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政教工作计划

政教工作计划

时间:2024-09-28 作者:研究范

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为了迅速响应公司下达的指标和任务,正是因为这样,新阶段的工作计划就需要预先规划了。重视工作计划的人,一定是工作出色的人,如何切合实际情况,制作属于自己的工作计划呢?为此,小编花时间整理了[计划]政教工作计划精选,仅供参考,希望能为你提供参考!

我们听了一场关于“[计划]政教工作计划精选”的演讲让我们思考了很多,经过阅读本页你的认识会更加全面。为了保证工作质量和效率的提高,此时我们应该结合领导要求与个人能力撰写工作计划。有了计划,可以合理地安排和使用人力、物力、财力。

一、指导思想

牢固树立“以人为本,德育为先、全员育人”的理念,以班主任队伍建设、学生传统美德教育、行为规范养成教育、班集体建设、后进生转化工作、安全法制教育为重点,狠抓过程管理。提高德育工作的针对性、实效性,促进学生德、智、体等全面发展,为青少年学生的健康成长营造良好的育人环境。

二、工作目标

1.班主任队伍健康、敬业,阳光、优秀,使学校的德育工作更上一个台阶;

2.养成学生良好的行为习惯,加强传统美德教育,通过“孝亲尊师”、“爱国感恩”、“文明礼仪”、“感恩生命”等主题教育,形成校园活泼、健康、文明、儒雅的`校风。

三、重点工作

(一)传统美德教育实践,关注学生的心灵成长。

1.抓学生的日常行为规范。以“七项评比”为抓手,规范学生的日常行为。

2.传统美德教育。开展丰富多彩的德育活动。提高学生的整体素质。通过七年级新生的“传统美德”夏令营、“传统文化”教育系列活动、各班的主题班会、专家讲座、传统节日教育、元旦文艺汇演、书香校园建设等活动,开展形式多样有积极意义的文体活动,让学生展示特长,张扬个性,传承传统美德。

3.完善学生的自我管理机制,加强学校层面对学生的管理力度。

(1)加强值周工作。值周领导与教师必须从对学校、师生、自己负责的态度,搞好本周的监督、检查、评价工作,有效矫正不良习惯。在工作中,必须每天深入一线检查指导,必须准确客观地评价好班级整体表现,必须全面具体真实做好反馈工作。

(2)加强学生干部队伍建设。充分发挥班级干部和学生会成员的积极性,完善学生自主管理委员会,深入开展学生“自我教育、自我管理、自我完善”的活动,培养学生具有“学习的主人、学校的主人、时代的主人”意识。

(二)抓好班主任队伍建设和班集体建设工作,建立一支强有力的德育教师队伍。通过各种途径培养一批爱岗敬业、勇于奉献、积极进取的具有一定理论水平和管理能力的班主任队伍,为学校的可持续发展打下坚实的基础。

1.构建“全员德育”行动管理机制。学校构建完善德育校级领导——政教处——年级段——班主任——学生会的德育工作新机制,尤其是大力推进了学生成为德育管理者的行动。

2.不断完善考核制度,以此引领班主任,清晰班主任的管理思路。学期末根据考核制度,对各班集体和班主任进行考核、表彰。

3.召开每月一次的班主任例会,总结经验,交流讨论,不断提升班主任们的管理经验和工作效率。

4.充分发挥我校自创的“班主任故事会”研讨交流平台功能,进行个案分析,集思广益,丰富育人途径,提高育人实效。

5.更加完善班级考核机制,充分发挥任课教师德育的主观能动性,为各班配备临代班主任,使各班的德育工作更上一个台阶。

四、常规工作

1.加强班主任队伍建设。建章立制,落实好班主任工作职责;加强班主任培训及班级管理研讨,提高班主任的管理能力;加强班级量化考核,除班主任固定津贴之外,增加量化奖励;组织好班主任故事会,开展“班主任故事会”活动,让班主任感受到责任、尊重和尊严。

2.优化学生日常行为规范评比考核内容与机制。以“七项评比”为抓手,在德育管理实践中,不断推进、逐步完善学生日常行为量化考核,刚性管理与柔性管理相结合;学校德育量化考核评估体系,要更多地注重对个体的研究、分析和量化,更多地注重德育过程管理,以对班主任工作和学生常规管理全面、科学、系统、规范、客观、公正的检查考核、量化评估为抓手,有效提高了德育工作的针对性、实效性。

3.加强值周工作。值周领导与教师必须从对学校、师生、自己负责的态度,搞好本周的监督、检查、评价工作,有效矫正不良习惯。在工作中,每天深入一线检查指导,准确客观地评价好班级整体表现,全面具体真实做好反馈工作。

4.加强学生干部队

伍建设。充分发挥班级干部和学生会成员的积极性,完善学生会,深入开展学生“自我教育、自我管理、自我完善”的活动,培养学生具有“学习的主人、学校的主人、时代的主人”意识。积极探索值周班级效能问题,提高学生的集体责任感和管理能力。

5.努力做好家校沟通工作。家庭教育是现代教育中一个重要组成部分,要开辟多种渠道,夯实家长学校的管理;采用多种形式,丰富家长学校的活动;提高家庭教育水平,促进家校联系,广开社会育人渠道,积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系;确保家长会按计划举行。

6.强化书香校园建设。充分利用“读书倡议书”、“黑板报”、“读书标语”等方式大力宣传读书活动的目的和意义,引导师生及家长积极参与到活动中来;保障读书时间。每周设一节阅读课,每天保证30分钟的读书专用时间;组织举行丰富多彩的读书活动如“班级书香专栏评比”、“讲故事擂台赛、”“经典美文朗诵比赛”、“读书心得交流会、”“读书征文、”“古诗背诵”等等。力求通过活动的开展,师生的读书成果,形成一种浓郁的校园读书氛围,全面提升师生的文化素养。

7.加强班级文化建设。

8.加强心里健康教育。

9.校园安全和法制工作。安全是学校一切工作的基础,要特别重视饮水安全、交通安全、活动安全,一方面全体师生要进一步增强安全意识;另一方面,学校要及时进行安全检查,杜绝事故隐患。实现学校安全责任“零”事故的目标。

10.卫生教育和健康教育。健全和完善学校突发公共卫生事件报告与预警机制,切实搞好各类流行性疾病的防控工作;通过各种方式向学生传授个人卫生、公共卫生、食品卫生、饮水卫生、青春期卫生等方面的卫生常识教育与防范知识。

规范学生体检档案,积极做好学生体检后的分析和跟踪;加强家校联系,明确预防措施,切实降低视力低下、肥胖等常见病发病率。

11.加强住宿生管理工作。

在我校,住宿生占了很大一个比例。因此,做好住宿生管理工作非常重要。政教处有专人管理住宿生,每周一次召开生指教师会议,总结,分析,解决问题。

开学初召开全体住宿生会议,重申纪律,表扬优点,指出问题。发现问题及时解决。平时对寝室的卫生、纪律、行为严格管理,量化打分,计入班级“七项评比”成绩中。

12.德育专题教育形成序列,发挥强大德育功能。

开展丰富多彩的德育活动。提高学生的整体素质。通过传统美德“孝亲尊师”、爱国感恩主题系列活动、主题班会、专家讲座、重大节日教育、元旦文艺汇演等活动,开展形式多样有积极意义的文体活动,让学生展示特长,张扬个性。

(1)增强道德教育的计划性。政教处明确本学期的几个重点:守纪自律、文明礼仪、孝亲尊师、爱国感恩、张扬个性。一个时段突出一个主题,例会、班会、升旗都围绕同一个主题开展教育活动,形成强大的德育氛围。

(2)升旗仪式要充分发挥其特有的教育功能。学校成立国旗队,首先以庄严肃穆的国旗队阵容来感染学生。开学初制定出《国旗下讲话安排表》,按照计划指定教师每周演讲,以此达到教育目的。

(3)利用各班黑板报、学校宣传橱窗、校园广播、校园网等宣传阵地加强对学生进行科技、体育、美术、卫生等知识的宣传,扩大同学们的知识面,提高同学们的综合素养。

(4)突出各年级段的教育主题。七年级:行为习惯养成教育,传统美德教育,形成爱惜时间、自觉学习、按时完成学习任务,独立完成作业的态度和习惯;八年级:行为习惯、传统美德教育,懂得珍惜青春年华,养成严肃认真的学习态度与习惯;九年级:行为习惯规范教育,传统美德教育,自我认识、评价、管理、调节、教育能力的培养教育。

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中学政教工作计划(8篇)


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中学政教工作计划 篇1

一、指导思想

针对我校实际情况,使学校德育工作与学生实际情况相结合,探索更适合学生年龄与身心特点的新举措,使德育工作真正落实到学生的学习生活中。

二、工作目标

1、强化学生行为习惯养成教育,提高学生自我管理能力。

2、通过各种教育活动,使学生学做真人。

三、工作重点

1、加强德育队伍建设,利用我校骨干班主任资源对班主任队伍进行有针对性的培训,提高班主任老师的理论水平和管理水平。

2、常规管理工作常抓不懈。 通过对学生日常行为规范的检查评比,促进班级建设。

3、继续开展“文明礼仪”教育活动。通过主题班会、演讲、广播、板报宣传及各种小型竞赛等活动,培养学生的集体荣誉感、团结进取的精神及审美意识。

4、通过形式不同的家访,促进老师、家长、学生之间的相互理解,架起一座理解的桥梁。

四、具体工作

(一)加强德育队伍的建设,营造全员育人氛围。

1、加强校园德育环境建设。

2、加强班主任队伍建设。树立责任意识。

3.充分发挥团队工作的作用,扩大班干部的影响。

(二)常规教育常抓不懈。

开学第一个月,各班要利用班会组织学生认真学习贯彻《中学生守则》、《中学生日常行为规范》,教导处将利用不同形式进行检查。通过对学生集中进行行为规范系列教育,强化训练,培养学生自我约束、自我管理的能力。

