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工商随机抽查工作计划

企业年报抽查工作计划

时间:2024-05-14 作者:研究范

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最珍贵的就是当下的时光,这一阶段的工作即将结束了,不知不觉中这一阶段的工作就要收尾了,我们在工作中还有很多总结需要做,做总结有利于认知自己的优点和缺点,你知道工作总结内容要写什么东西吗?由此,有请你读一下以下的“企业年报抽查工作规划之四”,相信你能找到对自己有用的内容。

一、


企业年报是企业每年向社会公布的一份对公司经营状况、财务状况以及未来发展策略的重要文件。年报对于了解企业的经营情况、监管企业的合法合规行为以及引导企业发展具有重要意义。由于企业数量众多和年报篇幅较长,监管部门通过传统方式逐一审查年报显然效率低下。因此,本文旨在详细描述并规划企业年报抽查工作计划,提高监管效率。


二、背景


近年来,我国企业数量不断增加,年报审核任务日益繁重。为了加强对企业的监管,确保企业的真实、准确报告其经营情况和财务状况,我国相关监管部门决定采取抽查的方式进行年报监管。抽查工作为监管部门提供了一种有效的方式,既能够调查企业的真实情况,又能够减轻审核负担和提高效率。


三、抽查范围和依据


为了确保抽查工作的有效性和可行性,监管部门需要制定明确的抽查范围和依据。抽查范围应该涵盖各个行业和企业类型,以确保抽查结果的代表性。抽查依据应该是企业年报的质量和风险评估结果,以确保监管部门优先关注风险较高的企业。


四、抽查方案和流程


1. 抽查方案的确定


监管部门需要制定抽查方案。抽查方案应该根据企业年报的重要指标,如收入、利润、资产负债表等,确定抽查的重点内容。抽查方案还应该考虑到企业的特殊情况和行业特点,避免一刀切和层层加码。


2. 抽查流程的规划


抽查流程应该包括以下几个环节:信息筛选、实地调查、核实汇总和结果公示。


- 信息筛选:监管部门可以利用大数据技术,筛选出财务数据异常或风险较高的企业。筛选过程应该透明公正,确保抽查结果具备可信度。


- 实地调查:监管部门可以派遣工作人员对被抽查的企业进行实地调查,了解企业的真实经营情况。调查过程应该遵守法律法规,充分尊重企业的合法权益。


- 核实汇总:监管部门应该将抽查结果进行核实和汇总,以便进行后续的风险评估和监管工作。


- 结果公示:监管部门应该及时公布抽查结果,向社会公众展示监管成果,引导企业依法合规经营。


五、工作重点和难点


1. 工作重点


抽查工作的重点应该是风险较高的企业和关键行业。通过抽查这些企业和行业,可以及时发现并纠正企业违法违规行为,保护投资者和社会公众的合法权益。


2. 工作难点


抽查工作面临的难点主要包括两个方面:一是如何准确抽查风险较高的企业,避免人为主观因素的干扰;二是如何保护企业的合法权益,在调查过程中做到依法依规,避免滥用权力。


六、工作保障措施


为了确保抽查工作的顺利进行,监管部门需要采取一系列的工作保障措施。监管部门应该建立健全的抽查工作机制和流程,确保抽查工作的规范性和透明度。监管部门应该提供充足的人力和物力支持,确保抽查工作的高效性和质量。


七、总结


企业年报抽查工作计划是现代化监管的重要一环。通过科学合理的抽查工作计划,可以提高年报审核的效率和质量,促进企业合法合规经营。监管部门应该充分认识到抽查工作的重要性,进一步完善抽查工作计划和流程,实施好各项工作保障措施,以推动我国企业年报监管工作的进一步提升。

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足球工作规划范文


做好工作计划,能让下阶段的工作更有序推进,一份属于你的工作计划要怎么做呢?根据您的意愿编辑为您准备了一篇“足球工作规划范文 ”的文章,享受了本文内容后您或许能够收获一些新的有用的帮助信息!

新学期来临,又将是一个新的起点,对于协会来说也是一个新的发展契机,为把足球协会创办的更加规范,更有活力,足球协会根据本学期特点将工作计划拟定如下:

(一)举办新学期会员见面会:

本协会拟定于20xx年3月1日举办新学期会员见面会,切实做好人员流失问题。进行会员交流会,总结上学期的工作,并打印电子文档。

(二)开展新学期协会日常活动:

在每周六下午进行会员集训,不定期开展一系列的足球技术交流及讨论。

进行小型足球趣味比赛,调动会员的积极性,增强校区的足球氛围。

在适当时间在学校教师进行足球理论教学。

(三)展开学院7人制足球比赛:

本协会拟定于3月底4月初举办运城学院7人制足球比赛,人员面向全院学生,每系出一支队伍,服装统一,具体安排再议。

(四)进行协会评优工作:

在学期末底根据会员的活动参与状况和例行活动的参加情况,按比列评选“优秀会员”。(五)进行换届活动:

由大家统一选出来的新一届会长进行任职报告,同

时由上一届会长进行本学年工作总结,并进行交接仪式。

团委工作规划(篇三)


岁月如梭,光阴似箭,转眼我们已经准备结束这段时间的工作,又到了写工作总结的时候了,工作总结是工作的一部分,不是工作之外的工作。如何在总结中全面的展现自己呢?有请驻留一会,阅读小编为你整理的团委工作规划(篇三),请收藏好,以便下次再读!

为了能够保证后续工作能够顺利进行,帮助我们有效的节省工作时间,我们需要尽快的思考并构思自己的工作计划了。工作计划可以将事情都罗列下来,让自己的工作没有遗漏,如何设计符合要求的工作计划?今天给大家分享一篇关于“团委工作规划(篇三) ”的内容,请不要忘记将这篇文章加入您的收藏夹中!

