证人建立良好的关系，还要与法院和其他律师保持良好的合作关系。只有充分理解他们的需求，并与他们保持良好的沟通，才能更好地为当事人提供服务。
在民事办案工作中，律师需要具备扎实的法律知识、敏锐的分析能力、良好的沟通和协调能力，以及出色的人际关系处理能力。通过不断学习和实践，我相信每个人都可以不断提高自己在民事办案中的能力和水平。
饮料销售心得系列
为了帮助自己，总结自己，我们应该写一篇心得体会来进行总结和概述。 写心得体会是一项有益的写作能力提升训练。经过反复推敲栏目小编为您编辑出了这份精选的“饮料销售心得”，如果我的建议对你有所启示请别忘了收藏哦！
饮料销售心得 篇1
自从我们接触饮料开始，我们就会对这种东西感兴趣，因为白开水淡而无味，只有不同口味的饮料既能解渴，也能解馋。在饮料的销售上我做了多年的工作，有了一套自己的销售方法，和自己工作上面的一些感悟。
要想推销出自己的产品，首先就是要将自己产品的优劣点弄清楚，并且和其他的品牌相比有什么不同之处，分析出应该会在哪一方面起作用，可以放在什么区域销售，然后利用自己资源将其推销出去。
销售的主要特点在于使用自己的语言技巧，发挥自己的人格魅力，交到一个合适的朋友，然后维持好这段朋友关系，然后我们可能就会将我们的产品销售出去。当然有一点的前提是，不能相互欺骗，尤其是关乎质量问题的时候，相互的信任真的是一件很好的事情。
现在因为网络的发达，信息传递速度快，还有品牌效应，所以就算是酒香也怕巷子深，所以在我们销售的过程中宣传是一件很重要的事情，尤其是当一件新产品出现时，会不会有人购买，就要看宣传的效果好不好。但是在宣传的过程中怎么才能得到最好的效果呢？就是提前做好准备，尤其是市场调查，这是一件必须要做的事情，通过调查得来的情况做出适当的促销方案，根据消费者的心理来制定。规划好产品的卖点、制定出合适的促销方案、同时做好投放的计划，我们对于饮料的宣传就成功了一半，另外一半就要看消费者对于我们的产品有什么中肯的评价了。
我们现在销售过程中可以做的事情很多，但是首先要做的事情就是建立起消费者对于我们产品的信任，然后就是运用各种方法和技巧将我们的产品销售出去，最终形成一条稳定的供需链条。
在我看来销售的工作过程中需要做的事情很多，三言两语是说不清楚的，但是有一件事情可以肯定的是，只要我们付出的辛劳没有白费，我们就会有收获。而且市场上面各种东西的更新换代都很快，要跟上社会的脚步，将销售这份工作做到更好，还需要更加努力的学习，我们之前积攒的工作经验是为了让我们对之后的信息作出相对准确的判断，但是一味地依靠经验自己不学习也终将被淘汰。在之后的工作中我会更加努力的学习，让我在热爱的事业中一步步走到最后。
饮料销售心得 篇2
在饮料销售方面，要想取得好的效果，需要做好以下几点：
一、定位
饮料市场调查还需要进一步做好市场定位。原因在于市场上的饮料品种繁多，针对不同的市场需求和人群需求，销售策略也应有所区别。
比如，奶茶店主要是锁定大学生市场，可采用爆款饮品推广，增加品牌知名度；而对于社区超市来说，定位针对本地居民，可推出当地热门话题的特色饮品。
二、产品
产品是饮料销售的核心。要想让市场上的消费者更愿意购买你的产品，需要准确诠释你的产品特点和优势。通过产品样本、广告语、LED闪亮字等方法来提高产品的认知度，从而提高销售。
三、售后服务
饮料销售之所以能够得到广泛认可和大众欢迎，除了产品本身的质量和口感，售后服务也是极其重要的一环。富有亲和力、热情周到的售后服务能够让顾客心甘情愿地返店，实现良性循环。
四、活动促销
促销是饮料销售的最有效利器之一。通过大力推广，举办不同的促销活动，吸引更多消费者亲临实体店体验新款饮品。
比如，可以开展免费品尝活动、满减活动、积分换购活动等吸引力强的活动。这些促销活动不仅能够吸引更多的消费者到店，更可以激发消费者的购买欲望，进一步推动销售。
五、门店形象
门店形象在饮料销售中扮演着极其重要的角色。对于新店，需要做好开业前进行调研、选址、装修、设备采购等一系列工作；对于老店，需要通过定时更新、营销推广等方式提升品牌形象。
同时，门店的卫生、服务态度、经营管理等因素也是门店形象的重要组成部分。要想获得消费者的信任和满意度，很多时候门店形象就是一个至关重要的影响因素。
总之，饮料销售需要具备全方位、系统化的营销策略。而在各种销售因素中，产品品质、服务质量、促销活动、门店形象等都是一个不可或缺的重要环节。只有把每一个环节做好，才能真正达到销售目标。
饮料销售心得 篇3
饮料销售心得