(三)抓好文明礼仪教育、爱国主义教育、感恩教育。

1、以校园礼仪为重点,广泛深入开展“文明礼仪伴我行”主题教育实践活动,上好“文明礼仪第一”课。

2、结合“弘扬和培育民族精神月”活动,进一步规范学校升降旗制度,并结合各重大节日对学生进行爱国主义和革命传统教育、中华传统美德教育。

3、感恩教育。本学期继续开展感恩教育活动,感恩就是要从爱父母,爱老师、爱同学、爱身边的人开始,对给予自己关怀和帮助过的人应抱有感激之心。通过主题班会等形式对学生进行教育,使学生学会关心、学会做人。

(四)根据学生年龄特点,抓好各年级学生管理。

(五)抓好“三结合”教育,促进学生全面健康地发展。

重视家庭、社会与学校教育的配合,利用校外德育教育基地,进一步形成德育教育的合力,举办家长学校讲座,定期召开形式多样的家长会。

(六)加强问题学生的教育与转化。

(七)法制教育紧抓不放,重点做好教育防范工作。

(八)加强心理健康教育,使学生形成健全人格。

(九)继续抓实体育卫生工作。

(十)安全教育

通过学生自我教育、自我管理,使学生树立安全意识,教育和引导学生不参与有害身心健康的电子游戏、不到网吧上网,重视学生的交通安全教育,加强防范意识教育,创建安全文明的校园。

五、工作安排

九月份:

1、班主任会,做好开学前的准备工作。

2、开学典礼

3、家长会

4、文明礼仪风采展示

5、检查班主任手册

6、班干部培训、安全教育及知识竞赛。

十月份:

1、感恩教育主题班会

2、班主任例会

3、问题学生座谈会

4、安全教育

十一月份:

1、法制教育报告会

2、家教讲座

3、问题学生座谈会

十二月份:

1、班主任经验交流会

3、期末各项评优工作

4、安全教育

中学政教工作计划 篇2

一、指导思想

坚持党的教育方针,以“一切为了学生”为出发点,从思想道德教育入手,以日常行为规范的养成教育为基础和重点,培养学生的自律、自立能力和团队精神,全面推进素质教育。

二、工作目标

1.拓宽德育渠道,改进德育的实效性。在继承和发扬德育传统的基础上,对德育的内容、形式、方法、手段、机制等方面进行创新和改进,加强德育工作的针对性、实效性、主动性。

2.加强班主任的理论学习,提高班主任的思想水平和管理水平,调动其工作热情,遵循统一性与多样性相结合的原则,促使形成各有特色的班级管理模式。

3.加强对学生的思想教育,采取细致的思想工作与必要的惩诫措施相结合,严肃校规校纪,培养学生的正义感和社会责任感。

三、主要措施

1.完善并构建德育新网络。通过建立家长委员会、开办家长学校、聘请法制副校长、加强与辖区政法部门、社区的联系,使学校教育、社会教育、家庭教育有机结合起来,营造良好的德育环境。

2.加强德育队伍建设。

⑴完善制度。完善年级组长、班主任、副班主任、卫生室、校门卫、学生会、校团委等工作条例,明确职责和任务。加强班级工作计划和班会课教案的检查与实施。

⑵加强学习交流,提高班主任、副班主任的理论水平和思想觉悟,提高管理能力和改进工作方法,如依法治班、民主管理、班级舆论、转化后进、主题班会、家校联系等。

⑶加强对学生会、校团委、班干部的指导。重视对学生干部的的选拔、培养,关心他们的成长,提供机会使之工作能力得到展示和提高。充分发挥校团委、学生会和值周班的作用,通过开展活动让学生自己教育自己,自己管理自己,培养自主性。

3.加强班级常规管理。

坚持德育工作的实效性,以人本思想为指导,加强学生日常行为规范的养成教育,坚持升降国旗制度;开展课间操、眼保健操、规范课堂行为、校内文明礼貌、清洁卫生等五项达标创优活动。继续实行班级管理量化评分制度,积极开展创建先进班、文明班的活动,形成良好的校园精神风貌。

4.积极开展各种课外集体活动,如运动会、文艺演出、球类比赛等,寓教于乐,融洽感情,培养团队精神。

四、工作安排

1.九月份:

严肃校规校纪,加强常规管理。组织召开班主任座谈会。

以建国52周年国庆为题,各班出好本学期第一次黑板报。月底评比。

进行学校团委的换届选举工作。

2.十月份:

分年级的文艺演出;全校秋季田径运动会。

各班分头积极准备,广泛开展文体活动,进行集体主义教育、文明礼貌教育、纪律(法纪)教育、安全教育。为了积极准备,特别强调中午纪律和晚自习纪律。强调充分利用每天第八节活动课时间。

3.十一月份:

刻苦学习,艰苦奋斗的教育。积极准备段考,段考动员。以严格遵守考试纪律为题,对学生进行法纪教育。

4.十二月份:

段考总结,进行学习经验交流。

进行学生会的换届选举工作。

积极准备出好元旦黑板报。月底进行评比,各班组织好本班的新年联欢会。

5.元月份:

积极准备期末全市统考。号召同学努力学习,认真复习,考出成绩,为班集体争光,为学校争荣誉。

做好期末工作小结。

中学政教工作计划 篇3

一、指导思想:

以科学发展观为指导,围绕《温州市教育发展“十二五”规划》、《温州市第二十三中学“十二五”规划十大实施计划》,高举现代化和素质教育两面大旗,以爱国主义教育为主线,以养成良好行为规范为基础,坚持“德育为首,育人为本”的原则,加强学生思想道德建设,切实规范学生的日常行为,进一步培养学生自我教育、自我管理能力,全面提高学生综合素质,推动我校德育工作再上一个新的台阶。

二、工作目标:

1、创建市级素质示范学校:围绕创建温州市素质教育示范学校这一年度中心工作,一方面,认真对照评分标准,进行解读,充分挖掘材料,将档案做细做精。另一方面,积极开展创建工作,对照反思我校德育工作,查找不足并加以改进,以创建为契机,使德育工作得以进一步突破,推动德育水平不断提高。

2、创建省级绿色学校:以创建省级、国家级绿色学校实施计划为指导,提高广大师生对创建绿色学校理念的理解,逐步形成绿色理念。不断加强环境建设,体现环境友好理念。开设环保选修课或综合实践活动,认真指导学生开展环保研究性学习,精心编写环保校本课程,逐步打造绿色课程,形成环境教育特色。

3、创建市级德育特色学校:几年来我校全面构建“以队团党衔接为载体的中学生思想道德建设”的德育模式。通过不同阶段的不同要求和重点,深入开展分层次意识形态的教育,实现团队衔接、党团衔接,给学生一个思想的归宿,增强德育工作实效。这一模式在实践中已逐步形成了我校德育工作的特色。本学期我校将以此特色申报市级德育特色学校,努力打造德育工作品牌。

三、主要工作措施:

1、 逐步构建德育体系,提高德育工作实效。

本学期制定了《德育系统工程实施计划》,对学校德育工作做了整体构建,以整体规划学校德育工作,这是落实学校德育工作的一项重大举措,目的是使学校德育工作走上有章可循、规范化、制度化、序列化、科学化的轨道。作为一所完全中学,有初一到高三六个年级段的学生,年龄跨度很大。针对不同年龄阶段学生的身心发展规律,制订相应的德育目标和德育内容,才能切实增强德育工作的实效。继续实行年段分层管理负责制,使学校常规管理权力下放、重心下移,充分调动各年段工作积极性和主动性,在学校整体工作目标要求下,鼓励各年段、各班级从自身实际出发,开展年段、班级有针对性的管理和教育活动。加强团员再教育,规范学生违纪处分及处分后续教育制度,完善特殊学生档案,关爱家庭困难学生、学困生等特殊群体,加强行为偏差学生教育和转化工作等,增强德育工作的针对性和实效性。

2、开展德育主题活动,丰富德育教育内涵。

以各项德育主题活动为主要载体,如“做一个有道德的人”、“我心向党-----纪念中国共产党成立九十周年”等,将通过举行国旗下的讲话、召开主题班会、观看教育片、写观后感、开展感恩教育周、到德育基地开展实践活动等多种途径,结合重大节假日活动,对学生进行爱国主义、理想道德等教育,切实提高学生思想道德素质。同时加强学校德育工作的宣传力度,大力弘扬先进事迹,发挥榜样的示范作用,营造浓厚的校园德育氛围,充分发挥宣传工作在德育教育中的职能。注重学校教育仪式的德育意义,对每周的升降旗仪式、学期开学典礼和结业典礼、入团宣誓仪式、毕业典礼、总结表彰大会等仪式,要认真制定方案、精心准备、规范程序,事先对学生进行纪律和安全教育,使仪式隆重庄严,有序进行,发挥其对学生的心灵深刻持久、潜移默化的感染效应,从而达到良好的道德和行为规范的教育效果。发挥我校五个德育基地的教育作用,利用节日或重大活动组织学生在基地开展形式多样的德育活动,为学校结合校外资源,达到校内外兼育人的目的创造良好条件。