一、指导思想:

坚持以科学发展观为指导,自觉树立和践行社会主义核心价值观,认真落实“引导教师发展,服务集美教育”办学宗旨,根据学校工作计划,结合本区小学实际情况,扎实开展师资培训、教学研究、质量监控、教育科研等工作,努力提高我校教师队伍素质和教育教学质量

二、主要工作与措施:

(一)加强过程管理,规范常规工作

1.加强教学管理 进一步提高课堂有效性

(1)继续开展“课堂教学有效性”研究,做好日常教学的指导工作。

(2)第八周,4月24日迎接区进修学校教学视导。

(3)第九周举办杏北小学“教学开放周”教学观摩研讨活动,积极探索课堂实效性。

(4)组织开展“片区教研联动”,利用小片区资源开展课堂有效性研讨活动,推动并积极参加小片区六年内新老师的师能竞赛。

2.加强教研组管理,进一步提高教研活动的实效性。

(1)要求各教研组切实认真制定计划,并做好教研组活动计划的制定和落实工作。学校每个教研组活动做到四有,有计划、有准备、有记录、有成效,真正使校本教研成为促进教师专业发展和提高教育教学质量的主阵地。

(2)以教研组指导备课组,让备课组活动也能有序、有效开展活动,备课组主要做好课时、单元的集备工作。

(3)加强常规检查力度,本学期的教学常规检查时间分别是第三周、第十周、第十七周,在常规检查中及时反馈检查结果,并督促教师做好相关问题的整改工作。除此,教务处还将针对性地组织小型多样的常规检查,帮助并督促教师规范做好常规工作。

3.加强随堂听课检查,提高随堂课的教学质量。教务处将继续推行随堂听课制度,学校行政人员将深入教学第一线,广泛深入地了解教师的日常教学情况,对新教师及课堂教学能力相对薄弱的教师,尤其要加强指导与交流,帮助他们找出存在的问题,提出改进建议,促使这部分教师迅速成长。

(二)加强教师管理,促进教师发展

1.对教师加强思想道德与职业道德教育。我们将继续认真组织学习《中小学教师职业道德规范》,社会主义核心价值观,大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范和行为准则。牢固树立育人为本,德育为首的思想,努力提高教师工作的自觉性,切实规范教师的教学行为,进一步增强教师忠诚党和人民的教育事业的责任感、使命感,切实提高教师的思想道德素养,杜绝随意调课、占课和缺课等现象,确保教学活动正常、有序、健康地开展。教务处将加强督促和检查,发现问题,及时反馈,并及时提出整改意见,防止各类教学事故的发生。

2.加大教师岗位大练兵力度,具体形式有

(1)理论学习大练兵 教务处组织开展以“先进教学经验”为主题、以集中培训、自我学习为主要学习形势,活动结束后教师要提交学习笔记、学习心得或读书心得。

(2)教学技能大练兵 按照“在什么岗位练什么兵”的总体要求,立足工作实际,突出岗位自练。第一继续组织教师苦练教学基本功(三字一画、普通话、语言表达等)、掌握教学基本技能、熟悉教学基本规范,不断提高教学准备能力、教学实施能力、教学评价能力、信息技术与学科整合能力等,积极开展以教学设计、课件制作和片段教学为内容的“新三项”基本功训练。第二结合XX区开展的“教师说题命题活动”开展岗位练兵,进一步引导教师深入研究课程标准、教材教法及学生学习规律,准确把握课堂教学目标、重难点及教学方法和手段,切实提高教师的教学评价能力。

(3)课堂教学大练兵 课堂教学大练兵是本学期的重点,教务处以抓常规教学、增强课堂实效为切入点,组织一线教师,以教研组为单位,开展人人都讲一节公开课活动,做到课前细致准备,精写教案与教学设计,课堂体现自我风格精益求精,课后说课清晰,反思真实有效,评课认真细致全面,总结恰到好处。

3.新教师培养 第一继续健全新老教师结对子制度,进一步明确各自的工作目标、义务和权利,更好地发挥骨干教师的传、帮、带作用,帮助新教师在思想和业务上尽快地成熟起来,促进他们健康地成长。第二新老师一学期至少开三节课汇报课,通过课堂实实在在提高教学能力;结对子教师也要按要求上好示范课和汇报课,让新老师在师傅的带领下茁壮成长;除此,我们还鼓励新教师积极参加区、市级等培训活动,全方位汲取营养,提高自己。第三以考核课为抓手,切实做好新老师的带教、磨课工作,提高新教师的自我反思和自我成长能力。

4.着力培养青年教师,努力扶植骨干教师。教务处将进一步加强对青年教师、XX区教坛新秀的培养工作,为他们提供学习培训的机会,搭建展示自我的舞台,建设好一支以教研组长、备课组长为核心的骨干教师队伍;有机会就让骨干教师多走出去,找到和发现自己的优缺点,反思自己的教学,成长自己,超越自己。

(三)加强质量管理,提高教学实效

1.加强作业与考试(考查)管理。教务处将继续认真贯彻《关于切实减轻中小学生过重课业负担的通知》的精神,严格控制作业总量,严禁惩罚性作业。作业内容要精选,作业设计要精心,力求使布置的作业更具科学性、合理性和实效性。教师要规范批改格式,努力提高作业的批改质量,对不同层次的学生,可进行分层布置,分层批改,切实减轻学生过重的学业负担。作业布置要坚持“四个必须”,即布置的作业必须纳入教案,必须自己做过,必须及时批改,必须及时评讲。严格控制考试(考查)次数,认真组织阶段性测试和期末考试(考查)工作,及时做好质量分析和反馈工作,对存在的问题要及时采取补救措施。教务处将督促各年级备课组、教研组认真做好相关学科的教学质量分析,抓好教学反馈,总结成功经验。

2.加强校内调研工作。将不定期对教师开展一日调研和随堂听课活动,对教师的教育教学活动及学生的学习活动进行全方位的了解,有针对性地与授课教师交换意见,及时总结、反馈调研情况,积极寻求整改策略,从而不断提高教育教学质量。

(四)加强科研课题研究。

1.继续完善校本课程,把水文化特色融入到各学科教育教学之中和校内外的各项活动之中,进一步收集、整理水文化资源,准备汇编水文化校本课程,为融入课堂提供素材。

2.认真组织参加区20xx-2015学年中、小、幼教育教学论文评审、交流与汇编工作。

3.对已立项的体育组区课题《体育课中教学情境的创设》,本校课题《数学课堂合作学习的研究》、《小学珠算教学之研究》加强跟踪,争取研有所获,校级课题早日向高一级立项。

4.结合区教科研计划,积极做好新一轮区级科研课题的申报。

[精]工作规划书模板合集


我们为您提供了一份深入浅出的“工作规划书模板”学习资料,如果您想节省时间建议您收藏本页以备查询。为了尽快令我们能够顺利开展工作,我们开展工作一般都要有计划,才能把工作做好。工作计划可以提高团队协作和沟通效率。

工作规划书模板(篇1)

一、前言

现在社是一会个经济迅速发展的社会,也是一个充满竞争的社会,提早做好自己的计划对我们更好的适应社会打下基础,作为新时期的大专生,就应当对社会有一个苏醒的认识,对现在的就业情势,社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等,对自己的性情能力都应有苏醒的认识,只有这样我们才能更好适应社会,为社会做出更大的奉献,更好的实现自己的人生价值。

二、自我认识

1、我的爱好爱好:自己的性情有时候比较活泼开朗,有时候又比较内向,不太善和同学交换;爱好听歌,但不会唱歌;还是比较爱好运动,比如跑步球类都还挺爱好的,但对于舞蹈部感冒;平时上上网啊 ,看看电影;对于学习,通常是前半学期比较积极,后半学期就开始怠惰了,导致成总是不理想绩。比较爱好做各种实验。