自从我加入饮料销售行业以来，我积累了许多宝贵的经验和心得。在这里，我将与大家分享一些我在销售饮料过程中所学到的东西。
首先，了解产品是非常重要的。作为销售人员，我们必须了解自己销售的饮料的特点和优势。仔细研究每种饮料的成分、口感和目标受众，这样才能更好地向客户介绍产品，并回答他们的疑问。了解产品还可以帮助我们与客户进行更深入的沟通，并提供个性化的建议和推荐。
其次，发现客户需求并提供解决方案。在销售饮料时，我们必须了解客户的需求并提供相应的解决方案。有些客户可能正在寻找早晨提神的类型，而另一些客户可能更关注健康和营养。通过仔细聆听客户的需求和关注点，我们能够为他们提供合适的饮料选择并满足他们的期望。
此外，建立与客户的良好关系也非常重要。作为销售人员，我们必须以积极友好的态度对待每一位客户。与客户建立信任和良好的关系可以帮助我们更轻松地达成交易，并赢得客户的长期支持。例如，我们可以主动向客户提供一些小样品让他们尝试，或者定期向他们发送产品更新和优惠信息。通过保持与客户的互动，我们能够更好地了解他们的喜好和需求，以提供更好的服务。
在销售饮料时，销售技巧也是非常重要的。一个有效的销售技巧是使用试饮和推销技巧。通过给客户提供试饮样品，他们可以亲自尝试产品，并更有可能产生购买的兴趣。此外，我们还可以利用销售技巧，如促销活动和折扣优惠，来吸引客户的眼球和提高销量。宣传是另一个非常有用的销售技巧。通过在社交媒体、传媒和超市等渠道进行宣传，我们能够提高饮料的知名度，并吸引更多的潜在客户。
最后，不断学习和自我提高是销售人员的必修课。随着市场竞争的不断加剧，不断学习新的销售技巧和战略至关重要。通过参加销售培训课程、阅读相关书籍和与同行交流，我们能够不断提升自己的销售能力和知识水平。同时，我们还可以观察市场趋势和竞争对手的动态，以及时调整销售策略并保持竞争力。
总之，销售饮料是一项充满挑战和机遇的工作。通过了解产品、发现客户需求、建立良好关系、应用销售技巧和持续学习，我们可以在竞争激烈的市场中取得成功。我希望这些心得能对正在从事或有意从事饮料销售的人员有所帮助，并使他们能够更加有效地进行销售和提供优质的客户服务。
饮料销售心得 篇4
一、市场分析
一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力。康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46.9%。目前，康师傅花茶的市场占有率在10%，冰红茶的市场占有率在58%，绿茶的市场占有率在48%，而清茶的市场占有率更是达到了85%。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。20__年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%，而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。可见茶饮料对康师傅的重要性。
二、竞争状况分析 企业在竞争中的地位：
1>市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2>消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3> 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：
统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。
竞争态势总结：
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。
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饮料销售心得 篇5
中国近年来饮料行业得到不断的发展和成熟。行业之间激烈的竞争越来越表现为品牌之间的竞争，如今可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，茶饮料、果汁、瓶装水等众多品牌以鼎足之势占据着各市场，曾经红极一时的国内品牌健力宝、乐百氏渐渐退出了市场。菲利普·科特勒曾说：“在产品和市场竞争高度同质化的今天，唯有传播和渠道才能创造真正差异化的竞争优势。”企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，制定并实施系统而完善的营销渠道策略就显得非常必要。