3、加强德育队伍建设,营造全员育人氛围。

加强德育专职队伍建设,充分发挥其在学校德育工作中的引领作用。

健全每两周一次的班主任例会制度,加强对班主任工作的指导、督促、检查、考核,进一步完善年段长和班主任考核细则,发挥评价的激励和导向作用。积极开展班主任校本培训,通过组织理论学习、交流班主任工作经验、举办培训讲座等形式,同时加强与兄弟学校的德育交流,拓宽班主任的工作视野。发挥年段长的骨干和引领作用,加强对年段班主任工作的指导。以省市两个课题为引领,加大德育科研力度,努力提高班主任工作水平,促进班主任队伍专业化发展。

指导共青团、少先队、学生会工作,完善检查评比、文明监督等岗位职责,积极引导学生干部参与学校管理,培养学生的管理能力,充分发挥学生的自我管理、自我教育作用。继续做好班团干部的培训工作,明确职责分工,全面提高学生干部的政治思想素质和工作能力,在学生中真正起到模范带头作用。团队工作在实践中完善“以队团党衔接为载体的中学生思想道德建设”的德育模式,争创市级德育特色学校。

完善值日老师、课前整理、中午静校等管理制度,对各个环节的工作将加强检查、督促和反馈,引导全体教师在方方面面参与学生的管理和教育,共同做好学生思想教育工作,从制度上予以保障,将全员育人工作落到实处。

4、加强德育常规管理,强化学生养成教育。

以市级素质教育示范学校的评比为契机,进一步加强德育常规管理,创建良好学风、校风。本学期将继续完善班级千分制竞赛和值周班级制度,重点是加强卫生保持工作和毕业班文明离校教育。进一步加强课前整理、中午静校、课间操、眼保健操等常规活动的管理,规范住校生管理制度,每月定期召开一次住校生会议。继续进行每周班会课的检查,各班级要根据学校每月教育重点和班级实际有计划地组织好每周一次的班会课,不得挤占和挪用班会课。班主任要认真设计班会内容,写好教案,切实提高教育实效,充分发挥其育人作用。各项检查工作实行定期检查与抽查相结合,落实检查、反馈、考核机制,强化过程管理和过程监控。检查结果及时向班主任、年段长通报和反馈,并督促整改和提高,从而使学生常规管理工作进一步规范化、制度化。

5、开展校园文化活动,营造良好文化氛围。

开展班容班貌评比、黑板报评比、开设班级主页展示班级风采等活动,切实加强班级文化和校园文化建设,营造健康向上的育人环境,引导学生树立终身学习理念。本学期在网球专业上要有新的起点,在自行车运动项目培育和管理要有更大的力度,形成“人人普及、业余爱好、专业训练”三层面的机制,不断强化特色立校、特色强校的意识。结合学校“七个一百”开展,制定方案,切实落实“100%的学生学会骑自行车”和“100%的学生每天锻炼一小时”的要求,丰富学生校园生活,提高学生身体素质。认真做好学生体质健康测试工作,完善学生体质状况监测和公布制度。继续开展丰富多彩的学生活动,如春游活动、初一学生赴市学生实践学校开展综合实践活动、第八届校园文化艺术节、班级篮球赛、演讲比赛、征文比赛等,陶冶学生的艺术情操,促进学生个性发展,营造良好的校园文化氛围。在组织这一系列活动时,充分考虑学生参与面应扩大,突出学生主体性和能动性。提前准备认真组织训练,做好市中学生田径运动会有关项目的选拔工作,争取在比赛中取得更好成绩。努力为学生提供展示才能的平台,给予学生自信和激励,营造良好的校园文化氛围。

6、切实加强安全工作,努力创建平安校园。

加强校园安全制度建设,增强安全防范意识,全面落实平安校园创建工作,确保教育教学秩序稳定有序。完善各类预案,做到教育与防范并重,进一步加强学校安全保卫工作。坚持“谁主管、谁负责”的工作责任制,有关科室要坚持每周进行一次校舍安全隐患、校园及周边治安隐患的排查工作,及时消除安全隐患。牢固树立“安全第一”的思想,加强安全教育工作,开展安全教育周、禁毒教育周、法制教育周等活动,利用班会课、黑板报、宣传栏等形式,宣传消防、交通、游泳、饮食、预防疾病等安全知识,增强师生安全意识,积极开展消防宣传教育示范学校的创建工作。重点是每学期开展一次安全演习;做好学生大型活动的组织和安全教育工作,认真制订周密的预案、安排教师带队,以确保安全。建立预防中学生违法犯罪预警机制,对问题学生加强管理和教育;加强青春期教育和性健康教育。继续开展形式多样的预防毒品教育活动,保持五星级学校的荣誉。加强学生的思想教育和法制教育,及时与辖区派出所保持联系,努力为学校教育教学工作创造良好的外部环境。加强校园安全保卫工作,定期召开护卫队员会议,加强值日、值夜等常规管理,及时消除隐患,为学校教育教学工作提供安全保障。

7、加强环境教育工作,创建省级绿色学校

以《创建省级绿色学校实施计划》为行动指导,加强组织领导,切实明确职责分工。开展一系列教育活动,努力提高环境认识。如加强师训学习,提高教师水平;加强学科渗透,营造绿色课堂;开展课外教育,培养环保行为;开展校外教育,辐射家庭社会;开展绿色宣传,倡导绿色理念;开展教研活动,提高教育水平。同时加快校园环境建设,建设学习生活乐园。首先体现环境友好理念,完善节水、节电、节约纸张等制度,完善节能环保的后勤设施,如安装太阳能路灯、太阳能热水器等,实现节能减排,打造节能校园。其次,建设优美的校园环境,实现美化、绿化、净化校园。通过深入开展创建活动,不断增强师生环境意识,创建绿色校园。

8、加强心理健康教育,提高学生心理品质。

本学期在各个年段穿插开设心理辅导活动课,强化课堂常规预防性团体辅导的同时,继续加强心理咨询室建设,完善档案管理。以各班心理委员为载体做好心理社团的组织指导工作,继续加强“月度班级晴雨表”上报制度,进一步构建校园心理危机预警机制,做好心理危机特殊学生的排查与跟踪辅导。办好“525”心理活动周,创设浓郁的校园心理健康氛围,通过各种途径为毕业班学生做好考前心理护航工作。配合省市级心理健康教育指导中心对我校已通过考试的教师发放省心理健康教育教师上岗C证,鼓励未参加和未通过的教师努力创造条件参加考试,指导我校取得上岗资格证的教师将心理健康教育知识更好的应用于教育教学实践,推动我校建立一张从点到面的校园心理健康教育师资网络。

9、密切家校、社会合作,构建立体德育网络。

在做好家校合作、社区共建的常规工作基础上,本学期将重点办好初一家长学校,其他年段定期安排家庭教育知识讲座。学校在市级示范家长学校荣誉的基础上,完善各项制度,提高广大家长家庭教育水平。通过召开家长会、发放告家长书和征求家长意见书、邀请家长参与学校重大活动等形式,完善家长接待日活动,密切家校合作,形成教育合力。同时发挥法制副校长的作用,加强学校法制教育以及行为偏差学生教育帮扶工作。继续做好关心下一代工作,利用市教育局讲师团的优势,邀请专家到校为教师、学生及家长开设讲座,共同做好青少年思想道德教育工作,进一步形成家庭、社会对学校支持的良好氛围。做好与月泉社区的共建工作,定期走访辖区居委会等单位,听取他们的意见和建议,取得他们的理解和支持,推动学校教育教学工作的发展。

中学政教工作计划 篇4

一、指导思想。

为加强思想政治教育、品德教育、国情教育、纪律教育、法制及心理健康教育、安全教育、环保与可持续发展教育;转变观念,增强服务学生、服务教师的意识,加强指导,形成合力,有序有效地组织好德育工作,引导学生塑造良好的公民道德品质,学会合作互助,学会自立与负责,提高素质修养;加强师德建设,夯实理论业务素养,以“课改”促提高,勇于实践,善于总结,与时俱进,提升学校人文品位,为争创四星级高中而努力奋斗。

二、工作思路。

1、以迎接创建四星级高中为载体,加强对学生爱校文明的教育和良好行为习惯的养成,强化班风和校风建设。以贯彻实施新的《中小学生守则》、修订后的《中学生日常行为规范》为契机,落实学生文明礼仪、行为规范和学习习惯等养成教育,不断提高中学生道德素养。

2、在课程改革的大浪潮中,将以新课程理论为指导、德育教育为课题,加强研究,努力探索德育工作新路子,推进学校基础教育课程改革实验。以第二课外活动为载体,培养学生的创新精神和实践能力。