2、我的性情是具有双重性的,在做事方面有时很马虎比较的草率,有时存在一定的惰性,在理智中又存在着盲目。现在来到学校我想主动的视察已经代替了过去在高中的那种被动的接受,自己在苏醒的面对现实时又多少带有一种脱离实际的空想。在以后的学习工作中,我要努力改进自己的不足发扬自己的长处,让自己变的更优秀。

3、自己在学习上有点马虎不认真,造成学习成绩的不理想,以后这方面应当积极的改进,在以后我将以积极的态度努力学习,争取以良好的成绩完成学业。

4、自我的潜能的分析,我想没个人都有自己的潜能,只是发挥没发挥出来的问题,在高中里我的理综都较好,数学也还好,英语比较差,我想我的逻辑思维有较好的潜能。

5、自己职业性向的肯定,我想职业性向自己可能更偏向于实际性向、社会性向和企业性向,由于我们生活在一个客观的实实在在的社会中,我们必须去讲实际从实际动身这才是你成功最根本的,社会性向你的生活离不开社会,你只有才能适应社会遭到社会的欢迎,企业性向大致就是创业吧,你敢于拼搏敢于创造才能更好的适应社会服务社会。

三、职业分析

我国现在社会政治稳固,经济发展迅速,社会不断进步,进一步的改革开放更将为经济发展注入新的生气和活力。我是化学类专专业的学生应分析以下医学、化学科研、质检行业的所处的环境。医生是比较稳固的职业,虽然也有很多风险。质检是相对照较冷的职业,比较难找工作,而且工资比较低。

四、职业生涯目标的确立

通过对自己才能、性情、爱好爱好、潜能等等,以及现在的社会、经济、政治、文化环境的分析,我开始对自己以后的职业生涯有了一些计划。自己打算利用自己丰富的化学知识,在努力学习医学方面的知识,并争取最好转到医学方面的专业。

将来从事与医学有关的工作。

五、行动方案的制定

自己在前面对自己的性情、潜能、职业性向等等都作了一定的分析,我作为一个学生应如何根据自己的条件,制定合适自己的行动方案呢,第一利用现在的大好时光努力学习科学文化知识和专业知识,努力参加实践工作,作到理论与实践向结合。认识到自己的长处和不足,积极发扬自己的长处,拟补自己的不足,积极培养自己的独立性,努力调剂自己的心态,当自己愁闷时学会适当的发泄,控制自己的性情,使自己的性情变的沉稳,不急噪。努力改进自己性情的不足之处,在学习中使自己的潜能得到最大的发挥,在学习中和以后的工作中坚持自己对本职业的爱好爱好,确立自己的职业目标,在学习中不断的充实自己所学的专业知识,不断提高自己的修养,获取更为好的专业技能,积极培养自己对社会的适应性,来适应日以猛烈的.社会人才的竞争。在着其中就需要我们从现在就开始认真的了解社会,参与竞争!

六、评估和回馈

自己现阶段随制定了自己的职业计划书,但遭到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制,以后在自己的职业的挑选,生涯路线,人生目标都可能存在一定的改动,自己在以后的工作学习中要不断的总结体会教训,使自己变的更成熟使自己以后的计划设计更接近实际打下基础。

自己能在这里做自己的第一篇职业生涯设计,使我自己对自己有进一步的了解,对自己的目标也有了进一步的明确,自己的学习动力有了进一步的提高,建立了自己的人生目标和职业目标,使自己的学习有了目标和针对性,对自己以后充满了信心,相信自己以后一定能取的成功,也使自己敢于面对自己人生路上的挫折和困难,尽量发挥出自己的潜能,这让我知道了自己的局限和弱点,接受现实,并大胆的去面对,这也开始让我建立一种积极的心态,学会如何调剂自己的心态。自己能以后更好的适应社会。面对竞争。

工作规划书模板(篇2)

一、前言

从我们呱呱坠地就开始了我们人生的旅程。人生的曲折与坎坷铸就了我们对生活的百折不挠,也磨练了我们坚韧不拔的毅力。人们常说:“人无远虑,必有近忧。”如何使我们的人生显得更有价值,体现生命的意义我想拟定一份职业生涯规划书是我们不可或缺的基础石料。未来,掌握在自我手中。

花开花又落,春去春又回。踏着时光车轮,我已走过20岁的年轮边界,驻足观望,电子网络铺天盖地,知识信息飞速发展,科技浪潮源源不绝,人才竞争日益激烈,形形色色人物竞赴出场,不禁感叹,这世界变化好快。身处信息世界,作为一名当代大学生,我不由得研究起自我的未来。在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里,我究竟该扮演如何一个主角呢于是,经过一番深思熟虑之后,我决定把自我的未来设计一下。有了目标,才会有动力。

我是水产学院水产养殖学0703班的一名学生。为了给自我做好这份大学生职业生涯规划书,我认真分析了自我的兴趣、特长、性格、学识、技能等各个方面,另外利用网上的职业测评软件认真的做了测评,并得到较为可信的测评报告。本规划书就是依据测评报告结果并结合自我个人分析的做出的。

二、自我分析

(一)认识自我的职业性格

我是一个热情、活泼的女孩,自信而不张扬,正直而不呆板。对待学习态度端正,对待工作兢兢业业,在自我人际交往的圈子中,我努力用真诚对待每一个人,因为我相信,爱出者爱返,福往者福来,只是有时心直口快,难免忽略别人的感受。我乐于交友,期望能朋友身上学到自我所没有的优点。坚强的毅力是我的特征,虽有些倔强,可是如果认为自我实在没本事完成任务,我会适时放弃。因为我觉得适时的放弃也算是人生中的大智慧。做事毛躁是我的大缺点,缺乏细心度,容易冲动,做事雷厉风行从不拖泥带水,但有时欠缺研究。

我是一个完美主义者,只要是自我做的事总期望能够办得十全十美,尽管我明白这是不可能的,但我会朝那个方向靠拢。

(二)自我的兴趣爱好

总的来说我的兴趣和爱好还算比较广泛,喜欢交友、唱歌、绘画、棋艺、球类运动等。我擅长于发表自我的想法,说出自我的意见与看法,并期望自我能够得到别人的认可。工作与学习当中,我会给自我创造劳逸结合的条件,使自我办事效率更高。我爱看散文与诗篇,偶尔也写写心境散文,喜欢与别人谈心,帮他们解决问题。