一、康师傅公司概况
康师傅控股有限公司自1996 年开始进入饮料行业，经过短短十几年的发展，在中国饮料市场占有显著的市场地位，这与其制定并实施了系统而完善的营销渠道策略是分不开的。顶津是康师傅控股下的饮品制造公司，主要生产康师傅系列饮品，其生产的康师傅绿茶、冰红茶市场占有率居于国内茶饮料的第一位。
二、顶津渠道管理策略
顶津从成立到现在，一直不断根据市场变化及时进行渠道策略调整以保证公司快速发展。最初市场环境需求旺盛，可选产品少，企业外部竞争不是很激烈，顶津未建立完善的销售体系，很依赖经销商的渠道，所以这阶段顶津主要采用独家经销制，一个区域一家经营，给予渠道充分的利润，阶段性进货激励，鼓励经销商做大，使得康师傅饮料在开拓市场之初迅速打开了市场。以现在的眼光看顶津这一早期渠道管理的特点：管理粗放、物流简单，市场空间大，基本属于“断货”销售，区域之间不会出现“窜货”情况，这样一个完善的行销方案正是同期其他企业缺乏的。
1997年是饮料业兴旺的一年，各路诸侯纷纷崛起，一夜之间各品牌饮料如雨后春笋出现在人们面前，而且包装、成本基本上没有差异，顶津更敏锐觉察到渠道的重要性，一个以分销提升铺货率为目的的变革开始了。由于品种的增多，不同的产品有不同的消费群，顶津对分销渠道有了更高的要求，顶津开始分产品分渠道由至少两家经销商来经营，开发经销商。这一时期顶津渠道管理的特点主要有：不再依靠经销商的网络，而是将分销渠道逐步掌握在自己手里;由于有了竞争，经销商互相开始有了比较，开始重视自身的业绩发展;积极开拓空白市场，取得更大的市场份额;开始对经销商进行筛选、淘汰，制定经销管理的报表，建立完善的客户档案，如记录经销商的交易客户张卡，经销商渠道管理卡，进销存管理等等;增加新品，康师傅纯净水、八宝粥等，拓宽了渠道。顶津的这场变革思路非常明显：掌握渠道，开始真正意义上的渠道管理，使公司销售的触角扎实的渗入到渠道的核心中去。顶津在这一年取得了巨大成功，第一次甩开了对手。
1998年，饮品市场的竞争加剧，弱势品牌为争夺市场份额，不惜降低饮料品质来获取较低成本，引发行业动荡，形势严峻。顶津面临两个急待解决的问题：为完成全国品牌战略的需要，如何顺利开拓新的区域业务;如何在这恶劣的环境中保证市场的递增。顶津1997年到1998年期间的渠道中，产品从经销商到消费者手中至少需要三个环节。中间商的“坐商”的经营方式直接导致了销售渠道效率低，流通费用加大，同时也对厂家掌握货流增加难度，渠道间乱价、窜货的恶性竞争频繁发生，为了减少渠道的销售环节，直接渗透到渠道中间去，顶津如今实行“渠道精耕细作”。渠道精耕是康师傅公司企业文化的精髓，到目前为止已经有10多年的历史，渠道精耕细作也叫深度分销，是通过对目标市场区域进行划分，并设置相应的渠道经营模式，对流通渠道中主要销售网点实现到位和高效的客户关系管理，达到对渠道客户的全面掌控，提高产品在流通渠道的全面覆盖，进而让公司成为通路的主宰。康师傅的“渠道精耕细作”主要从三方面入手：
1.压缩渠道的层次。营销渠道环节过多将使渠道效率低下，很难控制营销过程和市场信息，并导致流通费用加大，产品竞争力降低。顶津尽可能的减少使用中间商，寻找能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，在顶津把他们形象的成为“邮差”，意喻能够主动配送的人。少了一道中间环节，减少了渠道的盘剥，货物能够以合理的价格更加顺畅的到达消费者手中。
2.合理划分区域，保证每个“邮差”都有合适的销售区域，这是市场价格稳定的前提。
3.与渠道客户(终端客户、批发客户、经销商)结成“利益共同体”。顶津为流通渠道客户提供优质的服务，有专门的推广业代协助“邮差”拜访零售点，为他们提供销售支持，帮助其拓展市场。
“渠道精耕细作”使顶津公司更加贴近市场，与客户之间的关系更加紧密，对于新产品的上市可以保证在最短的时间内十分顺畅达到区域内的各个零售点。而经销商在稳定的区域内获得丰厚的利润同时也提升自身的商誉，典型的双赢模式。
三、康师傅渠道管理中出现了一些问题：
1.断货问题