3、4、以创建“文明安全学校”为契机,加强学生的公民道德教育,提高学生“爱国,诚信,守法,知礼”的意识。

5、确立年级的管理目标,强化年级的管理职能,完善班主任工作的量化考核方案,做好班主任的培训工作,进一步培养学生的自主管理能力。

7、巩固成果,确保在校生无重大违纪和违法犯罪现象;进一步加强心理健康教育和青春期教育,有效化解学生的各种心理问题,使各级各类学生都能自主健康和谐地成长。

三、具体措施。

(一)切实加强对德育工作的领导和管理。

1、牢固树立"德育为先,育人为本"的观念。健全学校的德育网络,每月召开一次班主任,研究学生管理问题,提出解决问题的措施和办法。深入年级和班级调查研究,抓好典型,以点促面。分管年级的领导对年级的德育工作起着指导的作用,值日领导要对当日德育工作进行督促检查。

2、确立全员全方位全过程的大德育观。组织全体教职工认真学习《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和教育部颁发的《中小学德育工作规程》。充分认识德育首位的重要性,明确人人都是德育工作者,要让每一堂课、每一个活动、每一项工作都渗透德育因素,真正做到"教书育人、管理育人、服务育人、环境育人、劳动育人、活动育人",认真做好学生成长记录工作。

3、重视德育科研,积极推进德育的课程化改革进程,倡导鼓励全员参与德育科研工作。

(二)加强德育队伍建设。

1、充分发挥德育领导小组的核心作用,广泛听取学校各方面对改进德育工作的意见和建议,营造全科育人、全员育人的氛围。

2、坚持班主任例会制度。

通过班主任例会,加强班主任的德育理论学习,“以科学的理论武装人”,使班主任多学习一些时事政治,捕捉现代德育发展的新动态、新途径;多学习教育科学理论,拓宽自己的视野,深入了解学生的心理特点,掌握科学的育人方法。另外,通过班主任例会,定期分析学校德育工作的现状,相互切磋,共同探讨德育工作中存在的问题,研究加强和改进德育工作的方法和措施。同时,增强班主任的改革创新意识和务实奉献精神,提高他们的工作艺术水平,做到“三不、四勤、五心”(“三不”:不歧视学习程度差和品德有缺陷的学生,不体罚或变相体罚学生,不老眼光看人;“四勤”:勤下班级,勤抓学习,勤教研,勤做思想工作;“五心”:热心、诚心、细心、耐心、恒心)。

3、加强班主任队伍建设。班主任肩负着对学生进行全方位思品教育的重要任务,班主任要严格履行岗位职责,要具体做到:

①期初要制订合理、确实可行的班级工作计划;

②期末要做好班级工作总结;

③班主任要深入到学生中,谈心咨询,培养良好班风;

④认真上好主题班会课,班会课不得挪作他用,本学期至少要组织一次有特色、富有教育意义的主题班会观摩课;

⑤要做好家访工作,每学期与每个学生家长至少联系一次,并做好记录;

⑥要做好后进生转化工作;

(三)加强对学生的爱国主义、集体主义、社会主义教育和国防教育,促进学生树立正确的世界观、人生观和价值观,提高学生的思想、政治、道德素质和心理品质。

1、要持之以恒地抓好学生文明行为习惯的养成教育。养成教育要注重“严、细、实”,要求学生从小事做起,从我做起,自觉矫正不良行为。班主任应真心关怀每一位学生的成长,及时发现问题,及时处理,切实做好防差转差工作,以防两极分化。

2、坚持升降国旗制度,及时宣传介绍校园先进事迹。组织师生参加每周一的升旗仪式和重大节日的升旗仪式,有计划有主题地安排好国旗下讲话,强化学生的爱国主义情感。

3、各学科教学要成为爱国主义教育的主渠道,任课老师要深入挖掘教材中蕴藏的爱国主义内容,将爱国主义教育渗透在各科教学之中。团委要组织观看爱国主义影视片,开展班会演讲会、文艺晚会、书画展、读书活动、知识竞赛等,激发学生爱国之情、报国之志。

(四)加强思想教育和文明行为的养成教育。

1、注重学习宣传,用正确的舆论引导人,以制度管理人。

组织学生认真学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》等,扩大宣传力度,加强常规管理,落实各项管理制度,表彰好人好事,繁荣校园文化,期末评选出“文明学生”、“文明班”等,做到先进及时表扬,后进及时曝光,推动学生良好品质和行为习惯的形成。加强对学生的法制教育,培养学生的法制观念,提高学生学法、守法的自觉性,抓紧制定在新形势下学生和班主任的各项管理制度,做到依法治教与依德治教有机结合。

2、净化、美化校园环境、用优美的环境陶冶人,努力提高学生的环保意识,培养良好的行为习惯。

首先,进一步让学生从思想上提高创造赏心悦目环境的认识;其次,对班主任提出明确要求,将责任落实到班级,一周一小结。第三,加大整治乱抛废纸屑、塑料袋、废弃物以及乱画乱写、乱大小便、乱吐痰等不良习惯的工作力度,教育学生爱护花草树木、书桌门窗等学校财产。推动学校的环境卫生工作上水平,上层次,为争创优质文明学校打下坚实的基础。

3、建设丰富多彩的校园文化环境,以健康活跃的气氛感染人。

继续办好黑板报、宣传栏、校园广播站等,繁荣校园文化,表彰好人好事,营造浓厚的'德育氛围。

4、规范学生行为教育。

禁止学生穿拖鞋、染发、留长发、戴首饰、穿奇形怪状衣服;要求学生佩带胸卡。坚持日常检查与突击检查相结合,注重培养和使用班团队干部,指导他们参与班级、学校管理,使他们在教育中学管理,在管理中受教育。

5、班主任要精心设计,并按政教处的安排开好班会,各班主任根据本班学生的年龄特征和个性差异,因材施教,寓教于乐,深入浅出,循序渐进,让班会课成为广大青少年学生喜爱的课。认真组织班级的各项活动,每项活动要有利于学生的个性发展,有利于学生素质的提高。

(五)搞好"三结合"教育,优化教育环境。

1、办好家长学校,建立家长委员会,提高家长的素质和能力,让家长掌握科学的教育方法,与学校教育形成合力。定期开好家长会,并通过家访、电话联系等形式,同学生家长建立经常性联系,与家长共商教育其子女的内容、方式和方法。

2、加强与文化市场的管理部门和执法部门联系,通报情况,推动有关部门加强文化市场的监管,净化校园周边环境,维护治安秩序。定期请市关工委、司法部门、法制副校长为学生举行报告会。努力营造学校教育、家庭教育和社会教育相互协调、配合的育人网络。

(六) 面向全体学生,着力提高学生的全面素质,促进学生的全面发展。

1、把教职工特别是班主任的全面提高工作放在重要地位。

组织引导教职工特别是班主任学习教育学、心理学的理论,熟悉学生的身心特点及其发展变化规律,并善于创造灵活多变的工作方法,从而使学生有较高的积极性和自觉性。努力避免学生思想和学习成绩的滑坡现象,做好后进生及其转化工作。

2、把建立良好的人际关系作为一项重要的工作抓好。

在教师与学生之间,建立"民主、平等、互相理解;尊重、关怀、互相信任;彼此严格要求,彼此宽容体谅"的关系;在教师与教师之间,建立"相互理解、默契配合"的关系,有共同的责任感,在教育学生时能经常研究,互通情况,做到管教又管人,教书又育人;在新学生与老学生、本镇与外镇同学、男同学与女同学之间,建立彼此理解、相容、关心的关系。通过以上三个方面的努力,为学生提供一个适合身心特点需要的、具有强烈感情色彩的、值得每一个学生信赖和留念的环境,从而对学生的成长产生积极的影响。

3、举办体育文化艺术娱乐活动、校运会、班际比赛等,通过全面合理地安排好学生的各项活动,使学生每天能生活在积极、丰富、有规律的学习和活动节奏中,促使学生思想品德的健康成长。

4、抓好对学生思想、学习、生活、心理等方面的指导。

指导学生正确认识友谊和对待交友问题,培养学生自我分析、自我控制和辨别是非能力,培养正确的人生观,指导学生正确认识社会。教会学生科学安排和利用时间,掌握正确的学习方法,提高学习效果。抓好生活安排指导,生理卫生常识教育,培养自理能力。教会学生具有良好的心理素质,能正确对待挫折和失败,教会学生把握前途,树立正确的人生观、价值观。

中学政教工作计划 篇5

为全面推进素质教育,加强新时期的学校德育工作,必须坚持以德治校,强化管理,争先创优,坚持综合治理,培养学有所长、全面发展、面向二十一世纪的高素质人才,切实增强德育工作的针对性、实效性和主动性。工作计划栏目小编为您整理了《政教处德育工作计划》,希望对您的工作有所帮助。您可以常登陆我们工作计划栏目选择和借鉴您需要的东西。

一、指导思想:

高举邓小平理论伟大旗帜,以[]x重要思想为指导,坚持以爱国主义教育为主线,以行为规范养成教育为基础,依照《中学德育大纲》,进一步贯彻落实《公民道德建设实施纲要》、《中学生日常行为规范》、《中小学生守则》,认真学习领会中共中央国务院颁发的《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神,把学生素质的可持续性发展作为学校德育的重要目标。

二、工作要点:

1、不断加强理论学习,努力提高管理水平;

2、各班级要认真学习、贯彻、落实新的中学生《守则》、《规范》;

3、以稳定为主旋律,落实全方位、社会化育人工作,创设和谐的德育教育环境;

4、进一步理解以人为本的理念,树立一切为了学生的观念,建立融洽和谐的师生关系;

5、重视树立学生诚信人格教育,弘扬和培养民族精神;增强学生法律意识和诚实意识,提高守法、守规的自觉性,牢固树立守信为荣,失信可耻的道德观念,从小立志做讲信用、讲道德的人,让学生具备健康的人格;