(三)自我的职业本事

从某方面来说我的感性本事与理性本事均等,逻辑思维本事较强,语言表达本事处于中上水平,学习语言的本事较强,如果时间投入度还能够的话,相信会有不错的成果。

(四)自我潜能

1、我的个人本事:由于参加了一些社团工作,我发现我的社交本事与组织领导本事均有所提高,也具有必须的吃苦本事。

2、我的相关经历:高中时的我曾担任过团支书,班长。也进过学生会,在工作本事和胆识方面还是比较有基础的。

3、个人品质:在个人品质方面,我拥有中国人最传统的道德底线与指标,具有不屈不挠的品质,思想单纯而又朴实。

4、人生格言:知识改变命运

综上所述,只要我选择了适合自我的,我就会是最好的。我明白我不能决定生命的长度,但我能够控制它的宽度,我不能左右天气,但我能够改变心境,我不能预知明天,但我能够利用今日,我不能样样顺利,但我能够事事努力。

三、确定职业生涯目标

经过前面的自我评估,我认为自我是外向型的人。“说话”是我的爱好,也是我的优点,在以后的学习与生活中,我相信我会在经历一次次历练之后,我会不断地提高自我,尽最大的努力储备知识。因为机会通常仅有几秒钟,只属于那些有准备的头脑,所以我要规划我的人生。

(一)大学期间的目标规划:

经过大学的学习,努力学好自身专业知识,掌握必要养殖生产、经营管理技能。进取参加社会实践,增强自我的社会实践经验。在寒暑假期间参加短期社会工作,至少赚够自我的生活所须。积累自我的人脉,进一步提高自我的交往本事,团队合作本事,企业领导本事。总结出适合当代中国国情的创业方向。具体如下:

1、思想政治及道德素质方面:以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导,树立正确的人生观、价值观、道德观、奋斗观、创业观,坚持正确的人生价值取向。定期递交对党的章程的学习、认识及实践,以及自我的言、行、感受,争取早日经过审核,加入中国共产党。进取参加党团活动。

2、社会实践与志愿服务方面:适时参加社会调查活动。适时参加安全义务献血、植树活动、青年志愿服务活动等公益事业。

3、科技学术创新创业方面:扎实学习专业技能,同时,充分利用校内图书馆、校外图书城及网络信息,开拓视野,扩展知识范围,以此,激发、开拓思路,尝试设计开展学术创新、科技创新。

4、文体艺术、社团活动与身心发展方面:进取参加校内外文体艺术活动、校内社团活动、演讲赛、辩论赛、书画比赛、棋艺比赛等,以此充分锻炼胆量、本事,展示个人风采。进取参加身体锻炼,每周平均锻炼四次,每次半小时左右。

5、技能培训方面:本学期(即大二下半学期)参加英语四级考试和普通话等级考试并力争经过,大三第一学期参加英语六级考试和全国计算机二级考试并力争经过,大三第二学期参加教师资格证考试并力争经过。

6、学业方面:平时,无十分特殊情景绝不迟到、请假,更不准旷课,保证好学习听讲时间及学习质量。除去上课时间,应充分利用课余时间。除去必要适可的身体锻炼、娱乐活动及休闲时间外,均应安心、踏实、专注地攻读专业书籍及其它类别的实用书籍。学习时应注意预习、听讲、复习、综合分析比较联系,以及所用时间比例。知识积累不仅仅应做到广、博,更应做到专、精,力争毕业时获得优秀毕业生称号。

(二)毕业后的职业生涯规划:

1、在社会实践中进一步深造,做一名有益于社会的技能管理复合型人才。在掌握了本专业相关的知识技能后,最重要的是与实践相结合。在良好的社会实践中深造,对个人和社会都是有益的。根据水产养殖学这一专业的针对性,在一些相关的企事业单位,从事产品营销、养殖指导、科技研发或企业管理,并与此同时进行实践工作。

20__年-20__年五年规划:

这五年主要是积累自我的工作经验,领导本事,资金储备。

职务目标:从企业的一般职员到企业部门经理(梦想中是外资或合资企业)。

本事目标:熟练处理本职务工作,工作业绩在同级同事中居于突出地位;熟悉外资企业运作机制及企业文化,能与公司上层进行无阻碍地沟通。锻炼自我的领导本事,并且积累自我的人脉、金脉、知脉。

经济目标:五年年薪平均4万以上。

2、在拥有学历及丰富经验的同时,充分发挥本专业优势,成为同行中佼佼者。在不断地努力和探索中,在理论与社会实践良好地相结合,要求个人能尽可能的发挥个人潜力。在熟悉了水产养殖业有关的方针、政策及法规的同时,了解本学科理论前沿与发展动态,根据市场调查结果,给自我做一个全方位的定位,以确定自我专业的价值所在。

xx年以后规划:

职务目标:创业。

本事目标:构成自我的管理理念,有很高的演讲水平,具备组织、领导一个团队的本事;与相关公司决策层有必须的沟通;具备应付突发事件的心理素质和本事;有广泛的社交范围,在业界有必须的知名度。

经济目标:年薪8万以上。

四、成功标准:

我的成功标准:一个人树立了进取向上的目标,经过了努力奋斗,有了正面的收获,就是成功。每个阶段中只要自我尽心尽力,本事也得到了发挥,都会自我的提高,即使目标没有实现我也不会觉得失败,至少自我努力过、尽力过、拼搏过,我不会给自我后悔的理由。

成功之路有许多条,成功的定义也有许多种,只要在梦想的指引下,真正做了自我想做的事,真正实现了自我的人生价值,就是一种成功,就应当为此感到自豪和欢乐。

五、结束语:

身为大学生的我们,应当珍惜这来之不易的学习机会。并不是每一人都能够在大学殿堂里度过自我人生最完美的日子。人的大学时光一生中仅有一次,不把握好,将来自我必须回追悔莫及。

有了目标,才会有动力。这份大学生职业生涯规划书就是给了我一个明确的学习目标和职业规划。我将会按着上头所写,亲身力行地完成好自我的学习任务和工作任务,使自我的一生过得更有意义。

这就是我对自我的规划,有计划固然是好事,但要做到并不是一件简单的事,可是只要有努力就必须会有成绩。然而,现实又是多变的,计划中要有变化,我们要坚持清醒的头脑,解决好随时遇到的困难。每个人都有自我的梦想,梦想的实现还是要靠自我的,不管你的梦想有多完美,没有辛勤的汗水都是不可能实现的。天下没有免费的午餐,一个人,要想有所作为,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自我去打拼!