为保证和巩固在茶饮料市场的绝对地位，增强市场竞争力，康师傅茶饮料开展“再来一瓶”的促销活动，康师傅强大的品牌影响力以及康师傅茶饮料优秀的品质加上如此高的中奖率，大大提升了康师傅系列产品的销量。但随着气温的上升，康师傅一些畅销饮料断货情况时有发生，一些大中城市出现了“一茶难求”“一盖难兑”、批发商捧着千百只盖无人给兑的严重断货情况，并且随之会导致一系列的问题出现，如经销商和批发商早在之前的订货会就打款给公司了，如今是付了款却没有收到货，零售商更无货销售，营业人员经常接到催货的电话，甚至是不敢接客户打过来的电话了，经销商和批发商表现出极大的抱怨，这样的话就不利于客情的建立了。在冰红茶、绿茶这两个老产品断货的情况下，其它一些新品或推出不久的产品的销量增长却不大，如康师傅果汁饮料业绩平平，增长不大，有些客户甚至从来都是不进果汁饮料来卖的，这些都不利于康师傅整体业绩提升。
2.窜货问题
窜货已经是整个市场的通病，主要是由于分销网络中的各级经销商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成乱价，使部分经销商利益受损。康师傅除了这种经销商跨区域窜货外，还有就是跨级窜货，因为康师傅的渠道成员是分成三阶、二阶、一阶的，还有KA卖场，公司对他们执行的进货价也是按级别对待的，三阶的经销商拿到的进货价最低，他们有时为了各自的利益及销售目标就直接以低价向本属于二阶批发负责配送的零售商进行售卖，致使一些零售商不向公司的业务人员要货。康师傅渠道还出现跨部门窜货现象，有些负责KA卖场的公司直营业务员自行操作的窜货，他为了自己达成业绩任务，就利用公司给大卖场优惠价和补贴的进货优势，向级别低的业务员负责的零售商窜货，这不单打乱了市场的价格，降低了品牌形象，也打击了其它业务人员的积极性。
3.假货问题
在康师傅业绩蒸蒸日上，品牌知名度越来越好的时候，近年也出现了不法分子假借康师傅品牌，制造假货出售谋取利益，开始是广州地区较多，现在在某些二三级城市也相继出现了，特别是“再来一瓶”的回馈消费者的活动，出现了不少的假瓶盖，致使公司利益受损，也影响了消费者兑奖，进而使康师傅形象受损，使部分消费者对公司产品失去了信心，影响甚大。
4.自有冰箱陈列资源被占用
随着康师傅饮料市场的不断壮大，公司给零售终端投放的冰箱越来越多，公司要求自己的冰箱只能放自家的产品进行冰冻售卖，但目前这些冰箱的使用管理达不到公司的要求，不少得到冰箱的零售商不按照公司的要求去执行，而是利用康师傅公司的冰箱摆放了不少其他竞争品牌的产品，这对公司的资源利用造成损失，也不利于产品形象的建设。
四、康师傅营销渠道管理对策与建议
1.产销要协调好，避免再次断货
因为康师傅的营业部和厂务部是分开操作的，在产销上存在一定的脱节，致使今年销量好的品项又有断货情况出现，因此应在产销的问题上做更好的沟通，产销的信息紧密结合，避免不应有的断货情况出现。另外，各业务组还要务必要求经销商将二批客户所定的货，100%送到批发客户，防止经销商因担心公司缺货而囤货，从而提价销售，谋取暴利，失去二批客户经营的信心。
2.对促销策略体系的规范与完善
完善的促销策略应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。首先，价格策略考虑不周将导致窜货问题出现。价格策略不仅要考虑出厂价，而且要考虑一级出手价、二级出手价、三级出手价，每一级的利润设置不可过高，也不能过低，过高会导致窜货，过低则无法调动经销商积极性。制定价格后，还应监控价格体系的执行情况，制定违反价格政策现象的处理方法。其次，制定良好的促销策略。为缓解经销商与区域销售人员的销售压力，促进产品的快速回转，康师傅开展的促销策略形式多样，有直接让利、赠品、返利、提供市场促销费用等形式，良好的促销策略对促进经销商积极性和销量的提升作用非常巨大，良好的促销策略应该防范：价格直接让利过大导，区域价格不平衡导致经销商向外区供货;赠品过多、促销力度过大导致一段时间内价格波动幅度大，经销商库存增多会折成价格进行甩货。
3.建立规则机制和权威机制控制好渠道冲突
在渠道冲突方面，营业部门要对渠道成员做好监督，并建立较好的机制去应对和控制渠道的冲突问题。如针对窜货问题，应该首先通过组织文化影响渠道成员并改善相互间关系，来有效管理渠道，我们首先应对分销商给予信任，保持双方良好的互惠互信状态，并为其它分销商做出榜样，使整个渠道系统朝着良性方向发展，防范恶性冲货的发生。当然在这方面更是要对自身内部的营业人员做好教育，使他们时刻心存规则，而不侵害其它人的利益;在建立规则机制的同时也要结合权威机制，通过组织权威性的树立，有效控制其它成员，一旦发现冲货行为，视其性质及情节轻重予以及时处理，可根据其冲货数量加倍处罚，严重者可中断合同，而要是内部人员操作的冲货轻则警告记过，重则直接解雇，并根据其冲货数量在经济上做出处罚。