6、以爱国主义教育为主线,开展丰富多彩的教育活动和社会 实践活动,同时根据学生实际开展青春期心理和生理健康教育;

7、积极向上的校园文化生活,能使学生在良好的环境中受到熏陶和感染。因此,我们要加强校园文化建设,营造积极向上的人文氛围,使校园处处见德育;

8、认真落实安全目标责任制,健全完善学校安全工作制度,加强平安校园建设,强化学生的安全教育,增强学生的安全意识,提高学生的自我保护能力;

9、贯彻落实《学生体质健康标准》,做好各类疾病防治和健康知识的宣传工作,坚持普及与提高相结合,体育锻炼与安全卫生相结合,切实提高学生身体素质;

10、认真抓好各项检查评比工作,促进各项常规工作的落实,规范学生的言行,使其养成良好的生活和学习习惯;

11、坚持正面教育和引导,做好贫困生的帮扶,以及后进生的转化工作。

三、具体工作及措施:

(一)、加强德育教育队伍建设,营造和谐的德育环境

1、 抓学习,提高每个教师的德育素质。我们要组织教师认真学习邓小平理论,学习《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等教育法规,增强遵纪守法、依法施教的自觉性,提高教师科学育人的水平。

2、抓管理,充分发挥学校德育工作领导小组作用,加强对德育工作的计划、督促及考评;

3、建队伍,打造一支品行好,能力强,工作踏实、乐于奉献的班主任队伍,并通过组织学习、参观,以及老教师的传、帮、带,不断提高班主任政治思想素质和业务能力,鼓励班主任积极主动开展工作;

4、建制 度,完善各类班级考核评比规定,加强常规管理,促进学生行为规范的养成;

5、重师德,树立当代教育工作者的良好形象。倡导以生为本,以德服人的教育理念,形成勤于学习、善于育人、勇于创新、乐于奉献的高尚师德;新时期的学生思想政治工作者要有远大的共产主义思想,坚定的政治信念,高度的政治觉悟和敏锐的政治观察力,只有这样,才能以高超的协调能力,以精辟的分析能力,在德育教育工作中,晓之以理,动之以情,提高德育工作的感召力,使学生德育工作卓有成效;

6、重参与,进一步建立健全德育教育的社会和家庭参与机制,充分发挥外部环境的正面作用,形成育人合力,搭建三位一体的未成年人思想道德建设平台。

(二)、抓常规德育教育,促进规范管理

1、加强学习,提高师德修养。本学年要结合县教育局工作计划的实施,组织教师进一步认真学习《德育大纲》,加强目标管理,形成人人关心学生健康成长的育人氛围;

2、抓好行为规范教育,重视同学良好习惯的养成教育。落实《淄川职业中专学生一日常规》各项规定;落实班主任工作目标责任制、卫生值日包干制、卫生检查评比制,坚持每日常规检查:查两操和早晚自习、查穿校服、戴学生卡情况;查迟到早退和按时作息情况。开学之初,各班要利用班 会课组织学生认真学习贯彻《中小学生守则》,《中学生日常行为规范》,《中小学生礼仪规范》以及校纪校规,并做到及时检测反馈,经常检查学生的行为习惯,发现问题及时批评教育。新生要集中进行行为规范系列教育,强化训练,培养学生自我约束、自我管理能力;

3、班主任老师要按照学校安排上好每一节班会课,及时传达上级和学校的要求,宣传有关的方针政策,布置好班级工作;加强学习,切实提高治班能力;

4、鼓励班主任多与家长联系,加大家访力度,建立家校联系卡,沟通学生在校和家庭情况,对学生多鼓励,多指导,少批评,少指责,切实减轻学生的心理负担;

5、用好校园广播站、宣传橱窗、班级黑板报以及校外实践活动基地等宣传阵地,多表扬宣传身边先进教师、突出学生的感人事迹,弘扬正气,对学生进行人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的教育;对学生进行全面教育,真正做到学校无小事,事事教育人,学校无闲处,处处教育人;

6、抓好升旗仪式。国旗下讲话做到有计划,成系统,弘扬爱国主义主旋律教育,严格执行《国旗法》,强化国歌、国旗教育,发挥国旗下讲话的作用;

7、加强后进生的教育与转化。后进生转化工作做到有计划,有措施 ,勤总结,重在落实,强化考核。要求教师耐心细致地做好后进生的思想教育工作,做到不讲过头话,不扣大帽子,少批评、多鼓励,少指责,多帮助,严格控制学生流失;

8、法制教育紧抓不放,重点做好教育防范工作。充分利用法制教育报告会、政治课、班会课、校会、国旗下讲话等进行普法教育,增强法律意识和法制观念,使学生知法、懂法、守法,会用法律武器保护自己的合法权益。本学期要组织教师深入学习《预防未成年人犯罪法》,请校外辅导员(派出所领导)来校作法制教育报告,对问题学生进行定期定人帮教、转化,杜绝在校学生违法犯罪事件的发生;

9、开展好学生的心理健康教育、青春期教育。通过观看有关教育片及青春期知识讲座,充分发挥校长信箱和心理辅导室的疏导作用,做好青春期教育和心理教育工作,促进同学们健康成长;

10、抓好团支部活动,加强团知识学习、邓小平理论学习,引导学生向团组织靠拢,要求各班成立学雷锋小组,定期开展活动,培养学生的远大的理想和坚定的共产主义信念。

(三)、创建和谐优美的校园环境, 努力创设全员育人的整体育人环境

1、校园是否整洁、优雅、安静、舒适,校园是否明净整齐,都会对学校的教育产生很大的影响,影响着德育工作的成效。为此,我校把创建良好的校园文化作为一项重要工作来抓,为学生提供一个整洁优雅、安静舒适的学习和生活条件,而且制定明确的校纪、校风、校训,对学生进行经常性的教育,日积月累养成良好的作风和习惯;

2、 抓好校园文化建设 ,创造良好学习环境。学校里名言警句、各项制度上墙,定期出好宣传橱窗、班级黑板报,并由专人负责检查、评比,组织学生建设好良好的班级文化氛围,努力形成一种主题鲜明,方向正确,内容丰富,形式活泼的班级文化。进行班级文化氛围检查评比活动,形成人人参与学校文化布置的良好氛围,优化静态文化氛围;

3、组织丰富多彩的文体活动,丰富学生的课余生活,如:征文比赛、拔河比赛、跳绳比赛、运动会等,既使学生的意志、体质得到锻炼,也展现学生风采,让每个学生都有掌声响起来的时候;

4、加强校园安全工作。要牢固树立安全第一的思想,落实谁主管,谁负责的原则,加强对学生安全教育,提高他们的人身安全意识,确保不出现重大意外事故;

中学政教工作计划 篇6

一、指导思想

坚持以全面提高全校学生的思想道德素养和文明素养为目标,进一步整合德育资源,构建学校德育体系,以爱国主义教育、安全教育、养成教育、法制教育、心理健康教育、环境教育等为重点,创建蓬勃向上、文明、和谐、有序的校园,不断增强我校德育工作的针对性和实效性。

二、工作目标

1.强化学生行为习惯养成教育,提高学生自我管理能力。

2.通过各种教育活动,使学生学会做人,学会做事,学会自律,学会合作。

三、工作内容及措施

1、降低德育重心,确保学生安全。安全教育是学校稳定、发展的前提,关注生命、关爱生命也是我们全体教育工作者的职责。我们务必要确保人际关系安全,饮食安全,交通安全,运动安全,物品安全,用电用水安全和心理健康安全等,特别是要对学生进行交通安全和防溺水安全教育。政教处将利用主题班会、观看录像、国旗下讲话、板报、电子屏、广播站等形式向全体学生宣传、贯彻“安全第一,生命至上”的观点。

2、学生爱国主义教育和集体主义教育以每月主题教育为载体,通过班会课、团会课、国旗下讲话等多种渠道落实各项教育。九月份开展以班容班貌建设、学生仪容仪表检查为主要内容的日常行为规范教育。十月份开展以爱校教育为重点的爱国主义教育,结合纪念红军长征胜利周年活动,对学生进行理想信念教育。十一月份开展学生文明礼仪教育。十二月份开展法制宣传教育及冬季安全教育活动,提高学生自护能力。一月份开展期末考前教育及寒假安全教育。

3、加强学生行为规范养成教育,特别是高一年级新生的基础文明习惯教育。利用入学教育和军训的机会,督促学生养成良好的文明言行习惯,通过军训磨炼学生的坚强意志,接受国防教育,提高国防意识。利用班会时间组织学生学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和《兴隆林业局高级中学奖惩条例》,使学生做到知行统一,从学生日常行为规范抓起,抓学生的礼貌用语,让学生知礼节、懂礼仪、有礼貌;要求学生行为举止做到“穿有样、坐有相、行有规、言有范”。继续扎实推进环境教育,抓好教室环境布置,增强环境育人氛围,同时要求做到“五无”——地上无纸屑、墙上无污迹、桌上无刻画、门窗无破损、卫生无死角,搞好环境卫生。

4、加大学生教育和处理的力度。加大学生行为规范教育,要在细、严、实上做文章,做到抓反复,反复抓。对被处分的学生,政教处和班主任要密切关注,随时跟踪,帮助他们尽快改正错误,争取进步。

5、建立家校联系制度,每学期至少召开一次家长会,各班主任每学期家访不得少于两次,家访形式不限,可以通过家庭走访,也可以通过微信或电话联系等方式,对家长的来访和教师的家访要作好记录。

月主题教育:

八月份

1、国防教育(新生军训)

2、新生入学教育

3、高二高三学生收心教育

九月份

1.班主任制定德育工作计划。

2.月主题教育:班容班貌,仪容仪表

3.暑假社会实践活动学分认定

4.社区服务活动:清理体育场杂草及垃圾。

5、协助学校组织开好学生秋季运动会

十月份

1.月主题教育:爱家乡、爱学校、爱父母

2.秋季学生篮球赛

十一月

1.月主题教育:中学生文明礼仪教育

2.冬季足球赛.