工作规划书模板(篇3)

一、自我分析

(一)个人基本资料

毕业院校:河南工业大学

专业:电子信息工程

学历:本科

(二)实行人才测试前心目中的最理想职业

第一,电子工程师

第二,网络工程师

第三,电信市场营销管理人员

(三)职业规划测评结果个人性格概述:自信、创新、稳重、独立、不易被人支配。

职业个性特征:低调沉稳、谨慎细心而又不乏独具慧眼的创新精神;善于学习新鲜事物,有悟性、有思路;独立性使得在逆境中坚持不懈,能承受较大压力。

适合的职业特征:适合从事精细并带有耐心的智力工作,同时也可考虑从事富于管理等方面的职业。

适合的职业概述:软件开发、电子工程师、网络工程师、市场营销与策划。

二、职业分析

结合相关书籍和这次测评报告,我对影响职业选择的外部环境实行了系统分析:

1、家庭环境分析:

我生活在一个城镇的三口之家,母亲从小浸润在书香门第之家,因为经济原因高中毕业后没能继续读书;父亲也曾是铁路工人,下岗后开始下海经商。父母的背景条件使得他们希望我成为有文化有理想的国家栋梁,走出城镇,在现代化大都市中贡献一份自己的力量。这与喜欢新鲜氛围、向往大都市的我不谋而合。

2、学校环境分析:

我现在就读于河南工业大学,工大始建于1956年,经过半个多世纪的艰苦奋斗,自己在前面对自己的性格、潜能、职业性向等等都作了一定的分析,作为一个当代大学生应如何根据自己的条件,制定适合自己的行动方案便是接下来应仔细规划制定的。

首先利用现在的大好时光努力学习科学文化知识和专业知识,努力参加实践工作,作到理论与实践向结合。理解到自己的长处和不足,积极发扬自己的长处,拟补自己的不足,积极培养自己的独立性,努力调整自己的心态,当自己忧郁时学会适当的发泄,控制自己的性格,使自己的性格变的沉稳,不急噪。努力改进自己性格的不足之处,在学习中使自己的潜能得到的发挥,在学习中积极培养自己对电信专业的敏锐度,提升自己对电信行业机遇灵敏性,善于抓住机遇,在学习中和以后的工作中维持自己对本职业的兴趣爱好,确立自己的职业目标,在学习中持续的充实自己所学的专业知识,持续提升自己的修养,获取更为好的专业技能,积极培养自己对社会的适合性,来适合日以激烈的社会人才的竞争。在着其中就需要我们从现在就开始认真的了解社会,参与竞争!

其次,自己的行动方案已经制定,如何完成这个成长成材的规划,具体应该怎样去实现呢?我觉的最主要的就是从现在做起一步一个脚印,首先积极努力的学习,上课认真听讲,作好课堂笔记,特别是对专业知识的学习,平时多读和自己专业相关的书籍,进一步提升自己的专业知识,积极参加学校组织的社会实践活动,提升自己的实践水平,做到理论与实践向结合,同时积极参加学校社团活动,增加社会实践培养自己的社会适合水平,社会实践和实验是闭不可少的。这些都是在自己现阶段必须作好的,也是实现自己规划的'第一步!

同时注意自己的身体,多参加体育锻炼,每天早上去操场跑步锻炼身体,身体是革命的本钱,另外平时多去阅览室和图书馆,完善自己的知识结构也是非常有必要的。

三、回馈与反思

此时此刻,自己能坐在这里认真制定自己的第一篇职业生涯规划,使我对自己有了进一步的了解,对自己的目标也有了进一步的明确,自己的学习动力有了进一步的提升,树立了自己的人生目标和职业目标,使自己的学习有了目标和针对性,对自己以后充满了信心,相信自己以后一定能取的成功,也使自己敢于面对自己人生路上的挫折和困难,尽量发挥出自己的潜能,这让我知道了自己的局限和弱点,接受现实,并勇敢的去面对,这也开始让我建立一种积极的心态,学会如何调整自己的心态。自己能以后更好的适合社会。面对竞争。

我们常说,社会上成功者少,平庸者多,原因无它,平庸者何尝未曾努力,只不过碰过几回壁,就轻易承认自己不行了,而成功者总是一次又一次地闯过难关,绝不轻言放弃。我们年轻,敢于梦想,也有着那不服输的冲劲。青春的岁月,我们身不由己,只因这胸中,燃烧的梦想。我会一直努力奋斗,创造自己的美好未来。

工作规划书模板(篇4)

从上大学后就一向处在困惑之中,时常问自我:“到底我的人生之路将如何我的人生之路将如何走下去怎样才能使自我一生无悔呢”一位哲人这样说过:“走好每一步,这就是你的人生”。是啊,人生就是一个不断选择的过程,每走一步自我都要做出选择,同时每个人都在设计自我的人生,都在实现自我的梦想。

人生之路说长也长,因为它是自我一生意义的诠释;人生之路说短也短,因为自我生活过的每一天都是自我的人生。在这世界我就像一棵很不起眼的小树,可是小树也有它的梦想,为了让小树能够更好的实现自我的梦想,长成参天大树。于是对自我做出以下一生的规划,以便于时常提醒自我不要忘记目标。

其实我自我对经济就比较感兴趣,期望在大学能够学经济管理之类的专业,但由于父母认为我的性格不适合,所以在选择专业的时候选择机械类(飞行器设计与工程),可是进入大学之后才清楚自我对它并不感兴趣,还是喜欢经济方面。所以在毕业之后将会找与经济相关的专业。

自我分析阶段

1、兴趣分析

合乎兴趣的工作才是事业,唯有将自我所长以及所的兴趣与工作相结合,做一个最好的搭配,才能称作事业—一个你永远都会努力的工作。如何才是对自我的工作感兴趣呢

在网上对我的兴趣进行了分析:具有比较多的兴趣,对艺术不算太感兴趣,比较实际,做自我喜欢的事。

2、性格分析

人与人之间是有很大的区别的,有的人乐意干事务性的工作,而有的人对信息加工与处理十分擅长,还有的人热衷于人与人之间的沟通和交流。这就是人的性格偏好所起的作用。所以,性格能让你在一种职业环境中获得成功,但在另一种职业环境中却大受挫折。

做了MBTI自测题之后,发现自我是属于ESFP型,即:外向实感感情认知型。

我是一个比较活泼、开朗的男孩。喜欢凭自我的感觉做事,比较重感情,喜欢与人沟通,团队合作,还很喜欢挑战自我。

3、本事分析

我的动手本事比较强,不怕苦,不怕累,做事坚持到底。比较喜欢动脑,经过认真的思考来解决问题,能够理解别人对我的批评和提议。

4、优缺点分析

优点:做事认真仔细,关心他人,有恒心,人品端正,有上进心

缺点:骄傲自满,信誓旦旦,过于关心他人

职业分析阶段

1、职业生涯规划的重要性

在跟教师学习了职业规划之后,才认识到职业规划的重要性,职业规划就是我们对人生的规划,这将伴随着我们的一生,拥有成功的职业规划才能实现完美的人生。

所以,职业生涯规具有异常重要的意义。职业生涯规划能够发掘自我的潜能,增强个人的实力;职业生涯规划还能够增强发展的目的性与计划性,提升成功的机会;职业生涯规划更能提升应对竞争的本事。