4.建立监督管理体系
成立监督小组专门调查公司内部如窜货、政策执行情况、赠品发放情况，调查外部市场如市场假货泛滥、自有公司资源被竞品占用情况。由专人明察暗访，在各个区域市场进行产品监察。
总结
在现代企业竞争过程中，营销渠道越来越突出了其的重要性，因为其能给公司带来竞争对手在短时间内难以模仿的优势，抢占终端，在渠道上做好管理，并提供标准化营销服务，则其就能决胜在终端。以饮品为代表的快消品，由于市场需求大、市场开发早、市场竞争较为充分，而如何根据产品及市场的特点设计良好的营销渠道，在企业的经营战略中显得非常重要，而康师傅在营销策略方面目前是中国公认的稳健派，也是不少其他企业追随的榜样，是具有其独到之处的。康师傅渠道服务的标准化建设也使“服务创造销售”这句话逐步更好的落实，标准化逐步完善。康师傅的有效资金流、信息流也大大的增强了其渠道的竞争力。康师傅也同样存在着一些企业产品销售的毛病，如断货、产销协调不好、假货问题、自有冰箱陈列不到位等，这些对公司效益的影响是可大可小的，因此希望公司加以重视，并以多年的销售经验作出更好更完善的应对策略进行对待，使自身在日趋激烈的市场竞争中站得更稳，创造更多更大的效益。
icu实习心得感想系列
在工作中会产生一些突然的想法，心得体会也是各有不同。相信大家都有过写心得体会的经历，写心得体会时的注意事项有哪些？您需要的“icu实习心得感想”已经备好了，如果我的分享能够帮助到你解决一些问题和难题那就太好了！
icu实习心得感想 篇1
护士ICU实习心得
作为一名护理专业的学生，在大三的时候我有幸被分配到一家医院的重症监护室（ICU）进行实习。这是我人生中第一次接触到真正的医疗环境，也是一次难忘且深刻的经历。在ICU实习的这段时间里，我学到了许多专业知识，也收获了很多宝贵的经验。
我的ICU实习经历始于一个阳光明媚的早晨。当我走进ICU的大门时，满满的紧张与期待涌上心头。作为一个实习生，我知道这里的学习压力会很大。我迅速适应了ICU的工作环境，感受到了这个部门的紧张和忙碌。ICU是一个专门负责抢救患者的区域，每天都有患者的病情可能会发生急剧变化，需要护士们快速、稳妥地进行处理。
刚开始的几天，我主要负责一些日常护理工作，例如测量患者的体温、血压、脉搏等生命体征，帮助病人翻身、更换床单等。虽然是一些基础的工作，但这也是为患者提供最基本的关怀和支持的方式。通过这些日常工作，我逐渐熟悉了ICU的工作流程，也学会了如何与患者沟通，让他们感受到的温暖和关爱。
随着时间的推移，我开始接触到一些更复杂的工作。我观察到医生们如何制定患者的护理计划，并在日常工作中实施。我也参与了一些具有挑战性的护理任务，例如插管、换药、管理各类医疗设备等。这些经验让我意识到在ICU工作需要高度的责任心和专业知识。虽然有时候任务紧急、压力大，但我明白在这样的环境下，每一步都关系到患者的生命安全，必须保持冷静、集中注意力，做出正确的判断和处理。
在ICU实习期间，我还有幸参加了一些手术和病例讨论。这是我学习知识和提高技能的宝贵机会。在手术中，我能够近距离地观察专业医生的操作技巧，学习到如何在高压环境下保持冷静和高效。在病例讨论中，我能够听取医生们对病情诊断和治疗计划的讨论、意见和建议。这些全面的观察和参与让我深入了解了ICU的工作流程，激发了我对于护理这个职业的热情。
除了专业知识和技能的提高，ICU实习还教会了我很多关于人性和情感的东西。我见证了许多痛苦和崩溃的瞬间，但我也亲眼目睹了患者从生死边缘逐渐恢复健康的奇迹。这一系列的经历让我更加珍惜生命的宝贵，提醒我护理是一个充满爱和耐心的职业。每当有患者因为恢复而离开ICU时，我都感到无比的欣慰和自豪。
回首ICU实习的日子，我深深感慨医护工作者的奉献和牺牲。他们用自己的双手守护着每一个生命，用自己的专业知识和技能，支撑着患者和家属的希望。我希望能够通过自己的努力和学习，成为一名出色的护理专业人士，为更多的患者提供帮助和支持。
ICU实习是一段宝贵的经历，我学到了很多专业知识和技能，也收获了很多情感上的成长。未来，我将怀着对护理事业的热爱和信心，努力提高自己的综合素质，为患者的健康和幸福贡献自己的力量。
icu实习心得感想 篇2
作为一名大学医学专业的学生，我有幸在护理中心的ICU实习，对于我而言，这是一次非常珍贵的机会。在这里，我学到了很多关于患者护理的知识和技能，还有什么是真正意义上的医疗实践。