十二月份

1.月主题教育:法制宣传教育,冬季安全教育

20xx年1月

1.月主题教育:考风考纪教育,寒假安全教育

2.政教处工作总结,班主任工作总结

3.学生操行评定

中学政教工作计划 篇7

2018中学政教处工作计划

工作计划的制定,有助于问题的解决和任务的完成。以下是小编收集的中学政教处工作计划,仅供大家阅读参考!

计划一:2018下半年中学政教处工作计划

本学期我校政教工作将以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,全面贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德的若干意见》精神,以规范学生养成教育为主线,以加强班主任队伍建设,强化常规管理为重点,切实加强学生思想品德教育、安全教育、法纪禁毒教育及心理健康教育,培养学生创新精神和实践能力,努力把学生培养成为“有理想、有道德、有文化、守纪律”的合格中学生。

1、加强班主任队伍管理,促进班主任队伍建设。选配好七年级新班主任。指导班主任制定班主任工作计划,定期召开班主任工作会议,加强班主任培训工作,研究班主任工作经验,规范班主任工作方法,进一步明确班主任工作要求,沟通班主任思想和工作中存在的问题。制定完善新的《班主任工作量化考核方案》,考核班主任工作,加强工作的过程管理,通过日检查,周评比,月总结的量化考核,使每项工作做到有布置、有检查、有记录、有反馈,最大化的提升班主任的工作事业心和责任感。

2、寓德育于各科教学中。认真挖掘教材中的思想教育内容,把德育教育渗透到教学的每个环节,使学生的思想品德和良好习惯的形成,在教师传授知识、培养技能、发展智力的同时起到潜移默化的作用。让教师的教学态度、教育思想、教学艺术、治学精神等起到言传身教的作用,成为学生品德的楷模。努力进行德育科研探索,鼓励班主任积极撰写教育教学随笔,教育案例或德育论文,要求班主任每学期至少交德育文章一篇。

3、加强对班干部和学生会干部的发现、培养教育工作,积极主动地开展工作,不断提高自我教育、自我管理、自我服务、自我培养的能力,充分发挥其在团、队及班级中的作用。

4、充分发挥团委作用,吸纳优秀学生干部,发扬学生当家作主精神,增强他们工作责任感,使他们成为学校管理的得力助手。

5、加强家校联系,健全学校、家庭和社会三结合的教育网络,齐抓共管,形成教育合力。充分利用班主任联系家长的主角作用,加强家访。邀请县关工委、司法部门的同志为学生开设讲座,联系学生的思想实际,进行针对性的教育。

1、加强七年级新生入学教育。努力促进学生良好行为习惯的养成和培养学生的组织纪律观念。七年级学生入学后,班主任首先要开展校情、校纪、校规教育活动,做好小学升入初中后的衔接工作,开好头,使新生在最短的时间里适应中学学习生活,积极投入到新的学习环境中来。

2、继续以“文明礼貌伴我行”为抓手,培养学生的良好习惯。认真学习贯彻执行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》,使学生做到知行统一。七年级制订好《班级公约》、八、九年级在原有的基础上,进行修订、完善。切实从学生日常行为规范抓起,抓学生的仪表、到校、纪律、卫生、日常品行等;要求学生行为举止做到“穿有样、坐有相、行有规、言有范”。结合“纪律流动红旗”竞赛,抓好常规检查落实。学生会干部担任行为规范检查员,每周对各班级学生的行为规范进行检查和督导,及时发现和纠正学生中出现的不良行为,督促学生良好行为的养成。根据低起点、小坡度、分阶段、分层次的原则,提出日常行为规范要求,将日常行为规范养成教育分解成“四点四会”;即以对家庭负责为起始点,学会孝顺;以对自己负责为基本点,学会求知;以对集体负责为凝聚点,学会关心;以对社会负责为制高点,学会奉献。根据不同年级学生的认知特点,有目的、分阶段、定主题。七年级,行为习惯适应期,重点是文明礼仪、遵规守纪、勤奋自信,初步形成良好的学习习惯和生活习惯;八年级,行为习惯强化期,重点是强化纪律意识,培养耐挫能力。爱护财产、优化环境、建设班级、参与管理、求实向上,做到能正确认识自我,学会关心集体、他人,形成良好的班风、学风,参与班校管理;九年级,行为规范形成期,重点是始终做好向中考冲刺的精神激励,保持学习兴奋点。起好行为表率作用、提升自我修养。在后进生管理方面,我们要常抓不懈,要形成全校教师齐抓共管的模式:

(1)后进生思想工作要尽量做在前头:落实好学期初谈话,提出新学期的要求,鼓励他们确立目标,认真学习,学会自控,做合格的中学生;

(2)班主任要注重与后进生家长联系,要树立家长配合学校教育好子女的信心,多表扬激励,适当提出要求、办法和希望;

(3)对后进生要全程监管,及时从班主任处了解信息,思想工作常抓不懈,把问题解决在萌芽状态。

3、关于卫生工作,本学期政教处将从以下几个方面加强管理;

(1)合理规划和分配卫生包干区,加强卫生知识和卫生纪律的宣传和教育,培养学生的卫生意识和环保意识;

(2)以“卫生流动红旗”竞赛为载体,抓好日常卫生保洁工作,通过值日劳动和日常保洁使学生逐步养成良好的保洁习惯;

(3)依靠卫生监督岗,落实卫生常规检查、大扫除检查、每周突击检查这三项检查工作,并及时公布检查结果。坚决制止“乱丢、乱扔、乱吐、乱画”行为。组织倡导开展“干净文明”校园活动。

(4)切实发挥广大学生团员的先锋模范作用,清除各种卫生死角;

(5)抓好每周的大扫除工作;

(6)做好教室环境布置,增强环境育人氛围,要求做到——地上无纸屑、墙上无污迹、桌上无刻画、门窗无破损、卫生无死角。

4、抓反复,反复抓,加强各项评比的检查、督促,约束极少数同学的不文明行为,净化、美化校园环境。在抓的过程中使学生形成良好的做人、学习和生活习惯。

1、结合国庆60、9年,多形式地进行爱国主义教育。严格执行《国旗法》,抓好升旗仪式、国旗下的讲话。开展以国家意识、国家观念为基本内容的爱国教育,培养学生的忧患意识。通过黑板报、宣传栏、文娱活动、学校网站等渠道歌颂祖国改革开放的巨大成就,激发师生的爱国热情,并把这种爱国热情落实到“爱班级、爱学校、爱家乡、爱同学、爱老师、爱家长”的六爱教育中。

2、积极开展创建优秀班集体活动。加强班级德育特色建设,加强对学生基础文明的教育和良好行为习惯的养成,在服从学校活动统一安排的基础上,开展富有成效的班级活动,建设有特色的班风。强化“四风”(校风、学风、教风、考风)建设。各班可据本班实际情况确立突破口,从小处着眼,利用有效形式分层次有顺序地对学生进行熏陶、疏理和启迪,通过富有成效的班级德育管理,建设有特色的班风。在争创班级德育特色的过程中,各班加强交流、沟通,做到有设想、有实施、有学习、有小结。学生行为规范每周进行检查评比,每月加以总结、评选。各项量化指标严格按检查为准,并作为学期末优秀班级考核的重要依据,使规范教育的运行体系更加完善。从本学期起,在全校全面规范《学生成长记录制度》和《学生证管理制度》,使《学生成长记录》和《学生证》成为学生个人“争做文明学生”的一个重要载体。学期结束时举行《学生成长记录》评比,并将优秀的《学生成长记录》进行表彰和展示。严格执行学生半封闭式管理,学生课间离校、迟到进校,实行查验《学生证》、请假条登记制度。实行来访登记制度,确保师生安全。

3、加强学生思想品德教育、安全教育、法纪教育、禁毒教育及心理健康教育,以主题教育为载体,通过国旗下讲话、全校集会、班会、班集体活动等多种渠道落实各项教育。营造争先进、学先进的氛围。