2、家庭环境分析

我是来自农村的一个男孩,父母都在县城里做成生意,由于我家有三姐弟,我是最小的一个,姐和哥都已经大学毕业了,家里虽然不富裕,可是一家人过得很开心。家里人都很支持我,期望在我大学毕业后能够考取研究生,可是我想毕业后找工作,了解一下到底自我喜欢什么。

3、学校环境分析

读初中的时候,自我就独立生活,没有人在身边管我,还有当时周围的环境不好,就整天跟着朋友、同学混,打架,赌博等等。

可是之后清楚这样下去将会没有出路,所以在初三好好学习才考上了高中,进入高中后就变得低调了,不想和以前的那些混混接触,三年的高中生活使得我想变了一个人似的。变得那么的自以为是,心高气傲的,然后考上了大学。可是进入大学却十分的迷茫,不明白到底以后做什么,自我喜欢什么

4、社会环境分析

我的家乡在贵州,它是一个十分贫穷落后的地方,各方面都比不上东部沿海地方。那里需要建设,需要很多的大学生,并且给我们供给了很好的自由发展的机会,可是还是不想回家乡工作,那里太落后了。

目标确定阶段

1、短期的职业目标(20xx—20xx年)

毕业之后,找份与自我专业相关的工作,获我自我喜欢的职业,跟同事,老板学习经验,虚心的向他们学习。对工作认真,多学习点。经过五年的学习,有点资本完成我的短期目标。

2、中期的职业目标(20xx—20xx)

在有了稳定的工作,有了一些经验之后,并且在这几年有了一些积蓄,于是我想独立出来创业,开自我的公司,自我当老板。经过十年的努力,把自我公司的业务做大,将公司做强。

3、长期的职业目标(20xx——)

自我成为老板之后,会不断的学习新的知识,使自我更加的充实,用科学的管理方法来管理自我的公司,更别人多加交流,将公司做得更好。

职业计划实施

1、教育为先

“学无止境,”“活到老,学到老”等。在此刻的社会,竞争太残酷了,没有知识是不行的,我们必须不断学习,充实自我,让自我做一个对社会有用的人。过英语四级和六级,加强专业和非专业的学习。

2、虚心向别人取经

在学校期间,经常和教师、同学多交流、讨论,从而在交流中学到一些对我们有用的知识。在暑假的时候参加实习,更加的了解工作和社会,并向他们学习。

毕业之后,步入社会,我们的经验毕竟很少,要向人家学习。经常与上司和同事沟通,加深了解,搞一些活动,增加友谊。

3、实践锻炼

在学校的期间,多参加一些社会工作,经过这些活动,能够增加自我的胆量,和口头表达本事。还能结交到很多朋友,为今后打下基础。

在学校期间多参加一些有关职业方面的讲座和培训,让自我对职业有更深的了解和认识,为自我选择一个自我喜欢的职业做好准备。

养成良好的锻炼、饮食、生活习惯,也是十分重要的。我要有充分的时间锻炼身体。俗话说:“身体是革命的本钱”。身体不好,什么也干不成。

还有在平时要注重自我的言行,不要让自我的言行损害了自我的形象,好的言行是个人的精神面貌和个人素质的修养的体现。在假期做一些兼职,提高自我的社会经验,学会与人相处之道。

工作规划书模板(篇5)

认识自己,了解自己,对自身条件做到全面正确的分析和评估,做到“知己”。弄清“我是谁”,是进行职业生涯设计的基础,也是职业生涯设计的难关。不对自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、逆商、道商、价值观念、管理协调能力作出全面分析评价是不能作出正确的职业选择的。同时,认识自己是一件很困难的事,尤其是能认识自己的短处则更加困难,不能准确地认识自己的长处、短处,不能“兴其利,改其弊”,也是无法实现自己的职业目标的。

同学们应当清楚地认识自己,对自己兴趣、爱好、特征、能力、价值观,特别是对自己的潜能进行分析。在进行自我分析时,诸多因素与职业有关,但对个体而言,主要应考虑个人的性格、兴趣、能力和气质,以及自己所喜欢的专业。下面就性格、兴趣、能力、气质的特征进行分析。

1、了解自己的兴趣

俗话说“人各有所好”,不同的人有不同的兴趣。正如同学们所选择专业一样,有的人对研究自然科学感兴趣,如天文、地理、生物、化学等;有的人对智力操作感兴趣,对读书、写作、演算、设计乐此不疲;有的人则对技能操作感兴趣,对修理、摄影、琴、棋、书、画津津有味。不同的职业是需要不同的兴趣特征。一个擅长技能操作的人,靠灵巧的双手,在技能操作领域能够得心应手。但是,如果硬要他把兴趣转移到书本的理论知识上来,他就会感到无用武之地。正是这种兴趣上的差异,构成了人们选择职业的重要依据。因此,兴趣在职业生活中的作用应引起人们的重视,特别是初选职业的人,更应高度重视。

2、认识自己的性格

性格是个性中具有核心意义的成分,几乎涉及人的心理过程及个性特征的各个方面。研究表明,性格广泛地影响着人们对职业的适应性,而不同的职业对从业者也有不同的性格要求。人的性格因人而异,主要表现在以下几个方面:

(1)性格的态度特征不同。例如,有的人诚实、正直、谦逊,而有的人自私、虚伪、自傲;有的人勤奋、认真、创新,而有的人懒惰、自卑、墨守成规。

(2)性格的意志特征不同。例如,有的人自制、果断、勇敢,而有的人冲动、盲目、怯懦;有的人顽强、严谨、坚持,而有的人优柔寡断、轻率马虎。

(3)性格的情绪特征不同。例如,有的人情绪体验深刻,易被情绪支配,控制力较弱,情绪对工作影响较大;有的人情绪体验微弱,意志控制能力强,不易被情绪所左右,情绪对工作影响较小;有的人情绪稳定持久,情绪起伏波动较小,就是在成功和失败的重大事件面前情绪也较稳定;有的.人则易激动,情绪不稳,在成功面前忘乎所以,在失败面前又只能垂头丧气;有的人朝气蓬勃、乐观向上,有的人抑郁低沉、无精打采等等。

(4)性格的理智特征不同。例如,在感知注意方面,有主动观察型与被动观察型、发散型与概括型的区别;在想象方面,有主动想象型与被动想象型、狭窄型与广阔型、创新型与模仿型的区别,也有冷静的现实主义者和脱离实际的幻想家的区别,等等。