我大学期间学习的医学专业知识，都是在课堂上学习的，远离实践和现实的现场。然而这次实习，让我有机会深入了解医院是如何运作的，更重要的是，我开始明白患者的生命有多么的可贵，患者们的疾病和痛苦也是非常真实的。在ICU实习期间，我见证了许多令人痛心的病例，这些病例让我在心理上受到了极大的考验，我也很庆幸能够学到如何通过自己的力量和技能来帮助患者，即使这些方法在治疗过程中并不完美。
在这一段时间里，我不仅学到了病人的日常护理技能，还学到了很多科学研究的技能，比如了解血液氧饱和度的计算方法、了解不同类型的呼吸机以及使用不同类型的呼吸机的方法。这些技能和知识在未来我的医疗实践中将会带给我很大的帮助。
然而，在ICU实习中，我最感动的是我看到了医生和护士如何尽其所能地为患者提供最好的医疗护理服务。其实，在我们的实习生活中，我们只参与了一小部分的工作，但每一次我们的工作都是基于医生和护士们的严谨的工作流程之上的。我们可以看到护士们每天都在不停地监测着患者的健康状况，漂亮而又精确的药品剂量，很好的组织每一个治疗环节，以及提供对患者的温暖关怀，这让我们更加敬重他们。
另外，我也感到了自己在实习过程中的成长，我学会了更好的管理时间和合理分配工作，也学会了更好的沟通和协调，提高了技巧、想象力和模拟力。
总体而言，这次ICU实习是一次非常有意义的经历，我学到了很多和生命有关的事情，在这里，我也体会到了医生和护士在治疗和护理过程中的辛苦和卓越的技艺，更重要的是，我明白了自己将来的方向和目标，我将继续努力学习，为患者服务。
icu实习心得感想 篇3
ICU护士实习生实习心得
在大学医学院进行了为期3个月的实习后，我终于可以称自己为一名ICU护士实习生。这个职位是医学院的学生梦寐以求的工作之一，因为它可以提供许多宝贵的经验和知识。这篇文章将概述我在ICU实习期间的学习和体验。
在ICU实习期间，我学到了许多重要的医疗技能。我学会了如何评估和记录重症患者的基本生理指标，例如心率、呼吸频率、血压和心电图等。我还了解了ICU患者护理中许多的常见疾病和病理生理，以及如何通过药物治疗来控制患者的症状。我的实习经验还让我更加了解了各种设备的使用，例如各种呼吸机、人工心肺机等。这些技能使我更加自信，更加适应快节奏的ICU护理工作。
除了医疗技能，ICU实习还带给了我许多与患者交流和沟通的机会。与重症患者交流是一项至关重要的任务，因为他们可能感到害怕和不安，即使在睡眠状态下也是如此。在我与患者交流的过程中，我通过细心倾听，给予安慰和支持来缓解患者的恐惧感。我还学会了如何与患者家属进行交流，告知患者病情进展和治疗方案。这种交流经验对我未来成为一名护士至关重要。
在我实习期间，我还学会了如何在高压的工作环境下进行有效的时间管理。ICU护理是一个非常紧张的工作，每时每刻都需要护士的监护和关注。我学会了如何在忙碌的环境中协调时间，合理地安排各种任务，并保持高度的关注和警觉。这些技能使我更加适应这个高压的环境，并为日后的护理工作做好了准备。
总之，在ICU实习期间，我学到了许多重要的医疗技能、交流技能和时间管理技能。这次实习提供了宝贵的经验，并让我意识到了自己的不足和需要继续努力的方向。我相信这种经历将成为我未来成为一名优秀的护士的基础，我将继续通过学习和实践来完善自己，并为患者的健康和福祉作出自己的贡献。
icu实习心得感想 篇4
走过了这么多的科室，每一个科室都有各自的特色，每个科室也都有其本科室的重点，在icu的实习生涯中，我第一次体会到值大夜班需要二十四小时监护病人的病情变化，在这里我看到了护理操作的综合性、服务性，在这里才知道其实若想让自己的护理技能全方位得到锻炼，应将icu的实习作为一个好的平台，例如为病人翻身、叩背、吸痰，这些都是最常见的临床护理措施，在这里我们还常见一种技术，采动脉血气，做动脉血气分析，这里需要护士的能力是实实在在的，这里需要能力强的护士，在这也深刻体会了自己的不足之处。
这个月我来到了icu，对我来说充满了挑战，因为对于这些先进精密仪器的操作我是全陌生的，更何况还要去熟练掌握他们，但我相信，我能克服这一切。
通过这一个月的实习，并在带教老师的悉心教导下，我学会了很多，掌握了常用抢救仪器的使用及报警后的处理，掌握了有创，无创血压的监测，和CVP的测定，心肺复苏技术，心电图机，微泵，监护仪，血糖仪，血气分析仪等的使用和特护单的记录，了解一些ICU的常用药。能在老师的指导下完成对我来说有很大困难的桡动脉采血，并能独立完成给病人做气管切开术后护理，鼻饲，吸痰等，并严格遵循无菌原则。