4、深化每月主题教育,使德育工作系列化、主题化。本学期要充分结合主题教育,努力营造学校德育工作的良好氛围,把德育教育贯穿到各项活动之中,做到在活动中育人。九月份开展以班容班貌建设、学生常规检查和尊师重教为主要内容的日常行为规范教育。十月份结合国庆节60周年纪念活动,以观看爱国主义影片、举办第五届校园文艺汇演等方式对学生进行爱国爱校爱班教育。展示学生艺术修养,提高校园文化氛围。十一月份开展卫生健康教育、安全教育,提高学生防病、自护自救能力。加强校园安全建设,牢固树立“安全第一”的思想,切实加强消防、交通、紧急避险、食物中毒、流行疾病等学校安全教育和自护自救教育。增强安全防范意识,全面落实市级“平安校园”创建工作,确保教育教学秩序稳定、有序、和谐。十二月份开展法制教育、禁毒教育,增强法制意识,做好教育防范工作,开展好普法教育工作。通过各种活动让学生学习法律知识,使他们学法、知法、守法;引导学生进行文明、健康、高尚的活动,提高明辨是非、自我约束、自我管理的能力。树立依法办学、依法执教的意识,进一步提高师生的法律意识、安全意识。平等对待和尊重学生,严禁体罚和变相体罚学生。举办法制教育专题讲座,结合班会、思品课、国旗下讲话等形式,讲求实效地开展工作。一月份评优、总结工作。

5、注重校园文化、班级文化建设。本学期除了继续发挥黑板报、校园广播的宣传作用外,倡导全体教师、特别是班主任在学校网页上建立教师个人office,开通学生文章自主发表系统,建立学生自己的office,班级可以建立本班网页。最大化的利用网络资源,不断提升教师业务水平、学生学习科学文化知识的激情。

计划二:2018下半年中学政教处工作计划

政教处新学期工作计划将在学校工作计划的指导下,以“文明礼仪教育”为主线,以“学生德育主题活动”为载体,以“建设学校特色,打造特色学校”为目标,进一步提升学风校风建设,促进学校德育工作发展。

1、常规管理目标

a—安全无责任事故,学生犯罪率为零;

b—学生行为规范,文明素养高;

c—校园环境整洁怡人;

2、队伍建设目标

a—进一步加强班主任队伍,建设一支有责任心,有爱心;师德高尚,业务精湛的班主任队伍

b—与团委共同打造一支学生干部队伍,提高学生的自我管理、自我教育、自我服务的质量和水平

c—建设一支精诚团结、业务精湛;学习能力强、具有强烈服务意识的政教干部队伍

3、德育创新目标

a---学生自我教育,自我管理的能力有新突破

b---审核编写一本符合我校特色的《政教处工作管理制度汇编》

1、降低德育重心,确保学生安全

安全教育是学校稳定、发展的前提,关注生命、关爱生命也是我们全体教育工作者的职责。我们务必要确保人际关系安全,饮食安全,交通安全,运动安全,物品安全,用电用水安全和心理健康安全等,特别是要对学生进行交通安全和防溺水安全教育。政教处将利用报告会、主题班会、观看录像、国旗下讲话和手抄报等形式向全体学生宣传、贯彻“安全第一,生命至上”的观点。

2、抓好班主任队伍建设,提高年级组长、班主任的工作水平

1)提升年级组长的工作水平和领导能力。每月召开一次年级组长会议,会议主要议题:

①通报各年级组存在的问题和值得推广的做法;

②下月的工作思路和具体工作安排;

③就一个专门问题进行研讨,形成文字材料(主题、产生原因、应对措施和策略、预计效果等);

2)提高班主任例会质量。每月召开一次班主任例会,每次例会议题:

①总结本月的德育工作开展情况,发放政教处工作通报;

②布置下个月各项工作。

3)强化班主任工作考核,重点考核工作态度和工作业绩。具体作法:

①从本学期开始,班级常规考核进行“一周一公布,一月一考核”制度,邀请年级组长全程参与,考评结果存档,年终作为评选优秀班集体和优秀班主任的主要参考依据;

②调整班主任津贴发放细则,把学校发放的50元津贴单独划出,算作当月工作任务津贴,独立核算。核算办法由政教处会同6位年级组长制定。

4)发挥老班主任的引领示范作用。开展班主任“以老带新”结对活动:

①在新老班主任自愿的基础上,确立“对子”关系,使新班主任在老班主任的指导下尽快成长;

②建议新班主任可先从以下四个方面向老班主任多请教:

a、如何召开主题班会;

b、如何进行日常班级管理;

c、如何做好后进生的转化和优秀生的培养工作,d、如何与家长沟通,发挥“家校合力”作用。

3、狠抓常规管理,加强班风学风建设

1)推行和落实《南昌市第二十中学政教处管理制度汇编》,内容各班级要按照政教处的统一布置,系统地利用入学教育、班会课,保质保量地做好宣传和学习,要求学生对照《制度汇编》做出承诺,自强自律。

2)加大学生教育和处理的力度。政教处通过考核把班主任的思想统一到学校工作高度上来,加大学生行为规范教育,要在细、严、实上做文章,做到抓反复,反复抓。对被处分的学生,政教处和班主任要密切关注,随时跟踪,帮助他们尽快改正错误,争取进步。

3)组建一支高素质的学生队伍。政教处定期开展对班干部的培养,使班干部真正成为班主任的有力助手,班主任在加强指导和培养的基础上,大胆放手让班干部组织班级活动,安排班级事务。

4)加强政教队伍建设,提高业务素质和工作能力。政教处全体人员要不断加强理论学习,定期开展业务自学和探究,提升自身素养,增强团队意识,提高服务水准,更好的为全校师生服务。

4、继续抓好环境卫生,发挥环境育人作用

1)做好教室,包干区的卫生打扫和保洁工作,落实好卫生打扫和检查制度。各班务必做到一日三扫,全天保洁,教育好学生养成良好的卫生习惯,杜绝乱抛乱扔现象。

2)值周班每天早上7:00,中午1:30到校打扫卫生,特别是两操期间要派2—3名同学到操场上保洁,同时选派4—5名同学组成周卫生督导员,在政教处老师和学生会干部的带领下对全校各班卫生进行检查,并当天通报。

3)每周五进行一次全校卫生大扫除,政教处检查,通报。

5、充分发挥心理咨询室的作用,促进学生身心健康发展

1)推动心理咨询工作制度化,正常化,特别是新初

一、高一的学生,班主任要帮助他们更早地适应新环境,处理好与新同学的关系等;

2)继续推行“导师制”,导师除每个月填写“家校联系本”外,每个学期结束前要对所辅导的学生以表格的形式进行一次汇报或撰写育人心得,政教处整理成册

6、德育专题教育形成系列,发挥教育功能

开展丰富多彩的德育活动,提高学生的整体素质。通过主题班会、专家报告会、专题知识讲座、经典诵读、运动会、文艺汇演、民族节日等系列活动,让学生展示特长,弘扬个性。

1)增强德育教育的计划性。

一月一主题(见德育工作安排表)。例会、班会、晨会活动都将围绕同主题开展教育活动,形成强大的教育氛围。

2)利用周会充分发挥学生的自我教育功能。每月将安排一次周会由传媒的学生主持,同学在国旗下讲话,突出我校传媒特色。

3)利用板报、橱窗、宣传栏、校园广播、家校平台、校园网等宣传阵地加强对学生进行科技、体育、艺术、卫生等知识的宣传,扩大学生的知识面,提高学生的综合素质。

总之,本学期政教处的工作将做到“有布置、有落实;多检查、多沟通;勤通报、勤服务”,使政教工作上个新台阶。

中学政教工作计划 篇8

新的一学期开始了,为了更好的搞好本职工作,服务广大师生,特制订本计划。

(一)加强自身建设

“工欲善其事,必先利其器。”作好本期政教工作,首先就要加强自身建设,即加强个人政治学习、思想认识和业务素质学习建设。

在工作中我一要加强政治学习、思想认识建设,定期进行政治学习和师德教育。力争做到讲奉献、讲团结、讲师表、顾大局、识大体。以良好师德形象,饱满的精神状态和正确的思想方向投入工作。

二要加强业务素质建设。新一代学生讲独立、自由、民主同时又表现出以自我为中心,因此对他们教育工作不能肤浅化、简单化。针对学生身上发生的问题,我要从环境、心理动机等多方面发现它的成因,要用道德、纪律和法律的标准进行多层次、多角度的判断,得出正确的结论,找出科学解决问题的途径和方法,最终化解问题,完成教育学生的使命。为此,本学期我要加强心理学、教育学、法学等方面的培训和学习,要加强现时代学生教育理论的研究,力促政教工作走上科学化、专业化轨道。

(二)积极服务学生

严格执行学校关于学生在校生活各个方面的规章制度,使学生的行为有明确的规范依据,使制度之间相互衔接,形成相互制约的机制,最终达到对学生的有效管理。努力创造严肃、活泼、团结、有序并富有浓郁人文特色的校园环境。

同时减少处理学生违纪行为的随意性。从制度上杜绝随便停课、处理不及时、处罚标准不统一、处理结果不公开等问题。对重大违纪现象一经发现,严肃处理,以管理促质量,确保我校教育教学管理再上一个新台阶。

(三)紧密团结同志

政教工作的成绩来自于广大师生的共同努力,政教工作的开展离不开全体教师,尤其是班主任教师的心血,因此开展工作一要从现实环境的实际出发,制订切实可行的工作计划,布置适当的工作量,帮助教师完成学校布置的各项工作;二是要深入了解教师个人的实际情况和个人特点、专长,因人而异的布置工作,以达到工作效率的最大化。

(四)做好档案管理

认真作好各项评比、检查的档案记录,作好各种证件办理的档案记录,认真作好学生公益行为和违纪行为的档案记录等。对学校开展的各项活动,要积极收集资料,并及时整理、存档,上报上级部门。对各方面工作都设专档,为随时掌控学生动态,提供依据;为教育科学研究提供材料。