3、判断自己的能力

能力是指直接影响活动效率,使活动任务得以顺利完成的个性心理特征。能力可以分为一般能力和特殊能力两大类。一般能力通常又称为智力,包括注意力、观察力、记忆力、思维能力和想象力等。一般能力是人们顺利完成各项任务都必须具备的一些基本能力。特殊能力是指从事某项专业活动的能力,也可称特长,如计算能力、音乐能力、动作协调能力、语言表达能力、空间判断能力等。由此可见,能力是一个人完成任务的前提条件,是影响工作效果的基本因素。因此,了解自己的能力倾向及不同职业的能力要求对合理地进行职业选择具有重要意义。

工作规划书模板(篇6)

20xx年是深入贯彻落实党的xx届六中全会精神、全力推进党的建设新的伟大工程的重要一年,是大力推进学习型党组织建设的学习之年,也是台烈镇经济社会发展的关键之年。加强和改进党委中心组理论学习,对于进一步加强和改进党的领导,全面实现镇党委提出的20xx年各项工作任务具有十分重要的意义。根据县委有关精神,结合本镇实际,现就20xx年镇党委中心组理论学习提出如下安排意见:

一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入学习党的和xx届三中、四中、五中、六中全会以及党的精神,保持党的先进性和增强党组织活力,建设朝气蓬勃、奋发有为的领导集体,培养造就善于治党治政、乐于执政为民的优秀领导干部为目标,以提高各级党组织和领导干部的领导能力、执政水平为重点,以全体党员干部共同参与学习为基础,全面提高党员干部的综合素质和工作能力,为推进台烈经济社会更好更快发展,提供强大的精神动力和思想保证。

二、目标任务

树立学习是生存和发展的理念,构筑终身学习教育体系,营造人人皆学、时时能学、处处可学的浓厚氛围,不断提高领导班子的学习能力、执政能力和创新能力,把领导班子真正建设成为贯彻落实科学发展观的组织者、推动者和实践者。

三、学习内容 第一专题:学习重要讲话精神,永葆共产党员人政治本色

目的要求:要深入贯彻落实中纪委xx届七中全会精神,每名领导干部要修身立德,要带头执行制度,要带头遵守“8个禁止、52条不准”,要慎用手中权力,要自觉和主动接受监督,要以感恩之心对待党和人民、要以进取之心对待工作、要以平常之心对待名利,管好自己的部门,要带好身边的人。 学习时间:2月份。

学习形式:集中学习研讨。

第二专题:深入学习国发2号文件精神

贯彻落实2号文件是贵州当前和今后一个时期的中心工作,创造性贯彻落实2号文件精神,切实发挥作为党委、政府“思想库”和“智囊团”的功能。解放思想、更新观念,敢于突破、敢于担当,更新工作方式,拓展活动载体,深入解析贯彻落实文件精神的成功实践,为推进贵州经济社会发展历史性跨越提供有力的理论参考、思想支撑、精神动力和文化环境。

学习时间:3月份。

学习形式:集中学习研讨。

第三专题:加快推进农业科技创新,实现农业持续稳定发展 目的要求:当今世界,新的农业科技革命正在蓬勃兴起。我们必须把农业科技摆在突出的位置,推动农业科技跨越式发展,为农业增产、农民增收、农村繁荣注入强劲动力,确保国家粮食安全、全局工作有效开展,赢得战略主动提供坚

学习时间:4月份。

学习形式:结合中央会议精神集中学习研讨。

第四专题:切实加强和改进党的作风建设

目的要求:以开展“三访”活动为起点,加强和改进党的作风建设,进一步建立健全联系群众、服务群众制度。以党的执政能力建设和先进性建设为主线,以改革创新为动力,转变政府职能,严格依法行政。以优化政治生态为抓手,以制度建设为保障,深入开展党风廉政建设和反腐败斗争,着力营造风清气正的良好氛围。

学习时间:5月份。

学习形式:集中专题研讨。

第五专题:大力发展旅游产业,提高地方竞争力

目的要求:发展旅游业是解决台烈贫困落后面貌的重要出路之一。按照全面协调可持续的要求,推动具有台烈特色旅游业的快速发展,使之成为台烈新的经济增长点和转变经济发展方式的重要着力点。

学习时间:6月份。

学习形式:建议邀请专家做专题报告。

第六专题:合理规划新农村建设,建设宜居宜业的新集镇 目的要求:为了加快台烈振兴步伐,必须毫不动摇地把工业化、城镇化“双轮驱动”作为经济社会发展的主战略,在推进城镇化的过程中及早谋划、合理规划,做好集镇道路系统等基础设施规划加快镇村道路建设,以建设宜居宜业、特色鲜明、富有活力的现代新型集镇为目标,着力将台烈打造成武汉北部经济、文化活动中心,增强集镇带动力、承载

学习时间:7月份。

学习形式:集中学习研讨。

第七专题:保障和改善民生,促进社会和谐稳定

目的要求:通过学习,深刻认识改善民生和发展社会事业的重要意义。深入推进民生工程,扎实做好教育、医疗、就业、住房、社会保障等工作,着力解决群众反映强烈的突出问题。加快发展社会事业,推进基本公共服务均等化,提高公共产品和公共服务保障水平。加强和创新社会管理,做好维稳工作,确保台烈社会大局和谐稳定。

学习时间:8月份。

学习形式:集中学习研讨。

第八专题:国防现代化及周边安全形势

目的要求:通过学习,进一步认清世界军事发展动态,正确认识我国国防现代化和周边安全形势,培养国际视野和时代眼光,不断强化国防意识、责任意识、忧患意识,大力推进我镇国防和后备力量建设科学发展。

学习时间:9月份。

学习形式:建议邀请专家做专题报告。

第九专题:加大招商引资力度,提升招商引资质量

目的要求:深入贯彻县、镇党代会精神,加大招商引资力度,全面完成县委、县政府下达的各项招商引资工作目标要求,确保本年度招商引资工作高质、高效的完成,研究制定多种措施,开辟多种渠道,多管齐下,力争高效、超额完成本项工作。

学习时间:10月份。

学习形式:学习外地经验,进行专题研讨。

第十专题:学习贯彻党的精神

目的要求:认真学习领会党的精神,进一步统一思想、认清形势、明确任务,把思想和行动统一到中央对形势的战略判断和决策部署上来。

学习时间:11月份。

学习形式:集中学习研讨。

第十二专题:学习中央经济工作会议精神,总结20xx谋划20xx

目的要求:通过学习,深刻领会中央经济工作会议精神,领会中央关于经济工作的总体要求,把握中央关于经济形势的科学判断和对20xx年经济工作的新要求和新部署,把思想和行动统一到中央决策部署上来。总结20xx年经济工作,分析全镇经济形势,谋划20xx年经济工作,努力保持经济平稳较快发展。

学习时间:12月份。

学习形式:集中学习研讨。

楼盘销售工作规划(经典版)


时间流走得猝不及防,一眨眼这一阶段的工作已经进入尾声,我们也要总结自己的工作,工作总结,是对自己已经做过的工作进行理性客观的分析与思考,在这里准备写好这段时间的工作总结。小编现在向你推荐楼盘销售工作规划(经典版),请阅读后分享你的朋友!