我积极参加科室里组织的小讲课，不断增强自己的理论知识，因为我知道，理论与实践相结合更有利于我们的理解与掌握，在这个集中救治危重病人的特殊护理单元里，通过老师平日里的言行，使我更深刻地感触到在ICU不仅要有过硬的操作技术，同时还要具备深厚的护理知识及相关知识，还要细心，能吃苦耐劳。
总之，这一个月下来，我学到了很多，但也有很多的不足，但我会去填补他们。
今后，我会更努力学习，提高自我实践能力，早日成为一名合格优秀的护士。
icu实习心得感想 篇5
首先，很感谢呼吸机科系举办此期见习，给我们大一新生一个亲身去了解ICU的机会，也很荣幸能成为此次实习。
老实说，这次见习我收获了很多，呼吸机的参数设置，吸糖操作等，虽然大多专业知识我们都很难听懂或者根本就听不懂，操作过程感觉上也很复杂，学起来貌似很难，但是我们更好地了解了呼吸机科，排除了我们对呼吸机科的偏见，我想这也是科系举办此期见习的目的所在，而更重要的是我收获了另一份更重要的东西——医者魂。也许，正如大多数人所说的：“学医据病情的变化立刻做出正确的判断，熟练各种病情及并发症，及时对病人的病情做出相应的判断与分析，减少病人的疼痛，树立战胜疾病的自信。
上个星期我们怀着无比崇敬的心情来到了大名鼎鼎的湘雅医院ICU，经过一个上午的'见习，感觉收获颇丰，真是不虚此行啊！首先，整个ICU的现代化的设备让我感觉到医学果然是在蓬勃发展啊。ICU作为医院中危重病人的抢救中心，其监护水平如何，设备是否先进，是衡量一个医院水平的重要标志。湘雅医院ICU作为我国规模最大的综合性ICU之一，拥有净资产达8000多万元，有33张病床。病区为层流洁净恒温病房，配有负压和正压病房，布局合理，单间比例75%。区域分为放置病人的医疗区、医疗辅助用房区、污物处理区和医务人员生活辅助用房区，并相对具有独立性。人流物流通道明确，每床单元完整配备非触摸式水龙头、配备先进的视频探视系统。科室先后投入使用了先进的床单位基础配备（单张床位平均配置为100万），高档多功能监护系统（配备3个区域中央监护系统），包括PB740、EVIT4、SEVONIO、无创呼吸机等在内的各档次呼吸机32台，血液净化装置3台，包括胃粘膜张力计、血气分析仪、升降温设备、除颤仪、振动排痰仪和输液系统等在内的连续性血流动力学与氧代谢监测设备。
湘雅医院ICU的硬件水平已经达到世界一流，同样的，它的监护水平也是顶尖的。我们一进去就看到一个睁眼昏迷的八十多岁的老嗲嗲，被照顾得白白胖胖的。很难想象他已经在这儿待了十多年了。一般情况下老人在床上躺一个多月就很容易得压疮、坠积性肺炎等。而这个老嗲嗲居然躺了十多年还能保持皮肤丝毫无损。这个奇迹很大程度上是由我们护士老师们创造的。因为她们仔细细致的观察以及日复一日的翻身擦背以及鼻饲喂养，老人才能被照顾得这么好。
ICU的护士老师们的技术也是无可挑剔。带教老师给我们示范了心电监护和加压输液袋的使用。ICU的护士需要不断的学习，因为新的技术不断涌现。就拿心电监护来说吧，老师示范的跟我们在课本上学到的就有很多不同之处，但是它们的原理确是相通的，由此可见理论基础扎实的重要性。看老师演示加压输液袋使用时，我真的很佩服发明这个装置的人，真是太聪明了，能想出这么巧妙的方法。其实，医学是一门综合性很强的学科，仪器和技术的革新往往需要借助其他学科的知识。我们以后进入临床，要学会融汇贯通，从多角度思考问题，要有自己的想法，争取有所创新。
icu实习心得感想 篇6
ICU给我的印象那便是“神秘”带着忐忑而又期待的心理进去我第二个实习的科室。踏入科室，正是交接班，映入我眼前的便是着绿色护士服的不停在我眼前穿梭，病床上躺着昏迷的病人插满了各种的管道旁边还有各种仪器显示着有些熟悉的数字。面对着陌生的环境，陌生的工作，看着忙碌的人群，感觉自己是多余的，还没来得及消化这种挫败感，护士长安排了带教老师，而我也就这样开始了ICU的实习之旅。
刚开始吸痰的时候，我就是随意快速的上下吸几下，感觉痰没有了就拔出来，刚开始也觉得奇怪为什么病人的痰液分泌的这么快，一会儿就要吸一次，但是我想危重病人，应该也正常，下午的时候，老师问我，知道吸痰是怎么吸得吗？我毫不犹豫的说，上下提拉，左右旋转，吸痰时间不超过15s，心想着这种问题实在小儿科，老师接着说，你说的倒是很快很正确，但是我观察你做的时候完全和你说的不一样，观察你操作的时候，吸痰就像钓鱼一样，上下抽几下就拔出来了，应该是将吸痰管插进去至碰到阻力在退出1—2cm然了，没有勇气往下插，老师说没事的，插啊，我还是不敢，老师帮我插了几公分，但是病人很烦躁，医生说先给他注射丙泊酚，在老师注射的时候我托起病人的头部往胸部靠，竟然很顺利的进去了，也听了气过水声，当时很兴奋，虽然不是独自完成的，但是为自己的进步很是骄傲。