在本学期工作中我们要认真贯彻落实工作计划,认真履行工作职责,努力为学校教育教学管理的发展进步做出应有的贡献。

[计划]年级工作计划模板


根据上级领导最近下达的工作安排,我们可以开始着手写下一阶段工作计划了。好的工作计划,可以提升工作效率。个人工作计划书怎么写?相信你应该喜欢小编整理的[计划]年级工作计划模板,我们后续还将不断提供这方面的内容。

一、指导思想:

1、以我校校长室、教导处工作计划为指导,结合我们低年级 组的实际情况,切实抓好本年级段学生的德、智、体、美、劳等 方面的工作,特别是思想政治工作。

2、加强年级组实体建设,创设宽松、和谐、团结、奋进的工 作氛围,形成一个积极、协作和主动要求进步的学习型团队。

二、本级组基本情况

1、教师情况

本学期本年级组是一个比较庞大的级组,大部分教师都是一些对工作有热情、有思想、有创意的年轻教师。在教学以及班级管理上,新教师可以跟老教师学习经验,多吸收他们的经验,和自己班级的情况结合起来对自己的班级进行管理。老教师也可以在新教师和年轻教师的带动下充满活力,大家齐心协力把年级组的管理落实到班。

2、学生情况分析:

本年级组学生孩子都比较小,单纯可爱,对学校纪律规则等要求还不了解或者还没有形成常规,这就需要我们年级组的老师

齐心协力,根据学生的性格以及年龄特点,抓好常规管理,反复教育。

三、工作目标和措施

根据年级组实际情况,创设利于学生身心健康、快乐成长的环境。

1、 继续重视抓好安全教育。

对本年级组安全工作的各个方面尤其是值日工作进行认真细致的检查,坚决堵塞漏洞,做到防患于未然。

2、 努力优化教学的过程要素

抓好教师的备课、讲课、作业批改、个别辅导等每个环节,督促教师进一步规范自身的教学行为,在有限的教学时间里追求最好的教学效果,

3、 对本年级组的教育教学进行每月抽测。

4、 做好教师的发展工作。 每位教师根据自身特点及发展目标,认真制定好个人发展规划,并在本学期中进行落实。鼓励教师多实践、勤反思,使其在专业化发展道路上快速成长起来。

5、充分发挥年级组的独特作用,定期召开年级组会。

6、抓好每个月的主题教育活动。

[计划]玩法策划工作计划


根据单位领导在工作内容上的指示,那么,我们可以开始对工作进行详细规划了,好的工作计划,能降低项目成员之间的沟通成本。你有没有关于写工作计划方面的疑惑呢?小编特别从网络上整理了[计划]玩法策划工作计划,为方便后续阅读,请你收藏本文。

标题:玩法策划工作计划——为玩家带来乐趣的秘密武器


玩法策划是一个游戏开发过程中至关重要的环节,它决定了游戏的乐趣程度和可玩性。在这篇文章中,我们将详细介绍玩法策划工作计划的重要性,并向读者展示如何制定一个细致、具体、生动的计划,以为玩家带来独特、创新的游戏体验。


一、玩法策划的重要性


玩法是游戏的灵魂,直接决定了游戏的可玩性和受欢迎程度。好的玩法可以吸引玩家的注意力,并激发对游戏的兴趣。因此,一个细致、具体的玩法策划工作计划至关重要。它可以帮助开发者明确游戏的目标群体、核心玩法和独特卖点,以便更好地设计游戏内容和系统。


二、制定一个细致、具体的玩法策划工作计划


1. 研究市场和竞争


在制定玩法策划工作计划之前,开发者需要对市场和竞争进行深入研究。了解目标玩家群体的喜好、游戏市场的趋势以及竞争对手的强项和弱点,可以为策划过程提供重要的参考和启示。


2. 定义游戏的核心玩法


核心玩法是游戏最基本的、最核心的玩法机制,决定了游戏的整体风格和乐趣。在制定玩法策划工作计划时,开发者需要明确游戏的核心玩法,并设计出一系列与之相关的子玩法和副玩法。这些玩法应该具有独到的创新点和可玩性,以吸引玩家的兴趣。


3. 设计游戏的进程和关卡


游戏的进程和关卡设计是玩法策划的重要组成部分。进程设计决定了游戏的整体流程和难度曲线,而关卡设计则关系到玩家的挑战感和成就感。在制定玩法策划工作计划时,开发者需要确定游戏的进程规划,并设计出一系列精心设计的关卡,以保证游戏的可玩性和挑战性。


4. 引入创新的机制和互动方式


为了给玩家带来独特、创新的游戏体验,玩法策划需要引入一些新颖的机制和互动方式。这些机制和方式可以是对现有玩法的改进和升级,也可以是完全不同的新玩法。在制定玩法策划工作计划时,开发者需要在考虑游戏的可行性和技术实现的基础上,提出一些独特的创意和想法。


5. 进行实验和测试


在制定玩法策划工作计划之后,开发者需要进行一系列实验和测试,以验证玩法的可行性和可玩性。这可以通过内部团队的测试、封测活动或公测等方式进行。在这个阶段,开发者应该收集玩家的反馈意见,并对玩法进行调整和优化。


玩法策划工作计划是一个游戏开发过程中不可或缺的环节。一个细致、具体、生动的计划可以帮助开发者明确游戏的目标、核心玩法和独特卖点,以更好地设计游戏内容和系统。通过深入研究市场和竞争,定义游戏的核心玩法,设计进程和关卡,引入创新机制和互动方式,并进行实验和测试,开发者可以为玩家带来独特、创新的游戏体验,成为游戏行业的秘密武器。

[计划]工作计划销售


为了工作繁忙的时候不出岔子,提前备好一份工作计划是非常关键的。写工作计划一定要注意切实可行的原则,从实际出发定任务,那么写好工作计划最关键的是什么呢?由此,有请你读一下以下的“[计划]工作计划销售”,希望能帮助到你,请收藏。

在公司规章制度内开展工作确保任务完成,我们应该制定下一阶段计划。工作计划是提供指导组织和管理工作流程的一种工具,我整理了以下信息:“[计划]工作计划销售”是根据您的需求准备的,我们将提供更加详细和系统的参考和建议!

成功的销售员有明确的目标和计划,他们总是在不断的调整自己的目标,制定相应的计划,并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平,给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户,如果那天没有达到,他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神,使他当之无愧的成为顶尖的销售大王,也给他带来巨大的财富。

工作我们的计划,计划我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天,心里都应该清清除楚楚。

没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船,只有在江面随波逐流。没有目标和计划,销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结,他不记得自己的产品卖到了哪里,他要浪费大量的时间,他的业绩停滞不前,因为,他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。

成功的销售员有明确的目标和计划,他们总是在不断的调整自己的目标,制定相应的计划,并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平,给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户,如果那天没有达到,他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神,使他当之无愧的成为顶尖的销售大王,也给他带来巨大的财富。

工作我们的计划,计划我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天,心里都应该清清除楚楚。

没有目标和计划的`销售就好象是没有航标和双桨的船,只有在江面随波逐流。没有目标和计划,销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结,他不记得自己的产品卖到了哪里,他要浪费大量的时间,他的业绩停滞不前,因为,他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。

第2篇:销售目标与计划

总结了自己的一些成果后,就意味着2017年个人销售工作计划的到来,这些客户往往对产品的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

2017年销售工作目标如下:

一;对于老客户,和新客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1:每月要增加3个以上的新客户。

2:每月看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:要不断加强业务方面的学习,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

5:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

6:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

7:自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

8:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

五;今年销售任务额为1000万

为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额,为公司创造利润。

以上就是2017年销售工作计划与目标,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。

第3篇:营销目标计划书

迎新年,实现开门红,我们XX营业部举行了元月开门竞赛活动,为了能够调动起我们员工的积极性,营业部从上到下给予了我们来自各方面的鼓励以及提供了各种方便的条件。借着这次机会,无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲,我们都应该拿出十分的热情和干劲。

下面我将对自己做出一个具体的营销方式和营销目标: 首先营销方式来讲:

第一,银行的渠道方面一定要好好利用,每天去银行办业务的客户都是潜在的客户,不能放过每一个客户,要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的联系方式,在尽可能短的时间里深入了解客户。给客户留下自己的联系方式。

第二,银行的内部人员一定要好好地利用,每一位银行的员工背后都会有一定的资源,可以和银行人员好好沟通,帮助我们介绍一定的客户。银行人员本身也要挖掘,而且是非常重要的客户。

第三,不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间,要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大,不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作,我坚信如果我们能做到这一点,我们的工作肯定会做的更好,也一定会有满意的业绩。

第四,我们的亲朋好友更是良好的桥梁,我们可以通过亲朋好友来帮助我们介绍他们身边的同事以及朋友。

以上是我主要的营销方式,但不是只局限与这几种方式,如果其他的同事有更好的方式我一定会谦虚的学习和请教。

营销目标:

第一,开户数方面,我们营业部的总数是700户左右,平均到我们每个人的身上大概30户左右。我争取做到不拖营业部的后腿,完成属于自己的那份。从额个人的角度来讲,六个月争取做到四十户。

第二,从资产方面看,我们营业部的要求是6700万,我给自己定的目标是在这六个月时间里能达到300万。

以上是我的营销计划和目标,希望在各位领导的监督和指导下能够顺利的完成。

本文来源:http://www.yjf98.com/y/20794.html