为了确保我们能够在规定时间内完成任务我们需要做好整体计划,我们必须为之后的工作做好规划。工作计划可以为我们下阶段的具体工作进行服务和引导,栏目小编制作这份“楼盘销售工作规划(经典版)”时考虑了您的喜好和口味,希望这篇文章能够为你解决问题建议你把它保存下来!

在过去的一年里,XX·XX中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下,项目客户经历了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金1000万,上客320组,现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下:

一、营销总结

1、20xx年10月3日:本公司进驻新安·邻里中心

注:进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

2、20xx年10月6日:新安·邻里中心售楼部盛情开放注:活动当天来客14组,并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动,将XX·XX中心售楼部开放信息有效传达,并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日:新安·邻里中心开盘前系列活动

注:活动期间客户积累达150余组,为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式,取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作,并写出详细的调研报告

4、20xx年1月10日:新安·邻里中心一期首批房源正式开盘

注:XX·XX中心正式打开销售的序幕,开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果,为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础,也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20xx年1月25日:启动XX·XX中心春节营销计划

注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并鼓励其为本项目介绍客户,若介绍成功奖励其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的,但作用不是太大,还有一点点的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20xx年4月20日—20xx年五一期间:推出“首批商铺完美售罄,房源应急加推”活动

注:将7#号楼正式推向市场并接受预定,但由于7号楼的工期一再延期,导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整,8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式,可能是由于对号段的掌握并不准确,短信的效果并不明显。

7、20xx年7月16日—8月30日:推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注:因7、8月份是房地产销售的淡季,且新安·邻里中心销售进度缓慢,适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动,并配合农村村口电影放映等营销方式,打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期,但由于8号楼刚刚封顶,水电及道路迟迟不到位,交房延期,也对销售工作产生一些负面影响。

8、20xx年9月10日—10月7日:推出“庆中秋,迎国庆”活动

注:期间推出看房送月饼及凭XX·XX中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连,推出的活动也很顺应市场,但由于开发公司与施工方关系处理不当,导致10月12日施工人员对售楼部打砸,此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦,楼盘形象一落千丈,而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辞,事实证明此影响在短期内是无法根除的,也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权,对本项目也有一定的影响。

9、20xx年11月2日:XX·XX中心一期二批商铺房源盛大公开

注:将D区、E区新建商铺房源推向市场,推出商铺交1000抵3万活动,市场反应强烈。当月售出商铺6套,住宅3套。此月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通,致可销售房源较少,也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

10、20xx年12月27日:新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划

注:因私家小院销售进度缓慢,主要推出购私家小院送10件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛,将私家小院的首付定为5万元,但由于本项目的私家小院楼距较近,只有5米,且价格相对较高,市场反应一般。

11、20xx年元月6日:农贸市场正式搬迁至XX·XX中心,农贸大街正式启用。

注:农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内,市场摊位正式搬迁至农贸大街,为本项目的繁华奠定了坚实的基础,将XX·XX中心又推向另一个高度。

小结:XX·XX中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接,能够根据市场情况适时做出调整,顺应节点,做出不同的有针对性的营销计划,并能够很好地实施执行到位。

二、销售总结

1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋

注:从已售住宅来看,8号楼销售最多,因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型,面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源,事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的,由于开发公司的丁总盲目自信,对本公司的建议有所保留,不能够完全采纳,导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

2、XXXX中心私家小院房源共2栋

注:本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源,开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率,认为增加房源,就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟,因为此两栋楼是后加房源,在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑,导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑,所以销售进度一直缓慢。

3、XXXX中心商铺房源150套注:本项目的商铺可售房源较少共40套,此40套房源大多为位置稍差的房源,除菜市场门口的9套外,其余大多为拆迁户挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上,面积较大,另有2套为通道房源,市场接受度较低。

小结:本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员,但也并不意味着可以不顾市场需求,与市场背道而驰。保安市场竞争激烈,地产项目较多,大大小小地产公司总共8家,市场存量房较多,XXXX二期、XX小区二期及XX小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场,推出房源较多,而且价格相对较低。在保安,经济基础较好人员都已经选择在市区购房,而留守人口经济基础差,百姓投资意识更差,大部分人由于经济原因,暂无购房计划或延缓购房计划。后期XX·XX中心面临的竞争威胁依然激烈,XXXX中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟,并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石,作为销售部门尤为重要,为了打造更优秀的销售团队,计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发,制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的成功与否,离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,塑造一流的销售团队尤为重要,针对20xx年的销售计划和市场情况,将在培训中添加针对性的培训内容,同时更加细化,培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项,以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面

市场竞争日益激烈,对产品的包装及计划性的经营,显得尤为重要。针对新安·邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”,适应当地市场,将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进,适时利用节点推出适合当地市场的营销活动,把新安·邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。

四、个人总结

回顾20xx,一切历历在目,时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好的完成了自己的本职及其他工作,通过近一年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观,人生最可怕的就是虚度光阴,20xx年过去了,在这一年里,我看到了公司的进步,公司的成长,我自己也渴望成长,我希望公司能够向中国大地产企业看齐,我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx,我要和公司一起努力,一起成长。在公司领导的带领下,迎接挑战,创造辉煌。

楼盘销售的工作计划总结2

不经意间,20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

20xx年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里,销售业绩并不理想,***共销售住房80套,车库及储藏间57间,累计合同金额15637000元,已结代理费金额计仅218899元整。

20xx年工作小结

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度,充实锦绣江南的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令,在整理锦绣江南收盘资料的同时,将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员,第一个接触的项目也是维多利亚华庭,而在公司的整体考虑后我却被分配到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾,现在我终于能在维多利亚华庭的续篇——碧水华庭项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间:维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时间来调整自己的状态,来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。

XX年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;

2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠情况严重;

4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;

在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。

XX年工作计划

新年的确有新的气象,公司在莲塘的商业项目——xx,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划:

1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

2、收集***的数据,为xx培训销售人员,在新年期间做好xx的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划,在xx这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

新的一年已来临,我又投入新一轮的紧张工作,其中有与同行的竞争、与同事的竞争,更有与自己的竞争。希望鼠年能够圆满结束锦绣江南销售的工作,鼠年成为新项目的经理,为公司创造更多的财富。

祝愿锦绣江南所有销售人员身体健康、共同进步!

祝愿公司在新的一年中,生意兴隆、财源广进!

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