通过四周的学习，掌握了常用抢救仪器的使用以及报警的处理，掌握了患者生命体征的监测，熟练地进行基本的护理操作，从第一次紧张无措的进行肌内注射到现在能够很熟悉地找到注射点，进针角度，从第一次对各种仪器数值的迷茫到现在能够正确了解各值得参考范围，从第一次对心电监护各线路的凌乱到现在也能很熟练的连接到病人的身上，从第一次来新病人后的不知所措到现在能与老师一起合作抢救生命，四周不仅仅学到操作，理论，更让我快速成长，融入临床氛围。
在ICU老师一流的操作技术值得我学习，我想对于刚刚进入临床实习的我来说更重要的是他们身上的.精神。ICU是相对于别的科室来说是比较封闭的，帮助病人翻身拍背，进食，吸痰·····差不多所有的操作都是在无人监督的情况下完成，但是无论老师的工作再繁忙，再辛苦，都会一丝不苟的完成，这种自律慎独的精神更是值得我学习的。
短暂的四周实习，收获的却是许许多多，很感谢老师对我的教导，纠正我的错误，实习仍在继续，但我会更加努力学好每一件事，脚踏实地做完每一件事情。
icu实习心得感想 篇7
ICU护士实习心得
作为一名前往ICU实习的护生，这次实习经历让我获益匪浅，让我收获了很多实用的专业技能以及一些令人难忘的经验和心得。
首先，我深深体会到了ICU是一种挑战和压力的集合体。ICU的工作环境和医疗专业领域都非常独特和高压。每个患者都需要紧密监测，并且需要每时每刻的关注和处理。因此，作为一名ICU护士，不仅需要具备专业技能，还需要具备强烈的责任感，承受压力的能力和快速决策的能力。
其次，我认识到ICU护理是一份执行重要任务的职责。ICU护理涉及到各种生死存亡的问题，ICU团队的每个成员都应该承担以上承诺，为患者的康复负责。从我的实习经验来看，我认为ICU团队一定要具备高度的协作性和紧密的尊重感。只有如此，才能使整个团队高效协同工作，以确保患者的最佳照顾和康复速度。
再者，我学会了更有效地与患者沟通和交流。ICU患者往往处于生死关头，他们往往感到非常悲观和担忧。因此，我的工作之一就是放松患者的情绪，安慰他们并使其放心。作为ICU护士，我学会了倾听和理解患者的需求，以及为其提供具体和有效的帮助。学会倾听是一项必不可少的技能，因为只有当我们了解患者的需要并遵从他们的意见，才能为患者提供最好的护理和服务。
最后，我学会了分析和处理重要信息。作为ICU护士，每天面对的都是重症患者，他们需要接受最好的诊断和治疗，方能确保他们的康复和生命安全。因此，我要密切关注并记录这些患者的体征和反应，并及时报告医生或实习导师。要在ICU工作，就必须具备高度的技能和洞察力。只有这样，我们才能快速响应并对患者的状态采取最佳措施。
总体而言，我的ICU实习经历无疑是我职业和个人成长的重要组成部分。这次实习让我感受到了这个领域的严肃和困难，但也让我有机会了解更多关于ICU护理的细节和实践。我相信这次实习经历将成为我职业生涯中的重要里程碑，也将影响我未来的工作和专业选择。
icu实习心得感想 篇8
来ICU已经一个月了，这是一个特别的科室，因为在这里接触不到患者家属，相对来说是个无菌的环境，虽然呆了一个月，但真正上班的时间不多，这是一个高强度的工作环境，需要全身新投入到工作中，尤其是夜班，每隔一小时就得认真完成这一小时内的操作并记录好护理记录单，有时还需要参与危重患者的抢救。
在我熟悉该科的环境之后，很快的我跟着老师进入学习中，她们有一个所谓的“宝典”其实就是转抄的医嘱，看看每小时都需要做些什么，开始学了配药，给药，再后来怎么给患者吸痰，测中心静脉压，血气分析等等，ICU是一个综合重症监护，这里的患者都是极其危重的，来了之后都需要给予气管插管维持呼吸，其实想要真正学好掌握这里的东西，仅仅靠这点时间是不够的，这里的病情也不是单一的，所以一切都得靠自己去认真学习。
带我的老师是我的学姐，带教很认真，很多东西要求很严格，讲求无菌操作，而她对自己要求也很高，工作负责，也许在外人看来会这样理解，ICU家属也进不去，在里面想怎么霍霍就怎么霍霍，其实不是这样的，我们尽最大努力满足患者的需要，减轻患者的痛苦勤按摩翻身扣背，都是长期卧床的患者，对待患者一定要认真负责。短短的一个月时间，我参加过两次患者抢救，虽然我帮不了太大忙，但我也本着自己的责任心帮着老师、主任干活，在ICU学到的东西真的很多，不仅仅只是扎针换药那些肤浅技术活。学无止尽，所以还有很多等待我去学习的东西。
作为一个实习生，我真的需要不断学习新的知识去充实自己，完善自己，所以，加油！